1. 애완동물 산업 동향: 시장 증가 공간 및 통계 자료
글로벌 마켓 인사이트(Global Market Insights)에 따르면 전 세계 반려동물 사료 및 관리 시장은 2021년 2,450억 달러에서 2022년 2,610억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률(CAGR) 6.1%의 모멘텀으로 성장해 2027년에는 3,500억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
그 중 북미와 서유럽 시장은 상대적으로 성숙해 아직 성장 여지가 많다. 신흥 브랜드는 신제품 개발과 새로운 채널 전개의 관점에서 게임에 참여할 수 있습니다.
·애완동물 전자상거래 시장 개요
구매가 상대적으로 느리게 증가하는 오프라인 소매에 비해 온라인 애완동물 구매는 2013년 이후 거의 4배 증가했습니다.
애완동물 입양률이 지속적으로 증가함에 따라 전체 산업의 목표 시장이 확대되어 새로운 침투 지점이 창출될 것입니다. 애완동물 사료 및 애완동물 용품은 새로운 시장 진출을 열망하는 판매자를 위한 잠재적인 전자상거래 CPG(빠르게 움직이는 소비재) 카테고리입니다.
- 상거래 채널은 광범위한 성장 잠재력을 갖고 있으며 현재 전체 애완동물 용품 매출의 13%를 차지하고 있습니다.
·애완동물 용품 소비자 초상화 및 선호도
오늘날 밀레니얼 세대는 베이비부머 세대를 넘어 애완용품 소비의 주역으로 자리 잡았습니다. 시장 점유율을 확보하려면 밀레니얼 세대의 마음을 사로잡는 방법을 배워야 합니다.
밀레니얼 세대의 온라인 구매력은 막강하다. eMarketer에 따르면 밀레니얼 세대는 베이비 붐 세대보다 소셜 미디어에서 거의 두 배나 많은 시간을 보냅니다. 밀레니얼 세대의 90.4%는 활발하게 소셜 미디어를 사용하는 반면 베이비 붐 세대는 48.2%입니다. 반려동물 제품은 소비자의 성향을 사로잡을 수 있는 콘텐츠 마케팅에 독특한 장점을 갖고 있다.’ “소셜 인터넷 중독” 채널의 경쟁 우위를 확보하세요.
또한 소비자의 온라인 소비 전환을 촉진하는 주요 요인으로는 제품 가격, 편의성, 개인화 서비스 등이 있습니다.
온라인과 오프라인 채널의 통합, 이중 채널 소매의 실현, 더 빠른 배송, 더 나은 비용 관리 및 택배는 소비자의 쇼핑 기대이자 시대의 요구입니다.
하위 카테고리 시장의 경우 각 산업마다 서로 다른 추세와 가치 제안이 있습니다. 다음 세 가지 하위 부문은 애완동물 사료, 애완동물 관리 및 기타 애완동물 용품 분야에서 설명됩니다.
· 하위 카테고리의 시장 데이터
(1) 애완동물 사료
전 세계적으로 911억 달러의 매출을 올리는 애완동물 사료는 전체 애완동물 용품 시장에서 가장 큰 부문입니다.
미국 시장을 예로 들면, 2020년 시장 규모는 3,090만 달러이며, 대부분의 수익은 스낵과 보충제도 포함하는 식품 부문에서 발생합니다.
다양한 채널에 걸쳐 소매 보급률이 높아지면서 애완동물 사료 시장의 성장에 기여했습니다. 그 중 고품질 애완동물 사료가 잠재적인 개발 방향이며, 천연 및 유기농 식품은 가격이 더 높고 이윤도 더 큰 경향이 있습니다.
(2) 애완동물 관리 및 서비스
애완동물 서비스 시장에는 손질, 탑승, 교육 및 관리가 포함되며 지난 5년 동안 애완동물 용품 업계 내에서 가장 빠르게 성장하는 제품 부문입니다.
반려동물을 가족처럼 생각하는 반려동물 소유자의 반려동물 돌봄 등 특별 서비스에 대한 수요 증가, 1인당 국민소득 증가, 반려동물 입양 건수 증가 등이 전체 반려동물 돌봄 서비스 산업의 물가 상승을 주도하고 있습니다.
해마다 애완동물 소유자의 증가로 인해 수의학 산업이 성장해 왔으며, 가계 소득 증가, 전염병 완화 등의 변화도 사람들의 여행 빈도에 영향을 미쳐 애완동물 보딩 서비스에 대한 수요가 급증했습니다.
유통채널에 관계없이 품질관리는 브랜드 이득의 핵심 요소입니다.
(3) 기타 애완동물용품
기타 애완동물 제품으로는 애완동물 의류, 밥그릇, 목걸이 등이 있습니다. 전체 시장 성장은 상대적으로 느리지만 발전 전망은 밝습니다. 2019년 데이터에 따르면 이 하위 카테고리의 수익은 전체 산업 수익의 40.6%를 차지했으며, 특히 미국 시장의 성과가 뛰어났습니다. , 매출액은 약 45억 4천만 달러입니다.
반려동물을 키우는 추세 “육아” 애완동물 액세서리 시장이 호황을 누리고 있으며, 패션과 다양성이 업계 발전을 이끄는 핵심 키워드가 될 것입니다.
판매 채널별로 보면, 2017년에는 약 17%의 사람들이 온라인으로 애완동물 제품을 구매했는데, 이는 전년 대비 13% 증가한 수치입니다. 오프라인 슈퍼마켓의 매출 경쟁도 치열하다.
전자상거래 판매자의 경우 브랜드가 확고한 입지를 확보하고 제품 가격 경쟁의 다각화를 촉진하기 위해 차별화와 제품 혁신이 초점이 되며, 틈새 제품은 더 많은 시장 관심을 끌 수 있습니다.
· 유명 체인 소매점 vs 디지털 온라인 브랜드
두 소매업체인 PetSmart와 Petco가 총 시장 점유율 40%로 애완동물 용품 시장을 장악하고 있습니다. Pet Industry 2019 Top 25 Retailers 목록에 따르면 PetSmart는 48개 매장(2017년 100개 이상)을 추가했고 Petco는 10개 매장(2017년 39개)을 추가했습니다.
따오기’ 세계 산업 보고서는 다음과 같이 말합니다. “슈퍼마켓, 대량 판매점, 온라인 소매업체와의 경쟁이 치열해지고 있는 반면, 전통적인 오프라인 매장은 미용이나 어린이집과 같은 고품질 식품 및 서비스 분야의 개척자이자 선구자로 자리매김하기 위해 스스로를 재창조했습니다. 유일한 공급업체입니다.” 한편, 디지털 시대에 국내 반려동물 브랜드들은 꾸준히 시장점유율을 높여가고 있다.
· 아마존
아마존 자체 판매자와 제3자 판매자는 온라인 시장 점유율의 35%를 점유했고, 애완동물 스타트업은 그릇에 남은 음식만을 놓고 경쟁할 수 있습니다.
Amazon의 규모와 시장 점유율은 위압적으로 보일 수 있지만 온라인으로 애완동물 용품을 판매하는 데 있어 할 말이 있음을 보여주며, 애완동물 브랜드가 성공하고 더 많은 시장 점유율을 얻으려면 제품을 디지털화해야 한다는 점을 더욱 확증해 줍니다. 온라인 판매채널을 마련합니다.
둘째, 반려동물산업 전자상거래 마케팅 성장전략
반려동물 브랜드의 성장은 방문자, 전환율, 고객 평생 가치, 변동 비용이라는 네 가지 지표를 기반으로 합니다. 이 4가지 지표로 구성된 전자상거래 성장 공식은 브랜드가 성공적인 디지털 마케팅 전략을 수립하기 위한 기본 프레임워크입니다.
·사례분석
크라운은 2019년 3월 설립되었습니다. & Paw는 애완동물 사진을 사용하여 르네상스 스타일의 초상화를 만드는 재미있는 애완동물 용품 맞춤형 브랜드입니다. 같은 해 12월까지 이 브랜드는 매출이 10배 증가했으며 전 세계적으로 출시되었습니다.
