دعنا نتحدث عن نموذج دورة حياة المنتج

كما تعلم، أصبح العمل أصعب فأصعب، فقط التغيير، وكيفية التغيير، دعونا نبدأ من النظر إلى المنتج من خلال الجدول الزمني

انطلاقا من البيانات المختلفة، وصل الاقتصاد الصيني إلى مرحلة معينة، حيث تحول من وضع المصعد إلى وضع تسلق الصخور.

لماذا؟ ما مدى سهولة ركوب المصعد، لماذا عليك الذهاب لتسلق الصخور الصلبة، فقد تسقط إلى أسفل الجبل عن طريق الخطأ.

وذلك لأنه في السنوات الأربعين الماضية، سجل الناتج المحلي الإجمالي الصيني نموا سريعا، حيث بلغ متوسط ​​معدل النمو السنوي حوالي 9.5٪، أو حتى أكثر من 10٪ لفترة من الزمن.

المنافسة بين الشركات هي معركة “الذي يمسك الأسرع”.

إذا أمسكت بسرعة، احصل على المزيد؛ إذا كنت تمسك ببطء، احصل على أقل. الأرض مليئة بالذهب، إما لك أو لي.

لكن الآن؟ قد يصل الناتج المحلي الإجمالي في عام 2019 إلى 6٪.

ولهذا السبب يشعر الجميع أن الأعمال التجارية أصبحت أكثر صعوبة للقيام بها، لأنها في الماضي كانت عملاً تدريجيًا ولم تكن تهتم بالسهم.

من المرجح أن تكون المنافسة الحالية بين الشركات بمثابة نزاع حول المنتج في المخزون.

لذا، إذا كنت تريد التغيير، إذا كنت تريد أن تجد يدًا في هذه المنافسة الجديدة، وتتسلق بنجاح، فماذا عليك أن تفعل؟

أقترح عليك إضافة مفهوم الجدول الزمني عند صنع المنتجات.

بمجرد انضمامك إلى الجدول الزمني وإلقاء نظرة على التغييرات في التاريخ من منظور علوي، ستجد أن العالم يتطور دائمًا ولا يتوقف أبدًا.

في هذا الوقت، منتجك، تمامًا مثل كل واحد منا وكل شركة، لديه دورة حياة خاصة به.

1. ما هي دورة حياة المنتج؟

ما هي دورة حياة المنتج؟

ونقسمها إلى أربع مراحل: فترة الاستثمار، وفترة النمو، وفترة الاستحقاق، وفترة الانخفاض.

1.1. فترة الاستثمار

في أحد الأيام، ستشعر أن لديك نظرة ثاقبة لاحتياجات المستخدمين، وتقرر استثمار الوقت والموارد، والبدء في صنع منتج.

لكن في هذه الفترة، أنت لا تجني المال، لأنه ليس لديك مستخدمين بعد.

لن يدفع المستخدمون مقابل أحلامك، بل سيدفع المستخدمون فقط مقابل احتياجاتهم.

وتسمى هذه الفترة فترة الاستثمار.

1.2. فترة النمو

انتظر حتى تصل أخيرًا إلى المرحلة الثانية، وهي فترة النمو.

لذا، تهانينا، منتجك يلبي بالفعل احتياجات بعض المستخدمين، بدلاً من البقاء في السوق “ماذا تعتقد؟” منصة.

في الواقع، معظم الشركات الناشئة تتراجع في فترة الاستثمار. ماذا يعني ذلك بالنسبة لك الذين دخلوا مرحلة النمو؟

وهذا يعني أنه يتعين عليك الوصول بسرعة إلى السوق والاستمرار في توسيع نطاق السوق.

1.3. نضج

ومن خلال توسيع نطاق السوق، والسماح لعدد أكبر من المستخدمين بالتعرف عليك والتعرف على قيمة منتجاتك، تكون قد دخلت مرحلة النضج.

في هذه المرحلة، ستجد أنك قد كسبت المال أخيرًا وبدأت أرباحك في الاستقرار.

في هذا الوقت، الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لك هو تحسين سلسلة التوريد الخاصة بك، وتحسين هيكل الإنتاج الخاص بك، وتحسين وظائف المنتج.

1.4. فترة التراجع

سواء أعجبك ذلك أم لا، فمن المؤكد أن منتجك سيدخل في المرحلة الرابعة، وهي فترة الركود.

لا تتوقع مثل هذا الاحتمال، يمكنك صنع منتج يمكن أن يستمر لمدة 100 عام. كوكا كولا حالة نادرة، لكن لا يمكنك ذلك.

لذلك، في اليوم الأول الذي تتخذ فيه قرارًا بتصنيع منتج ما، عليك أن تفكر بوضوح في كيفية موت منتجك في النهاية.

هذه هي المراحل الأربع لدورة حياة المنتج.

يمكنك أيضًا أن ترى أنه في هذا المخطط النموذجي، بالإضافة إلى هذه الدورات الأربع، هناك أيضًا العديد من الخطوط الملونة والصلبة والمتقطعة.

لماذا تضيف هذه السطور؟

وذلك لأن دورة حياة المنتج لها أولويات مختلفة للشركات في مراحل مختلفة، لذلك رسمت 6 خطوط مهمة عليها بشكل خاص، على أمل شرح هذا النموذج بشكل أكثر وضوحا.

الخطوط الستة هي: المبيعات، والتكلفة، والسعر، والقدرة على الابتكار، والمنافسين، والربح.

دعونا نتحدث عن خط السعر أولا.

ما هي خصائص سعر المنتج؟

ما يميزه هو أنه بمجرد إنتاج منتجك، ينخفض ​​السعر تمامًا.

قد تقول:

أليس كذلك؟ كما ترون، فإن أسعار هواتف هواوي المحمولة كانت ترتفع أكثر فأكثر في العامين الماضيين.

في الواقع، ارتفعت أسعار هواتف هواوي المحمولة في العامين الماضيين. وذلك لأن هواتف هواوي الجديدة أغلى من الهواتف القديمة.

لقد انخفض سعر كل هاتف من هواتفها الجديدة بمرور الوقت.

هذه هي سمة السعر، حيث أن أسعار معظم المنتجات تنخفض تمامًا.

دعونا نتحدث عن خط المنافس.

لا بد أنك اكتشفت أن هذا الخط بدأ فقط في فترة النمو ووصل إلى ذروته في فترة النضج.

لماذا؟ هل لا توجد منافسة خلال فترة الاستثمار؟

نعم، لا أحد ينافسك حقًا لأنك لا تجني المال. يراقبك العديد من الأشخاص بجانبك، ويراقبونك وأنت تنفق أموالك في سوق التعليم، ويستكشفون الأنماط. لذلك تسمى هذه الفترة أيضًا بفترة الاحتكار.

ولكن بمجرد أن يبدأ منتجك في جني الأموال، ويدخل في مرحلة النمو، ويصل إلى مرحلة النضج، فيجب أن يأتي المنافسون بأعداد كبيرة.

عندما نبدأ مشروعًا تجاريًا، ستجد أنك لا تشعر بالمنافسين لك لأنك تتحدى الآخرين دائمًا.

ولكن بمجرد أن تجني المال، تصبح منافسًا، وتصبح مساعدًا ينفق الكثير من المال في تجربة نماذج الأعمال ونماذج المنتجات، ومساعدة الآخرين على إنقاذ كل شيء.

ونتيجة لذلك، يأخذ المنافس مباشرة نتيجة تجربتك ويقاتل معك.

قد يبدو الأمر قاسياً، لكن هذه منافسة تجارية قاسية.

ماذا تعني خطوط المبيعات والتكلفة والقدرة على الابتكار والربح؟

لا تقلق، أريد أن أتوسع في هذه السطور عندما أشرح المراحل المختلفة لدورة حياة المنتج أدناه.

باعتبارنا رواد أعمال، عندما نضيف جدولًا زمنيًا وننظر إلى تغييرات المنتج من منظور علوي، ما الذي يجب أن نركز عليه في المراحل المختلفة؟

هذا هو الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لنا.

بعد ذلك، سنتحدث عن الخط الأكثر أهمية وفقًا للمراحل المختلفة لدورة حياة المنتج.

2. ما هي أهم فترة للاستثمار؟

ما هي أهم فترة للاستثمار؟

في فترة الاستثمار، ما هو خط السعر والمبيعات والتكلفة والقدرة على الابتكار والربح الأكثر أهمية؟

إِبداع.

في هذه الفترة، تعد القدرة على الابتكار هي الأهم بالنسبة للشركة الناشئة.

غالبًا ما يكون هناك أصدقاء من رواد الأعمال يقولون إن الابتكار والبحث العلمي&تتطلب القدرات D احتياطيًا قويًا من الأموال والمواهب، وهو ما لا يمكن القيام به إلا من خلال الشركات الكبيرة.

هل هو حقا؟

ليس حقيقيًا. إذا فكرت مليًا وسعى إلى تحقيق الهدف النهائي، فستجد أن كل صناعة وكل منتج من حولك يستحق إعادة بنائه بالفعل.

كثيرا ما نقول أن نقطة البداية لجميع الأعمال التجارية هي مصلحة المستهلكين. هل تتظاهر بأنك المنتج أم المستخدم؟

أولئك الذين لديهم منتجات فقط سيتم القضاء عليهم في النهاية؛

الأشخاص الذين يتابعون المستخدمين يتكررون دائمًا.

يتم استخدام جميع المنتجات لحل المشاكل. المشكلة هي أن هناك ثمن.

على سبيل المثال، ما هي المشكلة التي تحلها السيارة؟ إنه إرسال الأشخاص من A إلى B. كيف كان الأمر في الماضي؟ النقل. أنا أستقل العربة، ومجموع التكاليف المختلفة (النفقة، الوقت، الراحة، الفخر، وما إلى ذلك) من A إلى B هو التكلفة الإجمالية لهذا الشيء.

في الماضي، كانت تكلفة النقل بالعربة 10 يوانات. ولكن إذا أضفت جميع التكاليف الخفية (الوقت، والراحة، والفخر، وما إلى ذلك)، فقد تصل قيمتها في الواقع إلى 100 يوان.

لاحظ أن هذا هو المفتاح: كثير من الناس يرون 10 يوان فقط، ولكن ليس 100 يوان. هذه الـ 100 يوان هي التكلفة الحقيقية للمستخدم.

أليس هذا الابتكار في السيارات يؤدي في الأساس إلى خفض التكاليف بنسبة 30%؟

في فترة الاستثمار، عند بدء عمل تجاري، يجب أن تكون نقطة البداية هي إفادة المستهلكين.

نفس الشيء الذي يلبي احتياجات المستهلكين، يمكنك كسب المزيد من المال وخفض التكاليف بنسبة 30٪.

مثل هذا المشروع مثير للإعجاب. رجال الأعمال هؤلاء يستحقون الاحترام.

في العصر الجديد، كل شيء يستحق إعادة البناء.

وبطبيعة الحال، خلال فترة الاستثمار، هناك طرق عديدة للابتكار. على أية حال، باعتبارك رجل أعمال، فقد قمت بصنع منتج مبتكر يحظى باعتراف المستهلكين.

في هذا الوقت، هناك شيء آخر مهم بالنسبة لك، وهو بناء الحواجز وإنشاء خندق من الأصول غير الملموسة.

ما هي الحواجز؟

بغض النظر عن مدى جودة منتجك، هل من الممكن للآخرين أن يفعلوا مثلك؟ إذا تمكن الآخرون من القيام بذلك، فلن يكون لديك أي عوائق وسيتم إبعاد المستخدمين لديك عن طريق الآخرين.

كيف يمكن أن تكون لدينا حواجز؟

تحتاج فقط إلى بناء خندق من أصولك غير الملموسة خلال فترة الاستثمار، حتى لا يتمكن الآخرون من صنع منتجاتك ولا يمكنهم سرقة عملائك.

إذن ما هو الأهم خلال فترة الاستثمار؟

إن القدرة على الابتكار هي الأهم، والأهم هو حفر خندق من الأصول غير الملموسة لنفسه وتشكيل الحواجز.

سمعت الكثير من الناس يقولون أنه في فترة الاستثمار، تتمتع المنتجات التي يتم تصنيعها أولاً بمزايا المبادر الأول.

في الواقع، يتمتع المحرك الأول بميزة، ولكن يجب أن نعرف بوضوح في قلوبنا أن ميزة المحرك الأول ليست خندقًا، بل تساعدك ميزة المحرك الأول فقط في الحصول على الوقت لحفر الخندق.

3. ما هو الأكثر أهمية خلال فترة النمو؟

بعد الحديث عن فترة الاستثمار ما هو أهم شيء لدخول فترة النمو؟

أي من الخطوط الستة للمبيعات والتكلفة والسعر والقدرة على الابتكار والمنافسين والربح هو الأكثر أهمية؟

المبيعات هي الأكثر أهمية.

لماذا؟

نظرًا لأن عملك قد وصل إلى مرحلة النمو وتم التعرف على منتجاتك من قبل بعض المستخدمين، فإن ما عليك فعله في هذا الوقت هو توسيع السوق بشكل مستمر من خلال المبيعات.

مع استمرار السوق في التوسع، يمكنك الاستمرار في خفض التكاليف.

هذا سوف يعطيك ميزة كبيرة.

لذلك، في فترة النمو، خط المبيعات هو الأهم بالنسبة لك.

في فترة النمو كيف يمكننا زيادة المبيعات؟

كثيرًا ما يُطرح على مؤسس أمازون بيزوس سؤال: "ماذا سيحدث في السنوات العشر القادمة؟"

ولم يجب على شكوك الآخرين، بل ترك إجابة كلاسيكية أخرى:

قليل من الناس يسألونني سؤالًا آخر، ما الذي سيبقى كما هو في السنوات العشر القادمة؟

أعتقد أن السؤال الثاني أكثر أهمية من الأول لأنك تحتاج إلى بناء استراتيجيتك على أشياء ثابتة.

ماذا يريد المستهلكون دائما؟

يريد المستهلكون دائمًا منتجات أقل سعرًا، وخدمات لوجستية أسرع، والمزيد من خيارات المنتجات. هذه الأشياء لن تتغير أبدا.

لذا تضع أمازون طاقتها على هذه الأشياء الثابتة لمنح العملاء أكبر قدر من الفوائد.

لذلك أصبح السؤال حول كيفية زيادة المبيعات وتوسيع نطاق السوق، كيف يمكننا تقليل تكلفة منتجاتنا.

لتقليل تكلفة البضائع، لا تركز فقط على تكاليف الإنتاج، بل على تكاليف المعاملات.

على سبيل المثال، يجلب البث المباشر والمشاهير عبر الإنترنت البضائع، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة ثقة المستهلك؛

على سبيل المثال، قد تعمل السكك الحديدية عالية السرعة والممر المائي في القطب الشمالي، والتي تم الترويج لها هذا العام، على تقليل التكاليف اللوجستية.

كل ما نقوم به هو إفادة المستخدمين والسماح للمستهلكين بالاستمتاع بمنتجات ذات جودة أفضل وبأسعار أقل.

بهذه الطريقة فقط يمكننا الاستمرار في توسيع نطاق السوق.

عندما يكون مقياسك كبيرًا بدرجة كافية، ستجد أنك قد حفرت دون قصد خندقًا ثانيًا لشركتك - تأثير الحجم.

لقد كانت شركة أمازون التابعة لبيزوس تخسر الأموال وتخسر ​​الأموال منذ إنشائها. لماذا؟

لأنه يريد أن يمنح المستهلكين أسعارًا أقل.

لكنه أصبح أغنى رجل في العالم، لماذا؟

لأن الأسعار المنخفضة يمكن أن تزيد من حجم مبيعات أمازون الأكبر. حتى عام 2015، كان حجم أمازون كبيرًا جدًا لدرجة أن المنافسين الآخرين لم يتمكنوا من الدخول، ولم يتمكنوا من فعل أي شيء أرخص من سعر أمازون.

وبسبب هذا الخندق ذو التأثير الكبير، ارتفع سعر سهم أمازون بشكل كبير منذ ذلك الحين.

4. ما هو الأهم عند النضج؟

لقد اجتازت المؤسسة فترة النمو ووصلت إلى فترة النضج.

في هذا الوقت، أي من خطوط المبيعات الستة والتكلفة والسعر والقدرة على الابتكار والمنافسين والربح هو الأكثر أهمية؟

إنه الربح، والربح هو الأهم.

بعد أن تمر بفترة النمو، يكون لمنتجاتك بالفعل نطاق واسع وحركة مرور، وقد أنشأت حواجز، ولديك علامة تجارية. في هذا الوقت، هل ستبدأ في جني المال؟

كيفية كسب المال؟

كسب المال عن طريق تلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين من خلال منتجات متنوعة.

ما هو المعنى؟

خلال فترة الاستثمار وفترة النمو، تستخدم العديد من شركاتنا استراتيجيات منتجات متفجرة، مع تركيز جميع موارد الشركة لإنشاء منتج واحد أو اثنين من المنتجات الفردية النهائية، وتوسيع نطاق السوق.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالنضج، فإن هذه المنتجات الفردية عادة ما تكون منتجات تصريف. يتعين علينا إنتاج منتجات أخرى لتلبية احتياجات المستخدمين المختلفين وتحقيق الأرباح.

قال Lei Jun ذات مرة إن هذا ربما يعني أن العديد من الشركات المصنعة للهواتف المحمولة تنفق الكثير من الطاقة لتطوير مجموعة متنوعة من الهواتف المحمولة كل عام، ويجب على Xiaomi تركيز كل جهودها لصنع هاتف محمول.

ولكن لماذا تمتلك شركة Xiaomi الآن الكثير من المنتجات، بالإضافة إلى الهواتف المحمولة وبنوك الطاقة والأساور وغيرها من المنتجات التكنولوجية، فهي أيضًا تصنع الضروريات اليومية عالية الجودة مثل المناشف والمراتب.

لماذا؟

اعتدت أن أسأل ليو دي، الشخص المسؤول عن السلسلة البيئية لشركة Xiaomi، عن هذا السؤال.

وقال ليو دي أن هذا النوع من الأعمال هو “تجارة البطاطا الحلوة المحمصة” لشاومي. ما هو المعنى؟

طورت Xiaomi قدرًا كبيرًا من حركة مرور المستخدمين حتى يومنا هذا. بالإضافة إلى المنتجات التكنولوجية مثل هواتف Xiaomi المحمولة وبنوك الطاقة والأساور وما إلى ذلك، فإنها تحتاج أيضًا إلى ضروريات يومية عالية الجودة مثل المناشف والمراتب.

لذلك بدلاً من ترك هذه الحركة تتبدد دون جدوى، فمن الأفضل استخدام هذه الحركة لتحويل بعض المبيعات.

تمامًا مثل الموقد الساخن، سوف تتبدد حرارته، ومن الأفضل استخدام الحرارة المتبقية لتحميص بعض البطاطس الحلوة.

هذا هو Xiaomi “تجارة البطاطا الحلوة المحمصة”، وهي في الواقع استراتيجية التنويع في جوهرها.

مثال آخر هو أبل. قال جوبز ذات مرة أن شركة أبل تصنع فقط المنتجات التي يمكن أن تتسع لطاولة.

ولكن الآن، لم يكن جدول منتجات Apple مناسبًا منذ فترة طويلة.

مثال آخر هو جوجل. أعادت شركة جوجل تسمية شركتها الأم Alphabet قبل بضع سنوات، وهو ما يعني الأبجدية باللغة الإنجليزية.

لذلك، دعونا نلقي نظرة على الشركات التابعة لشركة Alphabet.

في فترة النضج، الشيء الأكثر أهمية هو تحقيق الأرباح من خلال منتجات متنوعة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين. إذن، في هذه المرحلة، ما هو الخندق الذي يجب أن نستمر في بنائه؟

الجواب هو خندق تأثيرات الشبكة والعلامات التجارية.

ما هي العلامة التجارية؟ العلامة التجارية هي في الواقع سكين تقدمه الشركة للمستهلكين، قائلة إنني إذا تجرأت على الكذب عليك، فسوف تطعنني حتى الموت بهذه السكين.

تقوم الشركة ببناء علامة تجارية وتستثمر الكثير من التكاليف في الإعلانات كل عام، وذلك لتخزين القيمة على هذه العلامة التجارية.

في حالة وجود بعض المشاكل مع هذه العلامة التجارية، يمكن للمستهلكين الإبلاغ عن هذه العلامة التجارية من خلال التعرض عبر الإنترنت، و12315 شكوى، وما إلى ذلك.

لقد اختفت القيمة التي احتفظت بها هذه العلامة التجارية خلال هذه السنوات.

لذا فإن العلامة التجارية عبارة عن سكين يتم تسليمه للمستهلكين.

لن يكون المنتج أبدًا هو الذي يمنحك ميزة تنافسية حقًا، بل العلامة التجارية هي التي تستمر في الظهور من خلال المنتج.

الوجهة النهائية للمنتج هي العلامة التجارية.

ماذا عن تأثيرات الشبكة. تعني تأثيرات الشبكة أن قيمة منتج معين بالنسبة للمستخدم تعتمد على عدد المستخدمين الآخرين الذين يستخدمون المنتج. كلما زاد عدد المستخدمين، زادت القيمة، وكلما زاد عدد المستخدمين.

مثل وي شات.

بمجرد أن يتجاوز نطاق WeChat نقطة حرجة لتكوين تأثير الشبكة، لن تكون هناك فرصة تقريبًا للمنتجات الاجتماعية الأخرى المشابهة لـ WeChat.

لأنه كأداة اجتماعية، حتى لو كانت الأداة الجديدة أفضل للاستخدام، ولكن بدون وجود أصدقائي، فلن أستخدمها.

هذا هو تأثير الشبكة.

في فترة النضج، يجب عليك الاستمرار في بناء تأثير شبكتك وخنادق علامتك التجارية مع الاستمرار في تحقيق الأرباح.

5. ما هو الأهم في فترة الركود؟

بعد فترة النضج، علينا أن نواجه الواقع، وهو أن منتجاتنا سوف تتراجع في النهاية.

إذن، في حالة الركود، ما هو أهم هذه الخطوط الستة؟

يكلف.

لأنه خلال هذه الفترة، يمكنك جعل المنتج يتراجع بشكل أبطأ من خلال تقليل التكاليف بشكل مستمر.

عندما استعاد ستيف جوبز السيطرة على شركة أبل، لماذا يصنع منتجًا يناسب الطاولة فقط؟

وذلك لأنه عندما قال جوبز هذا، لم تكن الأموال الموجودة في كتب أبل كافية لدعم حياة أبل لمدة ثلاثة أشهر.

لذا يتعين على شركة أبل أن تقلص خطوط إنتاجها غير المربحة وأن تخفض التكاليف.

على سبيل المثال، عندما كانت شركة IBM العملاقة لأجهزة الكمبيوتر الشخصية، ماذا فعلت شركة IBM بعد أن دخلت أعمال أجهزة الكمبيوتر الشخصية التابعة لشركة IBM فترة من التراجع؟ بيعت لشركة لينوفو.

بروكتر & قامت شركة Gamble، التي تمتلك أكثر من 200 علامة تجارية، بإيقاف أكثر من 100 علامة تجارية خلال فترة التراجع.

خلال فترة الركود، نواصل خفض التكاليف لتأخير الركود. في هذا الوقت، ما هو الخندق الذي نحتاجه لجعل المنتج يتراجع بشكل أبطأ؟

يتطلب خندقًا من تكاليف الهجرة.

ما هي تكلفة خندق الهجرة؟

على سبيل المثال، تقدم شركتان (أ) و (ب) الخدمات في نفس الوقت.

أنت تستخدم خدمة الشركة "أ"، وافتراض الخدمة هو 7. ويمكن لشركة "ب" تقديم 8 خدمات.

إذا كان الترحيل سلسًا جدًا ولا توجد أي تكلفة، فبالطبع ستستخدم خدمة B. ولكن بمجرد هجرتك هناك تكلفة في الماضي، فأنت تخاف من المتاعب، لنفترض أن هذه التكلفة هي 2.

ثم لن تقوم بتسليمها. بعد كل شيء، القيمة التي يمنحك إياها B هي 8، والتكلفة التي أنفقتها في الماضي هي 7+2=9>8.

ننسى ذلك، لا تحويله. تعتقد ذلك.

هذا هو خندق تكاليف الهجرة.

تكلفة الوقت/الطاقة للمستخدمين الذين لا يستخدمون منتجك، وتكلفة الأصول المفقودة، وتكلفة تحويل العلاقات، كلها يمكن أن تسمح لك بحفر خندق وتسمح للمستخدمين بتركك ببطء.

تلخيص

يمكن أيضًا اعتبار المنتجات، مثل الأشخاص والشركات، بمثابة حياة. هناك فترة الاستثمار، وفترة النمو، وفترة النضج، وفترة الانخفاض.

في فترة الاستثمار، القدرة على الابتكار هي الأهم. في هذا الوقت، فكر في بناء خندق براءة اختراع؛

خلال فترة النمو، تعد المبيعات هي الأكثر أهمية، وتستمر في بناء خندق كبير الحجم؛

في فترة النضج، الربح هو الأهم، ومواصلة بناء تأثيرات الشبكة وخنادق العلامة التجارية؛

خلال فترة الركود، تعتبر التكلفة هي الأهم، ويتم استخدام تكلفة الهجرة لإبطاء تراجع المنتج.

في اليوم الأول عندما نقرر صنع منتج ما، علينا أن نفكر بوضوح في كيفية موت منتجنا في النهاية.

على سبيل المثال، تطلق شركة Apple جهاز iPhone جديدًا كل عام. يمكنك التفكير في الأمر على أنه ولادة ابن، ولكن ماذا يعني إطلاق هذا iPhone؟

هذا يعني أنه قتل هاتف iPhone الأخير بنفسه.

يبدو الأمر كما لو أن شركة آبل تستمر في إنجاب أبناء كل عام، ثم تقتل ابنًا آخر.

قد يبدو الأمر قاسياً بشكل خاص، لكن هذا هو عالم الأعمال القاسي.

إذا لم يتم قتل هذا الابن على يد شركة آبل نفسها، بل على يد أحد المنافسين، فإن النتيجة ستكون أسوأ.

أخيرًا، أريد أن أقول إنه على الرغم من أن العمل يزداد صعوبة، إلا أنه تغير من وضع المصعد إلى وضع تسلق الصخور. ولكن عندما نضيف الجدول الزمني، فأنت تعرف الاتجاه الذي يجب أن تسلكه في المستقبل.

يبدو الأمر كما لو كنت في نقطة البداية، فقلبك قد وصل بالفعل إلى الجانب الآخر.