Poiché il settore dei consumi sta attraversando enormi cambiamenti, come possiamo cogliere questa ondata di opportunità?
Il settore dei consumi sta attraversando enormi cambiamenti. E questi cambiamenti, proprio sotto i nostri occhi, hanno generato un gran numero di nuove specie.
Nel 2022 i consumi dovranno contenere enormi opportunità. Dov'è questa opportunità? Come catturarlo?
Si tratta di fare queste tre cose: nuovi modelli, nuovi canali e nuovi marchi.
Tra questi ci sono molti contenuti interessanti sul nuovo canale, che non possono essere sviluppati a causa della lunghezza del discorso.
Iniziamo ora con maggiori dettagli.
1. Sai su quale piattaforma sto acquistando adesso?
È Tik Tok.
Questo potrebbe essere legato al mio lavoro. A causa del jet lag, praticamente dormo fino a tardi ogni giorno.
La sera, prima di andare a letto, ho avuto una giornata dura e ho deciso di guardare Tik Tok con 20 minuti. In un batter d'occhio trascorsero 2 ore.
Poi ho sorpreso una persona che mangiava salsa bibimbap. Non so come faccia a mangiare così deliziosamente.
All'improvviso avevo fame. Quindi, non ho potuto fare a meno di effettuare un ordine.
Ecco perché ogni giorno ricevo diversi pacchi espressi.
A volte, non ricordo di averli acquistati. Ma in quel momento mi sono davvero commosso.
Penso di essere una persona molto razionale.
Ma perché si colpisce così facilmente?
Perché il “base” che influenza la nostra decisione di consumo è stato aggiornato e noi non lo abbiamo ancora fatto.
L’unica base che influenza la nostra decisione di consumo è: l’informazione.
Questo vestito è blu. Questa è informazione. Sentilo, cashmere, mi piace. Anche questa è informazione. Guardando il prezzo, puoi permettertelo? Va bene e può sopportarlo. Questa è pur sempre un'informazione. Cameriere, provi uno dei miei numeri. Va bene. Questa è pur sempre un'informazione.
Decidi di acquistare o non acquistare in base a tutto “informazioni” hai ottenuto.
2. La diffusione delle informazioni su Internet ha vissuto tre epoche:
L’era del testo, l’era delle immagini, l’era dei video.
All’inizio, quando la velocità di Internet non era elevata, ci affidavamo principalmente al testo per trasmettere informazioni.
Tuttavia, la densità di informazioni del testo è molto bassa e alcune cose complicate non sono chiare.
Quindi all’inizio potevamo vendere solo cose semplici online.
Come i libri. Che tipo di informazioni ti servono per decidere se acquistare o meno un libro? Il titolo del libro? Autore? Contenuti? Aggiungi al massimo una copertura in più, è sufficiente.
Successivamente, la velocità di Internet è aumentata.
Possiamo inviare foto. Anche in alta definizione.
La densità delle informazioni delle foto è molto più elevata. Quindi, in questo momento, possiamo vendere vestiti online. Wow, questa maglietta sta benissimo su quel modello. Il temperamento e la sensazione probabilmente non sono male quando li indosso.
Il temperamento, il sentimento, la quantità di informazioni e il testo che le foto possono trasmettere non possono essere raggiunti.
Successivamente, la velocità di Internet è stata ancora più elevata.
Possiamo utilizzare i nostri telefoni cellulari per guardare video sempre e ovunque e possiamo guardare trasmissioni in diretta.
Oggi la densità delle informazioni che possiamo trasmettere su Internet è ancora più elevata.
Vuoi che sia chiaro che il mio divano è molto resistente e un uomo grasso di 200 jin ci è saltato sopra, e tutto andava bene. Come renderlo chiaro?
Quindi trova un uomo grasso con un peso di 100 kg da saltare. Poi fai un video. È come quella salsa bibimbap.
Questa quantità di informazioni, parole e immagini, non potrà mai essere fornita.
Dal testo→immagine→video, i modi in cui “informazioni” i contenuti offerti stanno diventando sempre più diversificati e le sensazioni e i dettagli forniti ai consumatori stanno diventando sempre più abbondanti.
Pertanto, è possibile utilizzare il nuovo canale “breve video + trasmissione in diretta” rivendere tutti i prodotti.
3. Lascia che ti faccia un esempio.
Liu, laureato in giurisprudenza all'Università di Pechino, è noto a tutti. Tutto è iniziato quando ha partecipato al “Super altoparlante” programma e ha vinto il campionato della seconda stagione.
Dopo la laurea, ha avviato un'attività in proprio. L'attività principale ora è vendere libri dal vivo.
Come va?
Primo, “libri venduti per 100 milioni di yuan in cinque mesi”, e poi il 27 settembre di quest'anno, una trasmissione in diretta del “Speciale da 100 milioni di yuan” è stato lanciato.
Le vendite di questa trasmissione in diretta ammontarono a quasi 100 milioni di yuan ed era conosciuta come “chiamando metà della casa editrice cinese.”
Come hai fatto?
Prima di tutto, ovviamente è un prezzo basso, molto basso. “I libri in forte espansione hanno superato il doppio undici prezzo”, “500.000 libri hanno fatto scendere il prezzo sotto i 10 yuan”, “100.000 libri 1 yuan libro”, e così via.
In secondo luogo, il 90% dei prodotti venduti in questa diretta sono libri per bambini.
Liu ha detto prima della trasmissione: "Il traffico di video brevi nella categoria libri è basso e solo alcuni prodotti raggiungono prezzi estremi per attirare le persone".
C'è qualche profitto nel vendere libri come questo?
Come abbiamo detto prima, un libro deve passare attraverso 4 passaggi dal completamento della scrittura alla vendita ai consumatori:
Autore, editore, tipografia, libreria.
Ogni collegamento deve pagare un costo per ottenere entrate.
Una tale struttura di transazione è tradizionale e inefficiente.
Quindi, quando Internet ha fatto irruzione, ha avuto un impatto diretto o addirittura ha colpito questo modello tradizionale.
Dangdang.com, gli e-book e l'accesso alle piattaforme di servizi di conoscenza sono più efficienti ed economici e mirano a ciascun collegamento in un “uno a uno” attacco.
I libri stanno diventando sempre più difficili da vendere…
Fino all'emergere della forma di “vendita di libri in diretta”, “vendita di libri” è diventata una nuova opportunità.
Non solo Liu, ma molte persone vendono libri dal vivo oggi, Fan vende libri, Li vende libri, Yang vende libri, Yu vende libri… anche!
Perché? Come funziona questa attività?
Come accennato in precedenza, uno dei motivi importanti per cui i libri trasmessi in diretta possono vendere bene è che sono economici.Ad esempio, il prezzo su Tik Tok è generalmente scontato del 50%.
Qual è il concetto di sconto del 50%?
Come autore, se desideri acquistare un libro scritto da te da una casa editrice, riceverai uno sconto del 40% o uno sconto del 5,5% sul libro. Gli autori con capacità di negoziazione molto forti possono ottenere uno sconto del 50%.
Dato che il prezzo è scontato del 50%, quanto riceveranno il libro gli ancoratori di Tik Tok?
Ho chiesto ad alcuni amici della casa editrice e generalmente il prezzo è scontato del 3,5%.
Oh mio Dio, è uno sconto del 3,5%, che cede quasi completamente i margini di profitto della casa editrice.
Poiché il prezzo di un libro è scontato del 50%, l’editore paga circa il 10% delle royalty dell’autore, il 10% del costo di distribuzione del libro e il 15% del costo di stampa per il restante 50%.
All’editore rimane solo il 15% circa del denaro. Ora questo 15% viene dato all'ancora.
È fatto quasi a costo zero, perché una casa editrice dovrebbe essere disposta a farlo?
1) La trasmissione in diretta porterà maggiore diffusione. Nella sala di trasmissione dal vivo, un libro può ottenere maggiore visibilità e anche l'editore può avere una reputazione più elevata.
2) Svuotare l'inventario. Ad esempio, nella sessione speciale di vendita di 100 milioni di yuan di Liu, il fornitore di “Libro da 1 Yuan”, Gruppo editoriale del 21° secolo. A quel tempo, il loro libro “Notizie sulla foresta” originariamente era previsto un picco di 9,9 yuan, ma è stato temporaneamente modificato in un picco di 1 yuan durante la trasmissione in diretta.
L'editore è disposto a sopportare la differenza perché il “Notizie sulla foresta” quella che è stata venduta quel giorno era la versione 2010, che giaceva in magazzino da 10 anni, e la nuova versione è già sul mercato. È necessario svuotare l'inventario.
I libri sono in realtà una buona categoria di vendita.
Poiché si tratta di un prodotto standard, i problemi post-vendita sono relativamente piccoli.
Non importa come cambia il settore, finché trovi nuovi canali adatti, avrai nuove opportunità.
Quello di oggi “trasmissione in diretta” il metodo è buono “nuovo canale” per la vendita di libri.
4. Perché non utilizzare il file “breve video + trasmissione in diretta” metodo per rivendere tutti i prodotti il prima possibile.
Anche il manuale del prodotto.
Una volta ho comprato un “fioriera” sulla piattaforma e-commerce. Ho intenzione di coltivare delle cipolle verdi o qualcosa del genere. Dopo aver ricevuto la merce, questa non verrà caricata. Il servizio clienti mi ha consegnato un collegamento video.
Ora anche il manuale non serve più.
Molti anni fa ho chiacchierato con l'ex vicepresidente di Microsoft Greater China, Zeng Liang. Parla del giudizio del futuro.
Secondo lui in futuro più dell'80% del traffico dati su Internet sarà costituito da video.
Non ci credevo in quel momento. Lo credo oggi.
Inoltre, oggi ho sempre più la sensazione che il video possa essere la forma mediatica per eccellenza “Internet classica”.
Perché?
Le persone hanno cinque sensi.
Udito, vista, tatto, gusto, olfatto.
Gusto, olfatto e tatto non saranno disponibili online a breve.
Nell’era del metauniverso, forse è possibile.
Cos'è il metaverso?
La radice della parola meta può essere tradotta in “yuan” O “super”.
Il metaverso non è un universo sull'universo, ma un universo oltre la realtà.
Ciò significa che, grazie allo sviluppo della tecnologia VR/AR/MR, abbiamo un universo virtuale al di fuori dell'universo reale. L'universo virtuale “si estende”, O “supera” l'universo reale, che è il “superuniverso”.
“Superuniverso” è una traduzione più accurata. Ma oggi lo chiamano tutti “MetaUniverso”, così lo chiamiamo ancora “MetaUniverso”.
L’estensione del metauniverso riguardante i sensi, lo scenario futuro potrebbe essere:
Ognuno di noi indossa occhiali VR, guanti tattili e collant tattili per navigare in Internet.
Vuoi realizzare un abito, senti questo tessuto, puro cashmere. È morbido e confortevole. Provalo. Come, fa caldo?
Poiché almeno il senso del tatto è aumentato, la sensazione reale è notevolmente migliorata.
Ma oggi, nel mondo di “Internet classica”, continua a non funzionare.
L'Internet classica può caricare solo informazioni su segnali uditivi e visivi. Oggi tutte le esperienze sensoriali che possiamo offrire su Internet sono molto ricche, ma in realtà ne esistono solo due tipologie: vista e udito.
E udito + vista sono video.
Questo video può essere video 3D o video VR, ma è tutto video e può essere solo video.
Pertanto, il video potrebbe essere la forma mediatica definitiva “Internet classica”.
Fino a quando non è apparso il metauniverso.
Riassunto come segue
2022, la nuova era dei consumi sta arrivando.
Come cogliere questa ondata di opportunità?
Ricorda: nuovi modelli, nuovi canali, nuovi marchi.
Il nuovo modello consiste nel cambiare modello, da agente del marchio a portavoce dell'utente;
Nel nuovo canale, usa il file “breve video + trasmissione in diretta” metodo nel più breve tempo possibile per rivendere tutti i prodotti;
Il fondamento di un marchio è la fiducia. Lo stesso vale per i nuovi marchi.
Negli ultimi due anni tutti possono sentire chiaramente l'aumento dei prodotti nazionali, perché noi cinesi ci fidiamo sempre di più di noi cinesi. Questa fiducia continua a estendersi a molti marchi cinesi.
Con una solida base di “Fiducia”, ora è il momento ideale per fondare un nuovo marchio.
