Поскольку потребительский сектор претерпевает огромные изменения, как мы захватываем эту волну возможностей
Потребительский сектор претерпевает огромные изменения. И эти изменения, прямо под нашими носами, породили большое количество новых видов.
В 2022 году потребление должно содержать огромные возможности. Где эта возможность? Как это поймать?
Это сделать эти три вещи: новые модели, новые каналы и новые бренды.
Среди них есть много интересного контента о новом канале, который не может быть разработан из -за длины речи.
Давайте начнем с более подробной информации сейчас.
1. Вы знаете, на какой платформе я сейчас хожу покупать?
Это Тик Ток.
Это может быть связано с моей работой. Из -за смены струи я в основном сплю поздно каждый день.
Прежде чем ложиться спать по ночам, я почувствовал тяжелый день и решил посмотреть Тик Ток с 20 минутами. В мгновение ока прошло 2 часа.
Затем я поймал человека, который ел соус бибимбапа. Я не знаю, как он может есть так восхитительно.
Внезапно я был голоден. Тогда не мог не разместить заказ.
Вот почему я могу получать несколько экспресс -посылок каждый день.
Иногда я не помню, что я купил их. Но в тот момент я был действительно тронут.
Я думаю, что я очень рациональный человек.
Но почему это так легко затронуто?
Потому что “основа” Это влияет на наше решение о потреблении, было обновлено, и мы еще не обновлены.
Единственная основа, которая влияет на наше решение о потреблении, - это: информация.
Этот костюм синий. Это информация. Почувствуйте, кашемир, мне это нравится. Это также информация. Просматривая цену, вы можете себе это позволить? Это нормально и может вынести это. Это все еще информация. Официант, попробуйте одно из моих номеров. Замечательно подходит. Это все еще информация.
Вы решили купить или не покупать в зависимости от всех “информация” Вы получили.
2. Распространение информации в Интернете испытало три эпохи:
Возраст текста, возраст картин, возраст видео.
Вначале, когда скорость интернета не была быстрой, мы в основном полагались на текст для передачи информации.
Тем не менее, плотность информации текста очень низкая, а некоторые сложные вещи не ясны.
Итак, в начале мы могли продавать только простые вещи в Интернете.
Такие как книги. Какую информацию вам нужно решить, покупать или не покупать книгу? Название книги? Автор? Содержимое? Добавьте еще один укрытие больше всего, этого достаточно.
Позже скорость интернета увеличилась.
Мы можем отправить фотографии. Также высокая определение.
Информационная плотность фотографий намного выше. Итак, в настоящее время мы можем продавать одежду онлайн. Вау, эта рубашка отлично смотрится на этой модели. Темперамент и чувство, вероятно, неплохо, когда они носят на меня.
Темперамент, чувство, количество информации и текст, которые могут передать фотографии, не могут быть достигнуты.
Позже скорость интернета была еще быстрее.
Мы можем использовать наши мобильные телефоны для просмотра видео в любое время и в любом месте, и мы можем смотреть живые трансляции.
В настоящее время плотность информации, которую мы можем передавать в Интернете, еще выше.
Вы хотите прояснить, что мой диван очень сильный, а толстый человек 200-джан прыгнул на него, и все было в порядке. Как прояснить?
Затем найдите толстого человека с весом 100 кг, чтобы прыгнуть. Затем сделайте видео. Это как этот соус бибимбапа.
Это количество информации, слов и картин никогда не может быть дано.
Из текста→картина→видео, способы, которыми “информация” доставляется, становятся все более и более разнообразными, а чувства и детали, предоставленные потребителям, становятся все более и более распространенными.
Следовательно, новый канал может использовать “короткое видео + живая трансляция” Чтобы перепродать все продукты.
3. Позвольте мне привести вам пример.
Лю, магистр права в Пекинском университете, известен всем. Это началось, когда она участвовала в “Супер динамик” Программа и выиграл чемпионат второго сезона.
После окончания учебы она начала свой собственный бизнес. Основной бизнес сейчас - продавать книги в прямом эфире.
Как дела?
Первый, “книги проданы за 100 миллионов юаней за пять месяцев”, а затем 27 сентября этого года, живая трансляция “100 миллионов юаней специально” был запущен.
Продажи этой прямой трансляции составляли почти 100 миллионов юаней, и она была известна как “Вызов половины китайского издательского дома.”
Как ты это сделал?
Прежде всего, Конечно, это низкая цена, очень низкая цена. “Разумные книги сломали двойную одиннадцать”В “500 000 книг переломали цену ниже 10 юаней”В “100 000 книг 1 юань книга”, и так далее.
Во -вторых, 90% продуктов, проданных в этой живой трансляции, - это детские книги.
Лю сказал, что перед трансляцией: «Короткий видео -трафик категории книги низкий, и только некоторые продукты достигают крайних цен, чтобы привлечь людей».
Есть ли прибыль, чтобы продавать такие книги?
Как мы уже говорили, книга должна пройти через 4 шага от отделения письма до продажи потребителям:
Автор, издатель, Printing House, Книжный магазин.
Каждая ссылка должна оплатить стоимость, чтобы получить доход.
Такая структура транзакций является традиционной и неэффективной.
Поэтому, когда интернет пробежал, он напрямую повлиял или даже достиг этой традиционной модели.
Dangdang.com, электронные книги и доступ к платформам обслуживания знаний являются более эффективными и экономически эффективными и нацелены на каждую ссылку в “один к одному” атака
Книги становятся все труднее и труднее продать…
До появления формы “Продажа книги в прямом эфире”В “продажа книги” стал новой возможностью.
Не только Лю, но многие люди продают книги сегодня, Fan продает книги, Ли продает книги, ян продает книги, Yu продает книги… также!
Почему? Как работает этот бизнес?
Как мы упоминали ранее, одна из важных причин, по которой книги в прямом эфире могут хорошо продаваться, заключается в том, что они дешевы.Например, цена на Tik Tok, как правило, составляет 50%.
Что такое концепция скидки 50%?
Как автор, если вы хотите купить книгу, написанную самим собой в издательском доме, вы получите скидку на 40% или скидку на 5,5% для книги. Авторы с очень сильными навыками переговоров могут получить скидку 50%.
Поскольку цена скидка 50%, сколько якоря Tik Tok получают книгу?
Я спросил некоторых друзей из издательства, и цена, как правило, составляет 3,5%.
Боже мой, это скидка 3,5%, которая почти полностью отказалась от прибыли издательства.
Поскольку цена книги составляет 50%, издатель оплачивает около 10% роялти автора, 10% стоимости распределения книги и 15% стоимости печати для оставшихся 50%.
У издателя осталось всего около 15% денег. Теперь эти 15% передаются на якорь.
Это почти сделано бесплатно, почему издательство будет готово сделать это?
1) Живая трансляция принесет больше распространения. В живой вещательной комнате книга может получить большее разоблачение, и издатель также может иметь более высокую репутацию.
2) Четкий инвентарь. Например, в 100 миллионов специальных продаж Liu поставщик “1 юань книга”, Издательская группа 21 -го века. В то время их книга “Лесные новости” Первоначально планировалось стать всплеском 9,9 юаня, но во время живой трансляции он был временно изменен на шип 1 юаней.
Издатель готов вынести разницу, потому что “Лесные новости” Это было продано в тот день, когда в 2010 году была версия, которая лежала на складе в течение 10 лет, и новая версия уже на рынке. Нужно очистить инвентарь.
Книги на самом деле являются хорошей категорией продаж.
Поскольку это стандартный продукт, проблемы с послепродажными впоследствиями относительно невелики.
Независимо от того, как меняется индустрия, если вы найдете подходящие новые каналы, у вас будут новые возможности.
Сегодняшнее “живая трансляция” Метод хороший “новый канал” для продажи книг.
4. Почему бы не использовать “короткое видео + живая трансляция” Метод для перепродажи всех продуктов как можно скорее.
Даже руководство по продукту.
Однажды я купил “Цветочная коробка” на платформе электронной коммерции. Я планирую вырастить зеленый лук или что -то в этом роде. После получения товара он не будет загружен. Служба поддержки клиентов передала мне видео ссылку.
Теперь даже руководство больше не нужно.
Много лет назад я поболтал с бывшим вице -президентом Microsoft Greater China, Зенг Лян. Поговорить о суждении будущего.
Он сказал, что предсказал, что в будущем более 80% трафика данных в Интернете будет видео.
Я не верил в это в то время. Я верю в это сегодня.
Более того, сегодня я чувствую все больше и больше, что видео может быть окончательной медиа -формой “Классический интернет”.
Почему?
У людей пять чувств.
Слух, зрение, прикосновение, вкус, запах.
Вкус, запах и прикосновение не будут доступны в Интернете за короткий промежуток времени.
В эпоху мета -вселенной, может быть, это может.
Что такое метаверс?
Корень слова Meta может быть переведен в “Юань” или “супер”.
Мета-эвер-не вселенная о вселенной, а вселенной за пределами реальности.
Это означает, что из -за разработки технологии VR/AR/MR у нас есть виртуальная вселенная за пределами реальной вселенной. Виртуальная вселенная “расширяется”, или “превосходит” настоящая вселенная, которая является “Супер Вселенная”.
“Супер Вселенная” более точный перевод. Но сегодня все называют это “Цель Вселенной”, так что мы все еще называем это “Цель Вселенной”.
Расширение мета -вселенной относительно чувств, будущий сценарий может быть:
Каждый из нас носит очки VR, тактильные перчатки и тактильные колготки для серфинга в Интернете.
Вы хотите сделать костюм, почувствовать эту ткань, чистый кашемир. Это мягкое и удобное. Попробуйте. Как, тепло?
Поскольку, по крайней мере, чувство прикосновения увеличивается, реальное чувство значительно улучшается.
Но сегодня, в мире “Классический интернет”, это все еще не работает.
Классический интернет может загружать информацию только о слуховых сигналах и визуальных сигналах. Сегодня все сенсорные впечатления, которые мы можем предоставить в Интернете, очень богаты, но на самом деле есть только два типа: зрение и слух.
И слух + видение - это видео.
Это видео может быть 3D -видео или VR -видео, но это все видео, и это может быть только видео.
Следовательно, видео может быть окончательной медиа -формой “Классический интернет”.
Пока не появилась вселенная мета.
Суммировано следующим образом
2022, появится новая эра потребления.
Как захватить эту волну возможностей?
Помните: новые модели, новые каналы, новые бренды.
Новая модель состоит в том, чтобы переключить модель с агента бренда на представитель пользователя;
В новом канале используйте “короткое видео + живая трансляция” метод как можно скорее для перепродажи всех продуктов;
Основа бренда - доверие. То же самое верно для новых брендов.
За последние два года каждый может ясно почувствовать рост домашних продуктов, потому что мы, китайцы, все больше и больше доверяем нам китайцам. Эта уверенность продолжает распространяться на многие китайские бренды.
С сильной основой “доверять”сейчас самое время создать новый бренд.
