Come sai, il business sta diventando sempre più difficile, cambia solo, come cambiare, iniziamo guardando il prodotto attraverso la sequenza temporale
A giudicare da vari dati, l’economia cinese ha raggiunto un nodo, passando dalla modalità ascensore a quella arrampicata su roccia.
Perché? Quanto è facile prendere l'ascensore, perché devi fare un'arrampicata su roccia dura, potresti cadere accidentalmente sul fondo della montagna.
Questo perché negli ultimi 40 anni il PIL cinese è cresciuto rapidamente, con un tasso di crescita medio annuo di circa il 9,5%, o addirittura superiore al 10% per un certo periodo di tempo.
La concorrenza tra le imprese è una battaglia di “chi afferra più velocemente”.
Se afferri velocemente, ottieni di più; se prendi lentamente, prendi di meno. La terra è piena d'oro, tuo o mio.
Ma adesso? Il PIL nel 2019 potrebbe attestarsi intorno al 6%.
Questo è il motivo per cui tutti sentono che gli affari stanno diventando sempre più difficili da fare, perché in passato si trattava di un business incrementale e non si preoccupavano delle azioni.
L'attuale concorrenza tra le imprese è probabilmente una disputa sui prodotti nell'inventario.
Quindi se vuoi cambiare, se vuoi trovare una mano in questa nuova competizione e scalare con successo, cosa dovresti fare?
Ti suggerisco di aggiungere il concetto di sequenza temporale quando realizzi i prodotti.
Una volta che ti unisci alla sequenza temporale e osservi i cambiamenti nella storia con una vista a volo d'uccello, scoprirai che il mondo è in continua evoluzione e non si ferma mai.
In questo momento il tuo prodotto, proprio come ognuno di noi e ogni azienda, ha il proprio ciclo di vita.
1. Qual è il ciclo di vita del prodotto?
Qual è il ciclo di vita del prodotto?
Lo dividiamo in quattro fasi: il periodo di investimento, il periodo di crescita, il periodo di maturità e il periodo di declino.
1.1. Periodo di investimento
Un giorno, senti di comprendere le esigenze degli utenti, decidi di investire tempo e risorse e inizi a realizzare un prodotto.
Ma in questo periodo non stai guadagnando soldi, perché non hai ancora utenti.
Gli utenti non pagheranno per i tuoi sogni, gli utenti pagheranno solo per i loro bisogni.
Questo periodo è chiamato periodo di investimento.
1.2. Periodo di crescita
Aspetta di raggiungere finalmente la seconda fase, che è il periodo di crescita.
Quindi, congratulazioni, il tuo prodotto soddisfa davvero le esigenze di alcuni utenti, piuttosto che rimanere a quelle “cosa ne pensi” palcoscenico.
In effetti, la maggior parte delle startup cade nel periodo di investimento. Cosa significa questo per te che sei entrato nella fase di crescita?
Ciò significa che devi ottenere rapidamente l’accesso al mercato e continuare ad espandere la portata del mercato.
1.3. Scadenza
Espandendo la portata del mercato, consentendo a più utenti di riconoscerti e riconoscere il valore dei tuoi prodotti, sei entrato in un periodo maturo.
A questo punto scoprirai di aver finalmente guadagnato denaro e che i tuoi profitti inizieranno a stabilizzarsi.
In questo momento, la cosa più importante per te è ottimizzare la catena di fornitura, ottimizzare la struttura di produzione e ottimizzare le funzioni del prodotto.
1.4. Periodo di declino
Che ti piaccia o no, il tuo prodotto entrerà sicuramente nella quarta fase, ovvero il periodo di recessione.
Non aspettarti una possibilità del genere, puoi realizzare un prodotto che può durare 100 anni. La Coca-Cola è un caso raro, ma non puoi.
Pertanto, il primo giorno in cui decidi di realizzare un prodotto, devi pensare chiaramente a come il tuo prodotto alla fine morirà.
Queste sono le quattro fasi del ciclo di vita del prodotto.
Puoi anche vedere che in questo diagramma del modello, oltre a questi 4 cicli, ci sono anche diverse linee colorate, continue e tratteggiate.
Perché aggiungere queste righe?
Questo perché il ciclo di vita del prodotto ha priorità diverse per le aziende nelle diverse fasi, quindi ho tracciato 6 linee particolarmente importanti su di esso, sperando di spiegare questo modello in modo più chiaro.
Le sei linee sono: vendite, costi, prezzo, capacità di innovazione, concorrenti e profitto.
Parliamo prima della linea di prezzo.
Quali sono le caratteristiche del prezzo del prodotto?
La sua caratteristica è che una volta prodotto il tuo prodotto, il prezzo scende completamente.
Potresti dire:
Non è vero? Vedete, il prezzo dei telefoni cellulari Huawei è aumentato sempre di più negli ultimi due anni.
In effetti, i prezzi dei telefoni cellulari Huawei sono diventati sempre più alti negli ultimi due anni. Questo perché i nuovi telefoni Huawei sono più costosi di quelli vecchi.
Il prezzo di ciascuno dei suoi nuovi telefoni è diminuito nel tempo.
Quindi questa è la caratteristica del prezzo, il prezzo della maggior parte dei prodotti è completamente basso.
Parliamo della linea della concorrenza.
Avrete scoperto che questa linea inizia solo nel periodo di crescita e raggiunge il suo apice nel periodo di maturazione.
Perché? Non c’è concorrenza durante il periodo di investimento?
Sì, nessuno compete davvero con te perché non guadagni. Molte persone ti guardano da vicino, ti guardano spendere i tuoi soldi nel mercato dell’istruzione, esplorando modelli. Quindi questo periodo è anche chiamato periodo di monopolio.
Ma una volta che il tuo prodotto inizia a generare profitti, entra nella fase di crescita e raggiunge la fase di maturità, i concorrenti devono arrivare in massa.
Quando avviiamo un’impresa, scoprirai che non riesci a sentire i tuoi concorrenti perché sfidi sempre gli altri.
Ma una volta che guadagni, diventi uno sfidante e diventi un aiutante che spende molti soldi provando modelli di business e forme di prodotto, aiutando gli altri a risparmiare tutto.
Di conseguenza, il concorrente prende direttamente il risultato della tua prova e combatte con te.
Sembra crudele, ma questa è una competizione commerciale crudele.
Cosa significano queste linee di vendita, costo, capacità di innovazione e profitto?
Non preoccuparti, voglio approfondire queste righe quando spiegherò le diverse fasi del ciclo di vita del prodotto di seguito.
Come imprenditori, come imprenditori, quando aggiungiamo una sequenza temporale e osserviamo i cambiamenti del prodotto da una prospettiva a volo d'uccello, su cosa dovremmo concentrarci nelle diverse fasi?
Questa è la cosa più importante per noi.
Successivamente parleremo di quale linea è la più importante in base alle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto.
2. Qual è il periodo di investimento più importante?
Qual è il periodo di investimento più importante?
Nel periodo di investimento, quale linea di prezzo, vendite, costi, capacità di innovazione e profitto è la più importante?
Creatività.
In questo periodo, la capacità di innovare è la cosa più importante per una startup.
Spesso ci sono amici imprenditori che dicono che l'innovazione e R&Le capacità D richiedono una forte riserva di fondi e talenti, cosa che può essere realizzata solo dalle grandi aziende.
Lo è davvero?
Non proprio. Se pensi attentamente e persegui il massimo, scoprirai che ogni settore e ogni prodotto intorno a te merita effettivamente di essere rifatto.
Diciamo spesso che il punto di partenza di ogni attività è il vantaggio dei consumatori. Stai fingendo di essere il prodotto o l'utente?
Coloro che hanno solo prodotti finiranno per essere eliminati;
Le persone che seguono gli utenti ripetono sempre.
Tutti i prodotti vengono utilizzati per risolvere i problemi. Il problema è che c'è un prezzo.
Ad esempio, quale problema risolve l’auto? Si tratta di mandare le persone da A a B. Come andava in passato? trasporto. Prendo la carrozza, e la somma dei vari costi (spesa, tempo, comodità, orgoglio, ecc.) da A a B è il costo totale di questa cosa.
In passato il viaggio in carrozza costava 10 yuan. Ma se aggiungiamo tutti i costi nascosti (tempo, comodità, orgoglio, ecc.), in realtà potrebbe valere un totale di 100 yuan.
Tieni presente che la chiave è questa: molte persone vedono solo 10 yuan, ma non 100 yuan. Questi 100 yuan sono il costo reale dell'utente.
Questa innovazione nel settore automobilistico non riduce sostanzialmente i costi del 30%?
Nel periodo degli investimenti, quando si avvia un'impresa, il punto di partenza deve essere quello di avvantaggiare i consumatori.
La stessa cosa che soddisfa le esigenze dei consumatori, consente di guadagnare di più e ridurre i costi del 30%.
Un’impresa del genere è ammirevole. Tali imprenditori sono degni di rispetto.
Nella nuova era tutto merita di essere rifatto.
Naturalmente, durante il periodo di investimento, ci sono molti modi per innovare. In ogni caso, come imprenditore, hai realizzato un prodotto innovativo riconosciuto dai consumatori.
In questo momento, c’è un’altra cosa importante per te, ovvero costruire barriere e creare un fossato di beni immateriali.
Cosa sono le barriere?
Non importa quanto sia buono il tuo prodotto, è possibile che gli altri facciano altrettanto bene di te? Se gli altri possono farlo, allora non avrai barriere e i tuoi utenti verranno portati via da altri.
Come possiamo avere barriere?
Devi solo costruire un fossato con i tuoi beni immateriali durante il periodo di investimento, in modo che altri non possano realizzare i tuoi prodotti e non possano rubarti i clienti.
Quindi, cosa è più importante durante il periodo di investimento?
La capacità di innovare è la cosa più importante, e la cosa più importante è scavarsi un fossato di risorse immateriali e formare barriere.
Ho sentito molte persone dire che nel periodo degli investimenti, i prodotti realizzati per primi hanno i vantaggi di chi fa la prima mossa.
In effetti, la prima mossa ha un vantaggio, ma dobbiamo sapere chiaramente nei nostri cuori che il vantaggio della prima mossa non è un fossato, il vantaggio della prima mossa ti aiuta solo a trovare il tempo per scavare il fossato.
3. Cos’è più importante durante il periodo di crescita?
Dopo aver parlato del periodo di investimento, qual è la cosa più importante per entrare nel periodo di crescita?
Quale delle sei linee di vendita, costo, prezzo, capacità di innovazione, concorrenza e profitto è la più importante?
Le vendite sono le più importanti.
Perché?
Poiché la tua attività ha raggiunto la fase di crescita e i tuoi prodotti sono stati riconosciuti da alcuni utenti, ciò che devi fare in questo momento è espandere continuamente il mercato attraverso le vendite.
Poiché il mercato continua ad espandersi, puoi continuare a ridurre i costi.
Questo ti darà un enorme vantaggio.
Pertanto, nel periodo di crescita, la linea di vendita è la più importante per te.
Nel periodo di crescita, come possiamo aumentare le vendite?
Al fondatore di Amazon Bezos viene spesso posta la domanda: “Cosa accadrà nei prossimi 10 anni?”
Non ha risposto ai dubbi degli altri, ma ha lasciato un’altra classica risposta:
Poche persone mi fanno un'altra domanda, cosa rimarrà lo stesso nei prossimi 10 anni?
Penso che la seconda domanda sia più importante della prima perché devi basare la tua strategia su cose costanti.
Cosa vogliono sempre i consumatori?
I consumatori desiderano sempre prodotti a basso prezzo, una logistica più rapida e una maggiore scelta di prodotti. Queste cose non cambieranno mai.
Quindi Amazon concentra le sue energie su questi aspetti costanti, per offrire ai clienti i maggiori vantaggi.
Quindi la questione su come aumentare le vendite ed espandere la portata del mercato è diventata: come ridurre il costo dei nostri prodotti.
Per ridurre il costo delle merci, non concentrarsi solo sui costi di produzione, ma piuttosto sui costi di transazione.
Ad esempio, le trasmissioni in diretta e le celebrità online portano beni, il che riduce notevolmente il costo della fiducia dei consumatori;
Ad esempio, la ferrovia ad alta velocità e la via navigabile artica, che quest’anno è stata pubblicizzata, potrebbero ridurre i costi logistici.
Tutto ciò che facciamo è avvantaggiare gli utenti e consentire ai consumatori di usufruire di prodotti di migliore qualità a prezzi inferiori.
Solo in questo modo possiamo continuare ad espandere la scala del mercato.
Quando la tua scala sarà abbastanza grande, scoprirai di aver inconsapevolmente scavato un secondo fossato per la tua attività: l’effetto della scala.
L’Amazon di Bezos ha perso denaro e ha perso denaro sin dalla sua fondazione. Perché?
Perché vuole offrire ai consumatori prezzi più bassi.
Ma è diventato l'uomo più ricco del mondo, perché?
Perché prezzi più bassi possono aumentare la scala di vendita più ampia di Amazon. Fino al 2015, la portata di Amazon era così ampia che altri concorrenti non potevano entrare e non potevano fare nulla di più economico del prezzo di Amazon.
A causa di questo effetto di scala, il prezzo delle azioni di Amazon è salito alle stelle da allora.
4. Cos’è più importante alla maturità?
L'impresa ha superato il periodo di crescita e ha raggiunto il periodo di maturità.
In questo momento, quale delle sei linee di vendita, costo, prezzo, capacità di innovazione, concorrenza e profitto è la più importante?
È il profitto, e il profitto è la cosa più importante.
Dopo aver attraversato il periodo di crescita, i tuoi prodotti hanno già raggiunto dimensioni e traffico, hai stabilito barriere e hai un marchio. In questo momento, inizierai a guadagnare soldi?
Come fare soldi?
Guadagnare soddisfacendo le esigenze differenziate dei consumatori attraverso prodotti diversificati.
Qual è il significato?
Durante il periodo di investimento e di crescita, molte delle nostre aziende utilizzano strategie di prodotto esplosive, concentrando tutte le risorse dell’azienda per creare uno o due prodotti unici definitivi ed espandere la scala del mercato.
Ma quando si arriva alla maturità, questi singoli prodotti sono solitamente prodotti di drenaggio. Dobbiamo produrre altri prodotti per soddisfare le esigenze dei diversi utenti e realizzare profitti.
Lei Jun una volta ha detto che probabilmente significa che molti produttori di telefoni cellulari spendono molte energie per sviluppare una varietà di telefoni cellulari ogni anno e Xiaomi deve concentrare tutti i suoi sforzi per realizzare un telefono cellulare.
Ma perché ora Xiaomi offre così tanti prodotti, oltre a telefoni cellulari, power bank, braccialetti e altri prodotti tecnologici, produce anche beni di prima necessità di alta qualità come asciugamani e materassi.
Perché?
Ero solito porre questa domanda a Liu De, il responsabile della catena ecologica di Xiaomi.
Liu De ha detto che questo tipo di attività è a “affari delle patate dolci arrosto” per Xiaomi. Qual è il significato?
Fino ad oggi Xiaomi ha sviluppato un'enorme quantità di traffico di utenti. Oltre ai prodotti tecnologici come i telefoni cellulari Xiaomi, i power bank, i braccialetti, ecc., hanno bisogno anche di beni di prima necessità di alta qualità come asciugamani e materassi.
Quindi, invece di lasciare che questo traffico si disperda invano, è meglio utilizzarlo per convertire parte del fatturato.
Proprio come una stufa calda, il suo calore si dissiperà, è meglio utilizzare il calore residuo per arrostire delle patate dolci.
Questo è di Xiaomi “affari delle patate dolci arrosto”, che in realtà è in sostanza una strategia di diversificazione.
Un altro esempio è Apple. Jobs una volta disse che Apple produce solo prodotti che possono stare su un tavolo.
Ma ormai da tempo una tabella di prodotti Apple non può più adattarsi.
Un altro esempio è Google. Alcuni anni fa Google ha ribattezzato la sua società madre Alphabet, che significa alfabeto in inglese.
Quindi, diamo un’occhiata alle società sotto Alphabet.
Nel periodo maturo, la cosa più importante è realizzare profitti attraverso prodotti diversificati per soddisfare le esigenze differenziate dei consumatori. Quindi, in questa fase, quale fossato dovremmo continuare a costruire?
La risposta sono i due fossati degli effetti di rete e del branding.
Qual è il marchio? Un marchio è in realtà un coltello consegnato da un'azienda ai consumatori, dicendo che se oso mentirti, mi pugnalerai a morte con questo coltello.
L'azienda costruisce un marchio e investe ogni anno ingenti costi in pubblicità, allo scopo di conservare valore su questo marchio.
Nel caso in cui si verifichino problemi con questo marchio, i consumatori possono segnalare questo marchio attraverso l'esposizione online, 12315 reclami, ecc.
Il valore che questo marchio ha mantenuto in questi anni è scomparso.
Quindi il marchio è un coltello consegnato ai consumatori.
Non sarà mai il prodotto a darti davvero un vantaggio competitivo, ma il brand che continua a precipitare attraverso il prodotto.
La destinazione ultima del prodotto è il marchio.
Che dire degli effetti di rete? Gli effetti di rete significano che il valore di un determinato prodotto per un utente dipende dal numero di altri utenti che utilizzano il prodotto. Più utenti, più prezioso, più prezioso e più utenti.
Come WeChat.
Una volta che la portata di WeChat supererà un punto critico per formare un effetto di rete, non ci sarà quasi nessuna possibilità per altri prodotti sociali simili a WeChat.
Perché come strumento sociale, anche se è meglio usare il nuovo strumento, ma senza i miei amici, non lo userei.
Questo è l'effetto rete.
Nel periodo maturo, devi continuare a costruire il tuo effetto di rete e i fossati del tuo marchio continuando a realizzare profitti.
5. Cos’è più importante in una recessione?
Dopo il periodo di maturità, dobbiamo affrontare una realtà, ovvero che i nostri prodotti prima o poi arriveranno al declino.
Quindi, in una recessione, qual è la più importante di queste 6 linee?
Costo.
Perché durante questo periodo, puoi rallentare il declino del prodotto riducendo continuamente i costi.
Quando Steve Jobs ha ripreso il controllo di Apple, perché avrebbe realizzato solo un prodotto adatto a un tavolo?
Questo perché quando Jobs lo disse, i fondi sui libri di Apple non erano sufficienti a sostenere la vita di Apple per tre mesi.
Quindi Apple deve ridurre le sue linee di prodotti non redditizi e ridurre i costi.
Per fare un altro esempio, una volta che il colosso dei PC era IBM, cosa ha fatto IBM dopo che il business dei PC di IBM è entrato in un periodo di declino? Venduto a Lenovo.
Procter & Gamble, che possiede più di 200 marchi, ha già tagliato fuori più di 100 marchi durante il periodo di declino.
Durante la recessione, continuiamo a ridurre i costi per ritardare la recessione. In questo momento, di quale fossato abbiamo bisogno per far sì che il prodotto decada più lentamente?
Richiede un fossato di costi di migrazione.
Qual è il costo della migrazione?
Ad esempio, due società A e B forniscono servizi contemporaneamente.
Stai utilizzando il servizio dell'azienda A e il presupposto del servizio è 7. E B può fornire 8 servizi.
Se la migrazione avviene senza intoppi e senza costi, ovviamente utilizzerai il servizio di B. Ma una volta migrato c'è un costo in passato, hai paura dei problemi, supponiamo che questo costo sia 2.
Allora non lo girerai. Dopotutto, il valore che B ti dà è 8, e il costo che spendi in passato è 7+2=9>8.
Dimenticalo, non girarlo. La pensi così.
Questo è il fossato dei costi di migrazione.
Il costo in termini di tempo/energia degli utenti che non utilizzano il tuo prodotto, il costo delle risorse perse e il costo della conversione della relazione possono permetterti di scavare un fossato e consentire agli utenti di lasciarti lentamente.
Riassumere
Anche i prodotti, come le persone e le imprese, possono essere considerati come una vita. Esistono periodi di investimento, periodi di crescita, periodi di maturità e periodi di declino.
Nel periodo degli investimenti, la capacità di innovare è la più importante. In questo momento, prendi in considerazione la costruzione di un fossato per i brevetti;
Durante il periodo di crescita, le vendite sono le più importanti e continuano a costruire un fossato di scala;
Nel periodo maturo, il profitto è la cosa più importante e continua a costruire effetti di rete e fossati di marca;
Durante il periodo di recessione, il costo è il più importante e il costo della migrazione viene utilizzato per rallentare il declino del prodotto.
Il primo giorno in cui decidiamo di realizzare un prodotto, dobbiamo pensare chiaramente a come il nostro prodotto alla fine è morto.
Ad esempio, Apple lancia un nuovo iPhone ogni anno. Puoi pensarlo come dare alla luce un figlio, ma cosa significa quando lancia questo iPhone?
Vuol dire che ha ucciso l'ultimo iPhone da solo.
È come se Apple continuasse ad avere figli ogni anno e poi ne uccidesse un altro.
Sembra particolarmente crudele, ma questo è il mondo degli affari crudele.
Se questo figlio non verrà ucciso dalla stessa Apple, ma da un concorrente, il risultato sarà solo peggiore.
Infine, voglio dire che, sebbene l'attività stia diventando sempre più difficile, è passata dalla modalità ascensore alla modalità arrampicata su roccia. Ma quando aggiungiamo la sequenza temporale, sai in quale direzione dovresti andare in futuro.
È come se, anche se sei al punto di partenza, il tuo cuore è già arrivato dall’altra parte.
