Alors que le secteur de la consommation connaît d’énormes changements, comment saisir cette vague d’opportunités ?
Le secteur de la consommation connaît d'énormes changements. Et ces changements, sous nos yeux, ont engendré un grand nombre de nouvelles espèces.
En 2022, la consommation doit contenir d’énormes opportunités. Où est cette opportunité ? Comment l'attraper ?
Il s’agit de faire ces trois choses : de nouveaux modèles, de nouvelles chaînes et de nouvelles marques.
Parmi eux, il existe de nombreux contenus intéressants sur la nouvelle chaîne, qui ne peuvent pas être développés en raison de la longueur du discours.
Commençons maintenant par plus de détails.
1. Savez-vous sur quelle plateforme je fais mes achats actuellement ?
C'est Tik Tok.
Cela peut être lié à mon travail. À cause du décalage horaire, je dors tard tous les jours.
Avant de me coucher le soir, j'ai ressenti une dure journée et j'ai décidé de regarder Tik Tok pendant 20 minutes. En un clin d’œil, 2 heures se sont écoulées.
Ensuite, j’ai surpris une personne en train de manger de la sauce bibimbap. Je ne sais pas comment il peut manger si délicieusement.
Soudain, j'avais faim. Ensuite, je n’ai pas pu m’empêcher de passer une commande.
C'est pourquoi je peux recevoir plusieurs colis express chaque jour.
Parfois, je ne me souviens pas que je les ai achetés. Mais à ce moment-là, j’étais vraiment ému.
Je pense que je suis une personne très rationnelle.
Mais pourquoi est-il si facilement affecté ?
Parce que le “base” qui affecte notre décision de consommation a été amélioré, et nous ne l'avons pas encore fait.
La seule base qui affecte notre décision de consommation est : l’information.
Ce costume est bleu. Ce sont des informations. Sentez-le, le cachemire, j'aime ça. C'est aussi une information. En regardant le prix, pouvez-vous vous le permettre ? C'est bon et je peux le supporter. Cela reste une information. Serveur, essayez un de mes numéros. Cela me va bien. Cela reste une information.
Vous décidez d'acheter ou de ne pas acheter en fonction de tous les “information” vous avez obtenu.
2. La diffusion de l'information sur Internet a connu trois époques :
L’ère du texte, l’ère des images, l’ère de la vidéo.
Au début, lorsque la vitesse d’Internet n’était pas rapide, nous comptions principalement sur le texte pour transmettre des informations.
Cependant, la densité d'informations du texte est très faible et certaines choses compliquées ne sont pas claires.
Ainsi, au début, nous ne pouvions vendre que des choses simples en ligne.
Comme les livres. De quels types d’informations avez-vous besoin pour décider d’acheter ou non un livre ? Le titre du livre ? Auteur ? Contenu ? Ajoutez une couverture supplémentaire au maximum, cela suffit.
Plus tard, la vitesse d’Internet a augmenté.
Nous pouvons envoyer des photos. Également en haute définition.
La densité d’informations des photos est beaucoup plus élevée. Donc, en ce moment, nous pouvons vendre des vêtements en ligne. Wow, cette chemise est superbe sur ce modèle. Le tempérament et le ressenti ne sont probablement pas mauvais lorsqu'ils sont portés sur moi.
Le tempérament, le sentiment, la quantité d'informations et le texte que les photos peuvent transmettre ne peuvent pas être atteints.
Plus tard, la vitesse d’Internet était encore plus rapide.
Nous pouvons utiliser nos téléphones portables pour regarder des vidéos à tout moment et n’importe où, et nous pouvons regarder des émissions en direct.
À l’heure actuelle, la densité des informations que nous pouvons transmettre sur Internet est encore plus élevée.
Vous voulez qu'il soit clair que mon canapé est très solide et qu'un gros homme de 200 jin sautait dessus, et tout allait bien. Comment le rendre clair ?
Trouvez ensuite un gros homme pesant 100 kg pour sauter. Ensuite, faites une vidéo. C'est comme cette sauce bibimbap.
Cette quantité d’informations, de mots et d’images, ne pourra jamais être divulguée.
À partir du texte→image→vidéo, les façons dont “information” Les produits livrés deviennent de plus en plus diversifiés, et les sentiments et les détails livrés aux consommateurs deviennent de plus en plus abondants.
Par conséquent, la nouvelle chaîne peut utiliser “courte vidéo + diffusion en direct” revendre tous les produits.
3. Laissez-moi vous donner un exemple.
Liu, titulaire d'une maîtrise en droit à l'Université de Pékin, est connue de tous. Tout a commencé lorsqu'elle a participé au “Super haut-parleur” programme et a remporté le championnat de la deuxième saison.
Après avoir obtenu son diplôme, elle a lancé sa propre entreprise. L'activité principale est désormais de vendre des livres en direct.
Comment allez-vous?
D'abord, “livres vendus pour 100 millions de yuans en cinq mois”, puis le 27 septembre dernier, une diffusion en direct du “100 millions de yuans spéciaux” a été lancé.
Les ventes de cette diffusion en direct s'élevaient à près de 100 millions de yuans, et elle était connue sous le nom de “appelant la moitié de la maison d'édition chinoise.”
Comment as-tu fait ça ?
Tout d'abord, bien sûr, c'est un prix bas, un prix très bas. “Les livres en plein essor ont dépassé le prix du double onze”, “500 000 livres ont cassé le prix en dessous de 10 yuans”, “100 000 livres 1 livre de yuans”, et ainsi de suite.
Deuxièmement, 90 % des produits vendus lors de cette diffusion en direct sont des livres pour enfants.
Liu a déclaré avant la diffusion : « Le trafic de vidéos courtes dans la catégorie des livres est faible, et seuls certains produits atteignent des prix extrêmes pour attirer les gens. »
Y a-t-il un profit à vendre des livres comme celui-ci ?
Comme nous l'avons déjà dit, un livre doit passer par 4 étapes depuis la fin de l'écriture jusqu'à la vente aux consommateurs :
Auteur, éditeur, imprimerie, librairie.
Chaque lien doit payer un coût pour obtenir des revenus.
Une telle structure de transaction est traditionnelle et inefficace.
Ainsi, lorsque l’Internet s’est précipité, il a directement impacté, voire frappé, ce modèle traditionnel.
Dangdang.com, les livres électroniques et les plateformes d'accès aux services de connaissances sont plus efficaces et plus rentables et ciblent chaque lien de manière ciblée. “en tête-à-tête” attaque.
Les livres sont de plus en plus difficiles à vendre…
Jusqu'à l'émergence de la forme de “vente de livres en direct”, “vente de livres” est devenu une nouvelle opportunité.
Non seulement Liu, mais beaucoup de gens vendent des livres en direct aujourd'hui, Fan vend des livres, Li vend des livres, Yang vend des livres, Yu vend des livres… aussi!
Pourquoi? Comment fonctionne cette entreprise ?
Comme nous l’avons mentionné plus tôt, l’une des raisons importantes pour lesquelles les livres diffusés en direct peuvent bien se vendre est qu’ils sont bon marché.Par exemple, le prix sur Tik Tok est généralement réduit de 50 %.
Quel est le concept de 50 % de réduction ?
En tant qu'auteur, si vous souhaitez acheter un livre écrit par vous-même auprès d'une maison d'édition, vous bénéficierez d'une remise de 40 % ou d'une remise de 5,5 % sur le livre. Les auteurs dotés de très fortes compétences en négociation peuvent bénéficier d’une réduction de 50 %.
Puisque le prix est à 50 % de réduction, combien les présentateurs de Tik Tok obtiennent-ils pour le livre ?
J'ai demandé à des amis de la maison d'édition, et le prix est généralement de 3,5 % de réduction.
Oh mon Dieu, c’est une remise de 3,5 %, ce qui fait presque totalement perdre les marges bénéficiaires de la maison d’édition.
Le prix d’un livre étant réduit de 50 %, l’éditeur paie environ 10 % des redevances de l’auteur, 10 % des frais de distribution du livre et 15 % des frais d’impression pour les 50 % restants.
Il ne reste qu’environ 15 % de l’argent à l’éditeur. Désormais, ces 15 % sont reversés au présentateur.
C’est presque gratuit, pourquoi une maison d’édition serait-elle prête à faire ça ?
1) La diffusion en direct apportera davantage de diffusion. Dans la salle de diffusion en direct, un livre peut bénéficier d'une plus grande visibilité et l'éditeur peut également avoir une meilleure réputation.
2) Effacer l'inventaire. Par exemple, lors de la séance de vente spéciale de 100 millions de yuans de Liu, le fournisseur de “Livre de 1 yuan”, Groupe d'édition du 21e siècle. A cette époque, leur livre “Actualités forestières” était initialement prévu pour un pic de 9,9 yuans, mais il a été temporairement modifié pour un pic de 1 yuan lors de la diffusion en direct.
L'éditeur est prêt à supporter la différence car le “Actualités forestières” ce qui a été vendu ce jour-là était la version 2010, qui se trouve dans l'entrepôt depuis 10 ans, et la nouvelle version est déjà sur le marché. Besoin de vider l'inventaire.
Les livres sont en fait une catégorie qui se vend bien.
Puisqu'il s'agit d'un produit standard, les problèmes après-vente sont relativement faibles.
Quelle que soit l'évolution du secteur, tant que vous trouvez de nouveaux canaux appropriés, vous aurez de nouvelles opportunités.
Aujourd'hui “diffusion en direct” la méthode est une bonne chose “nouvelle chaîne” pour vendre des livres.
4. Pourquoi ne pas utiliser le “courte vidéo + diffusion en direct” méthode pour revendre tous les produits dans les plus brefs délais.
Même le manuel du produit.
Une fois, j'ai acheté un “boîte à fleurs” sur la plateforme de commerce électronique. J'ai l'intention de faire pousser des oignons verts ou quelque chose du genre. Après réception de la marchandise, celle-ci ne sera pas chargée. Le service client m'a remis un lien vidéo.
Désormais, même le manuel n’est plus nécessaire.
Il y a de nombreuses années, j'ai discuté avec l'ancien vice-président de Microsoft Grande Chine, Zeng Liang. Parlez du jugement du futur.
Il a déclaré qu'il prévoyait qu'à l'avenir, plus de 80 % du trafic de données sur Internet serait constitué de vidéos.
Je n’y croyais pas à l’époque. Je le crois aujourd'hui.
De plus, j'ai aujourd'hui de plus en plus le sentiment que la vidéo pourrait être la forme médiatique ultime du “Internet classique”.
Pourquoi?
Les gens ont cinq sens.
L'ouïe, la vue, le toucher, le goût, l'odorat.
Le goût, l’odorat et le toucher ne seront plus disponibles en ligne dans un court laps de temps.
À l'ère du métacosme, peut-être que c'est possible.
Qu’est-ce que le métaverse ?
La racine du mot méta peut être traduite par “yuan” ou “super”.
Le méta-vers n'est pas un univers sur l'univers, mais un univers au-delà de la réalité.
Cela signifie qu’en raison du développement de la technologie VR/AR/MR, nous disposons d’un univers virtuel en dehors de l’univers réel. L'univers virtuel “s'étend”, ou “dépasse” l'univers réel, qui est le “super univers”.
“Super univers” est une traduction plus précise. Mais aujourd'hui tout le monde l'appelle “Méta Univers”, donc nous l'appelons toujours “Méta Univers”.
L’extension du métaunivers concernant les sens, le scénario futur pourrait être :
Chacun de nous porte des lunettes VR, des gants tactiles et des collants tactiles pour surfer sur Internet.
Vous avez envie de confectionner un costume, de sentir ce tissu, du pur cachemire. C’est doux et confortable. Essayez-le. Comment, il fait chaud ?
Parce qu'au moins le sens du toucher est augmenté, la sensation réelle est grandement améliorée.
Mais aujourd'hui, dans le monde de “Internet classique”, ça ne marche toujours pas.
L'Internet classique ne peut charger que des informations sur les signaux auditifs et les signaux visuels. Aujourd’hui, toutes les expériences sensorielles que nous pouvons proposer sur Internet sont très riches, mais en réalité il n’en existe que deux types : la vue et l’ouïe.
Et l’audition + la vision, c’est la vidéo.
Cette vidéo peut être une vidéo 3D ou une vidéo VR, mais c'est entièrement de la vidéo, et elle ne peut être que de la vidéo.
La vidéo pourrait donc être la forme médiatique ultime du “Internet classique”.
Jusqu'à l'apparition du métaunivers.
Résumé comme suit
2022, la nouvelle ère de consommation arrive.
Comment saisir cette vague d’opportunités ?
N'oubliez pas : nouveaux modèles, nouvelles chaînes, nouvelles marques.
Le nouveau modèle consiste à passer du modèle d'agent de marque à celui de porte-parole des utilisateurs ;
Dans la nouvelle chaîne, utilisez le “courte vidéo + diffusion en direct” méthode dans les plus brefs délais pour revendre tous les produits ;
Le fondement d’une marque est la confiance. Il en va de même pour les nouvelles marques.
Au cours des deux dernières années, tout le monde a clairement ressenti la montée en puissance des produits nationaux, car nous, Chinois, nous faisons de plus en plus confiance à nous-mêmes, Chinois. Cette confiance continue de se répercuter sur de nombreuses marques chinoises.
Avec une base solide de “confiance”, c’est le moment idéal pour créer une nouvelle marque.
