As de konsumintesektor enoarme feroaringen ûndergiet, hoe gripe wy dizze welle fan kânsen
De konsumintesektor ûndergiet geweldige feroaringen. En dizze feroaringen, krekt ûnder ús noas, hawwe in grut oantal nije soarten opwekke.
Yn 2022 moat konsumpsje grutte kânsen befetsje. Wêr is dizze kâns? Hoe it te fangen?
It is om dizze trije dingen te dwaan: nije modellen, nije kanalen en nije merken.
Under harren binne d'r in protte nijsgjirrige ynhâld oer it nije kanaal, dat kin net ûntwikkele wurde fanwegen de lingte fan 'e taspraak.
Litte wy no begjinne mei mear details.
1. Witte jo op hokker platfoarm ik no winkelje?
It is Tik Tok.
Dit kin te krijen hawwe mei myn wurk. Troch jetlag sliep ik yn prinsipe alle dagen let.
Foardat ik nachts op bêd gie, fielde ik in hurde dei en besleat om Tik Tok mei 20 minuten te sjen. Yn in eachwink binne 2 oeren foarby.
Doe fong ik in persoan dy't bibimbap saus iet. Ik wit net hoe't er sa lekker ite kin.
Ynienen hie ik honger. Dan koe it net oars as in bestelling pleatse.
Dêrom kin ik alle dagen ferskate eksprespakketten ûntfange.
Soms, ik wit net ûnthâlde dat ik kocht dizze. Mar op dat stuit wie ik echt bewûndere.
Ik tink dat ik in heul rasjonele persoan bin.
Mar wêrom is it sa maklik beynfloede?
Omdat de “basis” dat beynfloedet ús konsumpsje beslút is opwurdearre, en wy hawwe noch net opwurdearre.
De ienige basis dy't ynfloed hat op ús konsumpsjebeslút is: ynformaasje.
Dit pak is blau. Dit is ynformaasje. Fiel it, kasjmier, ik fyn it leuk. Dit is ek ynformaasje. Sjoch troch it priiskaartsje, kinne jo it betelje? It is goed en kin it ferneare. Dit is noch ynformaasje. Ober, besykje ien fan myn nûmers. It past goed. Dit is noch ynformaasje.
Jo beslute om te keapjen of net te keapjen basearre op alle “ynformaasje” do hast krigen.
2. Fersprieding fan ynformaasje op it ynternet hat trije tiidrekken belibbe:
De leeftyd fan tekst, de leeftyd fan foto's, de leeftyd fan fideo.
Yn it begjin, doe't de ynternetsnelheid net rap wie, fertrouden wy benammen op tekst om ynformaasje oer te bringen.
De ynformaasjedichtheid fan 'e tekst is lykwols heul leech, en guon yngewikkelde dingen binne net dúdlik.
Dat, yn it begjin, koenen wy allinich ienfâldige dingen online ferkeapje.
Sa as boeken. Hokker soarte ynformaasje hawwe jo nedich om te besluten oft jo in boek keapje of net? De titel fan it boek? Auteur ? Ynhâld ? Foegje op syn heechst noch ien omslach ta, dat is genôch.
Letter naam de ynternetsnelheid ta.
Wy kinne foto's stjoere. Ek hege-definysje.
De ynformaasjedichtheid fan foto's is folle heger. Dat, op dit stuit, kinne wy klean online ferkeapje. Wow, dit shirt sjocht der geweldich út op dat model. It temperamint en it gefoel binne nei alle gedachten net min as se op my droegen.
It temperamint, gefoel, hoemannichte ynformaasje en tekst dy't foto's kinne oerbringe kinne net berikt wurde.
Letter wie de ynternetsnelheid noch hurder.
Wy kinne ús mobile tillefoans brûke om fideo's altyd en oeral te besjen, en wy kinne live útstjoerings sjen.
Op dit stuit is de tichtens fan ynformaasje dy't wy op it ynternet kinne ferstjoere noch heger.
Jo wolle meitsje it dúdlik dat myn sofa is hiel sterk, en in 200-jin fat mann hopped om it, en it wie goed. Hoe meitsje it dúdlik?
Fyn dan in dikke man mei in gewicht fan 100 kg om te springen. Dan meitsje in fideo. It is as dy bibimbap saus.
Dizze hoemannichte ynformaasje, wurden en bylden, kin nea wurde jûn.
Fan tekst→foto→fideo, de manieren wêrop “ynformaasje” wurdt levere wurde hieltyd mear ferskaat, en de gefoelens en details levere oan konsuminten wurde hieltyd mear oerfloedich.
Dêrom kin it nije kanaal brûke “koarte fideo + live útstjoering” om alle produkten troch te ferkeapjen.
3. Lit my jo in foarbyld jaan.
Liu, in master yn 'e rjochten oan 'e Universiteit fan Peking, is by elkenien bekend. It begûn doe't se meidie oan de “Super Speaker” programma en wûn it kampioenskip fan it twadde seizoen.
Nei it ôfstudearjen begon se har eigen bedriuw. De wichtichste saak is no om boeken live te ferkeapjen.
Hoe giet it mei dy?
Earste, “boeken ferkocht foar 100 miljoen yuan yn fiif moannen”, en dan op 27 septimber dit jier in live útstjoering fan de “100 miljoen yuan spesjaal” waard lansearre.
De ferkeap fan dizze live útstjoering wie hast 100 miljoen yuan, en it waard bekend as “ropt de helte fan de Sineeske útjouwerij.”
Hoe hasto dat dien?
As earste, fansels is it in lege priis, in hiel lege priis. “Booming boeken bruts de dûbele alve priis”, “500.000 boeken bruts de priis ûnder 10 yuan”, “100.000 boeken 1 yuan boek”, ensafuorthinne.
Twad, 90% fan de produkten ferkocht yn dizze live útstjoering binne berneboeken.
Liu sei foar de útstjoering: "It koarte fideoferkear fan 'e boekkategory is leech, en allinich guon produkten berikke de ekstreme prizen om minsken te lûken."
Is der winst om boeken lykas dit te ferkeapjen?
Lykas wy earder sein hawwe, moat in boek troch 4 stappen gean, fan skriuwen ôfmeitsje oant ferkeapjen oan konsuminten:
Auteur, útjouwer, drukkerij, boekhannel.
Elke keppeling moat in kosten betelje om ynkomsten te krijen.
Sa'n transaksjestruktuer is tradisjoneel en net effisjint.
Dus doe't it ynternet binnendraafde, hat it direkt ynfloed op dit tradisjonele model of sels rekke.
Dangdang.com, e-boeken, en tagong ta kennistsjinstplatfoarms binne effisjinter en kosten-effektiver, en rjochtsje elke keppeling yn in “ien-op-ien” oanfal.
Boeken wurde hieltyd dreger te ferkeapjen…
Oant it ûntstean fan 'e foarm fan “boekferkeap op live útstjoering”, “boek ferkeap” is in nije kâns wurden.
Net allinnich Liu, mar in protte minsken ferkeapje hjoed boeken live, Fan ferkeapet boeken, Li ferkeapet boeken, Yang ferkeapet boeken, Yu ferkeapet boeken… lykas!
Wêrom? Hoe wurket dit bedriuw?
Lykas wy earder neamden, is ien fan 'e wichtige redenen dat boeken mei live útstjoeringen goed kinne ferkeapje dat se goedkeap binne.Bygelyks, de priis op Tik Tok is oer it algemien 50% koarting.
Wat is it konsept fan 50% koarting?
As jo as skriuwer in troch josels skreaun boek keapje wolle fan in útjouwerij, krije jo 40% koarting of 5,5% koarting op it boek. Auteurs mei tige sterke ûnderhannelingsfeardigens kinne krije 50% off.
Sûnt de priis 50% koarting is, hoefolle krije de Tik Tok-ankers it boek?
Ik frege guon freonen út de útjouwerij, en de priis is oer it algemien 3,5% off.
Och myn god, it is in koarting fan 3,5%, wat de winstmarges fan 'e útjouwerij hast folslein opjaan.
Om't de priis fan in boek 50% koarting is, betellet de útjouwer sa'n 10% fan 'e royalty's fan 'e auteur, 10% fan' e distribúsjekosten fan it boek, en 15% fan 'e printkosten foar de oerbleaune 50%.
Der is mar sa'n 15% fan it jild oer nei de útjouwer. No wurdt dizze 15% oan it anker jûn.
It wurdt hast sûnder kosten dien, wêrom soe in útjouwerij dit ree wêze?
1) Live útstjoering sil mear fersprieding bringe. Yn 'e live-útstjoerkeamer kin in boek mear eksposysje krije, en de útjouwer kin ek in hegere reputaasje hawwe.
2) Dúdlik ynventarisaasje. Bygelyks, yn Liu syn 100 miljoen yuan spesjale ferkeap sesje, de leveransier fan “1 Yuan Boek”, 21st Century Publishing Group. Yn dy tiid, harren boek “Wâldnijs” wie oarspronklik pland om in spike fan 9,9 yuan te wêzen, mar it waard tydlik feroare yn in spike fan 1 yuan tidens de live útstjoering.
De útjouwer is ree om it ferskil te dragen omdat de “Wâldnijs” dy't dy dei ferkocht wie de ferzje fan 2010, dy't al 10 jier yn it pakhús leit, en de nije ferzje is al op 'e merk. Moatte ynventarisaasje wiskje.
Boeken binne eins in goede ferkeapjende kategory.
Om't it in standertprodukt is, binne nei-ferkeapproblemen relatyf lyts.
Gjin saak hoe't de yndustry feroaret, sa lang as jo fine geskikte nije kanalen, do silst hawwe nije kânsen.
Hjoed “live útstjoering” metoade is in goede “nij kanaal” foar it ferkeapjen fan boeken.
4. Wêrom net brûke de “koarte fideo + live útstjoering” metoade om alle produkten sa gau mooglik troch te ferkeapjen.
Sels it produkt hânboek.
Ien kear kocht ik in “flower box” op it e-commerce platfoarm. Ik plan om wat griene sipels of sa te groeien. Nei ûntfangst fan it guod sil it net laden wurde. De klanttsjinst joech my in fideokepling.
No is sels de hânlieding net mear nedich.
In protte jierren lyn petearde ik mei de eardere fise-presidint fan Microsoft Greater China, Zeng Liang. Praat oer it oardiel fan 'e takomst.
Hy sei dat hy foarsei dat yn 'e takomst mear dan 80% fan it gegevensferkear op it ynternet fideo's sil wêze.
Ik leaude it doe net. Ik leau it hjoed.
Boppedat, hjoed ik fiel mear en mear dat fideo kin wêze de ultime media foarm fan de “klassike ynternet”.
Wêrom?
Minsken hawwe fiif sintugen.
Harken, sicht, oanreitsje, smaak, rook.
Smaak, geur, en oanreitsjen sil net beskikber wêze online yn in koarte perioade fan tiid.
Yn 'e leeftyd fan meta-universum kin it miskien.
Wat is metaverse?
De woartel fan it wurd meta kin oerset wurde yn “yuan” of “super”.
It meta-fers is gjin universum oer it universum, mar in universum bûten de realiteit.
Dit betsjut dat wy fanwegen de ûntwikkeling fan VR / AR / MR-technology in firtuele universum hawwe bûten it echte universum. It firtuele universum “wreidet út”,of “oertsjûget” de echte universum, dat is de “super universum”.
“Super universum” is in krekter oersetting. Mar hjoed neamt elkenien it “Meta Universe”, sa neame wy it noch “Meta Universe”.
De útwreiding fan it meta-universum oangeande de sintugen, it takomstsenario kin wêze:
Elk fan ús draacht VR-bril, tactile wanten en tactile panty's om op it ynternet te surfen.
Jo wolle in pak meitsje, fiele dizze stof, suver kasjmier. It is sêft en noflik. Besykje it op. Hoe, is it waarm?
Om't yn elts gefal it gefoel fan taast wurdt ferhege, wurdt it echte gefoel gâns ferbettere.
Mar hjoed, yn 'e wrâld fan “klassike ynternet”, it wurket noch altyd net.
It klassike ynternet kin allinich ynformaasje laden oer auditive sinjalen en fisuele sinjalen. Tsjintwurdich binne alle sintúchlike ûnderfiningen dy't wy op it ynternet leverje kinne tige ryk, mar yn feite binne d'r mar twa soarten: sicht en gehoar.
En harkjen + fyzje is fideo.
Dizze fideo kin 3D-fideo of VR-fideo wêze, mar it is allegear fideo, en it kin allinich fideo wêze.
Dêrom, video kin wêze de ultime media foarm fan de “klassike ynternet”.
Oant it meta-universum ferskynde.
Gearfette as folget
2022 komt it nije konsumpsjetiidrek.
Hoe te gripen dizze weach fan kânsen?
Unthâld: nije modellen, nije kanalen, nije merken.
It nije model is om it model te wikseljen, fan in merkagint nei in brûker wurdfierder;
Yn it nije kanaal, brûk de “koarte fideo + live útstjoering” metoade sa gau mooglik om alle produkten troch te ferkeapjen;
De basis fan in merk is fertrouwen. Itselde jildt foar nije merken.
Yn 'e ôfrûne twa jier kin elkenien de opkomst fan ynlânske produkten dúdlik fiele, om't wy Sinezen ús Sinezen sels mear en mear fertrouwe. Dit fertrouwen bliuwt oer nei in protte Sineeske merken.
Mei in sterke basis fan “fertrouwe”, no is in geweldige tiid om in nij merk te fêstigjen.
