وبما أن القطاع الاستهلاكي يمر بتغيرات هائلة، فكيف يمكننا اغتنام هذه الموجة من الفرص؟
يشهد قطاع المستهلك تغيرات هائلة. وهذه التغيرات، التي كانت تحت أنوفنا مباشرة، أنتجت عددًا كبيرًا من الأنواع الجديدة.
وفي عام 2022، يجب أن يحتوي الاستهلاك على فرص هائلة. أين هذه الفرصة؟ كيفية التقاطه؟
إنه القيام بهذه الأشياء الثلاثة: نماذج جديدة، وقنوات جديدة، وعلامات تجارية جديدة.
ومن بينها، هناك العديد من المحتويات المثيرة للاهتمام حول القناة الجديدة والتي لا يمكن تطويرها بسبب طول الحديث.
لنبدأ بمزيد من التفاصيل الآن.
1. هل تعرف أي منصة أتسوق عليها الآن؟
إنه تيك توك.
قد يكون هذا مرتبطًا بعملي. بسبب اضطراب الرحلات الجوية الطويلة، أنا أنام في وقت متأخر كل يوم.
قبل أن أنام ليلاً، شعرت بيوم شاق وقررت مشاهدة تيك توك لمدة 20 دقيقة. في غمضة عين، مرت ساعتين.
ثم أمسكت بشخص يأكل صلصة البيبيمباب. لا أعرف كيف يمكنه أن يأكل بهذه اللذة.
فجأة، كنت جائعا. ثم، لا يمكن أن تساعد ولكن تقديم طلب.
ولهذا السبب يمكنني استلام العديد من الطرود السريعة كل يوم.
في بعض الأحيان، لا أتذكر أنني اشتريت هذه الأشياء. لكن في تلك اللحظة، تأثرت حقًا.
أعتقد أنني شخص عقلاني للغاية.
ولكن لماذا يتأثر بسهولة؟
لأن “أساس” الذي يؤثر على قرارنا الاستهلاكي تمت ترقيته، ولم نقم بترقيته بعد.
الأساس الوحيد الذي يؤثر على قرارنا الاستهلاكي هو: المعلومات.
هذه البدلة زرقاء. هذه معلومات. أشعر بذلك، الكشمير، أنا أحب ذلك. هذه أيضًا معلومات. بالنظر إلى السعر، هل يمكنك تحمله؟ لا بأس ويمكن تحمله. هذه لا تزال معلومات. أيها النادل، جرب أحد أرقامي. المقاس مضبوط. هذه لا تزال معلومات.
عليك أن تقرر الشراء أو عدم الشراء بناءً على كل ما سبق “معلومة” لقد حصلت على.
2. لقد مر نشر المعلومات عبر الإنترنت بثلاثة عصور:
عصر النص، عصر الصور، عصر الفيديو.
في البداية، عندما لم تكن سرعة الإنترنت سريعة، اعتمدنا بشكل أساسي على النص لنقل المعلومات.
ومع ذلك، فإن كثافة المعلومات في النص منخفضة جدًا، وبعض الأمور المعقدة غير واضحة.
لذلك، في البداية، كان بإمكاننا بيع الأشياء البسيطة فقط عبر الإنترنت.
مثل الكتب. ما نوع المعلومات التي تحتاجها لتقرر ما إذا كنت تريد شراء كتاب أم لا؟ عنوان الكتاب؟ مؤلف ؟ محتويات ؟ أضف غلافًا واحدًا آخر على الأكثر، وهذا يكفي.
وفي وقت لاحق، زادت سرعة الإنترنت.
يمكننا إرسال الصور. عالية الوضوح أيضا.
كثافة المعلومات في الصور أعلى بكثير. لذلك، في هذا الوقت، يمكننا بيع الملابس عبر الإنترنت. واو، هذا القميص يبدو رائعًا على هذا الموديل. من المحتمل أن المزاج والشعور ليسا سيئين عند ارتدائهما.
لا يمكن تحقيق المزاج والشعور وكمية المعلومات والنص الذي يمكن أن تنقله الصور.
وفي وقت لاحق، أصبحت سرعة الإنترنت أسرع.
يمكننا استخدام هواتفنا المحمولة لمشاهدة مقاطع الفيديو في أي وقت وفي أي مكان، ويمكننا مشاهدة البث المباشر.
في هذا الوقت، أصبحت كثافة المعلومات التي يمكننا نقلها عبر الإنترنت أعلى.
تريد أن توضح أن أريكتي قوية جدًا، وقد قفز عليها رجل بدين يبلغ وزنه 200 جين، وكان الأمر على ما يرام. كيفية جعل الأمر واضحا؟
ثم ابحث عن رجل سمين يبلغ وزنه 100 كجم ليقفز. ثم قم بعمل فيديو. إنها مثل صلصة البيبيمباب تلك.
لا يمكن أبدًا تقديم هذا الكم من المعلومات والكلمات والصور.
من النص→صورة→فيديو، الطرق التي “معلومة” لقد أصبح ما يتم تقديمه أكثر تنوعًا، وأصبحت المشاعر والتفاصيل المقدمة للمستهلكين أكثر وفرة.
ولذلك، يمكن استخدام القناة الجديدة “فيديو قصير + بث مباشر” لإعادة بيع جميع المنتجات.
3. دعني أعطيك مثالاً.
ليو، الحائز على درجة الماجستير في القانون في جامعة بكين، معروف للجميع. بدأت عندما شاركت في “سوبر سبيكر” البرنامج وحصل على بطولة الموسم الثاني .
وبعد التخرج بدأت عملها الخاص. العمل الرئيسي الآن هو بيع الكتب مباشرة.
كيف حالك؟
أولاً، “بيعت الكتب بمبلغ 100 مليون يوان في خمسة أشهر”، ثم في 27 سبتمبر من هذا العام، تم بث مباشر لـ “100 مليون يوان خاص” تم إطلاقه.
بلغت مبيعات هذا البث المباشر ما يقرب من 100 مليون يوان، وكان يُعرف باسم “استدعاء نصف دار النشر الصينية.”
كيف فعلت ذلك؟
أولاً، بالطبع إنه سعر منخفض، سعر منخفض جدًا. “حطمت الكتب المزدهرة سعر الأحد عشر المزدوج”و “500000 كتاب كسر السعر إلى أقل من 10 يوان”و “100000 كتاب كتاب واحد يوان”، وما إلى ذلك.
ثانياً، 90% من المنتجات المباعة في هذا البث المباشر هي كتب للأطفال.
وقال ليو قبل البث: "حركة الفيديو القصير لفئة الكتب منخفضة، وبعض المنتجات فقط تصل إلى الأسعار القصوى لجذب الناس".
فهل هناك ربح من بيع مثل هذه الكتب؟
كما قلنا من قبل، يجب أن يمر الكتاب بأربع خطوات بدءًا من الانتهاء من الكتابة وحتى البيع للمستهلكين:
مؤلف، ناشر، دار طباعة، مكتبة.
يجب على كل رابط أن يدفع تكلفة للحصول على الإيرادات.
هيكل المعاملات هذا تقليدي وغير فعال.
لذلك عندما اندفعت شبكة الإنترنت، أثرت بشكل مباشر أو حتى ضربت هذا النموذج التقليدي.
يعد موقع Dangdang.com والكتب الإلكترونية والوصول إلى منصات خدمات المعرفة أكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة، ويستهدف كل رابط في “واحد لواحد” هجوم.
أصبحت الكتب أكثر صعوبة في بيعها…
حتى ظهور الشكل “بيع الكتب على البث المباشر”و “بيع الكتب” أصبحت فرصة جديدة.
ليس ليو فقط، ولكن العديد من الأشخاص يبيعون الكتب مباشرة اليوم، فان يبيع الكتب، لي يبيع الكتب، يانغ يبيع الكتب، يو يبيع الكتب… أيضًا!
لماذا؟ كيف يعمل هذا العمل؟
كما ذكرنا سابقًا، أحد الأسباب المهمة وراء نجاح كتب البث المباشر في البيع هو أنها رخيصة الثمن.على سبيل المثال، يكون السعر على Tik Tok عمومًا بخصم 50%.
ما هو مفهوم خصم 50%؟
كمؤلف، إذا كنت تريد شراء كتاب من تأليفك من دار نشر، فسوف تحصل على خصم 40% أو خصم 5.5% على الكتاب. يمكن للمؤلفين الذين يتمتعون بمهارات تفاوض قوية جدًا الحصول على خصم 50%.
بما أن السعر مخفض بنسبة 50%، فكم يحصل مذيعو تيك توك على الكتاب؟
سألت بعض الأصدقاء من دار النشر، والسعر بشكل عام خصم 3.5%.
يا إلهي، إنه خصم 3.5%، وهو ما يكاد يتخلى تمامًا عن هوامش ربح دار النشر.
ولأن سعر الكتاب مخفض بنسبة 50%، يدفع الناشر حوالي 10% من حقوق المؤلف، و10% من تكلفة توزيع الكتاب، و15% من تكلفة الطباعة للـ50% المتبقية.
لم يتبق سوى حوالي 15٪ من الأموال للناشر. الآن يتم إعطاء هذه الـ 15٪ للمرساة.
لقد تم ذلك تقريبًا دون أي تكلفة، فلماذا تكون دار النشر على استعداد للقيام بذلك؟
1) البث المباشر سيجلب المزيد من الانتشار. في غرفة البث المباشر، قد يحصل الكتاب على المزيد من العرض، وقد يتمتع الناشر أيضًا بسمعة أعلى.
2) مسح المخزون. على سبيل المثال، في جلسة مبيعات ليو الخاصة التي تبلغ قيمتها 100 مليون يوان، مورد “1 كتاب يوان”، مجموعة القرن الحادي والعشرين للنشر. في ذلك الوقت، كتابهم “أخبار الغابات” كان من المخطط في الأصل أن يكون ارتفاعًا قدره 9.9 يوانًا، ولكن تم تغييره مؤقتًا إلى ارتفاع قدره 1 يوان أثناء البث المباشر.
الناشر على استعداد لتحمل الفرق لأن “أخبار الغابات” الذي تم بيعه في ذلك اليوم هو إصدار 2010، والذي كان موجودًا في المستودع لمدة 10 سنوات، والإصدار الجديد موجود بالفعل في السوق. تحتاج إلى مسح المخزون.
الكتب هي في الواقع فئة بيع جيدة.
نظرًا لأنه منتج قياسي، فإن مشكلات ما بعد البيع صغيرة نسبيًا.
بغض النظر عن كيفية تغير الصناعة، طالما وجدت قنوات جديدة مناسبة، سيكون لديك فرص جديدة.
اليوم “بث مباشر” الطريقة جيدة “قناة جديدة” لبيع الكتب.
4. لماذا لا تستخدم “فيديو قصير + بث مباشر” طريقة لإعادة بيع جميع المنتجات في أسرع وقت ممكن.
وحتى دليل المنتج.
ذات مرة اشتريت أ “صندوق زهرة” على منصة التجارة الإلكترونية. أخطط لزراعة بعض البصل الأخضر أو شيء من هذا القبيل. بعد استلام البضاعة، لن يتم تحميلها. أعطتني خدمة العملاء رابط فيديو.
الآن، حتى الدليل لم تعد هناك حاجة إليه.
منذ عدة سنوات، تحدثت مع نائب الرئيس السابق لشركة مايكروسوفت في الصين الكبرى، تسنغ ليانغ. تحدث عن حكم المستقبل.
وقال إنه يتوقع أنه في المستقبل، سيكون أكثر من 80% من حركة البيانات على الإنترنت عبارة عن مقاطع فيديو.
لم أصدق ذلك في ذلك الوقت. أنا أصدق ذلك اليوم.
علاوة على ذلك، أشعر اليوم أكثر فأكثر أن الفيديو قد يكون الشكل الإعلامي النهائي لـ “الإنترنت الكلاسيكي”.
لماذا؟
الناس لديهم خمس الحواس.
السمع، البصر، اللمس، التذوق، الشم.
لن يتوفر التذوق والشم واللمس على الإنترنت خلال فترة زمنية قصيرة.
في عصر الكون الفوقي، ربما يستطيع ذلك.
ما هو ميتافيرس؟
يمكن ترجمة جذر كلمة meta إلى “يوان” أو “ممتاز”.
إن الآية الفوقية ليست كونًا حول الكون، بل كونًا يتجاوز الواقع.
وهذا يعني أنه بسبب تطور تكنولوجيا الواقع الافتراضي/الواقع المعزز/الواقع المختلط، أصبح لدينا عالم افتراضي خارج الكون الحقيقي. الكون الافتراضي “يمتد”، أو “يفوق” الكون الحقيقي، وهو “الكون الفائق”.
“الكون السوبر” هي ترجمة أكثر دقة. ولكن اليوم الجميع يسميها “ميتا الكون”، لذلك لا نزال نسميها “ميتا الكون”.
امتداد الكون الفوقي فيما يتعلق بالحواس، السيناريو المستقبلي قد يكون:
يرتدي كل واحد منا نظارات الواقع الافتراضي، وقفازات اللمس، والجوارب اللمسية لتصفح الإنترنت.
تريد أن تصنع بدلة، وتشعر بهذا القماش، الكشمير الخالص. إنها ناعمة ومريحة. جربه. كيف، هل الجو دافئ؟
لأنه على الأقل يتم زيادة حاسة اللمس، ويتحسن الشعور الحقيقي بشكل كبير.
ولكن اليوم، في عالم “الإنترنت الكلاسيكي”، لا يزال لا يعمل.
يمكن للإنترنت الكلاسيكي فقط تحميل المعلومات على الإشارات السمعية والإشارات المرئية. اليوم، جميع التجارب الحسية التي يمكننا تقديمها عبر الإنترنت غنية جدًا، ولكن في الواقع هناك نوعان فقط: البصر والسمع.
والسمع + الرؤية بالفيديو .
يمكن أن يكون هذا الفيديو فيديو ثلاثي الأبعاد أو فيديو VR، ولكنه كله فيديو، ويمكن أن يكون فيديو فقط.
لذلك، قد يكون الفيديو هو الشكل الإعلامي النهائي لـ “الإنترنت الكلاسيكي”.
حتى ظهر الكون الفوقي.
تلخيصها على النحو التالي
عام 2022، عصر الاستهلاك الجديد قادم.
كيف يمكن اغتنام هذه الموجة من الفرص؟
تذكر: نماذج جديدة، قنوات جديدة، علامات تجارية جديدة.
النموذج الجديد هو تحويل النموذج من وكيل العلامة التجارية إلى المتحدث باسم المستخدم؛
في القناة الجديدة، استخدم “فيديو قصير + بث مباشر” طريقة إعادة بيع جميع المنتجات في أسرع وقت ممكن؛
أساس العلامة التجارية هو الثقة. وينطبق الشيء نفسه على العلامات التجارية الجديدة.
في العامين الماضيين، يمكن للجميع أن يشعروا بوضوح بارتفاع المنتجات المحلية، لأننا نحن الشعب الصيني نثق فينا نحن الصينيين بأنفسنا أكثر فأكثر. تستمر هذه الثقة في الامتداد إلى العديد من العلامات التجارية الصينية.
مع أساس قوي من “يثق”، الآن هو الوقت المناسب لتأسيس علامة تجارية جديدة.
