Mówimy, że dzisiejsze dane to ropa. Te oleje danych zawierają potrzeby konsumentów, bolesne punkty, preferencje i nawyki.
Są jak ropa naftowa, czekająca na wydobycie. Są to nowe, zwiększające produktywność źródła energii.
Dziś porozmawiajmy o tym, jak olej cyfrowy ułatwia wybór produktów i jak powinniśmy wydobywać potrzeby konsumentów, bolesne punkty, preferencje i nawyki z oleju danych.
1. Czym jest cyfryzacja?
Zanim porozmawiamy o wyborze produktów cyfrowych, porozmawiajmy o tym, czym jest digitalizacja.
Cyfryzacja polega na wydobywaniu danych ze świata fizycznego, rafinowaniu ich w informacje, rafinowaniu w wiedzy i agregowaniu w mądrość.
W procesie tym występują cztery kluczowe etapy: wydobycie, obróbka zgrubna, rafinacja i polimeryzacja.
Pierwszym krokiem jest wydobycie danych ze świata fizycznego.
Co to oznacza? Ma zamienić nasze postrzeganie świata fizycznego w tekst, zdjęcie, dźwięk i wideo. Wynikiem eksploracji są dane.
Drugim krokiem jest przekształcenie ogromnych danych w informacje.
Ponieważ wydobywane dane same w sobie nie mają żadnej wartości, jeśli chcesz uzyskać przydatne informacje, musisz to zrobić “zmniejszyć hałas” danych i identyfikować cenne informacje z ogromnych danych.
Na przykład eksplorując dane, możesz zidentyfikować osobę na zdjęciu, wagę i znajdującą się na niej liczbę. To jest informacja.
Trzeci krok polega na przekształceniu informacji w wiedzę.
Podstawowe informacje, takie jak informacje o wadze, informacje o skali tkanki tłuszczowej, informacje o ciśnieniu krwi i informacje o wzroście, same w sobie mają niewielką wartość.
Jak to zrobić? Dzięki tym informacjom wiedza jest udoskonalana.
Na przykład pan Zhang waży 180 funtów. Czy na podstawie tych informacji można stwierdzić, że pan Zhang jest chory? To może nie zadziałać, musisz mieć inne informacje w celach informacyjnych.
Zwiększ informacje o wysokości. Na przykład, jeśli pan Zhang ma ponad 2 metry wzrostu, 180 funtów nie stanowi problemu. A co jeśli 1,7 metra? Może wystąpić problem.
Lepiej więc mieć inną wiadomość. Tłuszcz w organizmie.
Możemy to zrobić tylko poprzez połączenie informacji, takich jak waga, wzrost i zawartość tkanki tłuszczowej “oczyścić” naprawdę przydatne “zdrowie”: wiedza.
Wiedza jest bardzo ważna. Jednak wartość izolowanej wiedzy jest nadal ograniczona. Tylko wtedy, gdy wiedza przepływa, zderza się ze sobą, stymuluje się nawzajem i wytwarza jasną mądrość.
Czwarty krok polega na agregowaniu wiedzy w mądrość.
Wiem, że mam nadciśnienie, ale jak je leczyć? Korzystając z algorytmów sztucznej inteligencji, oblicz najlepszy plan leczenia dla tego przypadku.
To jest mądrość.
Oto cztery etapy cyfryzacji.
Twój poziom cyfryzacji zależy od tego, czy możesz wydobyć dane z cyfrowego oleju, niezależnie od tego, czy są to informacje, wiedza czy mądrość.
2. Wybór produktu digitalizacji
Jak wybierać produkty za pomocą digitalizacji?
Cyfrowy wybór produktów jest właściwie “górnictwo” dane od konsumentów’ zachowania zakupowe. Następnie na podstawie tych danych “rafinacja” wiedza o “jakie produkty lubią konsumenci”. Wreszcie wykorzystaj tę wiedzę do zarabiania pieniędzy.
Co to oznacza?
W przeszłości najpierw tworzyliśmy produkt, a potem wydawaliśmy mnóstwo pieniędzy na reklamę i działania związane ze sklepem. Pozwól konsumentom zrozumieć ten produkt i stopniowo buduj zaufanie do tego produktu. Wreszcie pojawia się zachowanie zakupowe.
Jeśli uda nam się najpierw znaleźć produkt, który spodoba się konsumentom, a następnie wyprodukować ten produkt, czy nie byłoby lepiej sprzedać?
Teraz założenie to realizujemy poprzez cyfryzację.
Na przykład sprzedawcy mogą eksplorować potrzeby, preferencje, bolesne punkty i nawyki konsumentów na podstawie danych z recenzji konsumentów i danych o zakupach.
Następnie przekaż te informacje z powrotem do fabryki, a fabryka będzie mogła wyprodukować spersonalizowane produkty w oparciu o te potrzeby.
A co z konsumentami? Możesz także wykorzystać dane z recenzji i dane dotyczące sprzedaży, aby zobaczyć, który produkt jest bardziej popularny, a który jest lepszej jakości.
Sprzedawcy mogą wykorzystać cyfryzację, aby wybrać produkty, które cieszą się większą popularnością wśród konsumentów, a konsumenci mogą również skorzystać z cyfryzacji, aby z wyprzedzeniem poznać jakość produktów.
Jeśli chodzi o wybór produktu do digitalizacji, chcę podzielić się z Wami trzema historiami.
Bohaterem pierwszej historii jest Xiao. Kiedyś był żołnierzem specjalnym, a później założył transgraniczną firmę zajmującą się handlem elektronicznym i spisał się nieźle.
Xiao Lei wyodrębnił informacje z oleju danych. Dostrzegłem potrzeby, których nie widzieli moi rówieśnicy, i szybko zareagowałem, dopasowując odpowiednie produkty.
Na przykład w czerwcu 2020 r. odkrył możliwość mikrofonu w kategorii audiowizualnej Tmall 3c z powodu przypadkowej okazji.
Xiao zauważył, że na drugim miejscu znalazły się dane dotyczące wyszukiwania pracowników biznesowych według słowa kluczowego „mikrofon” w kategorii audiowizualnej 3c.
Te dane przykuły jego uwagę. Sprawdził, że kwota transakcji 19 czerwca wynosiła 250 mln miesięcznie, a 20 marca nagle wzrosła do 390 mln, a w czerwcu już 330 mln.
Xiao wydobył z tych olejów bardzo ważną informację. Użytkownicy mają popyt na ten produkt, ale podaż może być niewystarczająca.
Następnie podzielił to zapotrzebowanie i stwierdził, że w rzeczywistości istnieją dwa rodzaje zapotrzebowania na mikrofony: jeden to popyt na karaoke, a drugi to popyt na transmisję na żywo.
Następnie skontaktuj się z fabryką, aby wyprodukować te dwa produkty. Xiao ma wydobyć informacje o “co lubią konsumenci” z danych, a następnie znaleźć sposób na zaspokojenie popytu.
Druga historia pochodzi od uczniów Pięciu Kupców. Ta historia jest interesująca.
Ten uczeń często chodził do małej restauracji w pobliżu społeczności, aby coś zjeść.
Jednak pewnego dnia odkrył, że restauracja jest zamknięta. Dlaczego, był bardzo zdziwiony, więc zapytał szefa, dlaczego nie prowadzicie działalności?
Szef powiedział, że małą restaurację kupiła pewna platforma restauracyjna.
Kolega z klasy ponownie zapytał szefa, dlaczego? Czy zarabiasz teraz więcej niż wcześniej?
Szef był zaintrygowany. Powiedz temu koledze z klasy, powiem ci, że ta platforma jest naprawdę potężna.
Poleca nam na przykład 20 najpopularniejszych dań w okolicy. Skoncentrowałem się na przygotowaniu tych 20 dań, a sprzedaż dań na wynos wzrosła o 40%.
Ponieważ robię tylko dania na wynos, nie ma możliwości zjedzenia posiłku na miejscu, co pozwala zaoszczędzić na czynszu i dużo pieniędzy.
Ilość zamówienia online jest stosunkowo stała, a materiały można przygotować w zależności od ilości, dzięki czemu straty są mniejsze, a koszty zaoszczędzone.
Podsumowując, dzięki wzmocnieniu pozycji cyfrowej koszty są obniżone, sprzedaż wyższa, a zyski większe.
Platforma z grubsza dopracowała informacje “20 najpopularniejszych dań” w masie “informacje o zakupie” I “informacje o ocenie”.
Dopóki właściciel restauracji przygotuje te 20 dań, nie będzie musiał się martwić, że nie złoży zamówienia.
To historia cyfrowych możliwości wyboru produktów.
Trzecia historia to sklep społecznościowy w Hangzhou.
Jest to sklep ogólnodostępny działający od wielu lat. W 2018 roku sklep ten został przekształcony w “Sklep T”.
Po zmianie, co się zmieniło?
“Sklep T-mall” uruchomił dwie optymalizacje dla tego sklepu:
Po pierwsze, kompleksowa platforma zakupów “Detalista” został uruchomiony.
Co to oznacza?
Operator tego sklepu może złożyć zamówienie na Ali’s “Przepustka detaliczna”, a następnie równomiernie dostarczaj je do centrum handlowego T.
T-mall uzbroił te małe sklepy we własne możliwości kredytowe i premium, rozwiązując ich problemy z ceną zakupu i jakością oraz optymalizując strukturę transakcji.
Po drugie, używaj “dane” aby pomóc małym sklepom w wyborze produktów i umieszczeniu ich na półkach.
Na przykład w tej społeczności wielu mieszkańców trzyma psy. Ale wiele sklepów nigdy nie sprzedawało karmy dla psów, więc nie wiem o tym.
Jednak sklepy społeczności, które zostały zmienione “Sklepy w centrach handlowych T” mieć przewagę. Jakie są zalety?
To T-mall jako największa platforma e-commerce w Chinach. Większość mieszkańców w pobliżu tego sklepu kupiła karmę dla psów w centrum handlowym T.
Dlatego T-mall może wyodrębnić informacje o osobach kupujących karmę dla psów od osób znajdujących się w pobliżu tego małego sklepu z danych osób kupujących karmę dla psów.
Następnie, powiedz sklepowi T-mall w tej społeczności, że powinieneś kupić więcej karmy dla psów, a nawet podaj marki i specyfikacje, które lubią pobliscy mieszkańcy.
Sklep kupował towar zgodnie z zaleceniami platformy i sprzedawał się naprawdę dobrze.
Jeśli produkt będzie się dobrze sprzedawał, cykl zapasów ulegnie skróceniu, a efektywność kapitału wzrośnie. W ten sposób zoptymalizowana została struktura transakcyjna tego niewielkiego sklepu.
To jest zbyt potężne. Jak to się robi?
Ze względu na cyfryzację.
Dane sprzedażowe mogą Ci powiedzieć, co chcę kupić. Dane z komentarzy mogą Ci powiedzieć, co powstrzymuje mnie od zapłaty.
Istnieją również dane transakcyjne, dane kredytowe, dane behawioralne i tak dalej. Jeśli przekształcisz te dane w informacje, będziesz wiedzieć, które produkty są popularne wśród konsumentów i musisz kupować ich więcej, a jakie produkty nie sprzedają się dobrze i musisz kupować mniej.
Kiedy wydobywasz z oleju danych, “wszyscy pobliscy mieszkańcy muszą kupować karmę dla psów, ale w pobliskich sklepach nie ma karmy dla psów”, jest to równoznaczne z nakrzyczeniem konsumenta na Ciebie, “Chcę kupić karmę dla psów, pospiesz się. Idź po towar.”
3. Przynieś nowe możliwości
Cyfryzacja nie tylko ułatwia wybór produktów.
W świecie biznesu wciąż istnieje wiele innowacji, które wykorzystują cyfryzację do kreatywnego zaspokajania potrzeb użytkowników.
Spójrzmy na przykład na to zdjęcie. To połączenie żółtego i szarego wygląda dobrze. Ja też uważam, że wygląda to dobrze.
Ten “żółty szary” to popularny kolor roku 2021 ogłoszony przez Pantone w grudniu ubiegłego roku: ekstremalnie szary i jasnożółty.
Jeśli chcesz udekorować swój dom w tym stylu, powiedz projektantowi, że chcę jasnożółty i ekstremalnie szary.
Projektanta musi boleć głowa, jaka jest absolutna szarość, a co jaskrawa żółć?
Jak powiedziałeś, wyślę ci zdjęcie, po prostu podążaj za tym zdjęciem, projektanta nadal boli głowa. Ponieważ kolor rozpoznawany przez oczy prawie zawsze będzie odbiegał od ostatecznie wybranego koloru.
Co w takim razie zrobić, użyj numeru koloru. Jaki kolor odpowiada jakiemu numerowi koloru. Tak długo, jak pamiętasz numer koloru, możesz znaleźć odpowiedni kolor i nie musisz się już martwić odchyleniami.
Na przykład firma Pantone, znana z badania kolorów, używa numerów kolorów, aby dopasować odpowiednie kolory.
Ostateczna szarość to: PANTONE 17-5104;
Jasnożółty to: PANTONE 13-0647.
Powiedziałeś, że chcesz zaprojektować ścianę w połączeniu ekstremalnej szarości i jasnego żółci. Wystarczy, że podasz projektantowi numer koloru, a on na pewno zrozumie Twoje wymagania.
Dlatego zdjęcia z dwoma kolorami, ekstremalnie szarym i jasnożółtym, stanowią dane, a numery kolorów reprezentujące te dwa kolory stanowią informację.
W epoce cyfrowej firmy tak duże, jak spółki giełdowe i małe sklepy tuż obok, borykają się z coraz większą niepewnością.
Pantone, przy pomocy digitalizacji, ma stosunkowo skąpe możliwości oczyszczania danych w informację.
W transformacji cyfrowej stał się darwinowskim wróblem wybranym przez prawdopodobieństwo.
W skrócie
Przeanalizujmy to jeszcze raz.
Cyfryzacja polega na wydobywaniu danych ze świata fizycznego, rafinowaniu ich w informacje, rafinowaniu w wiedzy i agregowaniu w mądrość.
Cyfrowa selekcja produktów wydobywa dokładne i mierzalne informacje z niejasnych i niemierzalnych danych. Od tradycyjnego złota, drewna, wody, ognia i ziemi po nowoczesny wodór, hel, lit, beryl i bor.
Na przykład, “górnictwo” dane z zachowań zakupowych konsumentów. Następnie, z tych danych, “rafinacja” wiedza o “jakie produkty lubią konsumenci”. Wreszcie wykorzystaj tę wiedzę do zarabiania pieniędzy.
Mówimy, że kiedy postrzegasz świat, świat również postrzega ciebie.
Cyfryzacja niesie ze sobą nowe możliwości, ale wiąże się także z pewnymi wyzwaniami.
Na przykład wygodę, jaką uzyskujemy, czasami zamieniamy na prywatność.
Teraz problem ten jest rozwiązywany. 1 listopada, czyli jutro, Chiny “Ustawa o ochronie danych osobowych” zostanie oficjalnie wdrożone, co jest podstawowym prawem cyfrowego świata.
Pod eskortą tej ustawy w 2022 r. zapoczątkowujemy wybuch ery cyfrowej ropy naftowej.
