Eftersom konsumentsektorn genomgår enorma förändringar, hur ska vi ta vara på denna våg av möjligheter
Konsumentsektorn genomgår enorma förändringar. Och dessa förändringar, precis under näsan på oss, har gett upphov till ett stort antal nya arter.
År 2022 måste konsumtionen innehålla enorma möjligheter. Var finns denna möjlighet? Hur fångar man det?
Det är att göra dessa tre saker: nya modeller, nya kanaler och nya varumärken.
Bland dem finns det mycket intressant innehåll om den nya kanalen, som inte kan utvecklas på grund av talets längd.
Låt oss börja med mer detaljer nu.
1. Vet du vilken plattform jag handlar på nu?
Det är Tik Tok.
Detta kan ha att göra med mitt arbete. På grund av jetlag sover jag i princip sent varje dag.
Innan jag gick och la mig på kvällen kände jag en hård dag och bestämde mig för att titta på Tik Tok med 20 minuter. På ett ögonblick gick 2 timmar.
Sedan fångade jag en person som åt bibimbapsås. Jag vet inte hur han kan äta så gott.
Plötsligt var jag hungrig. Sedan kunde jag inte låta bli att beställa.
Det är därför jag kan ta emot flera expresspaket varje dag.
Ibland kommer jag inte ihåg att jag köpte dessa. Men i det ögonblicket blev jag riktigt rörd.
Jag tror att jag är en väldigt rationell person.
Men varför påverkas det så lätt?
Eftersom “grund” som påverkar vårt konsumtionsbeslut har uppgraderats, och vi har ännu inte uppgraderat.
Den enda grunden som påverkar vårt konsumtionsbeslut är: information.
Den här dräkten är blå. Detta är information. Känn på det, kashmir, jag gillar det. Detta är också information. Om du tittar igenom prislappen, har du råd? Det är okej och tål det. Detta är fortfarande information. Servitör, prova ett av mina nummer. Det passar bra. Detta är fortfarande information.
Du bestämmer dig för att köpa eller inte köpa baserat på alla “information” du har fått.
2. Informationsspridning på Internet har upplevt tre epoker:
Textens ålder, bildernas ålder, videons ålder.
I början, när internethastigheten inte var hög, förlitade vi oss främst på text för att förmedla information.
Textens informationstäthet är dock mycket låg, och vissa komplicerade saker är otydliga.
Så i början kunde vi bara sälja enkla saker online.
Som böcker. Vilken typ av information behöver du för att bestämma dig för om du ska köpa eller inte köpa en bok? Bokens titel? Författare ? Innehåll? Lägg till max ett lock till, det räcker.
Senare ökade internethastigheten.
Vi kan skicka bilder. Även högupplöst.
Fotots informationstäthet är mycket högre. Så vid det här laget kan vi sälja kläder online. Wow, den här tröjan ser bra ut på den modellen. Temperamentet och känslan är nog inte dåliga när de bärs på mig.
Temperamentet, känslan, mängden information och text som bilder kan förmedla kan inte uppnås.
Senare var internethastigheten ännu snabbare.
Vi kan använda våra mobiltelefoner för att titta på videor när som helst och var som helst, och vi kan se livesändningar.
För närvarande är tätheten av information vi kan överföra på Internet ännu högre.
Du vill göra det klart att min soffa är väldigt stark, och en 200-jin tjock man hoppade runt på den, och det var okej. Hur gör man det tydligt?
Hitta sedan en tjock man med en vikt på 100 kg att hoppa. Gör sedan en video. Det är som den där bibimbapsåsen.
Denna mängd information, ord och bilder, kan aldrig ges.
Från text→bild→video, sätten på vilka “information” levereras blir mer och mer varierande, och känslorna och detaljerna som levereras till konsumenterna blir mer och mer rikliga.
Därför kan den nya kanalen använda “kort video + livesändning” att sälja vidare alla produkter.
3. Låt mig ge dig ett exempel.
Liu, en magister i juridik vid Pekings universitet, är känd för alla. Det började när hon deltog i “Super högtalare” programmet och vann andra säsongens mästerskap.
Efter examen startade hon eget företag. Huvudsaken nu är att sälja böcker live.
Hur mår du?
Första, “böcker såldes för 100 miljoner yuan på fem månader”, och sedan den 27 september i år, en livesändning av “100 miljoner yuan special” lanserades.
Försäljningen av denna livesändning var nästan 100 miljoner yuan, och den var känd som “ringer hälften av det kinesiska förlaget.”
Hur gjorde du det?
Först och främst, självklart är det ett lågt pris, ett väldigt lågt pris. “Blomstrande böcker bröt det dubbla elvapriset”, “500 000 böcker bröt priset under 10 yuan”, “100 000 böcker 1 yuan bok”, och så vidare.
För det andra är 90 % av produkterna som säljs i denna livesändning barnböcker.
Liu sa innan sändningen: "Den korta videotrafiken i bokkategorin är låg, och bara vissa produkter når extrema priser för att locka folk."
Finns det någon vinst att sälja sådana här böcker?
Som vi har sagt tidigare måste en bok gå igenom fyra steg från att skriva färdigt till att sälja till konsumenter:
Författare, förläggare, tryckeri, bokhandel.
Varje länk måste betala en kostnad för att få intäkter.
En sådan transaktionsstruktur är traditionell och ineffektiv.
Så när Internet rusade in, påverkade det direkt eller till och med den här traditionella modellen.
Dangdang.com, e-böcker och tillgång till kunskapstjänstplattformar är mer effektiva och kostnadseffektiva och riktar in sig på varje länk i en “en-till-en” attack.
Böcker blir svårare och svårare att sälja…
Tills uppkomsten av formen av “bokförsäljning i direktsändning”, “bokförsäljning” har blivit en ny möjlighet.
Inte bara Liu, utan många människor säljer böcker live idag, Fan säljer böcker, Li säljer böcker, Yang säljer böcker, Yu säljer böcker… också!
Varför? Hur fungerar den här verksamheten?
Som vi nämnde tidigare är en av de viktiga anledningarna till att direktsända böcker kan sälja bra att de är billiga.Till exempel är priset på Tik Tok i allmänhet 50 % rabatt.
Vad är konceptet med 50% rabatt?
Om du som författare vill köpa en själv skriven bok från ett förlag får du 40 % rabatt eller 5,5 % rabatt på boken. Författare med mycket stark förhandlingsförmåga kan få 50 % rabatt.
Eftersom priset är 50 % rabatt, hur mycket får Tik Tok-ankarna boken?
Jag frågade några vänner från förlaget, och priset är i allmänhet 3,5 % rabatt.
Herregud, det är en rabatt på 3,5 %, vilket nästan helt ger upp förlagets vinstmarginaler.
Eftersom priset på en bok är 50 % rabatt, betalar förlaget cirka 10 % av författarens royalty, 10 % av bokens distributionskostnad och 15 % av tryckkostnaden för de återstående 50 %.
Det finns bara cirka 15 % av pengarna kvar till förlaget. Nu ges dessa 15% till ankaret.
Det görs nästan utan kostnad, varför skulle ett förlag vara villigt att göra detta?
1) Direktsändning kommer att ge mer spridning. I direktsändningsrummet kan en bok få mer exponering, och förlaget kan också ha ett högre anseende.
2) Rensa inventering. Till exempel, i Lius 100 miljoner yuan särskilda försäljningssession, leverantören av “1 Yuan bok”, 21st Century Publishing Group. På den tiden, deras bok “Skogsnyheter” var ursprungligen planerad att vara en topp på 9,9 yuan, men den ändrades tillfälligt till en topp på 1 yuan under direktsändningen.
Förlaget är villig att bära skillnaden eftersom “Skogsnyheter” som såldes den dagen var 2010 års version, som har legat i lagret i 10 år, och den nya versionen finns redan på marknaden. Behöver rensa inventering.
Böcker är faktiskt en bra säljande kategori.
Eftersom det är en standardprodukt är eftermarknadsproblemen relativt små.
Oavsett hur branschen förändras, så länge du hittar lämpliga nya kanaler kommer du att få nya möjligheter.
Dagens “direktsändning” metoden är bra “ny kanal” för att sälja böcker.
4. Varför inte använda “kort video + livesändning” metod för att sälja alla produkter så snart som möjligt.
Till och med produktmanualen.
En gång köpte jag en “blomlåda” på e-handelsplattformen. Jag planerar att odla lite salladslök eller något. Efter att ha mottagit varan kommer den inte att lastas. Kundtjänsten gav mig en videolänk.
Nu behövs inte ens manualen längre.
För många år sedan chattade jag med den tidigare vicepresidenten för Microsoft Greater China, Zeng Liang. Snacka om framtidens dom.
Han sa att han förutspådde att mer än 80 % av datatrafiken på Internet i framtiden kommer att vara videor.
Jag trodde inte på det då. Jag tror det idag.
Dessutom känner jag idag mer och mer att video kan vara den ultimata medieformen “klassiskt internet”.
Varför?
Människor har fem sinnen.
Hörsel, syn, känsel, smak, lukt.
Smak, lukt och beröring kommer inte att vara tillgängliga online på kort tid.
I metauniversums tidsålder kanske det kan det.
Vad är metavers?
Roten till ordet meta kan översättas till “yuan” eller “super”.
Metaversen är inte ett universum om universum, utan ett universum bortom verkligheten.
Detta innebär att på grund av utvecklingen av VR/AR/MR-teknik har vi ett virtuellt universum utanför det verkliga universum. Det virtuella universum “sträcker sig”, eller “överträffar” det verkliga universum, vilket är “superuniversum”.
“Superuniversum” är en mer korrekt översättning. Men idag kallar alla det “Meta universum”, så kallar vi det fortfarande “Meta universum”.
Förlängningen av metauniversumet när det gäller sinnena, framtidsscenariot kan vara:
Var och en av oss bär VR-glasögon, taktila handskar och taktila strumpbyxor för att surfa på Internet.
Du vill göra en kostym, känna detta tyg, ren kashmir. Det är mjukt och bekvämt. Prova det. Hur, är det varmt?
Eftersom åtminstone känseln ökar, förbättras den verkliga känslan avsevärt.
Men idag, i världen av “klassiskt internet”, det fungerar fortfarande inte.
Det klassiska Internet kan bara ladda information om hörselsignaler och visuella signaler. Idag är alla sensoriska upplevelser som vi kan leverera på Internet väldigt rika, men i själva verket finns det bara två typer: syn och hörsel.
Och hörsel + syn är video.
Den här videon kan vara 3D-video eller VR-video, men det är bara video, och det kan bara vara video.
Därför kan video vara den ultimata mediaformen “klassiskt internet”.
Tills metauniversumet dök upp.
Sammanfattat enligt följande
2022 kommer den nya konsumtionseran.
Hur kan man ta vara på denna våg av möjligheter?
Kom ihåg: nya modeller, nya kanaler, nya märken.
Den nya modellen är att byta modell, från en varumärkesagent till en användartalesman;
I den nya kanalen, använd “kort video + livesändning” metod så snart som möjligt för att sälja alla produkter vidare;
Grunden för ett varumärke är förtroende. Detsamma gäller för nya märken.
Under de senaste två åren har alla tydligt kunnat känna ökningen av inhemska produkter, eftersom vi kineser litar mer och mer på oss kineser själva. Detta förtroende fortsätter att smitta över på många kinesiska varumärken.
Med en stark grund av “förtroende”, nu är det ett bra tillfälle att etablera ett nytt varumärke.
