Jak wykorzystać tę falę możliwości, skoro sektor konsumencki przechodzi ogromne zmiany?
Sektor konsumencki przechodzi ogromne zmiany. Zmiany te, tuż pod naszymi nosami, dały początek dużej liczbie nowych gatunków.
W roku 2022 konsumpcja musi kryć w sobie ogromne możliwości. Gdzie jest ta szansa? Jak to złapać?
Ma zrobić trzy rzeczy: nowe modele, nowe kanały i nowe marki.
Wśród nich znajduje się wiele ciekawych treści dotyczących nowego kanału, których nie da się rozwinąć ze względu na długość wystąpienia.
Zacznijmy teraz od większej liczby szczegółów.
1. Czy wiesz na jakiej platformie robię teraz zakupy?
To jest Tik Tok.
Może to mieć związek z moją pracą. Ze względu na jet lag, w zasadzie każdego dnia śpię do późna.
Wieczorem przed pójściem spać poczułem ciężki dzień i postanowiłem obejrzeć Tik Tok przez 20 minut. W mgnieniu oka minęły 2 godziny.
Potem przyłapałem osobę jedzącą sos bibimbap. Nie wiem, jak on może jeść tak pysznie.
Nagle poczułem głód. Nie mogliśmy więc powstrzymać się od złożenia zamówienia.
Dlatego każdego dnia mogę otrzymać kilka przesyłek ekspresowych.
Czasami nie pamiętam, że je kupiłem. Ale w tym momencie naprawdę się wzruszyłem.
Myślę, że jestem bardzo racjonalną osobą.
Ale dlaczego tak łatwo ulega to wpływowi?
Ponieważ “podstawa” który wpływa na nasze decyzje dotyczące konsumpcji, został zaktualizowany, a my jeszcze tego nie zmodernizowaliśmy.
Jedyną podstawą, która wpływa na naszą decyzję konsumpcyjną jest: informacja.
Ten garnitur jest niebieski. To jest informacja. Poczuj to, kaszmir, podoba mi się. To także informacja. Przeglądając cenę, czy Cię na to stać? Jest w porządku i można to znieść. To wciąż informacja. Kelner, wypróbuj jeden z moich numerów. Pasuje dobrze. To wciąż informacja.
Decydujesz się kupić lub nie kupić na podstawie wszystkich “informacja” uzyskałeś.
2. Rozpowszechnianie informacji w Internecie miało trzy epoki:
Wiek tekstu, wiek obrazów, wiek wideo.
Na początku, gdy prędkość Internetu nie była duża, przekazywaliśmy informacje głównie za pomocą tekstu.
Jednak gęstość informacji w tekście jest bardzo niska, a niektóre skomplikowane rzeczy nie są jasne.
Tak więc na początku mogliśmy sprzedawać online tylko proste rzeczy.
Choćby książki. Jakich informacji potrzebujesz, aby podjąć decyzję o zakupie książki? Tytuł książki? Autor? Spis treści? Dodaj maksymalnie jeszcze jedną okładkę, to wystarczy.
Później prędkość Internetu wzrosła.
Możemy wysłać zdjęcia. Również w wysokiej rozdzielczości.
Gęstość informacyjna zdjęć jest znacznie większa. W tej chwili możemy sprzedawać ubrania online. Wow, ta koszula wygląda świetnie na tym modelu. Temperament i samopoczucie prawdopodobnie nie są złe, gdy noszę je na sobie.
Nie da się osiągnąć temperamentu, uczuć, ilości informacji i tekstu, jakie mogą przekazać zdjęcia.
Później prędkość internetu była jeszcze większa.
Za pomocą telefonów komórkowych możemy oglądać filmy w dowolnym miejscu i czasie, a także oglądać transmisje na żywo.
W tej chwili gęstość informacji, jaką możemy przesyłać w Internecie, jest jeszcze większa.
Chcesz, żeby było jasne, że moja sofa jest bardzo mocna, skakał po niej grubas o wadze 200 dżinów i wszystko było w porządku. Jak to wyjaśnić?
Następnie znajdź grubego mężczyznę o wadze 100 kg, który będzie skakał. Następnie zrób film. To jest jak ten sos bibimbap.
Takiej ilości informacji, słów i obrazów nigdy nie da się przekazać.
Z tekstu→zdjęcie→wideo, sposoby, w jakie “informacja” dostarczane stają się coraz bardziej zróżnicowane, a uczucia i szczegóły dostarczane konsumentom stają się coraz liczniejsze.
Dlatego z nowego kanału można korzystać “krótki film + transmisja na żywo” do odsprzedaży wszystkich produktów.
3. Podam przykład.
Liu, magister prawa na Uniwersytecie w Pekinie, jest znany każdemu. Zaczęło się od udziału w tzw “Super głośnik” program i zdobył mistrzostwo drugiego sezonu.
Po ukończeniu studiów rozpoczęła własną działalność gospodarczą. Główną działalnością jest obecnie sprzedaż książek na żywo.
Jak się masz?
Pierwszy, “książek sprzedanych za 100 milionów juanów w pięć miesięcy”, a następnie 27 września br. transmisja na żywo z “Oferta specjalna o wartości 100 milionów juanów” został uruchomiony.
Sprzedaż tej transmisji na żywo wyniosła prawie 100 milionów juanów i była znana jako “dzwoniąc do połowy chińskiego wydawnictwa.”
Jak to zrobiłeś?
Przede wszystkim, oczywiście jest to niska cena, bardzo niska cena. “Boom na książki przełamał cenę podwójnej jedenastki”, “Cena 500 000 książek spadła poniżej 10 juanów”, “Książka 100 000 książek o wartości 1 juana”i tak dalej.
Po drugie, 90% produktów sprzedawanych w tej transmisji na żywo to książki dla dzieci.
Liu powiedział przed emisją: „Ruch w kategorii krótkich filmów wideo jest niski i tylko niektóre produkty osiągają ekstremalne ceny, aby przyciągnąć ludzi”.
Czy jest jakiś zysk ze sprzedaży takich książek?
Jak powiedzieliśmy wcześniej, książka musi przejść przez 4 etapy od napisania do sprzedaży konsumentowi:
Autor, wydawca, drukarnia, księgarnia.
Każde łącze musi ponieść koszt, aby uzyskać przychód.
Taka struktura transakcji jest tradycyjna i nieefektywna.
Kiedy więc pojawił się Internet, bezpośrednio wpłynął lub nawet uderzył w ten tradycyjny model.
Dangdang.com, e-booki i dostęp do platform usług wiedzy są bardziej wydajne i opłacalne oraz ukierunkowane na każde łącze w inny sposób “jeden na jednego” atak.
Książki sprzedają się coraz trudniej…
Do czasu pojawienia się formy “sprzedaż książek w transmisji na żywo”, “sprzedaż książek” stało się nową szansą.
Nie tylko Liu, ale wiele osób sprzedaje dziś książki na żywo, Fan sprzedaje książki, Li sprzedaje książki, Yang sprzedaje książki, Yu sprzedaje książki… również!
Dlaczego? Jak działa ten biznes?
Jak wspomnieliśmy wcześniej, jednym z ważnych powodów, dla których książki transmitowane na żywo mogą dobrze się sprzedawać, jest to, że są tanie.Na przykład cena na Tik Tok jest zazwyczaj obniżona o 50%.
Jaka jest koncepcja 50% zniżki?
Jako autor, jeśli chcesz kupić w wydawnictwie napisaną przez siebie książkę, otrzymasz rabat 40% lub rabat 5,5% na książkę. Autorzy o bardzo silnych umiejętnościach negocjacyjnych mogą otrzymać 50% zniżki.
Skoro cena jest obniżona o 50%, ile kotwicy Tik Tok dostają książkę?
Zapytałam znajomych z wydawnictwa i cena jest ogólnie obniżona o 3,5%.
O mój Boże, to 3,5% rabatu, czyli niemal całkowita rezygnacja z marży wydawnictwa.
Ponieważ cena książki jest obniżona o 50%, wydawca płaci około 10% honorariów autorskich, 10% kosztów dystrybucji książki i 15% kosztów druku za pozostałe 50%.
Wydawcy zostaje jedynie około 15% pieniędzy. Teraz te 15% trafia do kotwicy.
Dzieje się to prawie za darmo, dlaczego wydawnictwo miałoby się na to zgodzić?
1) Transmisja na żywo zapewni większe rozpowszechnienie. W sali transmisji na żywo książka może zyskać większy rozgłos, a wydawca może również zyskać lepszą reputację.
2) Wyczyść zapasy. Na przykład podczas specjalnej sesji sprzedaży Liu o wartości 100 milionów juanów dostawca “Książka 1 Yuan”, Grupa Wydawnicza XXI wieku. W tamtym czasie ich książka “Wiadomości leśne” pierwotnie planowano wzrost ceny o 9,9 juana, ale podczas transmisji na żywo tymczasowo zmieniono ją na wzrost o 1 juana.
Wydawca jest skłonny ponieść różnicę, ponieważ “Wiadomości leśne” sprzedana tego dnia była wersja 2010, która leży w magazynie od 10 lat, a nowa wersja jest już na rynku. Trzeba wyczyścić inwentarz.
Książki to właściwie dobra kategoria sprzedaży.
Ponieważ jest to produkt standardowy, problemy posprzedażowe są stosunkowo niewielkie.
Bez względu na to, jak zmieni się branża, jeśli znajdziesz nowe, odpowiednie kanały, będziesz mieć nowe możliwości.
Dzisiejsze “transmisja na żywo” metoda jest dobra “nowy kanał” do sprzedaży książek.
4. Dlaczego nie skorzystać z “krótki film + transmisja na żywo” sposób na jak najszybszą odsprzedaż wszystkich produktów.
Nawet instrukcja produktu.
Kiedyś kupiłem tzw “pudełko na kwiaty” na platformie e-commerce. Mam zamiar posadzić trochę zielonej cebuli czy coś. Po otrzymaniu towaru nie zostanie on załadowany. Obsługa klienta przekazała mi łącze wideo.
Teraz nawet instrukcja nie jest już potrzebna.
Wiele lat temu rozmawiałem z byłym wiceprezesem Microsoft Greater China, Zeng Liangiem. Porozmawiajcie o sądzie przyszłości.
Powiedział, że przewidział, że w przyszłości ponad 80% ruchu danych w Internecie będzie stanowić filmy.
Nie wierzyłem wtedy w to. Wierzę w to dzisiaj.
Co więcej, dziś coraz bardziej czuję, że wideo może być ostateczną formą medialną “klasyczny internet”.
Dlaczego?
Ludzie mają pięć zmysłów.
Słuch, wzrok, dotyk, smak, węch.
Smak, zapach i dotyk nie będą już dostępne online w krótkim czasie.
Być może w epoce metawszechświata będzie to możliwe.
Co to jest metaświat?
Rdzeń słowa meta można przetłumaczyć “yuan” Lub “Super”.
Metawersum nie jest wszechświatem o wszechświecie, ale wszechświatem poza rzeczywistością.
Oznacza to, że dzięki rozwojowi technologii VR/AR/MR mamy wirtualny wszechświat poza realnym wszechświatem. Wirtualny wszechświat “rozciąga się”, Lub “przewyższa” prawdziwy wszechświat, czyli “super wszechświat”.
“Super wszechświat” jest dokładniejszym tłumaczeniem. Ale dziś wszyscy tak nazywają “Metawszechświat”, więc nadal to nazywamy “Metawszechświat”.
Rozszerzenie metawszechświata w odniesieniu do zmysłów, przyszły scenariusz może być następujący:
Aby surfować po Internecie, każdy z nas nosi okulary VR, rękawiczki dotykowe i rajstopy dotykowe.
Chcesz uszyć garnitur, poczuj ten materiał, czysty kaszmir. Jest miękki i wygodny. Wypróbuj. Jak, jest ciepło?
Ponieważ przynajmniej zmysł dotyku jest zwiększony, prawdziwe uczucie znacznie się poprawia.
Ale dzisiaj, w świecie “klasyczny internet”, to nadal nie działa.
Klasyczny Internet może ładować jedynie informacje o sygnałach słuchowych i sygnałach wizualnych. Dziś wszystkie doświadczenia zmysłowe, jakie możemy dostarczyć w Internecie, są bardzo bogate, ale tak naprawdę istnieją tylko dwa rodzaje: wzrok i słuch.
A słuch i wzrok to wideo.
Ten film może być wideo 3D lub wideo VR, ale jest to wyłącznie wideo i może to być tylko wideo.
Dlatego wideo może być ostateczną formą medialną “klasyczny internet”.
Dopóki nie pojawił się metawszechświat.
Podsumowanie w następujący sposób
Rok 2022 nadchodzi nowa era konsumpcji.
Jak wykorzystać tę falę szans?
Pamiętajcie: nowe modele, nowe kanały, nowe marki.
Nowy model ma zmienić model z agenta marki na rzecznika użytkownika;
W nowym kanale użyj “krótki film + transmisja na żywo” metoda jak najszybszej odsprzedaży wszystkich produktów;
Podstawą marki jest zaufanie. To samo dotyczy nowych marek.
W ciągu ostatnich dwóch lat wszyscy wyraźnie odczuli wzrost cen krajowych produktów, ponieważ my, Chińczycy, sami Chińczycy, coraz bardziej ufamy sobie. To zaufanie nadal rozprzestrzenia się na wiele chińskich marek.
Z mocnym fundamentem “zaufanie”, teraz jest świetny czas na stworzenie nowej marki.
