1. Тенденции в индустрии домашних животных: пространство прироста рынка и статистические данные
По данным Global Market Insights, ожидается, что мировой рынок поставок кормов для домашних животных и ухода за ними вырастет до 261 миллиарда долларов в 2022 году по сравнению с 245 миллиардами долларов в 2021 году, и ожидается, что совокупный годовой темп роста (CAGR) составит 6,1%. достигнет $350 млрд к 2027 году.
Среди них рынки Северной Америки и Западной Европы являются относительно зрелыми, и здесь еще есть много возможностей для роста. Развивающиеся бренды могут войти в игру с точки зрения разработки новых продуктов и внедрения новых каналов продаж.
·Обзор рынка электронной коммерции для домашних животных
По сравнению с офлайн-ритейлом, где объемы покупок росли относительно медленно, с 2013 года онлайн-покупки домашних животных выросли почти в четыре раза.
Поскольку уровень усыновления домашних животных продолжает расти, целевой рынок для всей отрасли будет расширяться, создавая новые точки проникновения. Корма для домашних животных и товары для домашних животных — это потенциальная категория CPG (быстроходных потребительских товаров) электронной коммерции для продавцов, стремящихся выйти на новые рынки.
- каналы торговли имеют большой потенциал роста и в настоящее время составляют 13% от общего объема продаж товаров для домашних животных:
·Портреты и предпочтения потребителей товаров для животных
Сегодня миллениалы превзошли бэби-бумеров и стали основной силой в потреблении товаров для домашних животных. Если вы хотите захватить долю рынка, вы должны научиться покорять сердца миллениалов.
Покупательная способность миллениалов в Интернете высока. По данным eMarketer, миллениалы проводят в социальных сетях почти в два раза больше времени, чем бэби-бумеры: 90,4% миллениалов являются активными пользователями социальных сетей по сравнению с 48,2% бэби-бумеров. Товары для домашних животных обладают уникальными преимуществами в контент-маркетинге, которые могут завладеть характером потребителей.’ “социальная интернет-зависимость” и воспользоваться конкурентным преимуществом каналов.
Кроме того, основными факторами, побуждающими потребителей перейти на онлайн-потребление, являются: цена продукта, удобство и персонализированный сервис.
Интеграция онлайн- и офлайн-каналов, реализация двухканальной розничной торговли, более быстрая доставка, лучший контроль затрат и доставка на дом — это покупательские ожидания потребителей и требование времени.
Что касается рынков подкатегорий, каждая отрасль имеет разные тенденции и ценностные предложения. Следующие три подсегмента будут объяснены в отношении кормов для домашних животных, ухода за домашними животными и других товаров для домашних животных.
· Рыночные данные подкатегорий
(1) Корм для домашних животных
Корма для домашних животных с мировыми продажами в 91,1 миллиарда долларов являются крупнейшим сегментом общего рынка товаров для домашних животных:
Если взять в качестве примера рынок США, то его размер в 2020 году составит 30,9 миллиона долларов, при этом большая часть доходов будет приходиться на сегмент продуктов питания, который также включает закуски и добавки.
Растущее проникновение розничной торговли по различным каналам способствовало росту рынка кормов для домашних животных. Среди них потенциальным направлением развития является высококачественный корм для домашних животных, а натуральные и органические продукты питания, как правило, имеют более высокие цены и большую прибыль.
(2) Уход за домашними животными и услуги
Рынок услуг для домашних животных включает уход, содержание, дрессировку и уход и является самым быстрорастущим сегментом продукции в индустрии товаров для домашних животных за последние пять лет.
Растущий спрос на уход за домашними животными и другие специальные услуги со стороны владельцев домашних животных, которые рассматривают домашних животных как членов семьи, в сочетании с ростом дохода на душу населения и увеличением числа усыновлений домашних животных, привел к повышению уровня цен на всю отрасль услуг по уходу за домашними животными.
Индустрия ветеринарной помощи выросла благодаря увеличению числа владельцев домашних животных из года в год, в то время как такие изменения, как рост доходов домохозяйств и ослабление эпидемии, также повлияли на частоту поездок людей, что привело к резкому росту спроса на услуги по размещению домашних животных.
Независимо от канала сбыта, качественная забота является основным элементом успеха бренда.
(3) Другие товары для домашних животных
Другие товары для домашних животных включают одежду для домашних животных, миски для еды, ошейники и т. д. Хотя общий рост рынка относительно медленный, перспективы развития радужны. По данным за 2019 год, доходы этой подкатегории составили 40,6% от общего дохода отрасли, причем особенно выдающимися были показатели рынка США. , объем продаж около 4,54 миллиарда долларов США.
Тенденция выращивания таких домашних животных, как “воспитание детей” открыла бурный рост рынка аксессуаров для домашних животных, а мода и универсальность станут ключевыми словами, способствующими развитию отрасли.
В разбивке по каналам продаж в 2017 году около 17% людей приобрели товары для домашних животных онлайн, что на 13% больше, чем в прошлом году. Продажи офлайн-супермаркетов также сталкиваются с жесткой конкуренцией.
Для продавцов электронной коммерции дифференциация и инновации продуктов являются целью брендов, чтобы закрепиться и способствовать диверсификации ценовой конкуренции на продукцию, а нишевые продукты могут привлечь больше внимания рынка.
· Крупная сеть розничной торговли и цифровой онлайн-бренд
Два ритейлера, PetSmart и Petco, доминируют на рынке товаров для животных с совокупной долей рынка 40%. Согласно списку 25 крупнейших розничных продавцов Pet Industry 2019, PetSmart добавила 48 магазинов (более 100 в 2017 году), а Petco добавила 10 магазинов (39 в 2017 году).
ИБИС’ В докладе мировой промышленности говорится: “Конкуренция со стороны супермаркетов, массовых мерчендайзеров и онлайн-торговли растет, в то время как традиционные обычные магазины заново открыли себя, чтобы позиционировать себя как пионеры и пионеры в области высококачественных продуктов питания и услуг, таких как косметика или детский сад. Единственный поставщик». Между тем, отечественные бренды домашних животных в эпоху цифровых технологий неуклонно завоевывают все большую долю рынка.
· Амазонка
Собственные и сторонние продавцы Amazon захватили 35% доли онлайн-рынка, а стартапы по производству домашних животных могут конкурировать только за оставшуюся еду в миске.
Хотя размер и доля рынка Amazon могут показаться пугающими, они также показывают, что есть что сказать о продаже товаров для домашних животных в Интернете, и еще раз подтверждают, что бренды для домашних животных должны оцифровать свою продукцию, если они хотят добиться успеха и получить большую долю рынка. Прокладка интернет-каналов продаж.
Во-вторых, стратегия роста маркетинга электронной коммерции в сфере домашних животных.
Рост брендов домашних животных основан на четырех показателях: посетители, коэффициенты конверсии, пожизненная ценность клиента и переменные затраты. Формула роста электронной коммерции, состоящая из этих четырех показателей, является базовой основой для брендов, позволяющей сформулировать успешную стратегию цифрового маркетинга.
·анализ дела
Компания Crown, основанная в марте 2019 года & Paw — это индивидуальный бренд забавных товаров для домашних животных, который использует фотографии домашних животных для создания портретов в стиле эпохи Возрождения. К декабрю того же года бренд добился 10-кратного увеличения продаж и вышел на мировой рынок.
