Кузе потребительский сектор моткоч кугу вашталтышым эрта, кузе ме тиде толкын йӧным кучылташ
Потребительский сектор моткоч кугу вашталтышым эрта. А тиде вашталтыш-влак, мемнан умша йымалне, шуко у тӱрлӧ янлыкым луктыныт.
2022 ийыште кучылтмаш кугу йӧным ыштышаш. Кушто тиде йӧн? Кузе тудым кучаш?
Тиде кум пашам ыштыман: у модель, у канал да у бренд-влак.
Нунын кокла гыч у канал нерген ятыр оҥай контент уло, кудым ойлымо кужытлан кӧра вияҥдаш ок лий.
Ынде утларак раш тӱҥалына.
1. Те паледа, могай платформышто мый кызыт сатум налам?
Тиде Тик Ток.
Тиде мыйын пашам дене кылдалтын кертеш. Реактивный лаглан кӧра мый кажне кечын вараш кодын мален колтем.
Йӱдым мален колтымо деч ончыч мый неле кечым шижынам да 20 минут дене Tik Tok-ым ончаш шонен пыштенам. Шинчам лупшалын, 2 шагат эртен.
Вара мый бибимбап соусым кочшо еҥым кученам. Мый ом пале, кузе тудо тыге тамлын кочкын кертеш.
Кенета мый йӱынам. Вара, заказым ыштен кертын огыл.
Сандене мый кажне кечын икмыняр экспресс-посылкым налын кертам.
Южгунам, мый ом шарне, мом мый нуным налынам. Но тиде жапыште мый чынжымак кумылаҥынам.
Мый шонем, мый пеш рациональный айдеме улам.
Но молан тудо тыге куштылгын локтылалтеш?
Молан манаш гын “негыз” мемнан кучылтмо пунчалым локтылшо уэмдыме лийын, а ме эше уэмден огынал.
Мемнан кучылтмо пунчалым локтылшо ик негыз гына: информаций.
Тиде костюм кок тӱсан. Тиде информаций. Шижат, кашмир, мыланем келша. Тиде тыгак информаций. Ак темдалме гоч ончалаш гын, те тудым налын кертыда? Тиде йӧра да чытен кертеш. Тиде эше информаций. Официант, мыйын ик номерым терген ончо. Тудо сайын келша. Тиде эше информаций.
Те чыла негызеш налаш але налаш огыл манын пунчалым луктын “Информаций” те налын улыда.
2. Интернетыште информацийым шаркалымаш кум жапым эртен:
Текстын, сӱретын, видеон ийготышт.
Тӱҥалтыште, кунам интернетын писылыкше писын лийын огыл, ме тӱҥ шотышто информацийым пуашлан текстлан эҥертенна.
Туге гынат, текстын информаций плотностьшо пеш шагал, южо сложныйже раш огыл.
Тыге, тӱҥалтыште ме тыглай арверым гына интернетыште ужален кертына ыле.
Тыгай книга-влак. Книгам налаш але налаш огыл манын, могай информаций кӱлеш? Книган лӱмжӧ? Автор ? Содержанийже? Эн шуко эше ик леведышым ешарыза, сита.
Варажым интернетын писылыкше кугемын.
Ме фото-влакым колтен кертына. Тыгак кӱкшӧ рашлык.
Фото-влакын информаций тыгыдылыкышт ятырлан кугурак. Тыге, тиде жапыште ме вургемым интернет гоч ужален кертына. Ого, тиде майке тиде модельыште пеш сайын коеш. Темперамент да шижмаш, очыни, уда огыл, кунам мый ӱмбакем чиен.
Темперамент, шижмаш, информацийын кугытшо да текст, кудым фото-влак ончыктен кертыт, шукташ ок лий.
Варажым интернетын писылыкше эшеат писынрак лийын.
Мобил телефонна дене видеом кеч-могай жапыште да кеч-кушто ончен кертына, тыгак вияш эфирым ончен кертына.
Тиде жапыште ме интернетыште колтен кертме информацийын тыгыдылыкше эшеат кугурак.
Тый раш ышташ шонет, мыйын диванем пеш пеҥгыде, да тудын ӱмбалне 200 джин коя еҥ тӧрштен, да чыла сай лийын. Кузе тидым раш ышташ?
Вара 100 кг нелытан еҥым муаш манын, тӧршташ. Вара видеом ыштыза. Тиде тыгай бибимбап соус гай.
Тыгай информацийым, мутым да сӱретым нигунам пуаш ок лий.
Текст гыч→ойып→Видео, йӧн-влак “Информаций” пуалтеш утларак да утларак тӱрлӧ лиеш, да шижмаш да деталь-влак налше-влаклан утларак да утларак шуко лийыт.
Сандене у каналыште кучылташ лиеш “краткий видео + вияш эфир” чыла продукцийым перепродавать.
3. Ик примерым кондем.
Лю, Пекин университетыште юридический магистр, чылалан палыме. Тудо тунам тӱҥалын, кунам тудо участвоватлен “Супер динамик” программе да кокымшо сезонын чемпионатыштыже сеҥен.
Тунем пытарымеке, шке пашажым почын. Кызыт тӱҥ бизнес — книгам вияш эфирыште ужалымаш.
Иштериңиз жакшыбы?
Икымше, “книгам вич тылзе жапыште 100 миллион юаньлан ужаленыт”, а вара тений 27 сентябрьыште вияш эфирыште “100 миллион юань посна” тӱҥалыныт.
Тиде вияш эфирыште ужалыме 100 миллион наре юань лийын, да тудо семын палыме лийын “китай савыктыш пӧртын пелыжым йыҥгыртен.”
Тый тидым кузе ыштенат?
Эн ончычак, конешне, тиде изи ак, пеш изи ак. “Буминг книга-влак кок пачаш латкок акым пудыртеныт”, “500,000 книга 10 юань деч изирак акым пудыртен”, “100,000 книг 1 юань книга”, да т.м.
Кокымшо, тиде вияш эфирыште ужалыме продукций гыч 90% йоча книга-влак улыт.
Лю трансляций деч ончыч каласен: «Книга категорийыште кӱчык видео трафик шагал, да еҥ-влакым шкеж деке ӱжаш манын, южо продукт гына экстремальный ак марте шуэш».
Тыгай книгам ужалыме деч пайда уло мо?
Кузе ме ондак ойленна, книгам возен пытарыме гыч тӱҥалын, налше-влаклан ужалыме марте 4 ошкылым эрташ кӱлеш:
Автор, савыктыш, типографий, книгагудо.
Доходым налашлан кажне ссылке роскотым тӱлаш кӱлеш.
Тыгай сделке структур йӱла да пайдадыме.
Сандене, кунам интернет вашкен, тудо тура тиде йӱла модельлан эҥгекым ыштен але эше пернен.
Dangdang.com, электрон книга-влак да шинчымашым пуымо платформо-влак деке пураш лиймаш утларак пайдале да роскотлан эҥгекым ыштыдыме улыт, да кажне ссылке дене “ик-кок” атака.
Книгам ужалаш нелырак да нелырак лиеш…
формо лекмешке “продажа книги в прямой трансляции”, “книгам ужалыме” у йӧн лийын.
Лю веле огыл, шуко еҥ таче вияш эфирыште книгам ужала, Фан книгам ужала, Ли книгам ужала, Ян книгам ужала, Ю книгам ужала… тыгак!
Неге? Тиде бизнес кузе пашам ышта?
Кузе ме ондак ойленна, ик эн кӱлешан амалже, молан манаш гын, вияш эфирыште книга-влак сайын ужалалтыт, нуно шулдо улыт.Мутлан, Tik Tok-ыште ак мӧҥгешла 50% скидке.
50% скидке нерген умылымаш могай?
Автор семын шке возымо книгам савыктыш гыч налаш шонеда гын, книгалан 40% але 5,5% скидкым налыда. Пеш виян мутланен моштышо автор-влак 50% скидкым налын кертыт.
Акше 50% скидке улмылан кӧра, Тик Ток вӱдышӧ-влак книгам мыняр налыт?
Мый савыктыш гыч икмыняр йолташем деч йодым, да акше тӱҥ шотышто 3,5% скидке.
Ой, юмо, тиде 3,5% скидке, тидыже савыктыш пӧртын пайдалыкшым тӱрыснек пуа.
Книган акше 50% скидке улмылан кӧра, савыктыш авторын гонорарже гыч 10% наре, книгам шаркалыме ак гыч 10%, моло 50%-лан печатлыме ак гыч 15% тӱла.
Издательлан 15% наре окса веле кодын. Ынде тиде 15% анкерлан пуалтеш.
Тиде почти яра ышталтеш, молан савыктыш тидым ышташ ямде?
1) Вияш эфир утларак шаркалымашым конда. Вияш эфир пӧлемыште книга утларак кумдан палыме лийын кертеш, тыгак савыктыше еҥын чапше кугурак лийын кертеш.
2) Раш инвентаризаций. Мутлан, Лю 100 миллион юань посна ужалыме сессийыште поставщик “1 юань книга”, 21-ше курымысо савыктыш группо. Тунам нунын книгашт “Чодыра увер” ондак 9,9 юань марте кӱзаш палемдыме ыле, но вияш эфир годым тудым жаплан 1 юань марте вашталтеныт.
Издатель ойыртемым чыташ ямде, вет “Чодыра увер” тиде кечын ужалыме 2010 ийыште лекше версий лийын, тудо 10 ий складыште кия, а у версийже пазарыште уже уло. Инвентаризацийым эрыкташ кӱлеш.
Книга-влак чынжымак сай ужалыме категорий улыт.
Стандарт продукт улмылан кӧра, ужалыме деч варасе проблеме-влак шагал улыт.
Отрасль кузе вашталтеш гынат, келшыше у канал-влакым мумо годым у йӧн-влак лектыт.
Тачысе “вияш эфир” йӧн сай “у канал” книгам ужалыме верч.
4. Молан кучылташ огыл “краткий видео + вияш эфир” чыла продукцийым вашкерак перепродажа йӧн.
Кеч продукт инструкций.
Икана мый “пеледыш омса” электрон коммерций платформышто. Мый шем лукым але иктаж-мом кушташ шонем. Сатум налмеке, тудым огыт опто. Клиент-влакым обслуживатлыме службо мыланем видеоссылкым кучыктен.
Ынде кеч-могай ручкат ок кӱл.
Ятыр ий ончыч мый Microsoft Greater China-н ончычсо вице-президентше Цзэн Лян дене мутланенам. Ончыкылык нерген судитлымаш нерген кутыраш.
Тудо каласен, мом тудо ончылгоч 80% утла данный трафик интернетыште видео лиеш.
Тунам мый тидлан ӱшанен омыл. Мый тидлан таче ӱшанем.
Эше, таче мый утларак да утларак шижам, видео лийын кертеш манын, пытартыш медиа-формо “классический интернет”.
Неге?
Еҥ-влакын вич шижмашышт уло.
Колыштмаш, ужмаш, тӱкнымаш, тамлымаш, ӱпшӧ.
Там, ӱпшӧ да ӱпшӧ кӱчык жапыште интернетыште огыт лий.
Мета-тӱня жапыште, ала-молан тыге лиеш.
Мо тыгай метавселенная?
Мета мутын рӱдыжым тыге кусараш лиеш “юань” але “супер”.
Мета-стих — тиде тӱня нерген тӱня огыл, а чынлык деч ӧрдыжтӧ улшо тӱня.
Тиде ончыкта, молан манаш гын, VR/AR/MR технологий вияҥме дене кылдалтше, мемнан чын тӱня деч ӧрдыжтӧ виртуальный тӱня уло. Виртуальный тӱня “шуйна”, але “эрта” чын тӱня, кудыжо “супер тӱня”.
“Супер тӱня” чынрак кусарымаш. Но таче чылан тыге лӱмдат “Мета-тӱня”, сандене ме тудым кызытат лӱмдена “Мета-тӱня”.
Шижмаш шотышто мета-тӱням кумдаҥдыме, ончыкылык сценарий тыгай лийын кертеш:
Мемнан кокла гыч кажныже интернетыште кошташ VR очким, тактильный перчаткым да тактильный колготкым чиен коштына.
Костюмым ышташ шонеда, тиде куэмым шижыда, яндар кашмир. Тудо йошкар да йӧнан. Тудым чиен ончо. Кузе, шокшо мо?
Молан манаш гын, кеч-могай шижмаш кугемеш, чын шижмаш ятырлан саемеш.
Но таче тӱняште “классический интернет”, тудо эше ок ыште.
Классик интернет информацийым колыштмо да ужмо сигнал-влак дене гына загрузитлен кертеш. Таче чыла сенсорный опыт, кудым ме интернетыште пуэн кертына, пеш поян улыт, но чынжымак нуно кок тӱрлӧ улыт: ужмаш да колыштмаш.
А колыштмаш + ужмаш — тиде видео.
Тиде видео 3D але VR видео лийын кертеш, но тудо чыла видео, да тудо видео гына лийын кертеш.
Сандене видео эн сай медиа-формо лийын кертеш “классический интернет”.
Мета-тӱня лекмешке.
Тыге иктешлыме
2022 ий, у кучылтмо жап толеш.
Тиде йӧн толкыным кузе кучылташ?
Шарнем: у модель, у канал, у бренд-влак.
У модель — модельым вашталташ, бренд агент гыч пайдаланышын пресс-секретарьже марте;
У каналыште кучылтман “краткий видео + вияш эфир” йӧн лийме семын вашкерак чыла продукцийым перепродажа;
Брендын негызше — ӱшанымаш. У бренд-влакланат тыгак.
Пытартыш кок ий жапыште кажне еҥ шкенан продукцийын кушмыжым раш шижын кертеш, молан манаш гын, ме, китай калык, китай шке утларак да утларак ӱшана. Тиде ӱшанымаш шуко китай брендлан умбакыже шыҥдаралтеш.
Пеҥгыде негыз дене “ишеним”, ынде у брендым ышташ сай жап.
