1. Tendenser i kæledyrsindustrien: øget markedsplads og statistiske data
Ifølge Global Market Insights forventes det globale kæledyrsfoder- og plejemarked at vokse til $261 milliarder i 2022, op fra $245 milliarder i 2021, og forventes at vokse med en sammensat årlig vækstrate (CAGR) på 6,1% momentum og nå $350 milliarder i 2027.
Blandt dem er de nordamerikanske og vesteuropæiske markeder relativt modne, og der er stadig meget plads til vækst. Nye brands kan komme ind i spillet fra perspektivet om udvikling af nye produkter og implementering af nye kanaler.
·En oversigt over e-handelsmarkedet for kæledyr
Sammenlignet med offline detailhandel, hvor indkøb er vokset relativt langsomt, er online kæledyrskøb næsten firedoblet siden 2013.
Efterhånden som antallet af kæledyrsadoptioner fortsætter med at stige, vil målmarkedet for hele industrien udvide sig, hvilket skaber nye indtrængningspunkter. Kæledyrsfoder og kæledyrsforsyninger er en potentiel e-handels-CPG-kategori (fast-moving consumer goods) for sælgere, der er ivrige efter at bryde ind på nye markeder.
- Handelskanaler har et bredt vækstpotentiale og står i øjeblikket for 13 % af det samlede salg af kæledyrsartikler:
·Kæledyr leverer forbrugerportrætter og præferencer
I dag har millennials overgået baby boomers for at blive hovedkraften i forbruget af kæledyrsartikler. Hvis du vil tage markedsandele, skal du lære at fange millennials hjerter.
Millennials online købekraft er stærk. Ifølge eMarketer bruger millennials næsten dobbelt så meget tid på sociale medier som babyboomere: 90,4% af millennials er aktive sociale mediebrugere, sammenlignet med 48,2% af babyboomere. Kæledyrsprodukter har unikke fordele inden for content marketing, som kan gribe forbrugernes natur’ “social internetafhængighed” og udnytte kanalernes konkurrencefordel.
Derudover er de vigtigste faktorer, der fremmer forbrugerne til at skifte til onlineforbrug: produktpris, bekvemmelighed og personlig service.
Integrationen af online og offline kanaler, realiseringen af dual-channel detailhandel, hurtigere levering, bedre omkostningskontrol og levering til hjemmet er forbrugernes indkøbsforventninger og tidens kald.
Med hensyn til underkategorimarkeder har hver branche forskellige tendenser og værdiforslag. De følgende tre undersegmenter vil blive forklaret i kæledyrsfoder, kæledyrspleje og andre kæledyrsforsyninger.
· Markedsdata for underkategorier
(1) Foder til kæledyr
Med et globalt salg på 91,1 milliarder USD er foder til kæledyr det største segment af det samlede marked for kæledyrsartikler:
Tager man det amerikanske marked som eksempel, er dets markedsstørrelse i 2020 $30,9 millioner, hvor størstedelen af omsætningen kommer fra fødevaresegmentet, som også inkluderer snacks og kosttilskud.
Voksende detailpenetration på tværs af forskellige kanaler har bidraget til væksten på dyrefodermarkedet. Blandt dem er kæledyrsfoder af høj kvalitet den potentielle udviklingsretning, og naturlig og økologisk mad har en tendens til at have højere priser og større fortjenstmargener.
(2) Pleje og tjenester til kæledyr
Markedet for kæledyrsservice omfatter pleje, internat, træning og pleje og er det hurtigst voksende produktsegment inden for kæledyrsforsyningsindustrien i løbet af de sidste fem år.
Den stigende efterspørgsel efter kæledyrspleje og andre specielle tjenester fra kæledyrsejere, der ser kæledyr som familiemedlemmer, kombineret med stigende indkomst pr. indbygger og stigende antal kæledyrsadoptioner, har drevet prisniveauet op for den samlede kæledyrsplejeserviceindustri.
Veterinærplejeindustrien er vokset på grund af stigningen i antallet af kæledyrsejere år efter år, mens ændringer som stigende husstandsindkomst og lettelsen af epidemien også har påvirket folks rejsehyppighed, hvilket har ført til en stigning i efterspørgslen efter kæledyrspension.
Uanset distributionskanal er kvalitetspleje det centrale element i brandgevinst.
(3) Andre kæledyrsforsyninger
Andre kæledyrsprodukter omfatter kæledyrstøj, madskåle, halsbånd osv. Selvom den samlede markedsvækst er relativt langsom, er udviklingsudsigterne lyse. Ifølge dataene i 2019 udgjorde omsætningen for denne underkategori 40,6% af den samlede industriomsætning, og præstationen på det amerikanske marked var særligt fremragende. , salg på omkring 4,54 milliarder amerikanske dollars.
Tendensen med at opdrage kæledyr som “forældreskab” har indledt et blomstrende marked for kæledyrstilbehør, og mode og alsidighed vil være nøgleordene for udviklingen af branchen.
Fordelt på salgskanaler købte omkring 17 % af mennesker kæledyrsprodukter online i 2017, en år-til-år stigning på 13 %. Salget af offline supermarkeder står også over for hård konkurrence.
For e-handelssælgere er differentiering og produktinnovation fokus for brands for at få et solidt fodfæste og fremme diversificeringen af produktpriskonkurrencen, og nicheprodukter kan tiltrække mere markedsopmærksomhed.
· Stor navnekæde detail vs digitalt online brand
To detailhandlere, PetSmart og Petco, dominerer markedet for kæledyrsartikler med en samlet markedsandel på 40 %. Ifølge Pet Industry 2019 Top 25-forhandlerlisten tilføjede PetSmart netto 48 butikker (over 100 i 2017), og Petco tilføjede netto 10 butikker (39 i 2017).
IBIS’ World Industry Report siger: “Konkurrencen fra supermarkeder, masseforhandlere og online-detailhandel er stigende, mens traditionelle fysiske butikker har genopfundet sig selv for at positionere sig selv som pionerer og pionerer inden for mad og tjenester af høj kvalitet som skønhed eller dagpleje. Eneleverandør.” I mellemtiden vinder hjemmedyrkede kæledyrsmærker i den digitale tidsalder støt flere markedsandele.
· Amazon
Amazons egne og tredjepartssælgere har taget 35% af online markedsandelen, og kæledyrsstartups kan kun konkurrere om den resterende mad i skålen.
Selvom Amazons størrelse og markedsandel kan virke skræmmende, viser det også, at der er noget at sige til at sælge kæledyrsartikler online, og det bekræfter yderligere, at kæledyrsmærker er nødt til at digitalisere deres produkter, hvis de skal lykkes og vinde flere markedsandele. Opbygning af online salgskanaler.
For det andet, kæledyr industrien e-handel marketing vækststrategi
Væksten i kæledyrsmærker er baseret på fire målinger: besøgende, konverteringsrater, kundelevetidsværdi og variable omkostninger. E-handelsvækstformlen sammensat af disse fire indikatorer er den grundlæggende ramme for brands til at formulere en vellykket digital marketingstrategi.
· case analyse
Etableret i marts 2019, Crown & Paw er et brugerdefineret mærke af sjove kæledyrsartikler, der bruger kæledyrsbilleder til at skabe portrætter i renæssancestil. I december samme år havde mærket opnået en 10-dobling i salget og blev frigivet globalt.
