1. Тенденции в индустрии домашних животных: пространство прироста рынка и статистические данные
По данным Global Market Insights, ожидается, что мировой рынок поставок кормов для домашних животных и ухода за ними вырастет до 261 миллиарда долларов в 2022 году по сравнению с 245 миллиардами долларов в 2021 году, и ожидается, что совокупный годовой темп роста (CAGR) составит 6,1%. достигнет $350 млрд к 2027 году.
Среди них рынки Северной Америки и Западной Европы являются относительно зрелыми, и здесь еще есть много возможностей для роста. Развивающиеся бренды могут войти в игру с точки зрения разработки новых продуктов и внедрения новых каналов продаж.
·Обзор рынка электронной коммерции для домашних животных
Compared to offline retail, where purchases have grown relatively slowly, online pet purchases have nearly quadrupled since 2013.
As the pet adoption rate continues to rise, the target market for the entire industry will expand, creating new penetration points. Pet food and pet supplies are a potential e-commerce CPG (fast-moving consumer goods) category for sellers eager to break into new markets.
- commerce channels have broad growth potential and currently account for 13% of the overall pet supplies sales:
·Pet supplies consumer portraits and preferences
Today, millennials have surpassed baby boomers to become the main force in pet supplies consumption. If you want to grab market share, you must learn to capture the hearts of millennials.
The online purchasing power of millennials is strong. According to eMarketer, millennials spend almost twice as much time on social media as baby boomers: 90.4% of millennials are active social media users, compared to 48.2% of baby boomers. Pet products have unique advantages in content marketing, which can seize the nature of consumers’ “social Internet addiction” and seize the competitive advantage of channels.
In addition, the main factors that promote consumers to switch to online consumption are: product price, convenience and personalized service.
The integration of online and offline channels, the realization of dual-channel retail, faster delivery, better cost control and home delivery are the shopping expectations of consumers and the call of the times.
Что касается рынков подкатегорий, каждая отрасль имеет разные тенденции и ценностные предложения. Следующие три подсегмента будут объяснены в отношении кормов для домашних животных, ухода за домашними животными и других товаров для домашних животных.
· Рыночные данные подкатегорий
(1) Корм для домашних животных
Корма для домашних животных с мировыми продажами в 91,1 миллиарда долларов являются крупнейшим сегментом общего рынка товаров для домашних животных:
Если взять в качестве примера рынок США, то его размер в 2020 году составит 30,9 миллиона долларов, при этом большая часть доходов будет приходиться на сегмент продуктов питания, который также включает закуски и добавки.
Growing retail penetration across various channels has contributed to the growth of the pet food market. Among them, high-quality pet food is the potential development direction, and natural and organic food tends to have higher prices and greater profit margins.
(2) Pet care and services
The pet services market includes grooming, boarding, training and care and is the fastest growing product segment within the pet supplies industry over the past five years.
The rising demand for pet care and other special services by pet owners who view pets as family members, coupled with rising per capita income and increasing number of pet adoptions, has driven up the price level of the overall pet care service industry.
Индустрия ветеринарной помощи выросла благодаря увеличению числа владельцев домашних животных из года в год, в то время как такие изменения, как рост доходов домохозяйств и ослабление эпидемии, также повлияли на частоту поездок людей, что привело к резкому росту спроса на услуги по размещению домашних животных.
Независимо от канала сбыта, качественная забота является основным элементом успеха бренда.
(3) Другие товары для домашних животных
Другие товары для домашних животных включают одежду для домашних животных, миски для еды, ошейники и т. д. Хотя общий рост рынка относительно медленный, перспективы развития радужны. По данным за 2019 год, доходы этой подкатегории составили 40,6% от общего дохода отрасли, причем особенно выдающимися были показатели рынка США. , объем продаж около 4,54 миллиарда долларов США.
Тенденция выращивания таких домашних животных, как “воспитание детей” открыла бурный рост рынка аксессуаров для домашних животных, а мода и универсальность станут ключевыми словами, способствующими развитию отрасли.
В разбивке по каналам продаж в 2017 году около 17% людей приобрели товары для домашних животных онлайн, что на 13% больше, чем в прошлом году. Продажи офлайн-супермаркетов также сталкиваются с жесткой конкуренцией.
Для продавцов электронной коммерции дифференциация и инновации продуктов являются целью брендов, чтобы закрепиться и способствовать диверсификации ценовой конкуренции на продукцию, а нишевые продукты могут привлечь больше внимания рынка.
· Крупная сеть розничной торговли и цифровой онлайн-бренд
Два ритейлера, PetSmart и Petco, доминируют на рынке товаров для животных с совокупной долей рынка 40%. Согласно списку 25 крупнейших розничных продавцов Pet Industry 2019, PetSmart добавила 48 магазинов (более 100 в 2017 году), а Petco добавила 10 магазинов (39 в 2017 году).
ИБИС’ В докладе мировой промышленности говорится: “Competition from supermarkets, mass merchandisers and online retailing is increasing, while traditional brick-and-mortar stores have reinvented themselves to position themselves as pioneers and pioneers in high-quality food and services such as beauty or daycare. Sole supplier.” Meanwhile, homegrown pet brands in the digital age are steadily gaining more market share.
· Amazon
Amazon’s own and third-party sellers have grabbed 35% of the online market share, and pet startups can only compete for the remaining food in the bowl.
While Amazon’s size and market share may seem daunting, it also shows that there is something to be said for selling pet supplies online, and further affirms that pet brands need to digitize their products if they are to succeed and gain more market share. Laying online sales channels.
Second, the pet industry e-commerce marketing growth strategy
The growth of pet brands is based on four metrics: visitors, conversion rates, customer lifetime value, and variable costs. The e-commerce growth formula composed of these four indicators is the basic framework for brands to formulate a successful digital marketing strategy.
·case analysis
Established in March 2019, Crown & Paw is a custom brand of fun pet supplies that uses pet photos to create Renaissance-style portraits. By December of the same year, the brand had achieved a 10-fold increase in sales and was released globally.
