Valet av produkter är viktigt eftersom svårigheten att handla med varje projekt är olika.
Det första syftet med produktval är att välja marknadsutrymme och att välja kategorier som räcker för att tjäna pengar.
Det andra är att kompensera för bristen på operativ förmåga, för för att göra ett bra jobb i en kategori är de nödvändiga förmågorna för uppdelade och djupgående, varför inte välja en produkt som kan skickas relativt på hyllan?
Därför är det i vissa fall oundvikligt att välja riktning är viktigare än hårt arbete.
Att välja en riktning betyder dock inte att operativa förmågor inte är viktiga. Naturligtvis kan vissa människor göra samma produkt, men de flesta kan inte göra det. Var finns denna skillnad? Det tillhör en annan systemgren, så jag kommer inte att diskutera det här. Vad den bedömer är inte förmågan att välja produkter, utan förmågan till layout och handel.
Tillbaka till ämnet, välj produkter, vad valde du till slut?
I urvalsprocessen tror jag att alla kommer att stöta på att den valda produkten inte kan få effekt, eller att den valda produkten tillfrågas att ingen köper den, eller så finns det olika problem.
I slutändan har vi betalat för lite för marknaden, efterfrågan och förståelsen för köpare. Även efter en rad dataurval har vi inget förtroende för den valda produkten. Vi har bara ett resultat som inte är sant eller falskt. Slutsatsen av riktningen är bara att vi säljer data, inte produkter.
Om du använder en riktigt bra produkt kan du direkt se resultatet.
Det finns två förmågor inblandade här, en är perception och säkerhet på efterfrågenivå, och den andra är på operativ skicklighetsnivå. De två kompletterar och interagerar med varandra.
Det finns många sätt att välja produkter, inklusive dataurval, hettsäljande urval, kulturellt urval, informationsurval, hobbyval, resursval och så vidare. Idag är analysen främst inriktad på dataurval.
Jag har sett mer eller mindre urvalstekniker på marknaden, hur komplicerade urvalsteknikerna än är, hur höga de är. I själva verket handlar det om att mäta dessa få dimensioner, och fokus ligger bara på de två dimensionerna efterfrågan och konkurrens.
1. Titta på efterfrågan (marknadskapacitet)
När vi väljer marknad tittar vi först på marknadskapacitet, det vill säga den totala efterfrågan för en viss kategori av marknader i en cykel (vanligtvis ett år), det vill säga den maximala totala efterfrågan som denna marknad kan ta emot i en cykel.
Det finns ingen fast standard för att mäta den totala efterfrågan. Jag använder personligen följande mätvärden för att bedöma marknadskapaciteten.
Mätbara indikatorer på marknadskapacitet:
1. Sökordsindex
2. Kategorisökningsindex
3. Besök Scale Index
4. Förfrågningsstorleksindex
5. Förfrågan
6. Ordervolym
7. Försäljningsvolym
8. Försäljningssumma
2. Titta på konkurrens (grad av konkurrens)
2.1 Antal handlare
2.2 Antal konkurrerande produkter
2.3 Konkurrenskraftig demontering av varje indelningsdimension
- Analys av krav på indelningsattribut
- Segmenterade efterfrågetrender och cykliska lagar
- Prisanalys av försäljningsargument
- Analys av produktens fördelar och nackdelar
- Konkurrensanalys
- Analys av egenskaper hos marknadssegment
