Comme vous le savez, le métier devient de plus en plus difficile, seulement le changement, comment changer, commençons par examiner le produit à travers la chronologie.
À en juger par diverses données, l’économie chinoise a atteint un nœud, passant du mode ascenseur au mode escalade.
Pourquoi? Comme il est facile de prendre l'ascenseur, pourquoi devez-vous faire de l'escalade dure, vous pourriez tomber accidentellement au pied de la montagne.
En effet, au cours des 40 dernières années, le PIB chinois a connu une croissance rapide, avec un taux de croissance annuel moyen d’environ 9,5 %, voire plus de 10 % sur une période donnée.
La concurrence entre les entreprises est une bataille de “qui attrape le plus vite”.
Si vous saisissez vite, obtenez-en plus ; si vous prenez lentement, obtenez-en moins. Le sol regorge d’or, le vôtre ou le mien.
Mais maintenant ? Le PIB en 2019 pourrait être de quelques 6%.
C'est pourquoi tout le monde a le sentiment que les affaires deviennent de plus en plus difficiles à faire, car dans le passé, c'était une activité progressive et ne se souciait pas des stocks.
La concurrence actuelle entre les entreprises risque d 'être provoquée par des différends sur les produits dans les stocks.
Alors si vous avez envie de changer, si vous voulez trouver votre place dans cette nouvelle compétition, et réussir votre ascension, que faire ?
Je vous suggère d'ajouter la notion de chronologie lors de la fabrication des produits.
Une fois que vous aurez rejoint la chronologie et observé les changements de l’histoire à vol d’oiseau, vous constaterez que le monde est en constante évolution et ne s’arrête jamais.
À l’heure actuelle, votre produit, tout comme chacun de nous et chaque entreprise, a son propre cycle de vie.
1 et 1 Quel est le cycle de vie du produit ?
Quel est le cycle de vie du produit ?
Nous la divisons en quatre étapes : la période d'investissement, la période de croissance, la période de maturité et la période de déclin.
1.1. Période d'investissement
Un jour, vous sentez que vous avez une idée des besoins des utilisateurs, décidez d'investir du temps et des ressources et commencez à créer un produit.
Mais pendant cette période, vous ne gagnez pas d’argent, car vous n’avez pas encore d’utilisateurs.
Les utilisateurs ne paieront pas pour vos rêves, ils ne paieront que pour leurs besoins.
Cette période est appelée période d’investissement.
1.2. Période de croissance
Attendez d’atteindre enfin la deuxième étape, qui est la période de croissance.
Alors félicitations, votre produit répond vraiment aux besoins de certains utilisateurs, plutôt que de rester au “qu'en penses-tu ?” scène.
En fait, la plupart des startups chutent au cours de la période d’investissement. Qu’est-ce que cela signifie pour vous qui êtes entré dans la phase de croissance ?
Cela signifie que vous devez accéder rapidement au marché et continuer à élargir l’échelle du marché.
1.3. Maturité
En élargissant l’échelle du marché, en permettant à davantage d’utilisateurs de vous reconnaître et de reconnaître la valeur de vos produits, vous êtes entré dans une période de maturité.
À ce stade, vous constaterez que vous avez enfin gagné de l’argent et que vos bénéfices ont commencé à se stabiliser.
À l’heure actuelle, la chose la plus importante pour vous est d’optimiser votre chaîne d’approvisionnement, d’optimiser votre structure de production et d’optimiser les fonctions des produits.
1.4. Période de refus
Que cela vous plaise ou non, votre produit entrera définitivement dans la quatrième étape, qui est la période de récession.
Ne vous attendez pas à une telle possibilité, vous pouvez fabriquer un produit qui peut durer 100 ans. Coca-Cola est un cas rare, mais c’est impossible.
Par conséquent, le premier jour où vous décidez de fabriquer un produit, vous devez réfléchir clairement à la façon dont votre produit finira par mourir.
Il s’agit des quatre phases du cycle de vie du produit.
Vous pouvez également voir que dans ce diagramme modèle, en plus de ces 4 cycles, il y a également plusieurs lignes colorées, pleines et pointillées.
Pourquoi ajouter ces lignes ?
C'est parce que le cycle de vie du produit a des priorités différentes pour les entreprises à différentes étapes, j'ai donc dessiné 6 lignes particulièrement importantes, dans l'espoir d'expliquer ce modèle plus clairement.
Les six lignes sont : les ventes, le coût, le prix, la capacité d’innovation, les concurrents et le profit.
Parlons d’abord de la ligne de prix.
Quelles sont les caractéristiques du prix du produit ?
Sa particularité est qu’une fois votre produit fabriqué, le prix baisse considérablement.
Vous pourriez dire :
N'est-ce pas ? Vous voyez, le prix des téléphones mobiles Huawei est de plus en plus élevé au cours des deux dernières années.
En effet, les prix des téléphones mobiles Huawei sont de plus en plus élevés ces deux dernières années. C’est parce que les nouveaux téléphones de Huawei sont plus chers que les anciens.
Le prix de chacun de ses nouveaux téléphones a baissé au fil du temps.
C'est donc la caractéristique du prix, le prix de la plupart des produits est en baisse.
Parlons de la gamme concurrente.
Vous avez dû découvrir que cette lignée ne démarrait que pendant la période de croissance et atteignait son apogée pendant la période de maturité.
Pourquoi? N'y a-t-il pas de concurrence pendant la période d'investissement ?
Oui, personne ne vous concurrence vraiment parce que vous ne gagnez pas d’argent. Beaucoup de gens vous regardent à côté, vous regardent dépenser votre argent sur le marché de l’éducation, explorant des modèles. Cette période est donc aussi appelée période de monopole.
Mais une fois que votre produit commence à rapporter de l’argent, entre dans la phase de croissance et atteint le stade de maturité, les concurrents doivent affluer en masse.
Lorsque nous démarrons une entreprise, vous constaterez que vous ne pouvez pas sentir vos concurrents parce que vous défiez toujours les autres.
Mais une fois que vous gagnez de l'argent, vous devenez un challenger et vous devenez un assistant qui dépense beaucoup d'argent pour essayer des modèles commerciaux et des formes de produits, aidant ainsi les autres à tout sauver.
De ce fait, le concurrent prend directement le résultat de votre épreuve et se bat avec vous.
Cela semble cruel, mais c’est une concurrence commerciale cruelle.
Que signifient ces lignes de ventes, de coûts, de capacité d’innovation et de profit ?
Ne vous inquiétez pas, je souhaite développer ces lignes lorsque j'explique ci-dessous les différentes étapes du cycle de vie du produit.
En tant qu'entrepreneurs, lorsque nous ajoutons un calendrier et examinons les changements de produits d'un point de vue d'oiseau, sur quoi devrions-nous nous concentrer à différentes étapes ?
C'est la chose la plus importante pour nous.
Nous parlerons ensuite de quelle ligne est la plus importante en fonction des différentes étapes du cycle de vie du produit.
2 Quelle est la période d’investissement la plus importante ?
Quelle est la période d’investissement la plus importante ?
Au cours de la période d’investissement, quelle ligne de prix, de ventes, de coûts, de capacité d’innovation et de profit est la plus importante ?
Créativité.
Dans cette période, la capacité à innover est la plus importante pour une startup.
Il y a souvent des amis entrepreneurs qui disent que l'innovation et la R&Les capacités D nécessitent une solide réserve de fonds et de talents, ce qui ne peut être réalisé que par de grandes entreprises.
Est-ce vraiment le cas ?
Pas vraiment. Si vous réfléchissez bien et recherchez l’ultime, vous constaterez que chaque industrie et chaque produit qui vous entoure méritent d’être refaits.
On dit souvent que le point de départ de toute entreprise est le bénéfice des consommateurs. Faites-vous semblant d'être le produit ou l'utilisateur ?
Ceux qui n’ont que des produits finiront par être éliminés ;
Les personnes qui suivent les utilisateurs répètent toujours.
Tous les produits sont utilisés pour résoudre des problèmes. Le problème c'est qu'il y a un prix.
Par exemple, quel problème la voiture résout-elle ? Il s’agit d’envoyer des gens de A à B. Comment cela se passait-il dans le passé ? transport. Je prends la voiture, et la somme des différents coûts (dépense, temps, confort, fierté, etc.) de A à B est le coût total de cette chose.
Dans le passé, il coûtait 10 yuans pour voyager en calèche. Mais si l’on y ajoute tous les coûts cachés (temps, confort, fierté, etc.), cela peut en réalité valoir un total de 100 yuans.
Notez que c'est là la clé : beaucoup de gens ne voient que 10 yuans, mais pas 100 yuans. Ces 100 yuans représentent le coût réel pour l'utilisateur.
Cette innovation dans l’automobile ne réduit-elle pas essentiellement les coûts de 30 % ?
Pendant la période d'investissement, lors du démarrage d'une entreprise, le point de départ doit être le bénéfice des consommateurs.
En répondant aux besoins des consommateurs, vous pouvez gagner plus d'argent et réduire vos coûts de 30 %.
Une telle entreprise est admirable. De tels entrepreneurs méritent le respect.
Dans la nouvelle ère, tout mérite d’être refait.
Bien entendu, pendant la période d’investissement, il existe de nombreuses façons d’innover. Dans tous les cas, en tant qu’entrepreneur, vous avez réalisé un produit innovant reconnu par les consommateurs.
En ce moment, il y a une autre chose importante pour vous, c’est d’ériger des barrières et de créer un fossé d’actifs incorporels.
Que sont les barrières ?
Quelle que soit la qualité de votre produit, est-il possible que d’autres fassent aussi bien que vous ? Si d’autres peuvent le faire, alors vous n’avez aucune barrière et vos utilisateurs seront emmenés par d’autres.
Comment peut-on avoir des barrières ?
Il vous suffit de constituer une réserve de vos actifs incorporels pendant la période d’investissement, afin que d’autres ne puissent pas fabriquer vos produits et ne puissent pas voler vos clients.
Alors, qu’est-ce qui est le plus important pendant la période d’investissement ?
La capacité d'innover est la plus importante, et le plus important est de se creuser un fossé d'actifs incorporels et de former des barrières.
J'ai entendu beaucoup de gens dire que pendant la période d'investissement, les produits fabriqués en premier présentaient l'avantage du premier arrivé.
En effet, le premier arrivé a un avantage, mais nous devons clairement savoir dans nos cœurs que l’avantage du premier arrivé n’est pas un fossé, l’avantage du premier arrivé vous aide simplement à avoir le temps de creuser le fossé.
3 et 3 Qu’est-ce qui est le plus important pendant la période de croissance ?
Après avoir parlé de la période d'investissement, quelle est la chose la plus importante pour entrer dans la période de croissance ?
Lequel des six axes de vente, de coût, de prix, de capacité d'innovation, de concurrents et de profit est le plus important ?
Les ventes sont les plus importantes.
Pourquoi?
Parce que votre entreprise a atteint le stade de croissance et que vos produits ont été reconnus par certains utilisateurs, ce que vous devez faire en ce moment est d'élargir continuellement le marché grâce aux ventes.
À mesure que le marché continue de se développer, vous pouvez continuer à réduire vos coûts.
Cela vous donnera un énorme avantage.
Par conséquent, en période de croissance, la ligne de vente est la plus importante pour vous.
En période de croissance, comment pouvons-nous augmenter les ventes ?
On pose souvent la question au fondateur d’Amazon, Bezos : « Que va-t-il se passer dans les 10 prochaines années ? »
Il n'a pas répondu aux doutes des autres, mais a laissé une autre réponse classique :
Peu de gens me posent une autre question : qu’est-ce qui restera pareil dans les 10 prochaines années ?
Je pense que la deuxième question est plus importante que la première car il faut baser sa stratégie sur des éléments constants.
Que veulent toujours les consommateurs ?
Les consommateurs veulent toujours des produits moins chers, une logistique plus rapide et davantage de choix de produits. Ces choses ne changeront jamais.
Amazon met donc son énergie sur ces choses constantes : pour offrir aux clients le plus d'avantages possible.
Ainsi, la question de savoir comment augmenter les ventes et élargir la taille du marché est devenue : comment réduire le coût de nos produits.
Pour réduire le coût des marchandises, ne vous concentrez pas uniquement sur les coûts de production, mais davantage sur les coûts de transaction.
Par exemple, les émissions en direct et les célébrités en ligne apportent des biens, ce qui réduit considérablement le coût de la confiance des consommateurs ;
Par exemple, le train à grande vitesse et la voie navigable arctique, qui ont fait le buzz cette année, pourraient réduire les coûts logistiques.
Tout ce que nous faisons est de profiter aux utilisateurs et de permettre aux consommateurs de profiter de produits de meilleure qualité à des prix inférieurs.
Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons continuer à élargir l'échelle du marché.
Lorsque votre échelle est suffisamment grande, vous constaterez que vous avez sans le savoir creusé un deuxième fossé pour votre entreprise : l’effet d’échelle.
L’Amazon de Bezos perd de l’argent et perd de l’argent depuis sa création. Pourquoi?
Parce qu’il veut offrir des prix plus bas aux consommateurs.
Mais il est devenu l’homme le plus riche du monde, pourquoi ?
Parce que des prix plus bas peuvent augmenter l’échelle des ventes d’Amazon. Jusqu’en 2015, la taille d’Amazon était si grande que les autres concurrents ne pouvaient pas y entrer et ne pouvaient rien faire de moins cher que le prix d’Amazon.
En raison de cet effet d’échelle, le cours de l’action d’Amazon a grimpé en flèche depuis lors.
4 Qu’est-ce qui est le plus important à maturité ?
L'entreprise a dépassé la période de croissance et atteint la période de maturité.
À l'heure actuelle, lequel des six axes de vente, de coût, de prix, de capacité d'innovation, de concurrents et de profit est le plus important ?
C'est le profit, et le profit est le plus important.
Après avoir traversé la période de croissance, vos produits ont déjà eu une échelle et un trafic, vous avez établi des barrières et avez une marque. À ce moment-là, allez-vous commencer à gagner de l’argent ?
Comment gagner de l'argent ?
Gagnez de l'argent en satisfaisant les besoins différenciés des consommateurs grâce à des produits diversifiés.
Quelle est la signification ?
Pendant la période d'investissement et la période de croissance, nombre de nos entreprises utilisent des stratégies de produits explosives, concentrant toutes les ressources de l'entreprise pour créer un ou deux produits uniques ultimes et élargir l'échelle du marché.
Mais à maturité, ces produits uniques sont généralement des produits de drainage. Nous devons fabriquer d’autres produits pour répondre aux besoins des différents utilisateurs et réaliser des bénéfices.
Lei Jun a dit un jour que cela signifie probablement que de nombreux fabricants de téléphones mobiles dépensent beaucoup d'énergie pour développer une variété de téléphones mobiles chaque année, et Xiaomi doit concentrer tous ses efforts pour fabriquer un téléphone mobile.
Mais pourquoi maintenant Xiaomi propose autant de produits, en plus des téléphones portables, des banques d'alimentation, des bracelets et d'autres produits technologiques, elle fabrique également des produits de première nécessité de haute qualité tels que des serviettes et des matelas.
Pourquoi?
J’avais l’habitude de poser cette question à Liu De, le responsable de la chaîne écologique de Xiaomi.
Liu De a déclaré que ce type d'entreprise est un “entreprise de patates douces rôties” pour Xiaomi. Quelle est la signification ?
Xiaomi a développé une énorme quantité de trafic d'utilisateurs à ce jour. En plus des produits technologiques tels que les téléphones mobiles Xiaomi, les powerbanks, les bracelets, etc., ils ont également besoin de produits de première nécessité de haute qualité tels que des serviettes et des matelas.
Alors au lieu de laisser ce trafic se dissiper en vain, mieux vaut utiliser ce trafic pour convertir du chiffre d’affaires.
Tout comme un poêle chaud, sa chaleur va se dissiper, il vaut mieux utiliser la chaleur résiduelle pour rôtir quelques patates douces.
C'est celui de Xiaomi “entreprise de patates douces rôties”, ce qui est en fait une stratégie de diversification par essence.
Un autre exemple est Apple. Jobs a dit un jour qu'Apple ne fabriquait que des produits pouvant tenir sur une table.
Mais voilà, une table de produits Apple est depuis longtemps incapable de tenir.
Un autre exemple est Google. Google a renommé sa société mère Alphabet il y a quelques années, ce qui signifie alphabet en anglais.
Regardons donc les entreprises sous Alphabet.
Dans la période de maturité, le plus important est de réaliser des bénéfices grâce à des produits diversifiés afin de répondre aux besoins différenciés des consommateurs. Alors à ce stade, quels fossés devrions-nous continuer à construire ?
La réponse réside dans les deux douves des effets de réseau et de l’image de marque.
Quelle est la marque ? Une marque est en fait un couteau tendu par une entreprise aux consommateurs, en disant que si j'ose vous mentir, vous me poignarderez à mort avec ce couteau.
L'entreprise construit une marque et investit chaque année des coûts importants dans la publicité, ce qui permet de stocker de la valeur sur cette marque.
En cas de problèmes avec cette marque, les consommateurs peuvent signaler cette marque par le biais d'une exposition en ligne, de 12 315 plaintes, etc.
La valeur que cette marque a gardée au cours de ces années a disparu.
La marque est donc un couteau tendu aux consommateurs.
Ce ne sera jamais le produit qui vous donnera réellement un avantage concurrentiel, mais la marque qui continuera à se précipiter à travers le produit.
La destination ultime du produit est la marque.
Qu'en est-il des effets de réseau. Les effets de réseau signifient que la valeur d'un certain produit pour un utilisateur dépend du nombre d'autres utilisateurs utilisant le produit. Plus il y a d'utilisateurs, plus c'est précieux, plus c'est précieux et plus il y a d'utilisateurs.
Comme WeChat.
Une fois que l'échelle de WeChat franchira un point critique pour former un effet de réseau, il n'y aura presque aucune chance pour d'autres produits sociaux similaires à WeChat.
Parce qu'en tant qu'outil social, même s'il est préférable d'utiliser le nouvel outil, mais sans mes amis, je ne l'utiliserais pas.
C'est l'effet de réseau.
Dans la période de maturité, vous devez continuer à développer votre effet de réseau et votre marque tout en continuant à réaliser des bénéfices.
5 Qu’est-ce qui est le plus important en période de récession ?
Après la période de maturité, nous devons faire face à une réalité, c'est-à-dire que nos produits finiront par décliner.
Alors en période de récession, quelle est la plus importante de ces 6 lignes ?
Coût.
Car pendant cette période, vous pouvez ralentir le déclin du produit en réduisant continuellement les coûts.
Lorsque Steve Jobs a repris le contrôle d'Apple, pourquoi aurait-il uniquement fabriqué un produit qui tienne sur une table ?
C’est parce que lorsque Jobs a dit cela, les fonds inscrits dans les livres d’Apple n’étaient pas suffisants pour subvenir aux besoins d’Apple pendant trois mois.
Apple doit donc réduire ses gammes de produits non rentables et réduire ses coûts.
Pour un autre exemple, qu’a fait IBM autrefois géant des PC après que l’activité PC d’IBM soit entrée dans une période de déclin ? Vendu à Lenovo.
Procter & Gamble, qui possède plus de 200 marques, a déjà supprimé plus de 100 marques au cours de la période de déclin.
Pendant la récession, nous continuons de réduire les coûts pour retarder la récession. À l’heure actuelle, de quels moyens avons-nous besoin pour ralentir le déclin du produit ?
Cela nécessite des coûts de migration considérables.
Quel est le coût le plus élevé de la migration ?
Par exemple, deux sociétés A et B fournissent des services en même temps.
Vous utilisez le service de la société A et l'hypothèse de service est de 7. Et B peut fournir 8 services.
Si la migration se déroule très facilement et sans frais, vous utiliserez bien sûr le service de B. Mais une fois que vous migrez, il y a un coût dans le passé, vous avez peur des ennuis, supposons que ce coût soit de 2.
Alors vous ne le retournerez pas. Après tout, la valeur que B vous donne est 8, et le coût que vous avez dépensé dans le passé est 7+2=9.>8
Oubliez ça, ne le tournez pas. Vous le pensez.
C’est là que réside le plus gros coût de la migration.
Le coût en temps/énergie des utilisateurs n'utilisant pas votre produit, le coût des actifs perdus et le coût de la conversion des relations peuvent tous vous permettre de creuser un fossé et de permettre aux utilisateurs de vous quitter lentement.
Résumer
Les produits, comme les personnes et les entreprises, peuvent également être considérés comme une vie. Il existe une période d'investissement, une période de croissance, une période de maturité et une période de déclin.
Pendant la période d’investissement, la capacité d’innover est la plus importante. À ce stade, envisagez de construire des douves brevetées ;
Pendant la période de croissance, les ventes sont les plus importantes et continuent de créer un effet d'échelle ;
Au cours de la période de maturité, le profit est le plus important et continue de créer des effets de réseau et des fossés de marque ;
Pendant la période de récession, le coût est le plus important et le coût de la migration est utilisé pour ralentir le déclin du produit.
Le premier jour où nous décidons de fabriquer un produit, nous devons réfléchir clairement à la manière dont notre produit est finalement mort.
Par exemple, Apple lance un nouvel iPhone chaque année. Vous pouvez imaginer que cela donne naissance à un fils, mais qu'est-ce que cela signifie lorsqu'il lance cet iPhone ?
Cela signifie qu'il a tué le dernier iPhone tout seul.
C’est comme si Apple continuait d’avoir des fils chaque année, puis tuait un autre fils.
Cela semble particulièrement cruel, mais c’est le monde cruel des affaires.
Si ce fils n’est pas tué par Apple lui-même, mais par un concurrent, le résultat n’en sera que pire.
Enfin, je tiens à dire que même si le métier devient de plus en plus difficile, il est passé du mode ascenseur au mode escalade. Mais lorsque nous ajoutons la chronologie, vous savez dans quelle direction vous devriez aller à l’avenir.
C’est comme si, même si vous étiez au point de départ, votre cœur avait déjà atteint l’autre côté.
