Jak wiesz, biznes jest coraz trudniejszy, tylko zmiana, jak się zmienić, zacznijmy od spojrzenia na produkt na osi czasu
Sądząc po różnych danych, chińska gospodarka osiągnęła punkt zwrotny, przechodząc z trybu windy na tryb wspinaczki skałkowej.
Dlaczego? Jak łatwo jest wjechać windą, dlaczego trzeba wspinać się po twardych skałach, bo można przypadkowo spaść na dno góry.
Dzieje się tak dlatego, że w ciągu ostatnich 40 lat chiński PKB rósł szybko, ze średnią roczną stopą wzrostu wynoszącą około 9,5%, a przez pewien okres nawet ponad 10%.
Konkurencja między przedsiębiorstwami jest bitwą o “kto łapie najszybciej”.
Jeśli złapiesz szybko, zdobądź więcej; jeśli łapiesz powoli, zdobądź mniej. Ziemia jest pełna złota, albo twojego, albo mojego.
Ale teraz? PKB w 2019 roku może wynieść kilka 6%.
Dlatego wszyscy mają poczucie, że prowadzenie biznesu staje się coraz trudniejsze, ponieważ w przeszłości był to biznes przyrostowy i nie dbano o akcje.
Obecna konkurencja między przedsiębiorstwami będzie prawdopodobnie sporem dotyczącym produktu w magazynie.
Jeśli więc chcesz się zmienić, jeśli chcesz znaleźć rękę w tych nowych zawodach i wspiąć się z sukcesem, co powinieneś zrobić?
Sugeruję dodanie koncepcji osi czasu podczas tworzenia produktów.
Gdy już dołączysz do osi czasu i spojrzysz na zmiany w historii z lotu ptaka, przekonasz się, że świat stale się rozwija i nigdy się nie zatrzymuje.
W tym momencie Twój produkt, tak jak każdy z nas i każda firma, ma swój cykl życia.
1. Jaki jest cykl życia produktu?
Jaki jest cykl życia produktu?
Dzielimy go na cztery etapy: okres inwestycji, okres wzrostu, okres zapadalności i okres spadku.
1.1. Okres inwestycji
Pewnego dnia czujesz, że masz wgląd w potrzeby użytkowników, decydujesz się zainwestować czas i zasoby i zaczynasz tworzyć produkt.
Ale w tym okresie nie zarabiasz, ponieważ nie masz jeszcze użytkowników.
Użytkownicy nie zapłacą za Twoje marzenia, użytkownicy zapłacą jedynie za swoje potrzeby.
Okres ten nazywany jest okresem inwestycyjnym.
1.2. Okres wzrostu
Poczekaj, aż w końcu dotrzesz do drugiego etapu, czyli okresu wzrostu.
Gratulacje, Twój produkt naprawdę zaspokaja potrzeby niektórych użytkowników, a nie pozostaje na miejscu “co o tym sądzisz?” scena.
Tak naprawdę większość start-upów przypada na okres inwestycyjny. Co to oznacza dla Ciebie, który weszłeś w fazę wzrostu?
Oznacza to, że trzeba szybko uzyskać dostęp do rynku i w dalszym ciągu zwiększać jego skalę.
1.3. Dojrzałość
Poszerzając skalę rynku, pozwalając większej liczbie użytkowników Cię rozpoznać i docenić wartość Twoich produktów, wkroczyłeś w dojrzały okres.
Na tym etapie przekonasz się, że w końcu zarobiłeś pieniądze, a Twoje zyski zaczęły się stabilizować.
W tym momencie najważniejsza dla Ciebie jest optymalizacja łańcucha dostaw, optymalizacja struktury produkcji i optymalizacja funkcji produktów.
1.4. Okres spadku
Czy ci się to podoba, czy nie, Twój produkt na pewno wejdzie w czwarty etap, czyli okres recesji.
Nie spodziewaj się takiej możliwości, możesz zrobić produkt, który wytrzyma 100 lat. Coca-Cola to rzadki przypadek, ale nie można.
Dlatego już pierwszego dnia podjęcia decyzji o wykonaniu produktu musisz jasno przemyśleć, w jaki sposób Twój produkt ostatecznie umrze.
Są to cztery fazy cyklu życia produktu.
Można również zobaczyć, że na tym schemacie modelu, oprócz tych 4 cykli, znajduje się również kilka kolorowych, ciągłych i przerywanych linii.
Po co dodawać te linie?
That’s because the product life cycle has different priorities for companies at different stages, so I drew 6 particularly important lines on it, hoping to explain this model more clearly.
The six lines are: sales, cost, price, innovation ability, competitors, and profit.
Let’s talk about the price line first.
What are the characteristics of the price of the product?
Its characteristic is that once your product is produced, the price is all the way down.
You might say:
Isn’t it? You see, the price of Huawei mobile phones has been getting higher and higher in the past two years.
Rzeczywiście, ceny telefonów komórkowych Huawei w ciągu ostatnich dwóch lat były coraz wyższe. Dzieje się tak dlatego, że nowe telefony Huawei są droższe od starych.
Cena każdego z nowych telefonów tej firmy z czasem spadła.
To jest cecha ceny, cena większości produktów jest bardzo niska.
Porozmawiajmy o linii konkurencji.
Musiałeś odkryć, że ta linia rozpoczęła się dopiero w okresie wzrostu i osiągnęła swój szczyt w okresie dojrzałości.
Dlaczego? Czy w okresie inwestycji nie ma konkurencji?
Yes, no one really competes with you because you don’t make money. Many people are watching you by the side, watching you spend your money in the education market, exploring patterns. So this period is also called the monopoly period.
But once your product starts to make money, enters the growth stage, and reaches the maturity stage, then competitors must come in droves.
When we are starting a business, you will find that you can’t feel your competitors because you are always challenging others.
But once you make money, you become a challenger, and you become a helper who spends a lot of money trying out business models and product forms, helping others save everything.
As a result, the competitor directly takes the result of your trial and fights with you.
It sounds cruel, but this is cruel business competition.
What do these lines of sales, cost, innovation ability, and profit mean?
Don’t worry, I want to elaborate on these lines when I explain the different stages of the product life cycle below.
As entrepreneurs, as entrepreneurs, when we add a timeline and look at product changes from a bird’s eye view, what should our focus be at different stages?
This is the most important thing for us.
Next, we will talk about which line is the most important according to the different stages of the product life cycle.
2. What is the most important investment period?
What is the most important investment period?
Która linia ceny, sprzedaży, kosztu, innowacyjności i zysku jest najważniejsza w okresie inwestycyjnym?
Kreatywność.
W tym okresie dla start-upu najważniejsza jest zdolność do innowacji.
Często znajomi przedsiębiorcy twierdzą, że innowacja i R&Możliwości D wymagają dużej rezerwy środków i talentów, co mogą zrobić tylko duże firmy.
Czy to naprawdę?
Nie bardzo. Jeśli dokładnie się zastanowisz i będziesz dążyć do tego, co najlepsze, przekonasz się, że każda branża i każdy produkt wokół ciebie jest rzeczywiście warty przeróbki.
Często mówimy, że punktem wyjścia każdego biznesu jest korzyść konsumentów. Udajesz produkt czy użytkownika?
Ci, którzy mają tylko produkty, zostaną ostatecznie wyeliminowani;
Osoby śledzące użytkowników zawsze wykonują iteracje.
Wszystkie produkty służą do rozwiązywania problemów. Problem w tym, że jest cena.
Na przykład, jaki problem rozwiązuje samochód? Chodzi o wysłanie ludzi z punktu A do B. Jak to wyglądało w przeszłości? przewóz. Biorę powóz i suma różnych kosztów (wydatków, czasu, wygody, dumy itp.) z A do B jest całkowitym kosztem tej rzeczy.
W przeszłości przejazd bryczką kosztował 10 juanów. Ale jeśli dodasz wszystkie ukryte koszty (czas, wygodę, dumę itp.), W sumie może to być warte 100 juanów.
Pamiętaj, że to jest klucz: wiele osób widzi tylko 10 juanów, ale nie 100 juanów. Te 100 juanów to rzeczywisty koszt użytkownika.
Isn’t this innovation in automobiles essentially reducing costs by 30%?
In the investment period, when starting a business, the starting point must be to benefit consumers.
The same thing that meets the needs of consumers, you can make more money and reduce costs by 30%.
Such an enterprise is admirable. Such entrepreneurs are worthy of respect.
In the new era, everything deserves to be redone.
Of course, during the investment period, there are many ways to innovate. In any case, as an entrepreneur, you have made an innovative product recognized by consumers.
At this time, there is another important thing for you, and that is to build barriers and create a moat of intangible assets.
What are barriers?
Niezależnie od tego, jak dobry jest Twój produkt, czy inni mogą działać równie dobrze jak Ty? Jeśli inni mogą to zrobić, nie masz żadnych barier, a Twoi użytkownicy zostaną zabrani przez innych.
Jak możemy mieć bariery?
Wystarczy w okresie inwestycji zbudować fosę ze swoich wartości niematerialnych i prawnych, aby inni nie mogli wytwarzać Twoich produktów i nie mogli kraść Twoich klientów.
Co zatem jest najważniejsze w okresie inwestycyjnym?
Najważniejsza jest umiejętność innowacji, a najważniejsze to wykopać sobie fosę z wartości niematerialnych i prawnych i stworzyć bariery.
Słyszałem, jak wiele osób twierdziło, że w okresie inwestycyjnym produkty wyprodukowane jako pierwsze mają przewagę jako pierwsi na rynku.
Rzeczywiście, pierwszy poruszający się ma przewagę, ale musimy jasno wiedzieć w głębi serca, że przewaga pierwszego poruszającego się nie jest fosą, przewaga pierwszego poruszającego po prostu pomaga ci znaleźć czas na kopanie fosy.
3. Co jest najważniejsze w okresie wzrostu?
Po rozmowie o okresie inwestycyjnym, co jest najważniejsze, aby wejść w okres wzrostu?
Która z sześciu linii sprzedaży, kosztów, ceny, zdolności innowacyjnych, konkurencji i zysku jest najważniejsza?
Sprzedaż jest najważniejsza.
Dlaczego?
Ponieważ Twój biznes osiągnął fazę wzrostu, a Twoje produkty zostały docenione przez część użytkowników, Twoim zadaniem w tym momencie jest ciągłe poszerzanie rynku poprzez sprzedaż.
W miarę ciągłego rozwoju rynku można w dalszym ciągu obniżać koszty.
To da ci ogromną przewagę.
Dlatego w okresie wzrostu najważniejsza jest dla Ciebie linia sprzedaży.
Jak w okresie wzrostu możemy zwiększyć sprzedaż?
Założycielowi Amazona, Bezosowi, często zadawane jest pytanie: „Co stanie się w ciągu najbliższych 10 lat?”
Nie odpowiedział na wątpliwości innych, ale pozostawił inną klasyczną odpowiedź:
Niewiele osób zadaje mi kolejne pytanie, co pozostanie takie samo przez następne 10 lat?
Myślę, że drugie pytanie jest ważniejsze niż pierwsze, ponieważ musisz oprzeć swoją strategię na stałych elementach.
Czego zawsze chcą konsumenci?
Konsumenci zawsze chcą tańszych produktów, szybszej logistyki i większego wyboru produktów. Te rzeczy nigdy się nie zmienią.
So Amazon puts its energy on these constant things-to give customers the most benefits.
So the question of how to increase sales and expand the scale of the market has become, how do we reduce the cost of our products.
To reduce the cost of goods, don’t just focus on production costs, but more on transaction costs.
For example, live broadcasts and online celebrities bring goods, which greatly reduces the cost of consumer trust;
For example, the high-speed rail and the Arctic waterway, which has been hyped up this year, may reduce logistics costs.
All of what we do is to benefit users and allow consumers to enjoy better quality products at lower prices.
Only in this way can we continue to expand the market scale.
Kiedy Twoja skala będzie wystarczająco duża, odkryjesz, że nieświadomie wykopałeś drugą fosę dla swojego biznesu – efekt skali.
Amazon Bezosa traci pieniądze i traci pieniądze od chwili swojego powstania. Dlaczego?
Bo chce dać konsumentom niższe ceny.
Ale stał się najbogatszym człowiekiem na świecie, dlaczego?
Ponieważ niższe ceny mogą zwiększyć większą skalę sprzedaży Amazona. Do 2015 roku skala Amazona była tak duża, że inni konkurenci nie mogli się na nią przebić i nie mogli zrobić nic tańszego niż cena Amazona.
Z powodu efektu skali od tego czasu cena akcji Amazona gwałtownie wzrosła.
4. Co jest najważniejsze w okresie dojrzałości?
Przedsiębiorstwo przeszło okres wzrostu i osiągnęło okres dojrzałości.
Która z sześciu linii sprzedaży, kosztów, ceny, zdolności innowacyjnych, konkurencji i zysku jest w tym momencie najważniejsza?
Jest zysk, a zysk jest najważniejszy.
Po przejściu przez okres wzrostu Twoje produkty miały już skalę i ruch, ustanowiłeś bariery i masz markę. Czy w tym momencie zamierzasz zacząć zarabiać?
Jak zarabiać pieniądze?
Zarabiaj pieniądze, zaspokajając zróżnicowane potrzeby konsumentów poprzez zróżnicowane produkty.
Jakie jest znaczenie?
W okresie inwestycyjnym i okresie wzrostu wiele naszych firm stosuje strategie produktów wybuchowych, koncentrując wszystkie zasoby firmy w celu stworzenia jednego lub dwóch ostatecznych pojedynczych produktów i rozszerzenia skali rynku.
But when it comes to maturity, these single products are usually drainage products. We have to produce other products to meet the needs of different users and make profits.
Lei Jun once said that it probably means that many mobile phone manufacturers spend a lot of energy to develop a variety of mobile phones every year, and Xiaomi must concentrate all its efforts to make a mobile phone.
But why now Xiaomi has so many products, in addition to mobile phones, power banks, bracelets and other technology products, it also makes high-quality daily necessities such as towels and mattresses.
Dlaczego?
I used to ask Liu De, the person in charge of Xiaomi’s ecological chain, for this question.
Liu De said that this type of business is a “roasted sweet potato business” for Xiaomi. What’s the meaning?
Xiaomi has developed a huge amount of user traffic to this day. In addition to technological products such as Xiaomi mobile phones, power banks, bracelets, etc., they also need high-quality daily necessities such as towels and mattresses.
So instead of letting these traffic dissipate in vain, it is better to use these traffic to convert some turnover.
Just like a hot stove, its heat will dissipate, it is better to use the residual heat to roast some sweet potatoes.
This is Xiaomi’s “roasted sweet potato business”, which is actually a diversification strategy in essence.
Another example is Apple. Jobs once said that Apple only makes products that can fit a table.
But now, a table of Apple products has long been unable to fit.
Another example is Google. Google renamed its parent company Alphabet a few years ago, which means alphabet in English.
So, let’s look at the companies under Alphabet.
In the mature period, the most important thing is to make profits through diversified products to meet the differentiated needs of consumers. So at this stage, what moat should we continue to build?
The answer is the two moats of network effects and branding.
What is the brand? A brand is actually a knife handed by a company to consumers, saying that if I dare to lie to you, you will stab me to death with this knife.
The company builds a brand and invests a lot of cost in advertising every year, which is to store value on this brand.
In case there are some problems with this brand, consumers can report this brand through online exposure, 12315 complaints, etc.
The value that this brand has kept in these years has disappeared.
So the brand is a knife handed to consumers.
It will never be the product that really gives you a competitive advantage, but the brand that continues to precipitate through the product.
The ultimate destination of the product is the brand.
What about network effects. Network effects mean that the value of a certain product to a user depends on the number of other users using the product. The more users, the more valuable, the more valuable, and the more users.
Such as WeChat.
Once the scale of WeChat breaks through a critical point to form a network effect, there will be almost no chance for other social products that are similar to WeChat.
Because as a social tool, even if the new tool is better to use, but without my friends on it, I would not use it.
This is the network effect.
In the mature period, you must continue to build your network effect and brand moats while continuing to make profits.
5. What is most important in a recession?
After the maturity period, we have to face a reality, that is, our products will eventually come to its decline.
So in a recession, what is the most important of these 6 lines?
Cost.
Because during this period, you can make the product decline more slowly by continuously reducing costs.
When Steve Jobs regained control of Apple, why would he only make a product that fits a table?
That’s because when Jobs said this, the funds on Apple’s books were not enough to support Apple’s life for three months.
So Apple must shrink its unprofitable product lines and reduce costs.
For another example, once the PC giant IBM, what did IBM do after IBM’s PC business entered a period of decline? Sold to Lenovo.
Procter & Gamble, which owns more than 200 brands, has already cut off more than 100 brands during the period of decline.
During the recession, we continue to reduce costs to delay the recession. At this time, what moat do we need to make the product decline more slowly?
It requires a moat of migration costs.
What is the moat of migration cost?
For example, two companies A and B provide services at the same time.
You are using the service of Company A, and the service assumption is 7. And B can provide 8 services.
If the migration is very smooth and there is no cost, then of course you will use B’s service. But once you migrate there is a cost in the past, you are afraid of trouble, suppose this cost is 2.
Then you won’t turn it over. After all, the value that B gives you is 8, and the cost you spend in the past is 7+2=9>8.
Forget it, don’t turn it. You think so.
This is the moat of migration costs.
The time/energy cost of users not using your product, the cost of lost assets, and the cost of relationship conversion can all allow you to dig a moat and allow users to leave you slowly.
Streszczać
Products, like people and enterprises, can also be regarded as a life. There are investment period, growth period, maturity period, and decline period.
In the investment period, the ability to innovate is the most important. At this time, consider building a patent moat;
During the growth period, sales are the most important, and continue to build a moat of scale effect;
W okresie dojrzałości najważniejszy jest zysk, który w dalszym ciągu buduje efekty sieciowe i fosy marki;
W okresie recesji najważniejszy jest koszt, a koszt migracji służy spowolnieniu upadku produktu.
Pierwszego dnia, kiedy decydujemy się na wytworzenie produktu, musimy jasno przemyśleć, w jaki sposób nasz produkt ostatecznie umarł.
Na przykład Apple co roku wypuszcza na rynek nowy iPhone. Można o tym myśleć jak o urodzeniu syna, ale co to oznacza, gdy wypuszcza na rynek iPhone'a?
Oznacza to, że sam zabił ostatniego iPhone'a.
To tak, jakby Apple co roku rodził synów, a potem zabijał kolejnego.
Brzmi to wyjątkowo okrutnie, ale taki jest okrutny świat biznesu.
If this son is not killed by Apple itself, but by a competitor, the result will only be worse.
Finally, I want to say that although the business is getting harder and harder, it has changed from elevator mode to rock climbing mode. But when we add the timeline, you know which direction you should go in the future.
It’s like, even if you are at the starting point, your heart has already reached the other side.
