소비자 부문이 엄청난 변화를 겪고 있는 가운데, 이러한 기회의 물결을 어떻게 포착해야 할까요?
소비자 부문은 엄청난 변화를 겪고 있습니다. 그리고 이러한 변화는 바로 우리 코앞에서 수많은 새로운 종을 탄생시켰습니다.
2022년에는 소비에 엄청난 기회가 담겨 있어야 합니다. 이 기회는 어디에 있습니까? 그것을 잡는 방법?
새로운 모델, 새로운 채널, 새로운 브랜드라는 세 가지 일을 하는 것입니다.
그 중에는 연설의 길이 때문에 전개할 수 없는 새로운 채널에 대한 흥미로운 내용이 많이 있습니다.
이제 더 자세한 내용부터 시작해 보겠습니다.
1. 내가 지금 어떤 플랫폼에서 쇼핑하고 있는지 아시나요?
틱톡입니다.
이것은 내 작업과 관련이 있을 수 있습니다. 시차로 인해 기본적으로 매일 늦게 잠을 자요.
밤에 잠자리에 들기 전, 하루가 힘든 것 같아 틱톡을 20분씩 시청하기로 했습니다. 눈 깜짝할 사이에 2시간이 지나갔다.
그러다가 비빔밥 소스를 먹는 사람을 포착했다. 어떻게 그렇게 맛있게 먹을 수 있는지 모르겠어요.
갑자기 배가 고파졌습니다. 그렇다면 주문을 하지 않을 수 없었습니다.
그래서 나는 매일 여러 통의 특급 소포를 받을 수 있습니다.
가끔 이걸 샀는지 기억이 나지 않을 때도 있다. 그런데 그 순간 정말 감동받았어요.
나는 매우 합리적인 사람이라고 생각한다.
그런데 왜 그렇게 쉽게 영향을 받는 걸까요?
왜냐하면 “기초” 우리의 소비 결정에 영향을 미치는 요소가 업그레이드되었지만 아직 업그레이드되지 않았습니다.
우리의 소비 결정에 영향을 미치는 유일한 기초는 정보입니다.
이 옷은 파란색이에요. 이것은 정보입니다. 느껴보세요, 캐시미어, 좋아요. 이것도 정보입니다. 가격표를 살펴보니 감당할 수 있나요? 괜찮아요, 견딜 수 있어요. 이것은 여전히 정보입니다. 웨이터, 내 전화번호 중 하나를 선택해 보세요. 잘 맞습니다. 이것은 여전히 정보입니다.
당신은 모든 것을 토대로 구매 여부를 결정합니다. “정보” 당신은 얻었습니다.
2. 인터넷을 통한 정보 보급은 세 가지 시대를 거쳤습니다.
텍스트의 시대, 사진의 시대, 영상의 시대.
초기에는 인터넷 속도가 빠르지 않았을 때에는 정보를 전달하기 위해 주로 텍스트에 의존했습니다.
그러나 텍스트의 정보 밀도가 매우 낮고 일부 복잡한 내용이 명확하지 않습니다.
그래서 처음에는 온라인에서 간단한 물건만 판매할 수 있었습니다.
책 등. 책을 살지 말지 결정하려면 어떤 정보가 필요한가요? 책 제목? 작가 ? 내용물 ? 커버를 최대 1개만 더 추가하면 충분합니다.
나중에 인터넷 속도가 빨라졌습니다.
사진을 보내드릴 수 있습니다. 역시 고화질.
사진의 정보 밀도는 훨씬 높습니다. 그래서 지금은 온라인으로 옷을 팔 수 있어요. 와, 이 셔츠가 그 모델에게 정말 잘 어울리는군요. 기질이나 느낌은 제가 입으면 나쁘지 않을 것 같아요.
사진이 전달할 수 있는 기질, 느낌, 정보의 양, 텍스트는 도저히 이룰 수 없습니다.
나중에 인터넷 속도는 더욱 빨라졌습니다.
우리는 휴대폰을 이용해 언제 어디서나 동영상을 시청할 수 있고, 실시간 방송도 시청할 수 있습니다.
현재 우리가 인터넷을 통해 전송할 수 있는 정보의 밀도는 훨씬 더 높습니다.
내 소파가 아주 튼튼하고 200진짜리 뚱뚱한 남자가 그 위에서 뛰어다녔는데 괜찮았다는 걸 분명히 하고 싶군요. 어떻게 명확하게 할 수 있나요?
그런 다음 점프할 몸무게가 100kg인 뚱뚱한 남자를 찾으세요. 그런 다음 비디오를 만드십시오. 비빔밥 소스랑 비슷해요.
이 정도의 정보, 단어, 사진은 결코 주어질 수 없습니다.
텍스트에서→그림→동영상, 그 방법들 “정보” 전달되는 형태는 점점 다양해지고, 소비자에게 전달되는 느낌과 디테일도 점점 풍부해지고 있습니다.
따라서 새 채널은 다음을 사용할 수 있습니다. “짧은 영상 + 라이브 방송” 모든 제품을 재판매합니다.
3. 예를 들어보겠습니다.
북경대학교 법학석사인 Liu는 누구에게나 알려져 있습니다. 그녀가 참가하면서 시작됐다. “슈퍼 스피커” 프로그램을 진행하고 두 번째 시즌 우승을 차지했습니다.
졸업 후 그녀는 자신의 사업을 시작했습니다. 현재 주요 사업은 책을 라이브로 판매하는 것입니다.
어떻게 지내세요?
첫 번째, “책 5개월 만에 1억 위안 팔려”, 그리고 올해 9월 27일에는 “100만원 특전” 출시되었습니다.
이번 생방송 매출은 1억 위안에 육박했으며, “중국 출판사의 절반에 전화를 겁니다.”
어떻게 했어요?
가장 먼저, 물론 저렴한 가격, 아주 저렴한 가격입니다. “호황을 누리는 책들이 더블 11 가격을 돌파했습니다.”,,, “50만 권의 책이 10위안 이하로 가격을 돌파했습니다.”,,, “10만 권 1위안 책”, 등등.
둘째, 이번 라이브 방송에서 판매되는 상품의 90%가 동화책이다.
류씨는 방송 전 “도서 카테고리의 짧은 영상 트래픽이 적고, 일부 제품만 극한 가격에 도달해 사람들의 관심을 끌고 있다”고 말했다.
이런 책을 팔면 이익이 나나요?
앞서 말했듯이, 책은 집필을 마치고 소비자에게 판매되기까지 4단계를 거쳐야 합니다.
작가, 출판사, 인쇄소, 서점.
각 링크는 수익을 얻기 위해 비용을 지불해야 합니다.
이러한 거래 구조는 전통적이고 비효율적입니다.
따라서 인터넷이 급속히 등장했을 때 이 전통적인 모델에 직접적인 영향을 미치거나 심지어 타격을 입혔습니다.
Dangdang.com, 전자책, 지식 서비스 플랫폼에 대한 액세스가 더욱 효율적이고 비용 효율적이며 각 링크를 “일대일” 공격.
책 팔기가 점점 어려워지고 있어요…
형태의 등장까지 “생방송으로 책 판매”,,, “책 판매” 새로운 기회가 되었습니다.
오늘은 Liu 뿐만 아니라 많은 사람들이 라이브로 책을 팔고 있습니다 Fan이 책을 팔고 Li가 책을 팔고 Yang이 책을 팔고 Yu가 책을 팔고 있습니다… 또한!
왜? 이 사업은 어떻게 진행되나요?
앞서 말했듯이 생방송 도서가 잘 팔릴 수 있는 중요한 이유 중 하나는 가격이 저렴하다는 점이다.예를 들어 Tik Tok의 가격은 일반적으로 50% 할인됩니다.
50% 할인의 개념은 무엇인가요?
작가로서 자신이 쓴 책을 출판사에서 구입하고 싶다면 해당 도서에 대해 40% 또는 5.5% 할인을 받을 수 있습니다. 협상력이 매우 뛰어난 작가는 50% 할인을 받을 수 있습니다.
가격이 50% 할인되니까 Tik Tok 앵커들은 책을 얼마나 받나요?
출판사 지인들에게 물어봤는데 가격은 대체적으로 3.5% 할인이에요.
맙소사, 3.5% 할인인데, 출판사의 이윤을 거의 포기한 셈이다.
책 가격이 50% 할인되기 때문에 출판사는 작가 로열티의 약 10%, 책 유통 비용의 10%, 나머지 50%에 대해 인쇄 비용의 15%를 지불합니다.
출판사에 남는 돈은 15% 정도뿐이다. 이제 이 15%가 앵커에게 주어집니다.
거의 무료로 이루어지는데, 출판사가 왜 이런 일을 하려 할까요?
1) 생방송은 더 많은 전파를 가져올 것입니다. 생방송실에서는 책이 더 많이 노출될 수도 있고, 출판사의 평판도 더 높아질 수도 있습니다.
2) 재고를 정리합니다. 예를 들어 Liu의 1억 위안 특별 판매 세션에서 공급업체는 다음과 같습니다. “1위안 도서”, 21세기출판그룹. 당시 그들의 책은 “산림신문” 당초 9.9위안 급등으로 계획됐으나 생방송 도중 일시적으로 1위안 급등으로 변경됐다.
출판사는 차이를 감수할 의향이 있습니다. “산림신문” 그날 판매된 것은 2010년 버전이었는데, 10년 동안 창고에 누워 있었는데, 새 버전이 이미 시장에 나와 있었습니다. 재고 정리가 필요합니다.
책은 실제로 잘 팔리는 카테고리이다.
표준 제품이기 때문에 판매 후 문제가 상대적으로 적습니다.
업계가 어떻게 변화하더라도 적합한 새로운 채널을 찾는 한 새로운 기회는 생길 것입니다.
오늘의 “생방송” 방법은 좋은 것 같아요 “새 채널” 책 판매를 위해.
4. 왜 사용하지 않습니까? “짧은 영상 + 라이브 방송” 가능한 한 빨리 모든 제품을 재판매하는 방법.
심지어 제품 설명서도요.
한번은 제가 구매한 “꽃 상자” 전자상거래 플랫폼에서. 파 같은 것을 재배할 계획이에요. 상품 수령 후, 상품이 적재되지 않습니다. 고객 서비스에서 나에게 비디오 링크를 건네주었습니다.
이제는 매뉴얼조차 더 이상 필요하지 않습니다.
수년 전 저는 Microsoft Greater China의 전 부사장인 Zeng Liang과 대화를 나눴습니다. 미래의 심판에 대해 이야기하십시오.
그는 앞으로 인터넷 데이터 트래픽의 80% 이상이 동영상이 될 것이라고 내다봤다.
당시에는 믿지 않았습니다. 나는 오늘 그것을 믿는다.
더욱이, 오늘날 나는 비디오가 궁극적인 미디어 형식이 될 수 있다는 점을 점점 더 느끼고 있습니다. “클래식 인터넷”.
왜?
사람에게는 다섯 가지 감각이 있습니다.
청각, 시각, 촉각, 미각, 후각.
맛, 냄새, 촉각을 단시간에 온라인으로 접할 수는 없습니다.
메타 유니버스 시대에는 그럴 수도 있겠네요.
메타버스란 무엇인가요?
메타라는 단어의 어원은 다음과 같이 번역될 수 있습니다. “원” 또는 “감독자”.
메타버스는 우주에 관한 우주가 아니라, 현실 너머의 우주이다.
이는 VR/AR/MR 기술의 발달로 인해 현실 우주 밖에 가상의 우주가 존재하게 되었다는 의미이다. 가상 우주 “연장하다”, 또는 “능가하다” 실제 우주, 즉 “슈퍼 유니버스”.
“슈퍼 유니버스” 가 더 정확한 번역입니다. 하지만 오늘은 다들 그렇게 부르죠 “메타 유니버스”, 그래서 우리는 여전히 그것을 부릅니다. “메타 유니버스”.
감각에 관한 메타 유니버스의 확장, 미래 시나리오는 다음과 같습니다.
우리 각자는 VR 안경, 촉각 장갑, 촉각 스타킹을 착용하여 인터넷 서핑을 합니다.
정장을 만들고 싶다면 이 원단, 퓨어 캐시미어를 느껴보세요. 부드럽고 편안합니다. 입어보세요. 어때요, 따뜻해요?
적어도 촉감이 높아지기 때문에 실제 느낌이 크게 향상됩니다.
그러나 오늘날의 세계에서는 “클래식 인터넷”, 여전히 작동하지 않습니다.
기존 인터넷에서는 청각 신호와 시각 신호에 대한 정보만 로드할 수 있습니다. 오늘날 우리가 인터넷에서 전달할 수 있는 모든 감각 경험은 매우 풍부하지만 실제로는 시각과 청각이라는 두 가지 유형만 있습니다.
그리고 청각 + 시각은 비디오입니다.
본 영상은 3D 영상이 될 수도 있고 VR 영상이 될 수도 있는데, 모두 영상이고, 영상일 수밖에 없습니다.
그러므로 비디오는 궁극적인 미디어 형태라고 할 수 있다. “클래식 인터넷”.
메타 유니버스가 나타날 때까지.
다음과 같이 요약
2022년, 새로운 소비시대가 온다.
이런 기회의 물결을 어떻게 포착할 수 있을까요?
기억하세요: 새로운 모델, 새로운 채널, 새로운 브랜드.
새로운 모델은 브랜드 에이전트에서 사용자 대변인으로 모델을 전환하는 것입니다.
새 채널에서는 “짧은 영상 + 라이브 방송” 가능한 한 빨리 모든 제품을 재판매하는 방법;
브랜드의 기본은 신뢰입니다. 신규 브랜드도 마찬가지다.
지난 2년 동안 우리 중국인들이 우리 중국인을 점점 더 신뢰하고 있기 때문에 모두가 국산 제품의 상승을 분명히 느낄 수 있습니다. 이러한 자신감은 계속해서 많은 중국 브랜드로 이어지고 있습니다.
탄탄한 기초를 바탕으로 “신뢰하다”, 지금은 새로운 브랜드를 구축하기에 좋은 시기입니다.
