اچو ته پراڊڪٽ لائف سائيڪل ماڊل جي باري ۾ ڳالهايون

جئين توهان کي خبر آهي ته ڪاروبار سخت ۽ مشڪل ٿي رهيو آهي، صرف تبديل ڪريو، ڪيئن تبديل ڪجي، اچو ته اسان کي ٽائم لائن ذريعي پيداوار کي ڏسڻ کان شروع ڪريون.

مختلف ڊيٽا مان فيصلو ڪندي، چين جي معيشت هڪ نوڊ تي پهچي چڪي آهي، لفٽ جي موڊ کان پٿر جي چڙهڻ واري موڊ کي تبديل ڪندي.

ڇو؟ لفٽ کڻڻ ڪيترو آسان آهي، توهان کي سخت پٿر تي چڙهڻ لاءِ ڇو وڃڻو پوندو، توهان حادثي سان جبل جي تري ۾ ڪري سگهو ٿا.

اهو ئي سبب آهي ته گذريل 40 سالن ۾، چيني جي ڊي پي تيزي سان وڌي وئي آهي، سراسري سالياني واڌ جي شرح تقريباً 9.5 سيڪڙو، يا ان کان به وڌيڪ 10 سيڪڙو وقت جي لاءِ.

ادارن جي وچ ۾ مقابلو هڪ جنگ آهي “جيڪو تيزيءَ سان پڪڙي ٿو”.

جيڪڏهن توهان تيزيء سان پڪڙيو، وڌيڪ حاصل ڪريو؛ جيڪڏهن توهان سست پڪڙيو، گهٽ حاصل ڪريو. زمين سون سان ڀريل آهي، يا ته تنهنجي يا منهنجي.

پر هاڻي؟ 2019 ۾ جي ڊي پي ڪجھ 6 سيڪڙو ٿي سگھي ٿي.

اهو ئي سبب آهي ته هرڪو اهو محسوس ڪري ٿو ته اهو ڪاروبار وڌيڪ ڏکيو ٿيندو پيو وڃي، ڇاڪاڻ ته ماضي ۾ اهو هڪ وڌندڙ ڪاروبار هو ۽ اسٽاڪ جي پرواهه نه هئي.

ادارن جي وچ ۾ موجوده مقابلي جو امڪان آهي ته انوینٽري ۾ پيداوار جي تڪرار.

پوء جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا تبديل ڪريو، جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا ھٿ ڳولڻ لاء ھن نئين مقابلي ۾، ۽ ڪاميابيء سان چڙھيو، توھان کي ڇا ڪرڻ گھرجي؟

مان صلاح ڏيان ٿو ته توهان پروڊڪٽس ٺاهڻ وقت ٽائم لائن جو تصور شامل ڪريو.

هڪ دفعو توهان ٽائم لائن ۾ شامل ٿيو ۽ تاريخ ۾ ٿيندڙ تبديلين کي پکين جي نظر سان ڏسو، توهان کي معلوم ٿيندو ته دنيا هميشه ترقي ڪندي رهي آهي ۽ ڪڏهن به نه رڪجي.

هن وقت، توهان جي پيداوار، اسان مان هر هڪ ۽ هر ڪمپني وانگر، پنهنجي زندگي جي چڪر آهي.

1. پيداوار جي زندگي چڪر ڇا آهي؟

پيداوار جي زندگي چڪر ڇا آهي؟

اسان ان کي چار مرحلن ۾ ورهايو: سيڙپڪاري جي مدت، ترقي جي مدت، پختگي جي مدت ۽ زوال جي مدت.

1.1. سيڙپڪاري جي مدت

هڪ ڏينهن، توهان محسوس ڪيو ته توهان کي صارفين جي ضرورتن ۾ بصيرت آهي، وقت ۽ وسيلن جي سيڙپڪاري ڪرڻ جو فيصلو ڪيو، ۽ هڪ پيداوار ٺاهڻ شروع ڪيو.

پر هن عرصي ۾، توهان پئسا ڪمائي نه رهيا آهيو، ڇو ته توهان وٽ اڃا تائين ڪوبه صارف ناهي.

صارف توهان جي خوابن لاءِ ادا نه ڪندا، صارف صرف انهن جي ضرورتن لاءِ ادا ڪندا.

هن دور کي سڏيو ويندو آهي سيڙپڪاري جو دور.

1.2. واڌ جي مدت

انتظار ڪريو جيستائين توهان آخرڪار ٻئي اسٽيج تي پهچي وڃو، جيڪو ترقي وارو دور آهي.

تنهن ڪري، مبارڪون، توهان جي پراڊڪٽ واقعي ڪجهه صارفين جي ضرورتن کي پورو ڪري ٿي، بلڪه رهڻ جي بدران “توهان ڇا ٿا سمجهو” اسٽيج.

حقيقت ۾، اڪثر شروعاتي سيڙپڪاري جي مدت ۾ گر ٿي رهيا آهن. اھو ڇا مطلب آھي توھان لاءِ جيڪي ترقي جي مرحلي ۾ داخل ٿيا آھن؟

ان جو مطلب اهو آهي ته توهان کي جلدي مارڪيٽ تائين رسائي حاصل ڪرڻو پوندو ۽ مارڪيٽ جي پيماني کي وڌائڻ جاري رکڻو پوندو.

1.3. پختگي

مارڪيٽ جي ماپ کي وڌائڻ سان، وڌيڪ صارفين کي توهان کي سڃاڻڻ ۽ توهان جي شين جي قيمت کي سڃاڻڻ جي اجازت ڏئي، توهان هڪ بالغ مدت ۾ داخل ڪيو آهي.

هن مرحلي تي، توهان کي معلوم ٿيندو ته توهان آخرڪار پئسا ڪمايو آهي ۽ توهان جو منافعو مستحڪم ٿيڻ شروع ڪيو آهي.

هن وقت، توهان لاء سڀ کان اهم شيء توهان جي سپلائي زنجير کي بهتر ڪرڻ، توهان جي پيداوار جي جوڙجڪ کي بهتر ڪرڻ، ۽ پيداوار جي ڪم کي بهتر ڪرڻ آهي.

1.4. رد ٿيڻ جي مدت

چاهي توهان ان کي پسند ڪريو يا نه، توهان جي پراڊڪٽ ضرور چوٿين اسٽيج ۾ داخل ٿيندي، جيڪو ريشن وارو دور آهي.

اهڙي امڪان جي اميد نه رکو، توهان هڪ پيداوار ٺاهي سگهو ٿا جيڪو 100 سالن تائين رهي سگهي ٿو. Coca-Cola هڪ نادر ڪيس آهي، پر توهان نٿا ڪري سگهو.

تنهن ڪري، هڪ پيداوار ٺاهڻ جو فيصلو ڪرڻ جي پهرين ڏينهن تي، توهان کي واضح طور تي سوچڻو پوندو ته توهان جي پيداوار آخرڪار ڪيئن مري ويندي.

هي پيداوار جي زندگي جي چڪر جا چار مرحلو آهي.

توهان اهو پڻ ڏسي سگهو ٿا ته هن ماڊل ڊاگرام ۾، انهن 4 چڪرن کان علاوه، ڪيترائي رنگدار، مضبوط ۽ ڊش لائينون پڻ آهن.

اهي لائينون ڇو شامل ڪيون؟

اهو ئي سبب آهي ته پيداوار جي زندگي جي چڪر مختلف مرحلن تي ڪمپنين لاء مختلف ترجيحون آهن، تنهنڪري مون ان تي 6 خاص طور تي اهم لائينون ٺاهيا آهن، اميد آهي ته هن ماڊل کي وڌيڪ واضح طور تي بيان ڪيو وڃي.

ڇهه سٽون آهن: وڪرو، قيمت، قيمت، جدت جي صلاحيت، مقابلا، ۽ منافعو.

اچو ته پهرين قيمت لائن بابت ڳالهايون.

پيداوار جي قيمت جي خاصيتون ڇا آهن؟

ان جي خاصيت اها آهي ته هڪ دفعو توهان جي پيداوار پيدا ڪئي وئي آهي، قيمت تمام گهٽ آهي.

تون چئي سگهين ٿو:

آهي نه؟ توهان ڏسو، Huawei موبائيل فونز جي قيمت گذريل ٻن سالن کان وڌيڪ ۽ وڌيڪ ٿي رهي آهي.

درحقيقت، گذريل ٻن سالن ۾ Huawei موبائيل فونن جي قيمتن ۾ اضافو ٿي رهيو آهي. اهو ئي سبب آهي جو Huawei جا نوان فون پراڻن فونن کان وڌيڪ قيمتي آهن.

ان جي هر نئين فون جي قيمت وقت سان گهٽجي وئي آهي.

تنهنڪري اها قيمت جي خاصيت آهي، اڪثر شين جي قيمت تمام گهٽ آهي.

اچو ته مقابلي واري لائن بابت ڳالهايون.

توھان کي ضرور معلوم ٿيو ھوندو ته ھيءَ لڪير رڳو ترقيءَ واري دور ۾ شروع ٿي ۽ پختگي واري دور ۾ پنھنجي چوٽيءَ تي پهتي.

ڇو؟ ڇا سيڙپڪاري جي دور ۾ ڪو مقابلو ناهي؟

ها، ڪو به واقعي توهان سان مقابلو نٿو ڪري ڇو ته توهان پئسا نه ٿا ٺاهيو. ڪيترائي ماڻهو توهان کي پاسي کان ڏسي رهيا آهن، توهان کي تعليم جي بازار ۾ توهان جي پئسا خرچ ڪندي، نمونن جي ڳولا ڪندي. تنهن ڪري هن دور کي هڪ هٽي وارو دور به سڏيو وڃي ٿو.

پر هڪ دفعو توهان جي پيداوار پئسا ڪمائڻ شروع ڪري ٿي، ترقي جي اسٽيج ۾ داخل ٿئي ٿي، ۽ پختگي واري مرحلي تي پهچي ٿي، ته پوءِ مقابلي ۾ ضرور اچن.

جڏهن اسان هڪ ڪاروبار شروع ڪري رهيا آهيون، توهان کي معلوم ٿيندو ته توهان پنهنجي مقابلي کي محسوس نه ڪري سگهو ٿا ڇو ته توهان هميشه ٻين کي چيلينج ڪندا آهيو.

پر هڪ دفعو توهان پئسا ڪمايو، توهان هڪ چيلنج بڻجي ويندا آهيو، ۽ توهان هڪ مددگار بڻجي ويندا آهيو جيڪو تمام گهڻو پئسو خرچ ڪري ٿو ڪاروباري ماڊل ۽ پراڊڪٽ فارمز جي ڪوشش ڪندي، ٻين جي مدد ڪندي هر شيءِ بچائڻ ۾.

نتيجي طور، مقابلو ڪندڙ سڌو سنئون توهان جي آزمائش جو نتيجو وٺندو آهي ۽ توهان سان وڙهندو آهي.

اهو ظالمانه آواز آهي، پر اهو ظالمانه ڪاروباري مقابلو آهي.

سيلز، قيمت، جدت جي صلاحيت، ۽ منافعي جي انهن لائينن جو ڇا مطلب آهي؟

پريشان نه ٿيو، مان انهن لائينن تي تفصيل سان بيان ڪرڻ چاهيان ٿو جڏهن آئون هيٺ ڏنل پيداوار جي زندگي جي چڪر جي مختلف مرحلن کي بيان ڪريان ٿو.

انٽرپرينيوئرز جي طور تي، انٽرپرينيوئرز جي طور تي، جڏهن اسان هڪ ٽائم لائن شامل ڪريون ٿا ۽ پراڊڪٽ جي تبديلين کي birds eye view کان ڏسون ٿا، ته اسان جو ڌيان مختلف مرحلن تي ڇا هئڻ گهرجي؟

هي اسان لاء سڀ کان اهم شيء آهي.

اڳيون، اسان جي باري ۾ ڳالهائي ويندي ڪهڙي لڪير سڀ کان اهم آهي پيداوار جي زندگيء جي چڪر جي مختلف مرحلن موجب.

2. سڀ کان اهم سيڙپڪاري جي مدت ڇا آهي؟

سڀ کان اهم سيڙپڪاري جي مدت ڇا آهي؟

سيڙپڪاري جي مدت ۾، قيمت، وڪرو، قيمت، جدت جي صلاحيت، ۽ منافع جي ڪهڙي لائن سڀ کان اهم آهي؟

تخليقيت.

هن دور ۾، جدت ڪرڻ جي صلاحيت هڪ شروعاتي ڪمپني لاء سڀ کان اهم آهي.

اتي اڪثر صنعتڪار دوست چوندا آهن ته جدت ۽ آر&ڊي صلاحيتن لاءِ فنڊن ۽ ڏات جي مضبوط ذخيري جي ضرورت آهي، جيڪا صرف وڏيون ڪمپنيون ڪري سگهن ٿيون.

ڇا اهو واقعي آهي؟

سچي نه. جيڪڏهن توهان غور سان سوچيو ۽ حتمي تعاقب ڪريو، توهان کي معلوم ٿيندو ته توهان جي چوڌاري هر صنعت ۽ هر پيداوار اصل ۾ ٻيهر ٿيڻ جي لائق آهي.

اسان اڪثر چوندا آهيون ته سڀني ڪاروبار جو شروعاتي نقطو صارفين جو فائدو آهي. ڇا توهان پراڊڪٽ يا استعمال ڪندڙ هجڻ جو مظاهرو ڪري رهيا آهيو؟

جن وٽ صرف پراڊڪٽس آهن انهن کي آخرڪار ختم ڪيو ويندو.

اهي ماڻهو جيڪي صارفين جي پيروي ڪندا آهن هميشه ٻيهر ورجائي رهيا آهن.

سڀ پراڊڪٽس مسئلا حل ڪرڻ لاء استعمال ڪري رهيا آهن. مسئلو اهو آهي ته اتي هڪ قيمت آهي.

مثال طور، ڪار ڪهڙو مسئلو حل ڪري ٿو؟ ماڻهن کي الف کان ب ڏانهن موڪلڻ آهي، ماضي ۾ ڪيئن ٿيو؟ گاڏي. مان گاڏي وٺان ٿو، ۽ A کان B تائين مختلف خرچن (خرچ، وقت، آرام، فخر، وغيره) جو مجموعو هن شيء جي مجموعي قيمت آهي.

ماضي ۾، ان جي قيمت 10 يوآن گاڏي ذريعي وڃڻ لاء. پر جيڪڏھن توھان شامل ڪريو سڀ پوشیدہ خرچ (وقت، آرام، فخر، وغيره)، اھو اصل ۾ 100 يوآن جي قيمت ٿي سگھي ٿو.

نوٽ ڪريو ته هي اهم آهي: ڪيترائي ماڻهو صرف 10 يوآن ڏسن ٿا، پر 100 يوآن نه. هي 100 يوآن صارف جي حقيقي قيمت آهي.

ڇا آٽو موبائيل ۾ هي جدت لازمي طور تي 30 سيڪڙو گھٽائڻ جي قيمت نه آهي؟

سيڙپڪاري جي دور ۾، جڏهن ڪاروبار شروع ڪيو وڃي، شروعاتي نقطو لازمي طور تي صارفين کي فائدو ڏيڻ گهرجي.

ساڳي شيء جيڪا صارفين جي ضرورتن کي پورو ڪري ٿي، توهان وڌيڪ پئسا ڪمائي سگهو ٿا ۽ 30٪ جي قيمت گھٽائي سگهو ٿا.

اهڙو ادارو قابل تعريف آهي. اهڙا ادارا عزت جي لائق آهن.

نئين دور ۾، هر شيء کي ٻيهر ڪرڻ جي لائق آهي.

يقينن، سيڙپڪاري جي دور ۾، نوان ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا آهن. ڪنهن به صورت ۾، هڪ ادراڪ جي حيثيت ۾، توهان هڪ جديد پيداوار ٺاهيو آهي جيڪو صارفين طرفان تسليم ڪيو ويو آهي.

هن وقت، توهان لاءِ هڪ ٻي اهم شيءِ آهي، ۽ اها آهي رڪاوٽون ٺاهڻ ۽ غيرمعمولي اثاثن جي کوٽ پيدا ڪرڻ.

رڪاوٽون ڇا آهن؟

ڪابه پرواهه ناهي ته توهان جي پيداوار ڪيتري سٺي آهي، ڇا اهو ممڪن آهي ته ٻين لاء پڻ توهان سان گڏ هجن؟ جيڪڏهن ٻيا اهو ڪري سگهن ٿا، پوء توهان وٽ ڪا به رڪاوٽ نه آهي ۽ توهان جا استعمال ڪندڙ ٻين کان وٺي ويندا.

اسان ڪيئن رڪاوٽون ڪري سگهون ٿا؟

توهان کي صرف سيڙپڪاري جي عرصي دوران توهان جي غير معقول اثاثن جو هڪ ٽڪرو ٺاهڻ جي ضرورت آهي، انهي ڪري ته ٻيا توهان جي شين کي نه ٺاهي سگهن ۽ توهان جي گراهڪن کي چوري نٿا ڪري سگهن.

تنهن ڪري، سيڙپڪاري جي دور ۾ سڀ کان اهم ڇا آهي؟

جدت آڻڻ جي صلاحيت سڀ کان اهم آهي، ۽ سڀ کان اهم شيءِ پنهنجي لاءِ غير محسوس اثاثن جي کوٽائي ۽ رڪاوٽون ٺاهڻ آهي.

مون ڪيترن ئي ماڻهن کي ٻڌو آهي ته سيڙپڪاري واري دور ۾، پهرين ٺاهيل پروڊڪٽس ۾ پهريون-موور فائدا آهن.

درحقيقت، پهرين موور ۾ هڪ فائدو آهي، پر اسان کي اسان جي دلين ۾ واضح طور تي ڄاڻڻ گهرجي ته پهريون موور فائدو هڪ موٽ نه آهي، پهرين موور جو فائدو صرف توهان کي مدد ڪري ٿو ته توهان کي کوٽ کي هٽائڻ لاء وقت حاصل ڪيو وڃي.

3. ترقي جي دور ۾ سڀ کان اهم ڇا آهي؟

سيڙپڪاري جي مدت بابت ڳالهائڻ کان پوء، ترقي جي مدت ۾ داخل ٿيڻ لاء سڀ کان اهم شيء ڇا آهي؟

سيلز، قيمت، قيمت، جدت جي صلاحيت، مقابلي ۽ منافع جي ڇهن لائينن مان ڪهڙو سڀ کان اهم آهي؟

وڪرو سڀ کان اهم آهن.

ڇو؟

ڇاڪاڻ ته توهان جو ڪاروبار ترقي جي مرحلي تي پهچي چڪو آهي ۽ توهان جي شين کي ڪجهه صارفين طرفان تسليم ڪيو ويو آهي، توهان کي هن وقت ڇا ڪرڻو آهي مسلسل وڪرو ذريعي مارڪيٽ کي وڌائڻو آهي.

جيئن ته مارڪيٽ کي وڌائڻ جاري آهي، توهان قيمت کي گهٽائڻ جاري رکي سگهو ٿا.

هي توهان کي هڪ وڏو فائدو ڏيندو.

تنهن ڪري، ترقي جي دور ۾، سيلز لائن توهان لاء سڀ کان اهم آهي.

ترقي جي دور ۾، اسان وڪرو ڪيئن وڌائي سگهون ٿا؟

Amazon جي باني بيزوس کان اڪثر سوال پڇيو ويندو آهي: ”ايندڙ 10 سالن ۾ ڇا ٿيندو؟

هن ٻين جي شڪ جو جواب نه ڏنو، پر هڪ ٻيو شاندار جواب ڇڏي ڏنو:

ٿورا ماڻهو مون کان هڪ ٻيو سوال پڇن ٿا ته ايندڙ 10 سالن ۾ ڇا ساڳيو رهندو؟

منهنجو خيال آهي ته ٻيو سوال پهرين کان وڌيڪ اهم آهي ڇو ته توهان کي پنهنجي حڪمت عملي جو بنياد رکڻو پوندو انهن شين تي جيڪي مسلسل آهن.

ڇا صارفين هميشه چاهيو ٿا؟

صارفين هميشه گھٽ قيمتون پروڊڪٽس، تيز لوجسٽڪ، ۽ وڌيڪ پراڊڪٽ جون چونڊون چاهيندا آهن. اهي شيون ڪڏهن به تبديل نه ٿينديون.

تنهن ڪري Amazon پنهنجي توانائي انهن مسلسل شين تي رکي ٿو- گراهڪن کي تمام گهڻو فائدو ڏيڻ لاءِ.

تنهن ڪري سوال اهو آهي ته وڪرو ڪيئن وڌايو وڃي ۽ مارڪيٽ جي پيماني کي وڌايو وڃي، اسان اسان جي شين جي قيمت کي ڪيئن گھٽائي سگهون ٿا.

سامان جي قيمت کي گھٽائڻ لاء، صرف پيداوار جي قيمتن تي ڌيان نه ڏيو، پر ٽرانزيڪشن جي قيمتن تي وڌيڪ.

مثال طور، لائيو براڊڪاسٽس ۽ آن لائين مشهور شخصيتون سامان آڻين ٿيون، جيڪي صارف جي اعتماد جي قيمت کي تمام گھٽ گھٽائي ٿي؛

مثال طور، تيز رفتار ريل ۽ آرڪٽڪ واٽر وي، جيڪو هن سال وڌايو ويو آهي، شايد لوجسٽ جي قيمت گھٽائي سگھي ٿي.

اسان جيڪي ڪندا آهيون اهو سڀ صارفين کي فائدو ڏيڻ ۽ صارفين کي گهٽ قيمتن تي بهتر معيار جي شين مان لطف اندوز ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ آهي.

صرف هن طريقي سان اسان مارڪيٽ جي پيماني کي وڌائڻ جاري رکي سگهون ٿا.

جڏهن توهان جو پيمانو ڪافي وڏو آهي، ته توهان کي معلوم ٿيندو ته توهان اڻڄاڻ طور تي توهان جي ڪاروبار لاء هڪ ٻيو ماٽ کوٽي ڇڏيو آهي- پيماني جو اثر.

بيزوس جو Amazon پئسو وڃائي رهيو آهي ۽ ان جي قيام کان وٺي پئسا وڃائي رهيو آهي. ڇو؟

ڇاڪاڻ ته هو صارفين کي گهٽ قيمتون ڏيڻ چاهي ٿو.

پر هو دنيا جو امير ترين ماڻهو بڻجي ويو آهي، ڇو؟

ڇو ته گهٽ قيمتون وڌائي سگهن ٿيون Amazon جي وڏي سيلز اسڪيل. 2015 تائين، Amazon جي پيماني تي ايترو وڏو هو ته ٻيا مقابلا حاصل نه ٿي سگهيا، ۽ Amazon جي قيمت کان سستا ڪجھ به نه ڪري سگهيا.

انهي پيماني تي اثر انداز جي ڪري، Amazon جي اسٽاڪ جي قيمت ان وقت کان وٺي آسمان ڏانهن وڌي وئي آهي.

4. پختگي ۾ سڀ کان اهم ڇا آهي؟

انٽرپرائز ترقي جي مدت گذري چڪو آهي ۽ پختگي جي دور ۾ پهچي چڪو آهي.

هن وقت، سيلز، قيمت، قيمت، جدت جي صلاحيت، مقابلي ۽ منافع جي ڇهن لائينن مان ڪهڙو سڀ کان اهم آهي؟

اهو منافعو آهي، ۽ منافعو سڀ کان اهم آهي.

توهان جي ترقي جي دور مان گذري وڃڻ کان پوء، توهان جي پروڊڪٽس اڳ ۾ ئي پيماني تي ۽ ٽرئفڪ آهي، توهان رڪاوٽون قائم ڪيون آهن، ۽ هڪ برانڊ آهي. هن وقت، توهان پئسا ڪمائڻ شروع ڪرڻ وارا آهيو؟

پئسا ڪيئن ڪمائڻ لاء؟

متنوع شين جي ذريعي صارفين جي مختلف ضرورتن کي پورو ڪندي پئسا ڪمايو.

مطلب ڇا آھي؟

سيڙپڪاري جي مدت ۽ ترقي جي عرصي دوران، اسان جون ڪيتريون ئي ڪمپنيون ڌماڪيدار مصنوعات جي حڪمت عمليون استعمال ڪن ٿيون، ڪمپني جي سڀني وسيلن کي هڪ يا ٻه حتمي واحد پراڊڪٽ ٺاهڻ لاء، ۽ مارڪيٽ جي پيماني کي وڌايو.

پر جڏهن اها پختگي اچي ٿي، اهي واحد پراڊڪٽ عام طور تي ڊرينيج جون شيون آهن. اسان کي مختلف صارفن جي ضرورتن کي پورا ڪرڻ ۽ منافعو ڪمائڻ لاءِ ٻيون شيون پيدا ڪرڻيون پونديون.

لي جون هڪ دفعو چيو ته شايد ان جو مطلب اهو آهي ته ڪيترائي موبائيل فون ٺاهيندڙ هر سال مختلف قسم جي موبائيل فون تيار ڪرڻ لاءِ تمام گهڻي توانائي خرچ ڪن ٿا، ۽ Xiaomi کي گهرجي ته پنهنجون سموريون ڪوششون موبائيل فون ٺاهڻ لاءِ مرکوز ڪن.

پر هاڻي ڇو Xiaomi وٽ ڪيتريون ئي پراڊڪٽس آهن، ان کان علاوه موبائل فون، پاور بئنڪ، ڪنگڻ ۽ ٻين ٽيڪنالاجي پراڊڪٽس، اهو پڻ اعلي معيار جي روزاني ضرورتن جهڙوڪ توليا ۽ گدو ٺاهيندو آهي.

ڇو؟

مان هن سوال لاءِ Xiaomi جي ماحولياتي زنجير جي انچارج ليو ڊي کان پڇندو هوس.

ليو ڊي چيو ته هن قسم جو ڪاروبار اي “ڀريل مٺي آلو ڪاروبار” Xiaomi لاءِ. مطلب ڇا آھي؟

Xiaomi اڄ تائين صارف جي ٽرئفڪ جي وڏي مقدار ۾ ترقي ڪئي آهي. ٽيڪنيڪي شين کان علاوه Xiaomi موبائيل فون، پاور بئنڪ، ڪنگڻ وغيره، انهن کي پڻ اعليٰ معيار جي روزاني ضرورتن جي ضرورت آهي جيئن ته توليا ۽ گدا.

تنهن ڪري انهن ٽرئفڪ کي بيڪار ۾ ڦهلائڻ جي بدران، بهتر آهي ته انهن ٽرئفڪ کي استعمال ڪرڻ لاء ڪجهه ٽرن اوور کي تبديل ڪرڻ لاء.

بس هڪ گرم چولي وانگر، ان جي گرمي ختم ٿي ويندي، اهو بهتر آهي ته ڪجهه مٺي آلو روسٽ ڪرڻ لاء بقايا گرمي استعمال ڪريو.

هي آهي Xiaomi جي “ڀريل مٺي آلو ڪاروبار”، جيڪو اصل ۾ هڪ تنوع واري حڪمت عملي آهي.

ٻيو مثال ايپل آهي. نوڪريون هڪ ڀيرو چيو ته ايپل صرف اهي شيون ٺاهي ٿو جيڪي ٽيبل تي رکي سگهن ٿيون.

پر هاڻي، ايپل جي پروڊڪٽس جي هڪ ٽيبل ڊگهي عرصي کان قابل نه ٿي سگهيو آهي.

ٻيو مثال گوگل آهي. گوگل ڪجهه سال اڳ پنهنجي پيرن ڪمپني جو نالو Alphabet رکيو، جنهن جو انگريزي ۾ مطلب آهي الفابيٽ.

تنهن ڪري، اچو ته الفابيٽ تحت ڪمپنيون ڏسو.

بالغن جي دور ۾، سڀ کان اهم شيء مختلف شين جي ذريعي منافعو ڪمائڻ آهي صارفين جي مختلف ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاء. تنهن ڪري هن اسٽيج تي، اسان کي ڪهڙي مٽيء جي تعمير جاري رکڻ گهرجي؟

جواب آهي نيٽ ورڪ اثرات ۽ برانڊنگ جا ٻه موڙ.

برانڊ ڇا آهي؟ هڪ برانڊ اصل ۾ هڪ چاقو آهي جيڪو هڪ ڪمپني طرفان صارفين کي ڏنو ويو آهي، اهو چوڻ آهي ته جيڪڏهن مان توهان سان ڪوڙ ڳالهائڻ جي جرئت ڪريان ٿو ته توهان مون کي ان چاقو سان ماريندا.

ڪمپني هڪ برانڊ ٺاهي ٿي ۽ هر سال اشتهارن ۾ تمام گهڻو خرچ ڪري ٿي، جيڪا هن برانڊ تي قيمت کي ذخيرو ڪرڻ آهي.

جيڪڏھن ھن برانڊ سان ڪجھ مسئلا آھن، صارف ھن برانڊ کي آن لائن نمائش، 12315 شڪايتون وغيره جي ذريعي رپورٽ ڪري سگھن ٿا.

قيمت جيڪا هن برانڊ انهن سالن ۾ رکي آهي غائب ٿي وئي آهي.

تنهنڪري برانڊ هڪ چاقو آهي جيڪو صارفين ڏانهن هٿ ڪيو ويو آهي.

اهو ڪڏهن به اهو پراڊڪٽ نه هوندو جيڪو واقعي توهان کي مقابلي جو فائدو ڏئي، پر اهو برانڊ جيڪو جاري رهي پراڊڪٽ جي ذريعي.

پيداوار جي آخري منزل برانڊ آهي.

نيٽ ورڪ اثرات بابت ڇا؟ نيٽ ورڪ اثرات جو مطلب آهي ته صارف لاءِ هڪ خاص پراڊڪٽ جي قيمت ان پراڊڪٽ استعمال ڪندڙ ٻين استعمال ڪندڙن جي تعداد تي منحصر آهي. وڌيڪ استعمال ڪندڙ، وڌيڪ قيمتي، وڌيڪ قيمتي، ۽ وڌيڪ استعمال ڪندڙ.

جهڙوڪ WeChat.

هڪ دفعو WeChat جو پيمانو هڪ نازڪ نقطي ذريعي نيٽ ورڪ اثر ٺاهڻ لاءِ ٽوڙي ٿو، اتي ٻين سماجي پروڊڪٽس لاءِ تقريبن ڪو به موقعو نه هوندو جيڪي WeChat سان ملندڙ جلندڙ آهن.

ڇاڪاڻ ته هڪ سماجي اوزار جي طور تي، جيتوڻيڪ نئون اوزار استعمال ڪرڻ بهتر آهي، پر منهنجي دوستن کان سواء، مان ان کي استعمال نه ڪندس.

هي نيٽورڪ اثر آهي.

پختگي واري عرصي ۾، توهان کي لازمي طور تي پنهنجو نيٽ ورڪ اثر ۽ برانڊ موٽس ٺاهڻ جاري رکڻ گهرجي جڏهن ته منافعو ڪمائڻ جاري رکو.

5. بحران ۾ سڀ کان اهم ڇا آهي؟

پختگي جي مدت کان پوء، اسان کي هڪ حقيقت کي منهن ڏيڻو پوندو، اهو آهي، اسان جون شيون آخرڪار ان جي زوال تي اينديون.

تنهن ڪري هڪ کساد بازاري ۾، انهن 6 لائينن مان سڀ کان اهم ڇا آهي؟

لاڳت.

ڇاڪاڻ ته هن دور ۾، توهان لاڳيتو لاڳيتو گھٽائڻ سان پيداوار کي وڌيڪ سست ڪري سگهو ٿا.

جڏهن اسٽيو جابز ايپل جو ڪنٽرول ٻيهر حاصل ڪيو، ته هو صرف هڪ پراڊڪٽ ڇو ٺاهيندو جيڪو ٽيبل تي صحيح آهي؟

اهو ئي سبب آهي ته جڏهن جابز اهو چيو ته ايپل جي ڪتابن تي فنڊ ڪافي نه هئا ايپل جي زندگيءَ کي ٽن مهينن تائين سهارو ڏيڻ لاءِ.

تنهن ڪري ايپل کي لازمي طور تي ان جي غير منافع بخش پراڊڪٽ لائنن کي گهٽائڻ ۽ قيمت گھٽائڻ گهرجي.

هڪ ٻي مثال لاءِ، هڪ ڀيرو پي سي ديو IBM، IBM ڇا ڪيو پوءِ IBM جو PC ڪاروبار زوال جي دور ۾ داخل ٿيو؟ Lenovo ڏانهن وڪرو.

پروڪٽر & گيمبل، جيڪو 200 کان وڌيڪ برانڊز جو مالڪ آهي، اڳ ۾ ئي زوال جي دور ۾ 100 کان وڌيڪ برانڊز ختم ڪري چڪو آهي.

کساد بازاري دوران، اسان لاڳت کي گهٽائڻ جاري رکون ٿا ته جيئن ريشن کي دير ڪري سگهجي. هن وقت، اسان کي ڪهڙي موٽ جي ضرورت آهي ته پيداوار کي وڌيڪ سست ڪرڻ لاء؟

ان لاءِ لڏپلاڻ جي خرچن جي ضرورت آهي.

لڏپلاڻ جي قيمت ڇا آهي؟

مثال طور، ٻه ڪمپنيون A ۽ B هڪ ئي وقت خدمتون مهيا ڪن ٿيون.

توهان ڪمپني A جي خدمت استعمال ڪري رهيا آهيو، ۽ خدمت جو فرض 7 آهي. ۽ B 8 خدمتون مهيا ڪري سگهي ٿي.

جيڪڏهن لڏپلاڻ تمام آسان آهي ۽ ڪا به قيمت ناهي، ته پوءِ يقيناً توهان B جي خدمت استعمال ڪندا. پر هڪ دفعو توهان لڏپلاڻ ڪيو ته ماضي ۾ هڪ قيمت آهي، توهان مصيبت کان ڊڄو ٿا، فرض ڪريو اها قيمت 2 آهي.

پوء توهان ان کي نه ڦيرايو. آخرڪار، قيمت جيڪا B توهان کي ڏئي ٿي 8 آهي، ۽ توهان جي ماضي ۾ خرچ ڪيل قيمت آهي 7+2=9>8.

ان کي وساريو، ان کي نه ڦيرايو. تون ائين سمجهين ٿو.

هي لڏپلاڻ جي خرچن جي کوٽ آهي.

صارفين جو وقت/توانائي جي قيمت توهان جي پيداوار کي استعمال نه ڪندي، گم ٿيل اثاثن جي قيمت، ۽ رشتي جي تبادلي جي قيمت سڀ ڪجهه توهان کي هڪ موٽ کوٽي ڪرڻ جي اجازت ڏين ٿا ۽ صارفين کي توهان کي سست ڇڏڻ جي اجازت ڏين ٿا.

خلاصو

مصنوعات، ماڻهن ۽ ادارن وانگر، پڻ زندگي جي حيثيت سان سمجهي سگهجي ٿو. هتي آهن سيڙپڪاري جي مدت، ترقي جي مدت، پختگي جي مدت، ۽ گهٽتائي جي مدت.

سيڙپڪاري جي دور ۾، جدت جي صلاحيت سڀ کان اهم آهي. هن وقت, هڪ patent moat تعمير ڪرڻ تي غور;

ترقي جي عرصي دوران، سيلز سڀ کان وڌيڪ اهم آهن، ۽ پيماني تي اثر انداز ڪرڻ لاء جاري رکو.

بالغن جي عرصي ۾، منافعو سڀ کان اهم آهي، ۽ نيٽ ورڪ اثرات ۽ برانڊ موٽس ٺاهڻ جاري رکو؛

مهانگائي جي دور ۾، قيمت سڀ کان اهم آهي، ۽ لڏپلاڻ جي قيمت پيداوار جي گهٽتائي کي سست ڪرڻ لاء استعمال ڪيو ويندو آهي.

پهرين ڏينهن تي جڏهن اسان هڪ پراڊڪٽ ٺاهڻ جو فيصلو ڪيو، اسان کي واضح طور تي سوچڻو پوندو ته آخر اسان جي پيداوار ڪيئن مري وئي.

مثال طور، ايپل هر سال هڪ نئون آئي فون لانچ ڪري ٿو. توهان ان کي پٽ کي جنم ڏيڻ سمجهي سگهو ٿا، پر ان جو مطلب ڇا آهي جڏهن هو هي آئي فون لانچ ڪندو؟

مطلب ته هن آخري آئي فون پاڻ ئي ماري ڇڏيو.

اهو ائين آهي جيئن ايپل هر سال پٽ پيدا ڪري، ۽ پوء هڪ ٻئي پٽ کي ماريندو آهي.

اهو خاص طور تي ظالمانه آواز آهي، پر اهو ظالمانه ڪاروبار دنيا آهي.

جيڪڏهن هي پٽ ايپل طرفان نه ماريو ويو آهي، پر هڪ مقابلي طرفان، نتيجو صرف خراب ٿيندو.

آخر ۾، مان اهو چوڻ چاهيان ٿو ته جيتوڻيڪ ڪاروبار سخت ۽ مشڪل ٿي رهيو آهي، اهو لفٽ موڊ کان راڪ ڪلائمنگ موڊ ۾ تبديل ٿي چڪو آهي. پر جڏهن اسان ٽائم لائن شامل ڪندا آهيون، توهان کي خبر آهي ته توهان کي مستقبل ۾ ڪهڙي طرف وڃڻ گهرجي.

اهو ائين آهي، جيتوڻيڪ توهان شروعاتي نقطي تي آهيو، توهان جي دل اڳ ۾ ئي ٻئي طرف پهچي چڪي آهي.