Kun kuluttajasektorilla on käynnissä valtavia muutoksia, miten voimme tarttua tähän mahdollisuuksiin
Kuluttajasektorilla on käynnissä suuria muutoksia. Ja nämä muutokset, aivan nenämme alla, ovat synnyttäneet suuren määrän uusia lajeja.
Vuonna 2022 kulutuksen tulee sisältää valtavia mahdollisuuksia. Missä tämä mahdollisuus on? Kuinka saada se kiinni?
Se on tehdä nämä kolme asiaa: uudet mallit, uudet kanavat ja uudet tuotemerkit.
Niiden joukossa on paljon mielenkiintoista sisältöä uudesta kanavasta, jota ei voida puheen pituuden vuoksi kehittää.
Aloitetaan nyt tarkemmista yksityiskohdista.
1. Tiedätkö, millä alustalla teen ostoksia nyt?
Se on Tik Tok.
Tämä saattaa liittyä työhöni. Jet lagin takia nukun periaatteessa myöhään joka päivä.
Ennen nukkumaanmenoa illalla tunsin olevani vaikea päivä ja päätin katsoa Tik Tokia 20 minuutin ajan. Silmänräpäyksessä kului 2 tuntia.
Sitten sain kiinni ihmisen syömässä bibimbap-kastiketta. En tiedä kuinka hän voi syödä niin herkullisesti.
Yhtäkkiä minulla oli nälkä. Sitten ei voinut muuta kuin tilata.
Siksi voin vastaanottaa useita pikapaketteja päivittäin.
Joskus en muista ostaneeni näitä. Mutta sillä hetkellä olin todella liikuttunut.
Olen mielestäni hyvin rationaalinen ihminen.
Mutta miksi se vaikuttaa niin helposti?
Koska “perusteella” joka vaikuttaa kulutuspäätökseemme, on päivitetty, emmekä ole vielä päivittäneet.
Ainoa perusta, joka vaikuttaa kulutuspäätökseemme, on: tieto.
Tämä puku on sininen. Tämä on tietoa. Tunne se, kashmir, pidän siitä. Tämä on myös tietoa. Kun katsot hintalappua, onko sinulla siihen varaa? Se on kunnossa ja kestää sen. Tämä on edelleen tietoa. Tarjoilija, kokeile jotakin numeroistani. Se sopii hyvin. Tämä on edelleen tietoa.
Päätät ostaa vai olla ostamatta kaiken perusteella “tiedot” olet saanut.
2. Tietojen levittäminen Internetissä on kokenut kolme aikakautta:
Tekstin ikä, kuvien ikä, videon ikä.
Alussa, kun internetin nopeus ei ollut nopea, luotimme pääasiassa tekstiin tiedon välittämisessä.
Tekstin informaatiotiheys on kuitenkin hyvin alhainen, ja jotkut monimutkaiset asiat jäävät epäselväksi.
Joten aluksi pystyimme myymään vain yksinkertaisia asioita verkossa.
Kuten kirjat. Millaisia tietoja tarvitset päättääksesi, ostatko kirjan vai et? Kirjan nimi? Tekijä? Sisältö? Lisää enintään yksi kansi lisää, se riittää.
Myöhemmin netin nopeus nousi.
Voimme lähettää kuvia. Myös teräväpiirto.
Valokuvien tietotiheys on paljon suurempi. Joten tällä hetkellä voimme myydä vaatteita verkossa. Vau, tämä paita näyttää hyvältä tuossa mallissa. Luonne ja fiilis eivät välttämättä ole huonoja päälläni puettuna.
Temperamenttia, tunnetta, tiedon määrää ja tekstiä, jonka valokuvat voivat välittää, ei voida saavuttaa.
Myöhemmin nettinopeus oli vielä nopeampi.
Voimme käyttää matkapuhelimia katsomaan videoita missä ja milloin tahansa, ja voimme katsoa suoria lähetyksiä.
Tällä hetkellä Internetissä välitettävän tiedon tiheys on vieläkin suurempi.
Haluat tehdä selväksi, että sohvani on erittäin vahva, ja 200 jinin lihava mies hyppäsi sen päällä, ja se oli kunnossa. Kuinka tehdä se selväksi?
Etsi sitten lihava mies, joka painaa 100 kg hyppäämään. Tee sitten video. Se on kuin se bibimbap-kastike.
Tätä määrää tietoa, sanoja ja kuvia, ei voida koskaan antaa.
Tekstistä→kuva→video, tapoja, joilla “tiedot” toimitukset ovat yhä monipuolisempia, ja kuluttajille toimitetut tunteet ja yksityiskohdat ovat yhä runsaampia.
Siksi uusi kanava voi käyttää “lyhyt video + suora lähetys” myydä kaikki tuotteet edelleen.
3. Annan sinulle esimerkin.
Liu, Pekingin yliopiston oikeustieteen maisteri, tunnetaan kaikille. Se alkoi, kun hän osallistui “Super kaiutin” ohjelmaan ja voitti toisen kauden mestaruuden.
Valmistuttuaan hän aloitti oman yrityksen. Päätoimiala on nyt kirjojen myynti livenä.
Kuinka voit?
Ensimmäinen, “kirjoja myytiin 100 miljoonalla yuanilla viidessä kuukaudessa”, ja sitten 27. syyskuuta tänä vuonna suora lähetys “100 miljoonaa yuania erikoishintaan” käynnistettiin.
Tämän suoran lähetyksen myynti oli lähes 100 miljoonaa yuania, ja se tunnettiin nimellä “soittaa puolet kiinalaisesta kustantajasta.”
Miten teit sen?
Ensinnäkin tietysti se on alhainen hinta, erittäin alhainen hinta. “Kukkivat kirjat rikkoivat kaksinkertaisen yhdentoista hinnan”- “500 000 kirjaa rikkoi hinnan alle 10 yuania”- “100 000 kirjaa 1 yuanin kirja”, ja niin edelleen.
Toiseksi, 90 % tässä suorassa lähetyksessä myydyistä tuotteista on lastenkirjoja.
Liu sanoi ennen lähetystä: "Kirjakategorian lyhytvideoliikenne on vähäistä, ja vain osa tuotteista saavuttaa äärimmäiset hinnat houkutellakseen ihmisiä."
Onko tällaisten kirjojen myymisestä hyötyä?
Kuten olemme aiemmin sanoneet, kirjan on käytävä läpi neljä vaihetta kirjoittamisen viimeistelystä kuluttajille myymiseen:
Kirjailija, kustantaja, painotalo, kirjakauppa.
Jokaisesta linkistä on maksettava kulu saadakseen tuloja.
Tällainen tapahtumarakenne on perinteinen ja tehoton.
Joten kun Internet ryntäsi sisään, se vaikutti suoraan tähän perinteiseen malliin tai jopa osui siihen.
Dangdang.com, e-kirjat ja pääsy tietopalvelualustoille ovat tehokkaampia ja kustannustehokkaampia, ja ne kohdistavat jokaiseen linkkiin “yksi yhteen” hyökkäys.
Kirjojen myyminen on yhä vaikeampaa…
Muodin syntymiseen asti “kirjojen myynti suorassa lähetyksessä”- “kirjojen myynti” on tullut uusi mahdollisuus.
Ei vain Liu, vaan monet ihmiset myyvät kirjoja livenä tänään, Fan myy kirjoja, Li myy kirjoja, Yang myy kirjoja, Yu myy kirjoja… samoin!
Miksi? Miten tämä yritys toimii?
Kuten aiemmin mainitsimme, yksi tärkeimmistä syistä, miksi suoralähetyskirjat voivat myydä hyvin, on se, että ne ovat halpoja.Esimerkiksi Tik Tokin hinta on yleensä 50% alennus.
Mikä on 50 %:n alennuksen käsite?
Jos haluat kirjailijana ostaa kustantajalta itse kirjoittaman kirjan, saat kirjasta 40 % tai 5,5 % alennuksen. Tekijät, joilla on erittäin vahvat neuvottelutaidot, saavat 50% alennuksen.
Koska hinta on 50 % alennus, kuinka paljon Tik Tok -ankkurit saavat kirjan?
Kysyin kavereilta kustantajalta, ja hinta on yleensä 3,5% alennus.
Voi luoja, se on 3,5 %:n alennus, joka luopuu lähes kokonaan kustantamoiden voittomarginaaleista.
Koska kirjan hinta on 50 % alennus, kustantaja maksaa noin 10 % tekijän rojaltimaksusta, 10 % kirjan jakelukustannuksista ja 15 % painatuskustannuksista loput 50 %.
Kustantajalle jää vain noin 15 % rahoista. Nyt tämä 15 % annetaan ankkurille.
Se tehdään melkein ilmaiseksi, miksi kustantamo olisi halukas tekemään tämän?
1) Suora lähetys tuo lisää levitystä. Suoralähetyshuoneessa kirja voi saada enemmän näkyvyyttä, ja kustantajalla voi myös olla korkeampi maine.
2) Tyhjennä varasto. Esimerkiksi Liun 100 miljoonan yuanin erityisessä myyntiistunnossa, toimittaja “1 Yuan kirja”, 21st Century Publishing Group. Tuolloin heidän kirjansa “Metsän uutiset” alun perin suunniteltiin olevan 9,9 juanin piikki, mutta se muutettiin väliaikaisesti 1 juanin piikkiin suoran lähetyksen aikana.
Kustantaja on valmis kantamaan eron, koska “Metsän uutiset” sinä päivänä myytiin vuoden 2010 versio, joka on ollut varastossa 10 vuotta ja uusi versio on jo markkinoilla. Pitää tyhjentää varasto.
Kirjat ovat itse asiassa hyvä myyntikategoria.
Koska kyseessä on vakiotuote, myynnin jälkeiset ongelmat ovat suhteellisen pieniä.
Ei ole väliä kuinka ala muuttuu, niin kauan kuin löydät sopivat uudet kanavat, sinulla on uusia mahdollisuuksia.
Tämän päivän “suora lähetys” menetelmä on hyvä “uusi kanava” kirjojen myyntiin.
4. Mikset käytä “lyhyt video + suora lähetys” tapa myydä kaikki tuotteet mahdollisimman pian.
Jopa tuotteen ohjekirja.
Kerran ostin a “kukkalaatikko” sähköisen kaupankäynnin alustalla. Aion kasvattaa vihreää sipulia tai jotain. Tavaran vastaanottamisen jälkeen sitä ei ladata. Asiakaspalvelu antoi minulle videolinkin.
Nyt edes manuaalia ei enää tarvita.
Monia vuosia sitten keskustelin Microsoft Greater Chinan entisen varapresidentin Zeng Liangin kanssa. Puhu tulevaisuuden tuomiosta.
Hän sanoi ennustavansa, että tulevaisuudessa yli 80 % Internetin dataliikenteestä on videoita.
En uskonut sitä silloin. Uskon sen tänään.
Lisäksi tunnen nykyään yhä enemmän, että video voi olla äärimmäinen mediamuoto “klassinen Internet”.
Miksi?
Ihmisillä on viisi aistia.
Kuulo, näkö, kosketus, maku, haju.
Maku, haju ja kosketus eivät ole saatavilla verkossa lyhyessä ajassa.
Metauniversumin aikakaudella se ehkä onnistuu.
Mikä on metaversumi?
Sanan meta juuri voidaan kääntää kieleksi “yuania” tai “super”.
Meta-säe ei ole universumi maailmankaikkeudesta, vaan universumi todellisuuden tuolla puolen.
Tämä tarkoittaa, että VR/AR/MR-teknologian kehityksen ansiosta meillä on virtuaalinen universumi todellisen universumin ulkopuolella. Virtuaalinen universumi “ulottuu”, tai “ylittää” todellinen maailmankaikkeus, joka on “superuniversumi”.
“Super universumi” on tarkempi käännös. Mutta nykyään kaikki kutsuvat sitä “Meta universumi”, joten kutsumme sitä edelleen “Meta universumi”.
Metauniversumin laajennus aisteille, tulevaisuuden skenaario voi olla:
Jokainen meistä käyttää VR-laseja, kosketuskäsineitä ja tuntohousuja surffaillakseen Internetissä.
Haluat tehdä puvun, tunne tämä kangas, puhdasta kashmiria. Se on pehmeä ja mukava. Kokeile sitä. Miten, onko lämmintä?
Koska ainakin tuntoaisti lisääntyy, todellinen tunne paranee huomattavasti.
Mutta tänään, maailmassa “klassinen Internet”, se ei vieläkään toimi.
Klassinen Internet voi ladata tietoja vain ääni- ja visuaalisista signaaleista. Nykyään kaikki aistikokemukset, joita voimme tarjota Internetissä, ovat erittäin rikkaita, mutta itse asiassa niitä on vain kahdenlaisia: näkö ja kuulo.
Ja kuulo + näkö on video.
Tämä video voi olla 3D-videota tai VR-videota, mutta se on kaikki videota, ja se voi olla vain videota.
Siksi video voi olla perimmäinen mediamuoto “klassinen Internet”.
Kunnes metauniversumi ilmestyi.
Yhteenveto seuraavasti
2022, uusi kulutuksen aikakausi on tulossa.
Kuinka tarttua tähän mahdollisuuksien aaltoon?
Muista: uudet mallit, uudet kanavat, uudet merkit.
Uuden mallin tarkoituksena on vaihtaa mallia brändiagentista käyttäjän tiedottajaksi;
Käytä uudessa kanavassa “lyhyt video + suora lähetys” menetelmä mahdollisimman pian jälleenmyydä kaikki tuotteet;
Brändin perusta on luottamus. Sama pätee uusiin merkkeihin.
Viimeisen kahden vuoden aikana jokainen voi selvästi tuntea kotimaisten tuotteiden nousun, sillä me kiinalaiset luotamme meihin kiinalaisiin itseemme yhä enemmän. Tämä luottamus heijastuu edelleen moniin kiinalaisiin brändeihin.
Vahvalla pohjalla “luottaa”, nyt on hyvä aika perustaa uusi brändi.
