Som ni vet blir verksamheten svårare och svårare, bara förändring, hur man förändrar, låt oss börja från att titta på produkten genom tidslinjen
Att döma av olika data har Kinas ekonomi nått en nod och bytt från hissläge till bergsklättringsläge.
Varför? Hur lätt det är att ta hissen, varför måste du gå för hård bergsklättring, du kan falla till botten av berget av misstag.
Det beror på att kinesisk BNP har vuxit snabbt under de senaste 40 åren, med en genomsnittlig årlig tillväxttakt på cirka 9,5 %, eller till och med mer än 10 % under en period.
Konkurrensen mellan företag är en kamp om “vem griper snabbast”.
Om du tar tag snabbt, få mer; om du tar långsamt, få mindre. Marken är full av guld, antingen ditt eller mitt.
Men nu? BNP 2019 kan vara några 6 %.
Det är därför alla känner att affärer blir svårare och svårare att göra, eftersom det tidigare var en inkrementell affär och inte brydde sig om aktien.
Den nuvarande konkurrensen mellan företag kommer sannolikt att vara en produkttvist i inventeringen.
Så om du vill ändra dig, om du vill hitta en hand i den här nya tävlingen och klättra framgångsrikt, vad ska du göra?
Jag föreslår att du lägger till begreppet tidslinje när du gör produkter.
När du väl går med i tidslinjen och tittar på förändringarna i historien med fågelperspektiv, kommer du att upptäcka att världen alltid utvecklas och aldrig stannar.
För närvarande har din produkt, precis som var och en av oss och varje företag, sin egen livscykel.
1. Vad är produktens livscykel?
Vad är produktens livscykel?
Vi delar upp det i fyra steg: investeringsperioden, tillväxtperioden, löptiden och nedgångsperioden.
1.1. Investeringsperiod
En dag känner du att du har insikt i användarnas behov, bestämmer dig för att investera tid och resurser och börjar göra en produkt.
Men under den här perioden tjänar du inga pengar, eftersom du inte har några användare ännu.
Användare kommer inte att betala för dina drömmar, användare kommer bara att betala för sina behov.
Denna period kallas investeringsperioden.
1.2. Tillväxtperiod
Vänta tills du äntligen når det andra stadiet, vilket är tillväxtperioden.
Så, grattis, din produkt uppfyller verkligen behoven hos vissa användare, snarare än att stanna på “vad tycker du” etapp.
Faktum är att de flesta startups faller under investeringsperioden. Vad betyder det för dig som kommit in i tillväxtstadiet?
Det innebär att du snabbt måste få tillgång till marknaden och fortsätta att expandera marknadens omfattning.
1.3. Mognad
Genom att utöka omfattningen av marknaden, låta fler användare känna igen dig och känna igen värdet av dina produkter, har du gått in i en mogen period.
I detta skede kommer du att upptäcka att du äntligen har tjänat pengar och dina vinster har börjat stabiliseras.
För närvarande är det viktigaste för dig att optimera din leveranskedja, optimera din produktionsstruktur och optimera produktfunktioner.
1.4. Avvisningsperiod
Oavsett om du gillar det eller inte, kommer din produkt definitivt att gå in i det fjärde steget, vilket är lågkonjunkturen.
Förvänta dig inte en sådan möjlighet, du kan göra en produkt som kan hålla i 100 år. Coca-Cola är ett sällsynt fall, men du kan inte.
Därför, på den första dagen av beslutet att göra en produkt, måste du tänka klart på hur din produkt så småningom kommer att dö.
Detta är de fyra faserna av produktens livscykel.
Du kan också se att i detta modelldiagram, förutom dessa 4 cykler, finns det också flera färgade, heldragna och streckade linjer.
Varför lägga till dessa rader?
Det beror på att produktlivscykeln har olika prioriteringar för företag i olika stadier, så jag drog 6 särskilt viktiga linjer på den, i hopp om att förklara denna modell tydligare.
De sex raderna är: försäljning, kostnad, pris, innovationsförmåga, konkurrenter och vinst.
Låt oss prata om prislinjen först.
Vad kännetecknar priset på produkten?
Dess kännetecken är att när din produkt väl är producerad är priset nere hela vägen.
Du kan säga:
är det inte? Du förstår, priset på Huawei-mobiltelefoner har blivit högre och högre under de senaste två åren.
Priserna på Huawei-mobiltelefoner har faktiskt blivit högre och högre under de senaste två åren. Det beror på att Huaweis nya telefoner är dyrare än de gamla.
Priset på var och en av dess nya telefoner har sjunkit med tiden.
Så detta är kännetecknet för priset, priset på de flesta produkter är hela vägen ner.
Låt oss prata om konkurrentlinjen.
Du måste ha upptäckt att denna linje först började i tillväxtperioden och nådde sin topp i den mogna perioden.
Varför? Finns det ingen konkurrens under investeringsperioden?
Ja, ingen konkurrerar verkligen med dig eftersom du inte tjänar pengar. Många människor tittar på dig vid sidan av, ser dig spendera dina pengar på utbildningsmarknaden, utforska mönster. Så denna period kallas också för monopolperioden.
Men när din produkt börjar tjäna pengar, går in i tillväxtstadiet och når mognadsstadiet, måste konkurrenterna komma i massor.
När vi startar ett företag kommer du att upptäcka att du inte kan känna dina konkurrenter eftersom du alltid utmanar andra.
Men när du väl tjänar pengar blir du en utmanare, och du blir en hjälpare som spenderar mycket pengar på att testa affärsmodeller och produktformer, hjälpa andra att rädda allt.
Som ett resultat tar den tävlande direkt resultatet av ditt försök och slåss med dig.
Det låter grymt, men det här är grym affärskonkurrens.
Vad betyder dessa linjer för försäljning, kostnad, innovationsförmåga och vinst?
Oroa dig inte, jag vill utveckla dessa rader när jag förklarar de olika stadierna av produktens livscykel nedan.
Som entreprenörer, som entreprenörer, när vi lägger till en tidslinje och tittar på produktförändringar från ett fågelperspektiv, vad bör vårt fokus ligga på i olika skeden?
Detta är det viktigaste för oss.
Därefter kommer vi att prata om vilken linje som är den viktigaste enligt de olika stadierna i produktens livscykel.
2. Vilken är den viktigaste investeringsperioden?
Vilken är den viktigaste investeringsperioden?
Vilken linje av pris, försäljning, kostnad, innovationsförmåga och vinst är viktigast under investeringsperioden?
Kreativitet.
Under denna period är innovationsförmågan det viktigaste för ett startupföretag.
Det finns ofta entreprenörsvänner som säger att innovation och R&D-kapacitet kräver en stark reserv av medel och talanger, vilket bara kan göras av stora företag.
Är det verkligen?
Inte riktigt. Om du tänker noga och strävar efter det ultimata kommer du att upptäcka att varje bransch och varje produkt runt omkring dig faktiskt är värd att göras om.
Vi säger ofta att utgångspunkten för alla affärer är konsumenternas nytta. Utger du dig för att vara produkten eller användaren?
De som bara har produkter kommer så småningom att elimineras;
Människor som följer användare itererar alltid.
Alla produkter används för att lösa problem. Problemet är att det finns ett pris.
Till exempel, vilket problem löser bilen? Det är att skicka folk från A till B. Hur gick det förr? transport. Jag tar vagnen, och summan av de olika kostnaderna (kostnad, tid, komfort, stolthet, etc.) från A till B är den totala kostnaden för denna sak.
Tidigare kostade det 10 yuan att åka med vagn. Men om du lägger till alla dolda kostnader (tid, komfort, stolthet etc.) kan det faktiskt vara värt totalt 100 yuan.
Observera att detta är nyckeln: många människor ser bara 10 yuan, men inte 100 yuan. Dessa 100 yuan är den verkliga kostnaden för användaren.
Är inte denna innovation inom bilar väsentligen sänkt kostnaderna med 30 %?
I investeringsperioden, vid start av företag, ska utgångspunkten vara att gynna konsumenterna.
Samma sak som möter konsumenternas behov, du kan tjäna mer pengar och minska kostnaderna med 30%.
Ett sådant företag är beundransvärt. Sådana entreprenörer är värda respekt.
I den nya eran förtjänar allt att göras om.
Under investeringsperioden finns det förstås många sätt att förnya sig. I vilket fall som helst, som entreprenör har du gjort en innovativ produkt som erkänns av konsumenterna.
Vid den här tiden finns det en annan viktig sak för dig, och det är att bygga barriärer och skapa en vallgrav av immateriella tillgångar.
Vad är barriärer?
Oavsett hur bra din produkt är, är det möjligt för andra att göra det lika bra som du? Om andra kan göra det har du inga hinder och dina användare kommer att tas bort av andra.
Hur kan vi ha barriärer?
Du behöver bara bygga en vallgrav av dina immateriella tillgångar under investeringsperioden, så att andra inte kan tillverka dina produkter och inte kan stjäla dina kunder.
Så, vad är viktigast under investeringsperioden?
Innovationsförmågan är det viktigaste, och det viktigaste är att gräva en vallgrav av immateriella tillgångar åt sig själv och bilda barriärer.
Jag hörde många säga att under investeringsperioden har produkter som först tillverkas först-mover-fördelar.
Visserligen har first mover en fördel, men vi måste tydligt veta i våra hjärtan att first mover-fördel inte är en vallgrav, first mover-fördel hjälper dig bara att få tid att gräva vallgraven.
3. Vad är viktigast under tillväxtperioden?
Efter att ha pratat om investeringsperioden, vad är det viktigaste för att komma in i tillväxtperioden?
Vilken av de sex raderna försäljning, kostnad, pris, innovationsförmåga, konkurrenter och vinst är viktigast?
Försäljningen är det viktigaste.
Varför?
Eftersom ditt företag har nått tillväxtstadiet och dina produkter har blivit erkända av vissa användare, är det du måste göra vid denna tidpunkt att kontinuerligt expandera marknaden genom försäljning.
När marknaden fortsätter att expandera kan du fortsätta att minska kostnaderna.
Detta kommer att ge dig en enorm fördel.
Därför, i tillväxtperioden, är försäljningslinjen den viktigaste för dig.
Hur kan vi öka försäljningen under tillväxtperioden?
Amazons grundare Bezos får ofta frågan: "Vad kommer att hända under de kommande 10 åren?"
Han svarade inte på andras tvivel, utan lämnade ett annat klassiskt svar:
Få människor ställer mig en annan fråga, vad kommer att förbli oförändrat under de kommande 10 åren?
Jag tror att den andra frågan är viktigare än den första eftersom du måste basera din strategi på saker som är konstanta.
Vad vill konsumenterna alltid ha?
Konsumenter vill alltid ha billigare produkter, snabbare logistik och fler produktval. Dessa saker kommer aldrig att förändras.
Så Amazon lägger sin energi på dessa ständiga saker - för att ge kunderna de största fördelarna.
Så frågan om hur man kan öka försäljningen och utöka omfattningen av marknaden har blivit, hur kan vi minska kostnaderna för våra produkter.
För att minska kostnaderna för varor, fokusera inte bara på produktionskostnader, utan mer på transaktionskostnader.
Till exempel, livesändningar och kändisar online tar med varor, vilket kraftigt minskar kostnaderna för konsumenternas förtroende;
Till exempel kan höghastighetsjärnvägen och den arktiska vattenvägen, som har hajpats upp i år, sänka logistikkostnaderna.
Allt vi gör är att gynna användarna och låta konsumenterna njuta av produkter av bättre kvalitet till lägre priser.
Endast på detta sätt kan vi fortsätta att utöka marknadsskalan.
När din skala är tillräckligt stor, kommer du att upptäcka att du omedvetet har grävt en andra vallgrav för ditt företag - effekten av skalan.
Bezos Amazon har förlorat pengar och har förlorat pengar sedan dess etablering. Varför?
För att han vill ge konsumenterna lägre priser.
Men han har blivit världens rikaste man, varför?
Eftersom lägre priser kan öka Amazons större försäljningsskala. Fram till 2015 var Amazons skala så stor att andra konkurrenter inte kunde komma in, och kunde inte göra något billigare än Amazons pris.
På grund av denna skaleffekt har Amazons aktiekurs skjutit i höjden sedan dess.
4. Vad är viktigast vid mognad?
Företaget har passerat tillväxtperioden och nått mognadsperioden.
Vid denna tidpunkt, vilken av de sex raderna försäljning, kostnad, pris, innovationsförmåga, konkurrenter och vinst är viktigast?
Det är vinst, och vinst är det viktigaste.
Efter att du har gått igenom tillväxtperioden har dina produkter redan haft skala och trafik, du har etablerat barriärer och har ett varumärke. Ska du börja tjäna pengar vid den här tiden?
Hur tjänar man pengar?
Tjäna pengar genom att tillfredsställa konsumenternas differentierade behov genom diversifierade produkter.
Vad är meningen?
Under investeringsperioden och tillväxtperioden använder många av våra företag explosiva produktstrategier, och koncentrerar företagets alla resurser för att skapa en eller två ultimata enskilda produkter och utöka marknadsskalan.
Men när det kommer till mognad är dessa enskilda produkter vanligtvis dräneringsprodukter. Vi måste producera andra produkter för att möta olika användares behov och göra vinster.
Lei Jun sa en gång att det förmodligen betyder att många mobiltelefontillverkare lägger ner mycket energi på att utveckla en mängd olika mobiltelefoner varje år, och Xiaomi måste koncentrera alla sina ansträngningar för att göra en mobiltelefon.
Men varför nu har Xiaomi så många produkter, förutom mobiltelefoner, powerbanks, armband och andra tekniska produkter, gör den också högkvalitativa dagliga nödvändigheter som handdukar och madrasser.
Varför?
Jag brukade fråga Liu De, ansvarig för Xiaomis ekologiska kedja, om denna fråga.
Liu De sa att denna typ av verksamhet är en “rostad sötpotatisaffär” för Xiaomi. Vad är meningen?
Xiaomi har utvecklat en enorm mängd användartrafik till denna dag. Förutom tekniska produkter som Xiaomi-mobiltelefoner, powerbanks, armband etc. behöver de även högkvalitativa dagliga förnödenheter som handdukar och madrasser.
Så istället för att låta denna trafik försvinna förgäves, är det bättre att använda denna trafik för att omvandla en del omsättning.
Precis som en varm spis kommer dess värme att försvinna, det är bättre att använda restvärmen för att rosta lite sötpotatis.
Detta är Xiaomis “rostad sötpotatisaffär”, vilket faktiskt är en diversifieringsstrategi i grunden.
Ett annat exempel är Apple. Jobs sa en gång att Apple bara tillverkar produkter som kan passa ett bord.
Men nu har en tabell med Apple-produkter länge inte kunnat passa.
Ett annat exempel är Google. Google döpte för några år sedan om sitt moderbolag till Alphabet, vilket betyder alfabet på engelska.
Så låt oss titta på företagen under alfabetet.
I den mogna perioden är det viktigaste att göra vinster genom diversifierade produkter för att möta konsumenternas differentierade behov. Så i det här skedet, vilken vallgrav ska vi fortsätta att bygga?
Svaret är de två vallgravarna av nätverkseffekter och varumärkesbyggande.
Vad är märket? Ett varumärke är egentligen en kniv som ett företag överlämnar till konsumenter, som säger att om jag vågar ljuga för dig kommer du att sticka ihjäl mig med den här kniven.
Företaget bygger ett varumärke och investerar mycket kostnader i reklam varje år, vilket är att lagra värde på detta varumärke.
Om det finns några problem med detta varumärke kan konsumenter rapportera detta varumärke genom onlineexponering, 12315 klagomål, etc.
Värdet som detta varumärke har behållit under dessa år har försvunnit.
Så varumärket är en kniv som överlämnas till konsumenterna.
Det kommer aldrig att vara produkten som verkligen ger dig en konkurrensfördel, utan varumärket som fortsätter att fälla ut genom produkten.
Den slutliga destinationen för produkten är varumärket.
Vad sägs om nätverkseffekter. Nätverkseffekter innebär att värdet av en viss produkt för en användare beror på antalet andra användare som använder produkten. Ju fler användare, desto mer värdefulla, desto mer värdefulla och desto fler användare.
Som WeChat.
När väl omfattningen av WeChat bryter igenom en kritisk punkt för att bilda en nätverkseffekt, finns det nästan ingen chans för andra sociala produkter som liknar WeChat.
För som ett socialt verktyg, även om det nya verktyget är bättre att använda, men utan mina vänner på det, skulle jag inte använda det.
Detta är nätverkseffekten.
Under den mogna perioden måste du fortsätta att bygga upp din nätverkseffekt och varumärkesvallgravar samtidigt som du fortsätter att göra vinster.
5. Vad är viktigast i en lågkonjunktur?
Efter mognadsperioden måste vi möta en verklighet, det vill säga att våra produkter så småningom kommer att falla.
Så i en lågkonjunktur, vad är den viktigaste av dessa 6 linjer?
Kosta.
Eftersom under denna period, du kan få produkten att minska långsammare genom att kontinuerligt minska kostnaderna.
När Steve Jobs återtog kontrollen över Apple, varför skulle han bara göra en produkt som passar ett bord?
Det beror på att när Jobs sa detta räckte inte medlen på Apples böcker för att stödja Apples liv i tre månader.
Så Apple måste krympa sina olönsamma produktlinjer och minska kostnaderna.
För ett annat exempel, när PC-jätten IBM, vad gjorde IBM efter att IBM:s PC-verksamhet gick in i en period av nedgång? Såld till Lenovo.
Procter & Gamble, som äger mer än 200 varumärken, har redan stängt av mer än 100 varumärken under nedgångsperioden.
Under lågkonjunkturen fortsätter vi att minska kostnaderna för att fördröja lågkonjunkturen. Vid denna tidpunkt, vilken vallgrav behöver vi för att få produkten att minska långsammare?
Det kräver en vallgrav av migrationskostnader.
Vad kostar migrationens vallgrav?
Till exempel tillhandahåller två företag A och B tjänster samtidigt.
Du använder tjänsten från Företag A, och tjänstantagandet är 7. Och B kan tillhandahålla 8 tjänster.
Om migreringen är väldigt smidig och det inte kostar något så kommer du givetvis att använda B:s tjänst. Men när du väl migrerar finns det en kostnad i det förflutna, du är rädd för problem, anta att denna kostnad är 2.
Då vänder du inte på det. När allt kommer omkring är värdet som B ger dig 8, och kostnaden du spenderar tidigare är 7+2=9>8.
Glöm det, vänd det inte. Du tror det.
Detta är migrationskostnadernas vallgrav.
Tids-/energikostnaden för användare som inte använder din produkt, kostnaden för förlorade tillgångar och kostnaden för relationskonvertering kan alla göra det möjligt för dig att gräva en vallgrav och låta användare lämna dig långsamt.
Sammanfatta
Produkter, som människor och företag, kan också betraktas som ett liv. Det finns investeringsperiod, tillväxtperiod, löptid och nedgångsperiod.
I investeringsperioden är innovationsförmågan viktigast. Vid denna tidpunkt, överväg att bygga en patentvallgrav;
Under tillväxtperioden är försäljningen den viktigaste, och fortsätter att bygga en vallgrav av skaleffekt;
I den mogna perioden är vinsten den viktigaste, och fortsätt att bygga nätverkseffekter och varumärkesvallgravar;
Under lågkonjunkturen är kostnaden det viktigaste, och kostnaden för migration används för att bromsa nedgången för produkten.
Den första dagen när vi bestämmer oss för att göra en produkt måste vi tänka klart på hur vår produkt till slut dog.
Till exempel lanserar Apple en ny iPhone varje år. Du kan se det som att föda en son, men vad betyder det när han lanserar denna iPhone?
Det betyder att han dödade den sista iPhone själv.
Det är som att Apple får söner varje år och sedan dödar en annan son.
Det låter särskilt grymt, men det här är den grymma affärsvärlden.
Om den här sonen inte dödas av Apple själv, utan av en konkurrent, blir resultatet bara värre.
Till sist vill jag säga att även om verksamheten blir svårare och svårare har den ändrats från hissläge till bergsklättringsläge. Men när vi lägger till tidslinjen vet du vilken riktning du ska gå i framtiden.
Det är som att även om du är vid startpunkten har ditt hjärta redan nått andra sidan.
