Тиде пашаште тӱҥ характеристикыже-влак сша-ште электрон коммерций пазарыште да торгайыме койыш-шоктышым ритейлер-влак йымалне макроэкономический фоным ойырен налме ТОП 2,000 компаний дене сату кугеммаш тиде пазарыште да нуным куд аспект гыч акла: продукт темлымаш, социальный маркетинговый модель, тӱлымӧ сервис, да логистике сервис. Сортироватлаш кугу габарит анализироватлаш, кузе тудо шыгыр конкуренций деч ойыртемалтеш.
1. Обзор U.S. электрон коммерций пазарыште .
Тӱняште ик эн кугу электрон коммерций пазарыште, сша, мутат уке, ӱяҥдыш мланде кушкын толшо бренд да сатузо. Тӱнямбал банкын данныйже почеш, США-ште 334,7 миллион еҥ ила, нунын кокла гыч 90% илалше-влак интернет дене пайдаланат, а 74% илалше-влак интернетыште кевытыште улыт.
Моло эл семынак, сша-ште эпидемийын влиянийже деч паремеш, тиде жапыште сша-н правительствыже экономике полшымо шотышто кугу оксам пыштен. Тидын деч вара илалше-влакын кучылтмо куатышт тыглай кӱкшытыш пӧртылын. Организаций экономике сотрудничество да вияҥмаш вуча U.S.чын ВВП 18% 2022 ийыште кушкын, кушмаш дене прогнозироватлаш 0.5% 2023 ийыште да 1.0% 2024. Тиде жапыште, U.S.инфляций 4.99%, ӱлнӧ кужу жаплан цель 2%. Отчетыште сша-ште пазарыште ончыкылык, ОЭСР прогнозироватлаш, инфляций экономике мучко роскот планым луктын, тудо пашадарым кугемдаш умбакыже лушкыдемдаш. Ак давленийым модерировать икмыняр энергий ак стабилизировать да йодмашым кушмаш дене келшен толшо чумыр экономический лушкыдеммаш. Инфляций 2024 ий марте кугу кодеш.
США-ште онлайн-кучылтмо йӧн уло. Statista данный почеш, шотлен лукмо, американ потребитель-влакын онлайн кучылтмо 986.1 млрд долларым сша-ште 2022 ийыште, але 3,700 долларым долларым еҥлан шотлымаште. Онлайн анкетым 500 американ респондентын ончыктен, 46% респондентын ончыктен, нунын арняште кокла шот дене интернет-кевытыште роскот коклаште лийын сша-ште $12 да сша-ште $120, да 31% респондентын ончыктен, нунын тылзе еда кокла шот дене интернет-кевытыште роскотлан роскотлан шотлалтеш $120 гыч $300.
Туге гынат, шымлымаш почеш Retailx потребитель-влакын обсерваторий, гынат, 37% наре потребитель-влакын кевытыште онлайн арняште ик гана, да эше 32% кевытыште онлайн тылзе еда ик гана, еҥ-влак тыгак утларак йӧратат офлайн физический кевытыште каяш. Statista анализ ончыкта, тӱрлӧ канал гоч сатум налше-влак коклаште 25% потребитель-влак интернетыште интернетыште сатум налаш йӧратат, а 75% физический кевытлаште сатум налаш йӧратат. Цифровой коммерций почеш 360, кумшо кварталыште 2022, 20.6% рознице ужалыме сшаште онлайн-канал гыч толын. Тиде жапыште, чумыр U.S.
Интернет-кевытыште каналыште мобильная устройство гыч лекше заказ-влак моло национальный пазарлаште семынак моткоч сай улыт, коеш. Статистике гыч Statista ончыкта, 53% онлайн-потребитель-влак сша-ште ӱстембалне сатум налаш йӧратат, а 47% утларак йӧратат, мобильная устройство-влак ӱмбалне сатум налаш.
Тидын годым 78% респондентын ӱшана, ак эн тӱҥ амалже ойырен налаш интернет-кевытыште. 59% респондентын ӱшаненыт, молан манаш гын, продуктым ойырен налме онлайн канал диверсифицировать, 51% респондентын ӱшанен, молан манаш гын, интернет-кевытыште йӧнан конден, да 47% респондентын ӱшанен, мом йӧн дене пуымо йӧн нуным тичмаш.
RetailX данный почеш, американ потребитель-влак утларак йӧратат, модын вургемым але аксессуарым налаш онлайн (54%), нунын деч вара книга (39%) да потребитель электронике (38%).
Тидын годым, Statista’данный-влак ончыктат, банк картыште эн чӱчкыдын кучылталтше тӱлымӧ йӧн дене интернет-кевыт (37%), да утларак да утларак еҥ тӱлаш гоч электрон кошелькым (24%). Маккинзи шымлымаш ончыкта, 90 утла% американ потребитель-влак кок-кум кече жапыште яра налме деч вара заказым ыштыме деч вара вучат, да 20% потребитель-влак утларак тӱлаш ямде улыт, писынрак пуашлан тендан.
Жап эртыме семын, Statista данный-влак ончыктат, самырык потребитель-влак утларак кумылаҥденыт, социальный сетьлаште кучылташ манын, сатум налме годым кумылаҥден, пайрем пӧлекым налме годым, кузе тыгай шем шуматкече, Тауштымаш, да рождество. Тиде ситуаций поснак Z тукым (84%) да Тиде кок тӱшкаште миллениал (81%) ужаш лиеш.
Google данный почеш, 2021 дене таҥастарымаште, кычалмаш кугытшо термин эн сай доступен 60% ий гыч ийыш кугемын. Инфляций да снабжений цепочка давлений семын умбакыже кумдаҥдаш, потребитель-влак шке кучылтмо менталитет утларак шекланен, да нунын сатум налме чӱчкыдылыкышт эркын-эркын шагалемын.
2023 ийыште сатум ужалыше-влак утларак неле среда дене тӱкнен кертыт. Купеч-влак мӧҥгешла, изи профильым кучат да шке пазарыште позицийыштым пеҥгыдемденыт жапыште экономический неопределенность, но тиде случайыште, ваштареш лийын чын онлайн-сатузо.
2. Данный-влакым лончылымаш ТОП 2000 рознице .
ТОП 2000 ритейлер-влак коклаште, 5 эн сай тӱҥ ужалыме категорий-влак улыт:
• Мода аксессуарым (394)
• Мода вургем (390)
• Модын йолчием (288)
• Спорт да яра жапыште вургем (232 компаний)
• Потребительский электронике (242 компаний)
ТОП 2000 ритейлер коклаште, эн сай вич кумдыкын пропорцийже:
• Мода (27%)
• Потребительский электронике (11%)
• Спорт да яра жапыште (8%)
• Шуко домен продукт (8%)
• Пӧрт сатум (6%)
США-н ТОП 2000 кушкын толшо компаний-влак кокла гыч пелыже наре частный этикетке-влак улыт, 37% ритейлер-влак улыт, а 13% электрон коммерций платформо-влак улыт. Ритейл (57%) пазарыште пелыже утла пазарыште трафик шинча, нунын деч вара бренд-влак (31%) да электрон коммерций платформо (12%).
ТОП 2000 ритейлер коклаште сшаште, шеледымаш купеч-влак кажне регионышто тыгай: США (65%), Европышто (23%), моло (8%), Китай да Канада (2% шот дене).
3. Анализ тӱҥ габарит рознице промышленность .
ик. Продукт темлымаш
Потребитель-влаклан шке йӧратыме арверыштым куштылгын кычалаш йӧным пуа, мутат уке, икымше ошкылым ыштен, сеҥымашке шуаш манын, сеҥымаш бизнес.
2022 ийыште RetailX потребитель шымлымаш данный почеш, кумда спектр продуктым кычалмаш 52.8% американ потребитель-влаклан тӱҥ амалже, онлайн-канал ойырен налаш манын, кокымшо гына йӧнан (79.8%) да ак (61.0%). Продукт темлымашым тыгак тӱҥ амалже, молан манаш гын, 24.3% потребитель-влак тудым ыштен ӱмбаке ритейлер’ ӱшанле клиентна списке. Продуктым лончылымаш (36%) — тиде эше ик кӱлешан факторлан шотлалтеш, кудым потребитель-влаклан онлайн-канал-влакым ойырен налаш.
RetailX шымлызе-влак эн ончыч купеч’ продукт темлымаш лектышым аклаш куштылго гоч браузерыште веб-сайт да тарту веб-сайт потребитель-влаклан. Потребитель-влак продукцийым арален кертеш мо веб-сайт гоч варарак кучылташ але йолташ-влак дене пайлаш да моло фактор-влак чыла фактор-влак. Тудо ончыкылык сату ужалыме шотышто эҥгекым ыштен кертеш.
Потребитель-влак родо-тукым да йолташ-влак деч мут дене темлымашым налын кертыт, але продукцийым электрон почто дене але социальный сетьлаште моло родо-тукымлан да йолташ-влаклан продукцийым темлаш. 37% ритейлер-влаклан йӧным пуа, потребитель-влаклан продуктым муын, йолташ-влак дене пайлаш манын, социальный сетьлаште, кузе тыгай WhatsApp але Twitter.
40% ритейлер-влак ӱшанат, тудо пайдале лиеш ыле гын, потребитель-влаклан тыланымаш спискыште лийже манын, веб-сайт, кудым потребитель-влак арален кертеш, да 39% бренд-влак тиде точко дене келшат да тудым действийыш шынден. Туге гынат, электронике сатум ужалыше-влак огыт темле кумыл списке.
Рекомендацийым ыштыме гай-тыглай продукт темлымашым тыгак стратегий шотлалтеш, 35% сатузо темлымаш продукт темлымашым шке сайтыштыже.
Продукт темлымашым эн чӱчкыдын ыштен мода ритейлер-влак (44%), почешышт бренд-влак (38%) да потребитель электронике ритейлер (23%).
б. Социальный медиа-маркетинг
Пытартыш ийлаште США-ште социальный коммерций писын вияҥын. RetailX лончылен да шымлен социальный медиа-маркетинг ритейлер да бренд-влак.
Шуко сатузо да бренд-влак каналым кучылтыныт, кузе тыгай Facebook, Instagram, да Twitter диалогым ыштен, продукт да пайдаланыше-влак дене пайдаланыше-влак дене пайдаланыше-влак дене, тыге ятырлан кугемдаш бренд да продукт шинчымашым.
RetailX шымлымаш ончыктен, мом Facebook-тиде социальный сетьлаште канал, американ потребитель-влак утларак лийже манын, продукт рекламе темдал. 45% американ респондентын тыгак ончыктен, нуно кумыл дене рекламе темдал, тиде каналыш пура. Клик статус респондентын моло социальный сетьлаште каналыште тыгай:
• Google кычалмаш лектыш рекламе (47%)
• YouTube Ads (40%)
• Instagram Ads (33%)
• Pinterest рекламе (19%)
Жап шотышто, потребитель-влак социальный сетьлаште рекламе гоч продукцийым налме тыгай:
• Идалык еда (25%)
• Кече еда (13%)
• Арняште (22%)
• Тылзе еда (20%) .
RetailX потребитель-влакын шымлымашышт тыгак пален налын, мо 50% наре онлайн U.S. потребитель-влак нуно пеш лийже манын, (16%) але икмыняр йӧн (34%) колышташ социальный медиа-блогер-влак годым пунчалым лукмо годым, мом налаш манын. Тиде жапыште 30% потребитель-влакын ойлымышт почеш, нуно социальный сетьлаште рекламе онча, да 25% сша-ште потребитель-влак шке кычалмашыштлан социальный сетьлаште канал-влакым кучылтыт, кунам кычалмаш да суаплыкым.
Социальный сетьлаште канал-влак кучылталтше ТОП 2000 ритейлер-влак тыгай улыт:
• Facebook (91%)
• Instagram (84%)
• Эн шагал лийже манын, кучылташ Snapchat (1%) .
• Твиттер (75%)
• YouTube (63%)
• Pinterest (53%)
Модмо категорийыште эн кугу ик рознице категорийыште кушмаш лийын сша-ште. RetailX потребительский данный почеш, 54% U.S. потребитель-влакын кевытыште модын продукцийым интернет гоч.
Модмо сатум ужалыше-влакым социальный сетьлаште кучылтмаш тыгай:
• Facebook (96%)
• Instagram (97%)
• Твиттер (80%)
• YouTube (62%)
• Pinterest (59%)
в. Логистика сервис .
Шымлымаш RetailX потребительский обсерваторийыште сша-ште пазарыште ончыкта, 50% респондентын шонат, йӧн пеш кӱлешан; 78.6% респондентын каласен, молан манаш гын, интернет-ритейлер-влак вес кечын пуымо сервис пуа, нунылан пеш кӱлешан але пеш кӱлешан; 73.2% респондентын каласен, молан манаш гын, ик кечыште пуымо сервис да шем пӧртым пуымо сервис икгай кӱлешан.
Шымлымаш Retailx муын, кунам потребитель-влак у продуктым налаш пунчалым луктын, изирак роскот (але эше яра) тӱҥ пунчалым лукмо пунчалым лукмо, да сайрак пуымо сервис вариант-влак кокымшо толын.
Категорий да пропорцийыште ритейлер-влак темлымаш вес кечын пуымо сервис тыгай:
• Косметике (58%)
• Ювелир ӱзгар (54%)
• Атлевизор вургемым да оборудованийым (44%)
• Мода (42%)
• Потребительский электронике (41%)
• Пӧрт сатум (33%)
• Хобби (26%)
• Мульти-категорий ритейлер-влак (24%)
Ритейл-влак, ик кечыште пуымо темлена:
• Пӧрт сатум (83%)
• Мульти категорийыште ужалыше-влак (81%)
• Ювелир ӱзгар, хобби (коктынат 1%)
• Мода (11%)
• Потребительский электронике (1,5%)
• Спорт да яра жапыште (1,8%)
Тидын годым инвентаризаций статус чӱчкыдын полшен кертеш, налше-влаклан налме пунчалым луктын. RetailX шымлымаш ончыктен, мо 42% многоканальный потребительский электронике ритейлер-влак эн чӱчкыдын шке сайтышт гоч инвентаризаций доступен ончыкташ, тидын деч вара шуко канал модын ритейлер (31%).
