1. Trender inom husdjursindustrin: ökat utrymme på marknaden och statistiska data
Enligt Global Market Insights förväntas den globala marknaden för foder och vård för sällskapsdjur växa till 261 miljarder USD 2022, upp från 245 miljarder USD 2021, och förväntas växa med en sammansatt årlig tillväxttakt (CAGR) på 6,1 % momentum och nå 350 miljarder USD 2027.
Bland dem är de nordamerikanska och västeuropeiska marknaderna relativt mogna och det finns fortfarande mycket utrymme för tillväxt. Framväxande varumärken kan komma in i spelet ur perspektivet av ny produktutveckling och nya kanaler.
·En översikt över e-handelsmarknaden för husdjur
Jämfört med offlinehandel, där köpen har ökat relativt långsamt, har köpen av husdjur online nästan fyrdubblats sedan 2013.
När antalet adoptioner av husdjur fortsätter att öka kommer målmarknaden för hela branschen att expandera, vilket skapar nya penetrationspunkter. Djurmat och husdjursmaterial är en potentiell e-handels-CPG-kategori (snabba konsumentvaror) för säljare som är ivriga att ta sig in på nya marknader.
- handelskanaler har bred tillväxtpotential och står för närvarande för 13 % av den totala försäljningen av husdjursartiklar:
·Pet levererar konsumentporträtt och preferenser
Idag har millennials överträffat babyboomers för att bli den främsta kraften i konsumtionen av husdjursmaterial. Om du vill ta marknadsandelar måste du lära dig att fånga millennials hjärtan.
Millennials köpkraft online är stark. Enligt eMarketer spenderar millennials nästan dubbelt så mycket tid på sociala medier som babyboomers: 90,4 % av millennials är aktiva sociala medieanvändare, jämfört med 48,2 % av babyboomers. Husdjursprodukter har unika fördelar inom innehållsmarknadsföring, vilket kan gripa konsumenternas natur’ “socialt internetberoende” och utnyttja kanalernas konkurrensfördelar.
Dessutom är de viktigaste faktorerna som främjar konsumenterna att byta till onlinekonsumtion: produktpris, bekvämlighet och personlig service.
Integrationen av online- och offlinekanaler, realiseringen av detaljhandel med dubbla kanaler, snabbare leverans, bättre kostnadskontroll och hemleverans är konsumenternas shoppingförväntningar och tidens kallelse.
När det gäller underkategorimarknader har varje bransch olika trender och värdeförslag. Följande tre undersegment kommer att förklaras i sällskapsdjursfoder, husdjursvård och andra sällskapsdjurstillbehör.
· Marknadsdata för underkategorier
(1) Djurmat
Med en global försäljning på 91,1 miljarder USD är sällskapsdjursfoder det största segmentet på den totala marknaden för husdjursförnödenheter:
Om man tar den amerikanska marknaden som ett exempel, är dess marknadsstorlek 2020 30,9 miljoner dollar, med merparten av intäkterna från matsegmentet, som även inkluderar snacks och kosttillskott.
En växande detaljhandelspenetration över olika kanaler har bidragit till tillväxten på marknaden för sällskapsdjursfoder. Bland dem är högkvalitativt husdjursfoder den potentiella utvecklingsriktningen, och naturlig och ekologisk mat tenderar att ha högre priser och större vinstmarginaler.
(2) Husdjursvård och -tjänster
Marknaden för husdjurstjänster inkluderar grooming, internat, utbildning och vård och är det snabbast växande produktsegmentet inom husdjursförsörjningsindustrin under de senaste fem åren.
Den ökande efterfrågan på husdjursvård och andra speciella tjänster från husdjursägare som ser husdjur som familjemedlemmar, tillsammans med stigande inkomst per capita och ökat antal husdjursadoptioner, har drivit upp prisnivån för den totala husdjursvårdsbranschen.
Veterinärvårdsbranschen har vuxit på grund av ökningen av antalet husdjursägare år efter år, medan förändringar som stigande hushållsinkomster och lättnad av epidemin också har påverkat människors resefrekvens, vilket har lett till en ökning av efterfrågan på djurpensionstjänster.
Oavsett distributionskanal är kvalitetsvård kärnan i varumärkesvinst.
(3) Andra tillbehör för husdjur
Andra husdjursprodukter inkluderar husdjurskläder, matskålar, halsband, etc. Även om den totala marknadstillväxten är relativt långsam är utvecklingsutsikterna ljusa. Enligt uppgifterna under 2019 stod intäkterna för denna underkategori för 40,6 % av de totala industriintäkterna, och den amerikanska marknadens prestanda var särskilt enastående. , försäljning på cirka 4,54 miljarder US-dollar.
Trenden att föda upp husdjur som “föräldraskap” har inlett en blomstrande marknad för tillbehör till husdjur, och mode och mångsidighet kommer att vara nyckelord som driver utvecklingen av branschen.
Uppdelat på försäljningskanaler köpte cirka 17 % av människorna husdjursprodukter online 2017, en ökning med 13 % jämfört med föregående år. Försäljningen av offline stormarknader möter också hård konkurrens.
För e-handelssäljare är differentiering och produktinnovation i fokus för varumärken att få ett fast fotfäste och främja diversifiering av produktpriskonkurrens, och nischprodukter kan locka mer uppmärksamhet på marknaden.
· Stora namnkedjan detaljhandel kontra digitalt online varumärke
Två återförsäljare, PetSmart och Petco, dominerar marknaden för husdjursartiklar med en sammanlagd marknadsandel på 40 %. Enligt Pet Industry 2019 Top 25 Retailers list, lade PetSmart till netto 48 butiker (över 100 under 2017) och Petco lade till netto 10 butiker (39 under 2017).
IBIS’ World Industry Report säger: “Konkurrensen från stormarknader, stormarknader och online-detaljhandel ökar, medan traditionella tegelbutiker har återuppfunnit sig själva för att positionera sig som pionjärer och pionjärer inom högkvalitativ mat och tjänster som skönhet eller dagis. Ensam leverantör.” Samtidigt vinner hemodlade husdjursmärken i den digitala tidsåldern stadigt fler marknadsandelar.
· Amazon
Amazons egna och tredjepartssäljare har tagit 35% av onlinemarknadsandelen, och husdjursstarter kan bara tävla om den återstående maten i skålen.
Även om Amazons storlek och marknadsandel kan verka skrämmande, visar det också att det finns något att säga om att sälja djurtillbehör online, och bekräftar vidare att djurmärken måste digitalisera sina produkter om de ska lyckas och ta fler marknadsandelar. Lägga försäljningskanaler online.
För det andra, sällskapsdjur industrin e-handel marknadsföring tillväxtstrategi
Tillväxten av djurmärken baseras på fyra mätvärden: besökare, omvandlingsfrekvens, kundlivstidsvärde och rörliga kostnader. E-handelns tillväxtformel som består av dessa fyra indikatorer är det grundläggande ramverket för varumärken att formulera en framgångsrik digital marknadsföringsstrategi.
·fallsanalys
Etablerat i mars 2019, Crown & Paw är ett specialanpassat märke av roliga husdjurstillbehör som använder husdjursfoton för att skapa porträtt i renässansstil. I december samma år hade varumärket uppnått en tiofaldig ökning av försäljningen och släpptes globalt.
