프로젝트마다 거래 난이도가 다르기 때문에 상품 선택이 중요합니다.
제품 선택의 첫 번째 목적은 시장 공간을 선택하고 돈을 벌기에 충분한 카테고리를 선택하는 것입니다.
두 번째는 부족한 운영 역량을 보완하는 것인데, 한 카테고리에서 좋은 일을 하기 위해서는 요구되는 역량이 너무 세분화되고 심층적이기 때문에 상대적으로 선반에 진열될 수 있는 제품을 선택하는 것이 어떨까요?
그러므로 어떤 경우에는 노력보다 방향을 선택하는 것이 더 중요할 수밖에 없습니다.
그러나 방향을 선택한다고 해서 운영 능력이 중요하지 않다는 의미는 아닙니다. 당연히 어떤 사람들은 같은 제품을 할 수 있지만 대부분의 사람들은 그렇게 할 수 없습니다. 이 차이점은 어디에 있습니까? 다른 시스템 브랜치에 속하므로 여기서는 다루지 않겠습니다. 평가하는 것은 상품 선택 능력이 아니라 레이아웃과 거래 능력이다.
다시 본론으로 돌아가 제품을 선택하세요. 마지막까지 당신은 무엇을 선택하셨나요?
선택 과정에서 선택한 제품이 효과를 발휘할 수 없거나 선택한 제품을 아무도 사지 말라고 요청하거나 다양한 문제가 있다는 것을 모든 사람이 직면하게 될 것이라고 믿습니다.
최종 분석에서 우리는 시장, 수요, 구매자의 이해를 위해 너무 적은 비용을 지불했습니다. 일련의 데이터 선택 후에도 선택한 제품에 대한 확신이 없습니다. 우리는 참도 거짓도 아닌 결과만을 가지고 있을 뿐입니다. 방향의 결론은 단지, 우리는 제품이 아닌 데이터를 판다는 것입니다.
정말 좋은 제품을 운영해보시면 그 결과를 직접 보실 수 있습니다.
여기에는 두 가지 능력이 관련됩니다. 하나는 수요 수준의 인식과 확실성이고, 다른 하나는 운영 기술 수준입니다. 이 둘은 서로 보완하고 상호 작용합니다.
제품을 선택하는 방법에는 데이터 선택, 인기 상품 선택, 문화 선택, 정보 선택, 취미 선택, 자원 선택 등 여러 가지가 있습니다. 오늘날 분석은 주로 데이터 선택에 중점을 두고 있습니다.
나는 선택 기술이 아무리 복잡하고 키가 크더라도 시장에서 다소 선택 기술을 보았습니다. 실제로 이는 이러한 몇 가지 차원을 측정하는 것에 관한 것이며 수요와 경쟁이라는 두 가지 차원에만 초점이 맞춰져 있습니다.
1. 수요(시장규모)를 살펴보자
시장을 선택할 때 우리는 먼저 시장 용량, 즉 한 주기(보통 1년) 동안 특정 시장 범주의 총 수요, 즉 이 시장이 한 주기에서 수용할 수 있는 최대 총 수요를 살펴봅니다.
총수요를 측정하는 고정된 기준은 없습니다. 저는 개인적으로 시장 수용력을 평가하기 위해 다음 지표를 사용합니다.
시장 용량의 측정 가능한 지표:
1. 키워드 검색 색인
2. 카테고리 검색 색인
3. 방문 규모 지수
4. 문의 사이즈 지수
5. 문의
6. 주문량
7. 판매량
8. 매출금액
2. 경쟁을 본다(경쟁 정도)
2.1 가맹점 수
2.2 경쟁 제품 수
2.3 각 세분화 차원의 경쟁적 분해
- 세분화 속성 요구사항 분석
- 세분화된 수요 동향 및 순환 법칙
- 판매포인트 가격분석
- 제품의 장점과 단점 분석
- 경쟁 분석
- 시장 부문의 특성 분석
