Lykas jo witte, wurdt it bedriuw dreger en hurder, allinich feroarje, hoe te feroarjen, lit ús begjinne fan it sjen nei it produkt troch de tiidline
Beoardielje út ferskate gegevens, Sina syn ekonomy hat berikt in knooppunt, wikseljen út lift modus nei rock climbing modus.
Wêrom? Hoe maklik is it om de lift te nimmen, wêrom moatte jo foar hurde rotsklimmen gean, jo kinne by ûngelok falle op 'e boaiem fan' e berch.
Dat komt om't yn 'e ôfrûne 40 jier Sineesk BBP hurd groeid is, mei in gemiddelde jierlikse groei fan sawat 9,5%, of sels mear as 10% foar in perioade fan tiid.
De konkurrinsje tusken bedriuwen is in slach fan “dy't de fluchste pakt”.
As jo gripe fluch, krije mear; as jo grab stadich, fa minder. De grûn is fol mei goud, fan jo of fan my.
Mar no? It BBP yn 2019 kin in pear 6% wêze.
Dêrom fynt elkenien dat it bedriuw hieltyd dreger wurdt om te dwaan, om't it yn it ferline in inkrementeel bedriuw wie en net skele oer de stock.
De hjoeddeistige konkurrinsje tusken bedriuwen sil wierskynlik in produkt skeel wêze yn 'e ynventarisaasje.
Dus as jo wolle feroarje, as jo wolle fine in hân yn dizze nije kompetysje, en klimme mei súkses, wat moatte jo dwaan?
Ik stel foar dat jo it konsept fan tiidline tafoegje by it meitsjen fan produkten.
Sadree't jo meidwaan oan 'e tiidline en sjogge nei de feroaringen yn' e skiednis mei in fûgelperspektyf, sille jo fine dat de wrâld altyd evoluearret en nea ophâldt.
Op dit stuit hat jo produkt, krekt lykas elk fan ús en elk bedriuw, syn eigen libbenssyklus.
1. Wat is de libbenssyklus fan it produkt?
Wat is de libbenssyklus fan it produkt?
Wy ferdielen it yn fjouwer stadia: de ynvestearringsperioade, de groeiperioade, de ferfaltiid en de delgongperioade.
1.1. Ynvestearringsperioade
Op in dei fiele jo dat jo ynsjoch hawwe yn 'e behoeften fan brûkers, beslute om tiid en boarnen te ynvestearjen en begjinne in produkt te meitsjen.
Mar yn dizze perioade meitsje jo gjin jild, om't jo noch gjin brûkers hawwe.
Brûkers sille net betelje foar jo dreamen, brûkers sille allinich betelje foar har behoeften.
Dizze perioade wurdt de ynvestearringsperioade neamd.
1.2. Groei perioade
Wachtsje oant jo úteinlik de twadde etappe berikke, dat is de groeiperioade.
Dus, lokwinsken, jo produkt foldocht echt oan 'e behoeften fan guon brûkers, ynstee fan te bliuwen by de “wat tinkt jo” poadium.
Yn feite falle de measte startups yn 'e ynvestearringsperioade. Wat betsjut dat foar jo dy't it groeistadium yngien binne?
It betsjut dat jo fluch tagong moatte krije ta de merk en trochgean mei it útwreidzjen fan de skaal fan 'e merk.
1.3. Maturity
Troch de skaal fan 'e merk út te wreidzjen, wêrtroch mear brûkers jo kinne werkenne en de wearde fan jo produkten erkenne, binne jo in folwoeksen perioade ynfierd.
Op dit stadium sille jo fine dat jo einlings jild hawwe makke en jo winsten binne begon te stabilisearjen.
Op dit stuit is it wichtichste ding foar jo om jo oanbodketen te optimalisearjen, jo produksjestruktuer te optimalisearjen en produktfunksjes te optimalisearjen.
1.4. Decline perioade
Oft jo it leuk fine of net, jo produkt sil perfoarst de fjirde faze yngean, dat is de resesjeperioade.
Ferwachtsje net sa'n mooglikheid, jo kinne in produkt meitsje dat 100 jier duorje kin. Coca-Cola is in seldsum gefal, mar do kinst net.
Dêrom moatte jo op 'e earste dei fan it besluten om in produkt te meitsjen dúdlik tinke oer hoe't jo produkt úteinlik sil stjerre.
Dit binne de fjouwer fazen fan 'e produktlibbensyklus.
Jo kinne ek sjen dat yn dit modeldiagram, neist dizze 4 syklusen, d'r ek ferskate kleurde, solide en stippele linen binne.
Wêrom foegje dizze rigels ta?
Dat komt om't de produktlibbensyklus ferskate prioriteiten hat foar bedriuwen yn ferskate stadia, dus ik tekene 6 benammen wichtige rigels derop, yn 'e hope dit model dúdliker te ferklearjen.
De seis rigels binne: ferkeap, kosten, priis, ynnovaasjefermogen, konkurrinten en winst.
Litte wy earst prate oer de priisline.
Wat binne de skaaimerken fan 'e priis fan it produkt?
It karakteristyk is dat as jo produkt ienris produsearre is, de priis hielendal nei ûnderen is.
Jo kinne sizze:
Is it net? Jo sjogge, de priis fan Huawei mobile tillefoans is yn 'e ôfrûne twa jier hieltyd heger wurden.
Yndied binne de prizen fan Huawei mobile tillefoans de ôfrûne twa jier hieltyd heger wurden. Dat komt om't Huawei's nije tillefoans djoerder binne as de âlde.
De priis fan elk fan har nije tillefoans is yn 'e rin fan' e tiid omleech gien.
Dat dit is it karakteristyk fan 'e priis, de priis fan' e measte produkten is hielendal del.
Lit ús prate oer de konkurrint line.
Jo moatte ûntdutsen hawwe dat dizze line allinich yn 'e groeiperioade begon en syn hichtepunt yn' e folwoeksen perioade berikte.
Wêrom? Is d'r gjin konkurrinsje yn 'e ynvestearringsperioade?
Ja, gjinien konkurrearret echt mei jo om't jo gjin jild meitsje. In protte minsken sjogge jo oan 'e kant, sjogge jo jo jild yn' e ûnderwiismerk besteegje, patroanen ferkenne. Sa wurdt dizze perioade ek wol de monopoaltiid neamd.
Mar as jo produkt ienris jild begjint te fertsjinjen, it groeistadium yngiet en it ferfaldatum berikt, dan moatte konkurrinten yn drommen komme.
As wy in bedriuw begjinne, sille jo fine dat jo jo konkurrinten net kinne fiele, om't jo oaren altyd útdaagje.
Mar as jo ienris jild fertsjinje, wurde jo in útdager, en jo wurde in helper dy't in protte jild útjout oan it besykjen fan saaklike modellen en produktfoarmen, en helpt oaren alles te bewarjen.
As resultaat nimt de konkurrint direkt it resultaat fan jo proef en fjochtet mei jo.
It klinkt wreed, mar dit is wrede saaklike konkurrinsje.
Wat betsjutte dizze rigels fan ferkeap, kosten, ynnovaasjefermogen en winst?
Sit gjin soargen, ik wol dizze rigels útwurkje as ik de ferskate stadia fan 'e produktlibbensyklus hjirûnder útlizze.
As ûndernimmers, as ûndernimmers, as wy in tiidline tafoegje en produktferoarings sjen fanút in fûgelperspektyf, wat moat ús fokus wêze op ferskate stadia?
Dit is it wichtichste ding foar ús.
Folgjende sille wy prate oer hokker line de wichtichste is neffens de ferskate stadia fan 'e produktlibbensyklus.
2 Wat is de wichtichste ynvestearringsperioade?
Wat is de wichtichste ynvestearringsperioade?
Yn 'e ynvestearringsperioade, hokker line fan priis, ferkeap, kosten, ynnovaasjefermogen en winst is it wichtichste?
Kreativiteit.
Yn dizze perioade is it fermogen om te ynnovearjen it wichtichste foar in opstartbedriuw.
D'r binne faak ûndernimmersfreonen dy't sizze dat ynnovaasje en R&D-mooglikheden fereaskje in sterke reserve fan fûnsen en talinten, dy't allinich dien wurde kinne troch grutte bedriuwen.
Is it echt?
Net wirklik. As jo foarsichtich tinke en it ultime stribjen, sille jo fine dat elke yndustry en elk produkt om jo hinne eins it wurdich is om opnij te meitsjen.
Wy sizze faak dat it útgongspunt fan alle bedriuwen it foardiel fan konsuminten is. Binne jo pretend dat jo it produkt of de brûker binne?
Dejingen dy't allinnich hawwe produkten sille úteinlik wurde eliminearre;
Minsken dy't brûkers folgje, iterearje altyd.
Alle produkten wurde brûkt om problemen op te lossen. It probleem is dat der in priis is.
Bygelyks, hokker probleem lost de auto op? It is om minsken fan A nei B te stjoeren. Hoe gie it yn it ferline? rydtúch. Ik nim de koets, en de som fan 'e ferskate kosten (kosten, tiid, treast, grutskens, ensfh.) fan A nei B is de totale kosten fan dit ding.
Yn it ferline koste it 10 yuan om mei de koets te gean. Mar as jo alle ferburgen kosten tafoegje (tiid, treast, grutskens, ensfh.), It kin eins in totaal fan 100 yuan wurdich wêze.
Tink derom dat dit de kaai is: in protte minsken sjogge allinich 10 yuan, mar net 100 yuan. Dizze 100 yuan is de echte kosten fan 'e brûker.
Ferleget dizze ynnovaasje yn auto's net yn wêzen de kosten mei 30%?
Yn 'e ynvestearringsperioade, by it begjinnen fan in bedriuw, moat it útgongspunt wêze om konsuminten te profitearjen.
Itselde ding dat foldocht oan 'e behoeften fan konsuminten, kinne jo mear jild meitsje en kosten ferminderje mei 30%.
Sa'n ûndernimming is te bewûnderjen. Sokke ûndernimmers binne respekt wurdich.
Yn it nije tiidrek fertsjinnet alles om opnij te meitsjen.
Fansels binne d'r yn 'e ynvestearringsperioade in protte manieren om te ynnovearjen. Yn alle gefallen hawwe jo as ûndernimmer in ynnovatyf produkt makke dat erkend is troch konsuminten.
Op dit stuit is d'r in oar wichtich ding foar jo, en dat is om barriêres te bouwen en in grêft te meitsjen fan ymmateriële aktiva.
Wat binne barriêres?
Hoe goed jo produkt ek is, is it mooglik foar oaren om it like goed te dwaan as jo? As oaren it kinne dwaan, dan hawwe jo gjin barriêres en jo brûkers wurde fuorthelle troch oaren.
Hoe kinne wy barrières hawwe?
Jo moatte gewoan in grêft bouwe fan jo ymmateriële aktiva yn 'e ynvestearringsperioade, sadat oaren jo produkten net kinne meitsje en jo klanten net kinne stelle.
Dat, wat is it wichtichste yn 'e ynvestearringsperioade?
De mooglikheid om te ynnovearjen is it wichtichste, en it wichtichste is om in grêft te graven fan ymmateriële aktiva foar jinsels en barriêres te foarmjen.
Ik hearde in protte minsken sizzen dat yn 'e ynvestearringsperioade produkten earst makke hawwe foardielen foar earste bewegers.
Yndied, first mover hat in foardiel, mar wy moatte dúdlik witte yn ús hert dat first mover foardiel is gjin grêft, first mover foardiel krekt helpt jo krije de tiid om te graven de grêft.
3. Wat is it wichtichste yn 'e groeiperioade?
Nei it praten oer de ynvestearringsperioade, wat is it wichtichste ding om de groeiperioade yn te gean?
Hokker fan 'e seis rigels fan ferkeap, kosten, priis, ynnovaasjefermogen, konkurrinten en winst is it wichtichste?
Ferkeap is it wichtichste.
Wêrom?
Om't jo bedriuw it groeistadium hat berikt en jo produkten binne erkend troch guon brûkers, wat jo op dit stuit moatte dwaan is de merk kontinu útwreidzje troch ferkeap.
As de merk trochgiet te wreidzjen, kinne jo trochgean mei it ferminderjen fan kosten.
Dit sil jo in grut foardiel jaan.
Dêrom, yn 'e groeiperioade, is de ferkeapline it wichtichste foar jo.
Hoe kinne wy yn 'e groeiperioade de ferkeap ferheegje?
Amazon's oprjochter Bezos wurdt faak frege in fraach: "Wat sil der barre yn 'e kommende 10 jier?"
Hy antwurde de twifels fan oaren net, mar liet in oar klassyk antwurd:
In pear minsken freegje my in oare fraach, wat sil itselde bliuwe yn 'e kommende 10 jier?
Ik tink dat de twadde fraach wichtiger is as de earste, om't jo jo strategy moatte basearje op dingen dy't konstant binne.
Wat wolle konsuminten altyd?
Konsuminten wolle altyd produkten mei legere prizen, rappere logistyk, en mear produktkeuzes. Dizze dingen sille nea feroarje.
Dat Amazon set har enerzjy op dizze konstante dingen - om klanten de measte foardielen te jaan.
Dus de fraach hoe't jo de ferkeap ferheegje en de skaal fan 'e merk útwreidzje is wurden, hoe kinne wy de kosten fan ús produkten ferminderje.
Om de kosten fan guod te ferminderjen, rjochtsje jo net allinich op produksjekosten, mar mear op transaksjekosten.
Bygelyks, live útstjoerings en online celebrities bringe guod, dy't sterk ferleget de kosten fan konsumint fertrouwen;
Sa kinne bygelyks it hege snelheidspoar en de Arktyske farwei, dy't dit jier opheft binne, de logistike kosten ferminderje.
Alles wat wy dogge is om brûkers te profitearjen en konsuminten te tastean produkten fan bettere kwaliteit te genietsjen tsjin legere prizen.
Allinnich op dizze manier kinne wy de merkskaal fierder útwreidzje.
As jo skaal grut genôch is, dan sille jo fine dat jo ûnbewust in twadde grêft groeven hawwe foar jo bedriuw - it effekt fan skaal.
Bezos's Amazon hat jild ferlern en sûnt har oprjochting jild ferlern. Wêrom?
Want hy wol konsuminten legere prizen jaan.
Mar hy is de rykste man fan 'e wrâld wurden, wêrom?
Om't legere prizen de gruttere ferkeapskaal fan Amazon kinne ferheegje. Oant 2015 wie de skaal fan Amazon sa grut dat oare konkurrinten der net yn koenen en neat goedkeaper koenen dwaan as de priis fan Amazon.
Fanwegen dizze skaaleffektgracht is de oandielpriis fan Amazon sûnt doe skyrocket.
4. Wat is it wichtichste by folwoeksenheid?
It bedriuw hat de groeiperioade trochjûn en de ferfaltiid berikt.
Op dit stuit, hokker fan 'e seis rigels fan ferkeap, kosten, priis, ynnovaasjefermogen, konkurrinten en winst is it wichtichste?
It is winst, en winst is it wichtichste.
Nei't jo de groeiperioade hawwe trochgien, hawwe jo produkten al skaal en ferkear hân, jo hawwe barriêres fêststeld, en hawwe in merk. Sille jo op dit stuit begjinne mei jild te meitsjen?
Hoe jild te meitsjen?
Fertsjinje jild troch te foldwaan oan 'e differinsearre behoeften fan konsuminten fia ferskaat produkten.
Wat is de betsjutting?
Yn 'e ynvestearringsperioade en groeiperioade brûke in protte fan ús bedriuwen eksplosive produktstrategyen, konsintrearje alle boarnen fan it bedriuw om ien of twa ultime inkele produkten te meitsjen, en de merkskaal út te wreidzjen.
Mar as it giet om folwoeksenheid, binne dizze inkele produkten meastal ôfwetteringsprodukten. Wy moatte oare produkten produsearje om te foldwaan oan 'e behoeften fan ferskate brûkers en winst te meitsjen.
Lei Jun sei ienris dat it wierskynlik betsjuttet dat in protte fabrikanten fan mobile tillefoans elk jier in protte enerzjy besteegje om in ferskaat oan mobile tillefoans te ûntwikkeljen, en Xiaomi moat al har ynspanningen konsintrearje om in mobile tillefoan te meitsjen.
Mar wêrom hat Xiaomi no safolle produkten, neist mobile tillefoans, machtbanken, armbanden en oare technologyprodukten, makket it ek deistige needsaak fan hege kwaliteit lykas handoeken en matrassen.
Wêrom?
Ik frege Liu De, de persoan dy't ferantwurdlik is foar de ekologyske keten fan Xiaomi, foar dizze fraach.
Liu De sei dat dit soarte fan bedriuw is in “roastere swiete ierappel bedriuw” foar Xiaomi. Wat is de betsjutting?
Xiaomi hat oant hjoed de dei in enoarme hoemannichte brûkersferkear ûntwikkele. Neist technologyske produkten lykas Xiaomi mobile tillefoans, macht banken, armbanden, ensfh, se hawwe ek nedich hege kwaliteit deistige needsaak lykas handoeken en matrassen.
Dat ynstee fan dit ferkear omdôch te litten ferdwine, is it better om dit ferkear te brûken om wat omset te konvertearjen.
Krekt as in heule kachel sil har waarmte ferdwine, it is better om de oerbliuwende waarmte te brûken om wat swiete ierappels te roastjen.
Dit is fan Xiaomi “roastere swiete ierappel bedriuw”, dat is eins in diversifikaasje strategy yn wêzen.
In oar foarbyld is Apple. Jobs sei ienris dat Apple allinich produkten makket dy't in tafel passe kinne.
Mar no is in tabel mei Apple-produkten lang net yn steat west te passen.
In oar foarbyld is Google. Google feroare har memmebedriuw Alphabet in pear jier lyn, dat betsjut alfabet yn it Ingelsk.
Dat, lit ús sjen nei de bedriuwen ûnder Alfabet.
Yn 'e folwoeksen perioade is it wichtichste om winst te meitsjen troch ferskaat oan produkten om te foldwaan oan' e differinsearre behoeften fan konsuminten. Dus op dit stadium, hokker grêft moatte wy trochgean te bouwen?
It antwurd is de twa grêften fan netwurk effekten en branding.
Wat is it merk? In merk is eins in mes oerlevere troch in bedriuw oan konsuminten, sizzende dat as ik doar te lizzen tsjin dy, do silst stek my dea mei dit mes.
It bedriuw bout in merk en ynvestearret elk jier in protte kosten yn reklame, dat is om wearde op dit merk op te slaan.
As d'r wat problemen binne mei dit merk, kinne konsuminten dit merk melde fia online eksposysje, 12315 klachten, ensfh.
De wearde dy't dit merk yn dizze jierren hâlden hat is ferdwûn.
Sa is it merk in mes oerlevere oan konsuminten.
It sil nea it produkt wêze dat jo echt in konkurrinsjefoardiel jout, mar it merk dat troch it produkt trochgiet.
De ultime bestimming fan it produkt is it merk.
Wat oer netwurk effekten. Netwurkeffekten betsjutte dat de wearde fan in bepaald produkt foar in brûker hinget ôf fan it oantal oare brûkers dat it produkt brûkt. Hoe mear brûkers, de weardefoller, de weardefoller, en hoe mear brûkers.
Sa as WeChat.
Sadree't de skaal fan WeChat troch in kritysk punt brekt om in netwurkeffekt te foarmjen, sil d'r hast gjin kâns wêze foar oare sosjale produkten dy't fergelykber binne mei WeChat.
Want as sosjaal ark, sels as it nije ark better is om te brûken, mar sûnder myn freonen derop, soe ik it net brûke.
Dit is it netwurk effekt.
Yn 'e folwoeksen perioade moatte jo trochgean mei it bouwen fan jo netwurkeffekt en merkgrêften, wylst jo trochgean mei it meitsjen fan winst.
5. Wat is it wichtichste yn in resesje?
Nei de ferfaltiidsperioade moatte wy in realiteit ûnderfine, dat is, ús produkten sille úteinlik nei har ferfal komme.
Dus yn in resesje, wat is it wichtichste fan dizze 6 rigels?
Kosten.
Want yn dizze perioade, Jo kinne it produkt stadiger meitsje troch de kosten kontinu te ferminderjen.
Doe't Steve Jobs de kontrôle fan Apple wer krige, wêrom soe hy allinich in produkt meitsje dat past by in tafel?
Dat is om't doe't Jobs dit sei, de fûnsen op Apple's boeken net genôch wiene om it libben fan Apple foar trije moannen te stypjen.
Dat Apple moat syn ûnrendabele produktlinen krimpje en kosten ferminderje.
Foar in oar foarbyld, ienris de PC-gigant IBM, wat die IBM nei't IBM's PC-bedriuw in perioade fan delgong yngie? Ferkocht oan Lenovo.
Procter & Gamble, dy't mear as 200 merken hat, hat yn 'e perioade fan ferfal al mear as 100 merken ôfsnien.
Tidens de resesje bliuwe wy de kosten ferminderje om de resesje te fertrage. Hokker grêft hawwe wy op dit stuit nedich om it produkt stadiger te ferminderjen?
It freget in grêft fan migraasjekosten.
Wat is de grêft fan migraasjekosten?
Bygelyks, twa bedriuwen A en B leverje tsjinsten tagelyk.
Jo brûke de tsjinst fan Company A, en de tsjinst oanname is 7. En B kin leverje 8 tsjinsten.
As de migraasje tige glêd is en der gjin kosten binne, dan sille jo fansels de tsjinst fan B brûke. Mar as jo ienris migrearje, binne d'r kosten yn it ferline, jo binne bang foar problemen, stel dat dizze kosten 2 binne.
Dan sille jo it net omdraaie. De wearde dy't B jo jout is ommers 8, en de kosten dy't jo yn it ferline besteegje binne 7+2=9>8.
Ferjit it, draai it net. Jo tinke sa.
Dit is de grêft fan migraasjekosten.
De tiid/enerzjykosten fan brûkers dy't jo produkt net brûke, de kosten fan ferlerne aktiva, en de kosten fan relaasjekonverzje kinne jo allegear in grêft grave en brûkers tastean om jo stadich te ferlitten.
Gearfetsje
Produkten, lykas minsken en bedriuwen, kinne ek wurde beskôge as in libben. D'r binne ynvestearringsperioade, groeiperioade, ferfaltiidperioade, en ôffalperioade.
Yn 'e ynvestearringsperioade is it fermogen om te ynnovearjen it wichtichste. Op dit stuit, beskôgje it bouwen fan in patint grêft;
Tidens de groei perioade, ferkeap binne de wichtichste, en fierder te bouwen fan in grêft fan skaalfergrutting effekt;
Yn de ripe perioade, winst is de wichtichste, en fierder te bouwen netwurk effekten en merk grêften;
Yn 'e resesjeperioade binne kosten it wichtichste, en de kosten fan migraasje wurde brûkt om de delgong fan it produkt te fertragen.
Op 'e earste dei as wy beslute om in produkt te meitsjen, moatte wy dúdlik tinke oer hoe't ús produkt úteinlik stoar.
Bygelyks, Apple lanseart elk jier in nije iPhone. Jo kinne it tinke as it befallen fan in soan, mar wat betsjuttet it as hy dizze iPhone lanseart?
It betsjut dat hy de lêste iPhone troch himsels fermoarde hat.
It is as dat Apple elk jier soannen hat en dan in oare soan deadet.
It klinkt benammen wreed, mar dit is de wrede saaklike wrâld.
As dizze soan net troch Apple sels fermoarde wurdt, mar troch in konkurrint, sil it resultaat allinich slimmer wurde.
Uteinlik wol ik sizze dat hoewol it bedriuw hieltyd hurder wurdt, it feroare is fan liftmodus nei rotsklimmenmodus. Mar as wy de tiidline tafoegje, wite jo hokker rjochting jo moatte gean yn 'e takomst.
It is as, sels as jo op it begjinpunt binne, jo hert al de oare kant berikt hat.
