1. Вольык индустрийыште тенденций-влак: пазарыште ешартыш вер да статистике данный
Global Market Insights почеш, тӱнямбал вольык кочкышым пуымо да ончен куштымо пазарыште 2022 ийыште 261 млрд доллар марте кушшаш, 2021 ийыште 245 млрд доллар лийын, да 6,1% импульс дене ий еда кушмо темп дене (CAGR) кушшаш, 2027 ийлан 350 млрд долларыш шуэш.
Нунын коклаште Кечывалвел Америкысе да Кечывалвел Европысо пазар-влак ятырлан кушкын шуыныт, да кушмашлан эше шуко вер уло. Вияҥше бренд-влак у продуктым ыштыме да у каналым шыҥдарыме перспективе гыч модышыш пурен кертыт.
·Вольык электрон коммерций пазарыште обзор
Оффлайн рознице дене таҥастарымаште, кушто налмаш шагал огыл кушкын, 2013 ий гыч интернетыште вольыкым налмаш ныл пачаш ешаралтын.
Кузе вольыкым ашнаш налме чот умбакыже кугемеш, уло отрасльлан целевой пазарыште кумдаҥеш, у проникновений точко-влакым ышта. Вольык кочкыш да вольыклан сатум пуымо сатум — у пазарлашке лекташ кумылаҥше сатузо-влаклан электрон коммерцийын CPG (писын куснышо потребительский сатум) категорийже.
- торгайыме канал-влакын кумда кушмаш потенциалышт уло да кызытеш 13% чумыр вольыкым сатум ужалыме гыч шога:
·Пет поставщик-влакын портретышт да йӧратымашышт
Таче миллениал-влак беби-бумер-влакым эртеныт, вольыклан сатум кучылтмо шотышто тӱҥ вийыш савырненыт. Пазарыште пайжым налаш шонеда гын, миллениал-влакын шӱмыштым руалтен налаш тунемман.
Миллениал-влакын интернетыште налме куатышт виян. eMarketer почеш, миллениал-влак социальный сетьлаште беби-бумер-влак деч кок пачаш шукырак жапым эртарат: миллениал-влак кокла гыч 90,4% социальный сетьлаште чолга пайдаланыше улыт, а беби-бумер-влак кокла гыч 48,2%. Контент-маркетингыште вольык продукт-влакын шкешотан ойыртемышт уло, нуно налше-влакын пӱртӱсшым кучен кертыт’ “социальный интернет-наркоманий” да канал-влакын конкурентный преимуществыштым налаш.
Тылеч посна, тӱҥ фактор-влак, кудышт налше-влаклан онлайн-кучылтмашыш куснаш кумылаҥдат, тыгай улыт: продуктын акше, йӧнанлыкше да персонализироватьлыме сервис.
Онлайн да офлайн канал-влакым ушымаш, кок канал дене ужалыме пашам илышыш шыҥдарымаш, писынрак колтымаш, роскотым сайынрак контрольышто кучымаш да мӧҥгӧ колтымаш — тиде сатум налше-влакын вучымышт да жапын ӱжмашыже.
Подкатегорий пазар шотышто кажне отрасльыште тӱрлӧ тенденций да суаплыкым темлымаш уло. Вольык кочкыш, вольык ончымо да моло вольык сатум пуымо шотышто тыгай кум подсегментым умылтарат.
· Подкатегорий-влакын пазарысе данныйышт
(1) Вольык кочкыш
Тӱнямбал 91,1 миллиард долларым ужалыме дене, вольык кочкыш — вольыклан кочкыш сатум ужалыме пазарыште эн кугу ужаш:
США-се пазарыште примерым налын, тудын пазарыште кугытшо 2020 ийыште $30.9 миллион, утларакше кочкыш сегмент гыч толын, тудын тыгак закуска да ешартышым пуртымо.
Тӱрлӧ канал гоч рознице проникновений кушмаш вольык кочкыш пазарыште кушмашлан полшен. Нунын кокла гыч, кӱкшӧ качестван вольык кочкыш — тиде вияҥме йӧн, а пӱртӱс да органике кочкыш кугурак ак да кугурак пайдам налаш тыршат.
(2) Вольыкым ончен куштымо да обслуживатлыме
Вольыкым обслуживатлыме пазарыште ӱпым ӱштымӧ, пансионат, туныктымо да ончен куштымо да пытартыш вич ийыште вольыклан пуымо отрасльыште эн писын кушшо продукт сегментлан шотлалтеш.
Вольыкым ончен куштымо да моло посна услуго-влаклан йодмаш кугемме, янлыкым еш член семын ончышо оза-влакын, тыгак еҥлан шотлымаште ешартыш доход да янлыкым ашнаш налме чот кугемме дене пырля, янлыкым ончен куштымо шотышто услуго-влакын чумыр отрасльыштын ак кӱкшытшӧ кӱзен.
Ветеринарий отрасль ий гыч ийыш вольык оза-влакын чотышт кугеммылан кӧра кушкын, а тыгай вашталтыш-влак, кузе еш доход кугеммаш да эпидемий лушкыдеммаш, тыгак еҥ-влакын коштмо чӱчкыдылыкыштлан эҥгекым ыштеныт, вольыклан пансионатлан йодмашым кугемдаш амалым ыштеныт.
Шеледымаш канал деч посна, качестве шотышто тыршымаш — брендым налме тӱҥ элемент.
(3) Вес вольык сатум
Вес вольык продукт-влак вольык вургемым, кочкыш лончо, воротник да т. д. Тӱшка пазарыште кушмаш шагал гынат, вияҥме перспективе волгыдо. 2019 ийыште данный почеш, тиде подкатегорийын доходшо отрасльын чумыр доходшо гыч 40,6% лийын, а США-се пазарыште паша лектыш поснак ойыртемалтше лийын. , 4,54 миллиард наре долларым ужалыме.
Тыгай вольыкым ончен куштымо тенденций “ача-ава лиймаш” вольыклан аксессуар-влаклан вияҥше пазарым почын, а модын да универсаллык отрасльын вияҥмыжым виктарен шогышо тӱҥ мут-влак лийыт.
Ужалымаш канал-влак дене шеледымаш, 2017 ийыште 17% наре еҥ вольык продукцийым интернет гоч налын, ий гыч ийыш 13% кугемын. Оффлайн супермаркет-влакын ужалыме пашашт тыгак пеҥгыде конкуренций дене тӱкна.
Электрон коммерций сатузо-влаклан дифференциаций да продуктым уэмдымаш бренд-влаклан пеҥгыде верым налаш да продукт ак конкуренцийын диверсификацийжым вияҥдаш полшышо фокус улыт, а нишевый продукт-влак пазарыште утларак тӱткышым ойырен кертыт.
· Кугу лӱман шинчыр рознице ваштареш цифровой онлайн бренд
Кок сатузо, PetSmart ден Petco, 40% пай дене вольыкым сатум ужалыме пазарыште озаланат. Pet Industry 2019 Top 25 Retailers спискыште почеш, PetSmart 48 кевытыште (2017 ийыште 100 утла) да Petco 10 кевытыште (2017 ийыште 39) ешарен.
IBIS’ Тӱнямбал промышленность отчет тыге ойла: “Супермаркет, массовый мерчандайзер да интернет-ритейл деч конкуренций кугемеш, а йӱла кермыч-да-шӧртньӧ кевыт-влак шкеныштым у семын шонен луктыныт, шкеныштым кӱкшӧ качестван кочкыш да услуго, мутлан, моторлык але йочасадыште, пионер да пионер семын ончыктат. Шкет поставщик». Тиде жапыште цифровой саманыште шке куштымо вольык бренд-влак пазарыште утларак пайым налыт.
· Amazon
Amazon-ын шке да кумшо лицан сатузо-влак онлайн-рынкыште 35% пайым налыныт, а янлык стартап-влак тарелкыште кодшо кочкышлан гына таҥасен кертыт.
Amazon-ын кугытшо да пазарыште пайже лӱдыкшӧ гай чучеш гынат, тудо тыгак ончыкта, мом ышташ лиеш манын, ужалыме шотышто вольыкым сатум интернетыште, да умбакыже пеҥгыдемда, мом ышташ кӱлеш вольыкым бренд-влак шке продукцийыштым оцифровывать гын, нуно сеҥымашке шуаш да пазарыште пайжым утларак налын. Онлайн ужалыме канал-влакым ыштымаш.
Кокымшо, вольык индустрий электрон коммерций маркетинг кушмаш стратегий
Вольык бренд-влакын кушмашышт куд метрике дене кылдалтын: унагудо, конверсий ставкын, клиентна ӱмыр мучко суаплык да вашталтшан роскот. Нине куд индикатор гыч шогышо электрон коммерцийын кушмаш формулыжо — бренд-влаклан сеҥымашке шуаш цифровой маркетинг стратегийым ыштыме негыз кышкар.
·кейс анализ
2019 ий мартыште ыштыме, Crown & Paw — тиде оҥай вольык сатум ыштыме шкешотан бренд, тудо вольык фото-влакым кучылтын, Возрождений стильысе портретым ышта. Тиде ийынак декабрь марте бренд 10 пачаш кугеммашым ыштен да тӱнямбалне лектын.
