Kuten tiedät
Eri tietojen perusteella Kiinan talous on saavuttanut solmun siirtymällä hissitilasta kalliokiipeilytilaan.
Miksi? Kuinka helppoa on ottaa hissi, miksi sinun on mentävä kovaan kalliokiipeilyyn, saatat pudota vuoren pohjaan vahingossa.
Tämä johtuu siitä, että viimeisen 40 vuoden aikana Kiinan BKT on kasvanut nopeasti, keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti on noin 9,5% tai jopa yli 10% tietyn ajanjakson ajan.
Yritysten välinen kilpailu on taistelu “Kuka tarttuu nopeimmin”.
Jos tartu nopeasti, saat enemmän; Jos tartu hitaasti, saat vähemmän. Maa on täynnä kultaa, joko sinun tai minun.
Mutta nyt? BKT vuonna 2019 voi olla muutama 6%.
Siksi kaikkien mielestä liiketoiminnasta tulee yhä vaikeampaa tehdä, koska aikaisemmin se oli inkrementaalinen liiketoiminta eikä välittänyt varastosta.
Yritysten nykyinen kilpailu on todennäköisesti tuotekiisto varastossa.
Joten jos haluat muuttaa, jos haluat löytää käden tässä uudessa kilpailussa ja kiivetä onnistuneesti, mitä sinun pitäisi tehdä?
Ehdotan, että lisäät aikajanan käsitteen tuotteita valmistettaessa.
Kun olet liittynyt aikajanaan ja tarkastellaan historian muutoksia lintujen silmä näkymällä, huomaat, että maailma on aina kehittynyt eikä koskaan pysähdy.
Tällä hetkellä tuotteella, kuten jokaisella meistä ja jokaisesta yrityksestä, on oma elinkaari.
1. Mikä on tuotteen elinkaari?
Mikä on tuotteen elinkaari?
Jaamme sen neljään vaiheeseen: sijoitusjakso, kasvuaika, kypsyysjakso ja laskujakso.
1.1. Sijoituskausi
Eräänä päivänä sinusta tuntuu, että sinulla on käsitys käyttäjien tarpeista, päätät sijoittaa aikaa ja resursseja ja alkaa tehdä tuotteita.
Mutta tällä ajanjaksolla et ansaitse rahaa, koska sinulla ei ole vielä käyttäjiä.
Käyttäjät eivät maksa unelmistasi, käyttäjät maksavat vain tarpeistaan.
Tätä ajanjaksoa kutsutaan sijoitusjaksoksi.
1.2. Kasvuaika
Odota, kunnes pääset vihdoin toiseen vaiheeseen, joka on kasvuaika.
Joten onnittelut, tuotteesi todella vastaa joidenkin käyttäjien tarpeita sen sijaan, että pysyisivät “Mitä mieltä olet” vaihe.
Itse asiassa suurin osa startup -yrityksistä laskee sijoituskaudella. Mitä tämä tarkoittaa sinulle, jotka olette tulleet kasvuvaiheeseen?
Se tarkoittaa, että sinun on päästävä nopeasti markkinoille ja jatkettava markkinoiden laajuuden laajentamista.
1.3. Kypsyys
Laajentamalla markkinoiden laajuutta, jolloin useammat käyttäjät tunnistavat sinut ja tunnistamaan tuotteiden arvon, olet tullut kypsälle ajanjaksolle.
Tässä vaiheessa huomaat, että olet lopulta ansainnut rahaa ja voitot ovat alkaneet vakauttaa.
Tällä hetkellä tärkein asia on optimoida toimitusketju, optimoida tuotantorakenne ja optimoida tuotetoiminnot.
1.4. Laskukausi
Pidätkö siitä vai ei, tuotteesi tulee ehdottomasti neljänteen vaiheeseen, joka on taantuma.
Älä odota tällaista mahdollisuutta, voit tehdä tuotteen, joka voi kestää 100 vuotta. Coca-Cola on harvinainen tapaus, mutta et voi.
Siksi ensimmäisenä päivänä päätettäessä tuotteen on mietittävä selkeästi, kuinka tuotteesi lopulta kuolee.
Tämä on tuotteen elinkaaren neljä vaihetta.
Voit myös nähdä, että tässä mallikaaviossa näiden 4 syklin lisäksi on myös useita värillisiä, kiinteitä ja katkoviivoja.
Miksi lisätä nämä viivat?
Tämä johtuu siitä, että tuotteen elinkaarella on erilaisia prioriteetteja yrityksille eri vaiheissa, joten piirsin siihen erityisen tärkeän linjan toivoen selittävän tämän mallin selkeämmin.
Kuusi linjaa ovat: myynti, kustannukset, hinta, innovaatiokyky, kilpailijat ja voitto.
Puhutaan ensin hintalinjasta.
Mitkä ovat tuotteen hinnan ominaisuudet?
Sen ominaispiirteet ovat, että kun tuotteesi on valmistettu, hinta on alaspäin.
Saatat sanoa:
Eikö niin ole? Huawei -matkapuhelimien hinta on noussut korkeammaksi kahden viime vuoden aikana.
Itse asiassa Huawei -matkapuhelimien hinnat ovat nousseet korkeammaksi kahden viime vuoden aikana. Tämä johtuu siitä, että Huawein uudet puhelimet ovat kalliimpia kuin vanhat.
Kunkin uusien puhelimien hinta on laskenut ajan myötä.
Joten tämä on hinnan ominaisuus, useimpien tuotteiden hinta on kaikki alaspäin.
Puhutaan kilpailijalinjasta.
Sinun on täytynyt huomata, että tämä linja alkoi vain kasvukaudella ja saavutti huipunsa kypsällä ajanjaksolla.
Miksi? Eikö sijoitusjaksolla ole kilpailua?
Kyllä, kukaan ei todellakaan kilpaile kanssasi, koska et ansaitse rahaa. Monet ihmiset tarkkailevat sinua vieressä, tarkkailemalla, että kulutat rahaa koulutusmarkkinoilla, tutkimalla malleja. Joten tätä ajanjaksoa kutsutaan myös monopoliajaksi.
Mutta kun tuotteesi alkaa ansaita rahaa, siirtyy kasvuvaiheeseen ja saavuttaa kypsyysasteen, kilpailijoiden on oltava drovesissa.
Kun aloitamme yritystä, huomaat, että et voi tuntea kilpailijoitasi, koska haastat aina muita.
Mutta kun ansaitset rahaa, sinusta tulee haastaja ja sinusta tulee auttaja, joka viettää paljon rahaa yrittämällä liiketoimintamalleja ja tuotemuotoja auttaen muita säästämään kaiken.
Seurauksena on, että kilpailija ottaa suoraan oikeudenkäynnin tuloksen ja taistelee kanssasi.
Se kuulostaa julmalta, mutta tämä on julma yrityskilpailu.
Mitä nämä myynti-, kustannus-, innovaatiokyky- ja voitot tarkoittavat?
Älä huolestu, haluan kehittää näitä linjoja, kun selitän alla olevan tuotteen elinkaaren eri vaiheet.
Yrittäjinä yrittäjinä, kun lisäämme aikajanan ja tarkastelemme tuotetta, mikä muuttuu lintujen silmäsäkymästä, mitä keskitymme eri vaiheissa?
Tämä on meille tärkein asia.
Seuraavaksi puhumme, mikä linja on tärkein tuotteen elinkaaren eri vaiheiden mukaan.
2. Mikä on tärkein sijoitusjakso?
Mikä on tärkein sijoitusjakso?
Mikä hinta-, myynti-, kustannus-, innovaatiokyky ja voitto on sijoitusjaksolla tärkein?
Luovuus.
Tänä aikana kyky innovoida on tärkein startup -yritykselle.
Usein on yrittäjä ystäviä, jotka sanovat sen innovaatiot ja r&D -ominaisuudet vaativat vahvan varojen ja kykyjen varannon, jonka vain suuret yritykset voivat tehdä.
Onko se todella?
Ei oikeastaan. Jos ajattelet huolellisesti ja jatkat lopullista, huomaat, että jokainen teollisuus ja jokainen ympärilläsi oleva tuote on todellakin uudistettava.
Sanomme usein, että kaiken liiketoiminnan lähtökohta on kuluttajien etu. Teeskenteletkö olevan tuote tai käyttäjä?
Ne, joilla on vain tuotteita, poistetaan lopulta;
Ihmiset, jotka seuraavat käyttäjiä, ovat aina iteroivia.
Kaikkia tuotteita käytetään ongelmien ratkaisemiseen. Ongelmana on, että hinta on.
Esimerkiksi, mikä ongelma auto ratkaisee? Se on lähettää ihmisiä A: sta B. Kuinka se meni aiemmin? kuljetus. Otan vaunun ja erilaisten kustannusten (kustannukset, aika, mukavuus, ylpeys jne.) Summa A: sta B: stä on tämän asian kokonaiskustannukset.
Aikaisemmin kuljettamalla 10 yuania. Mutta jos lisäät kaikki piilotetut kustannukset (aika, mukavuus, ylpeys jne.), Se voi todella olla yhteensä 100 yuania.
Huomaa, että tämä on avain: monet ihmiset näkevät vain 10 yuania, mutta ei 100 yuania. Tämä 100 yuania on käyttäjän todelliset kustannukset.
Eikö tämä autojen innovaatio vähennä pääasiassa kustannuksia 30%?
Sijoituskaudella, kun yritystä aloitetaan, lähtökohdan on oltava kuluttajien hyödyksi.
Sama asia, joka vastaa kuluttajien tarpeita, voit ansaita enemmän rahaa ja vähentää kustannuksia 30 prosentilla.
Tällainen yritys on ihailtavaa. Tällaiset yrittäjät ovat kunnioituksen arvoisia.
Uudella aikakaudella kaikki ansaitsee uudistaa.
Tietysti sijoitusjakson aikana on monia tapoja innovoida. Joka tapauksessa yrittäjänä olet tehnyt kuluttajien tunnustaman innovatiivisen tuotteen.
Tällä hetkellä sinulle on toinen tärkeä asia, ja se on esteiden rakentaminen ja aineettomien hyödykkeiden vallihauta.
Mitkä ovat esteet?
Riippumatta siitä, kuinka hyvä tuotteesi on, onko muiden mahdollista tehdä yhtä hyvin kuin sinä? Jos muut voivat tehdä sen, sinulla ei ole esteitä ja muut vievät käyttäjäsi.
Kuinka meillä voi olla esteitä?
Sinun on vain rakennettava aineettomien hyödykkeesi vallihauta sijoitusjakson aikana, jotta muut eivät voi tehdä tuotteitasi eivätkä voi varastaa asiakkaitasi.
Joten mikä on tärkein sijoitusjakson aikana?
Kyky innovoida on tärkein, ja tärkein asia on kaivaa aineettomien hyödykkeiden vallihauta itselleen ja muodostaa esteet.
Kuulin monien sanovan, että sijoituskaudella tuotteilla tehtiin ensin ensisijainen etu.
Itse asiassa First Moverilla on etu, mutta meidän on selvästi tiedettävä sydämessämme, että ensimmäinen liikkujan etu ei ole vallihauta, ensimmäinen liikkujan etu auttaa sinua saamaan aikaa kaivaa vallihauta.
3. Mikä on tärkein kasvukaudella?
Kun puhutaan sijoitusjaksosta, mikä on tärkein asia kasvujaksoon?
Mikä kuudesta myynti-, kustannus-, hinta-, innovaatiokyvystä, kilpailijoista ja voitosta on tärkein?
Myynti on tärkein.
Miksi?
Koska yrityksesi on saavuttanut kasvuvaiheen ja jotkut käyttäjät ovat tunnustaneet tuotteesi, tällä hetkellä sinun on tehtävä jatkuvasti laajentaa markkinoita myynnin kautta.
Kun markkinat kasvavat edelleen, voit edelleen vähentää kustannuksia.
Tämä antaa sinulle valtavan edun.
Siksi kasvujaksolla myyntilinja on sinulle tärkein.
Kuinka voimme lisätä myyntiä kasvukaudella?
Amazonin perustaja Bezos esitetään usein kysymys: "Mitä tapahtuu seuraavien 10 vuoden aikana?"
Hän ei vastannut muiden epäilyihin, mutta jätti uuden klassisen vastauksen:
Harvat ihmiset esittävät minulta uuden kysymyksen, mikä pysyy samana seuraavien 10 vuoden aikana?
Mielestäni toinen kysymys on tärkeämpi kuin ensimmäinen, koska sinun on perustettava strategiasi jatkuviin asioihin.
Mitä kuluttajat aina haluavat?
Kuluttajat haluavat aina halvempaa tuotteita, nopeampaa logistiikkaa ja lisää tuotevalintoja. Nämä asiat eivät koskaan muutu.
Joten Amazon asettaa energiansa näihin jatkuviin asioihin, jotta asiakkaille annetaan eniten etuja.
Joten kysymys siitä, kuinka myynnin lisääminen ja markkinoiden laajuuden laajentaminen on tullut, kuinka vähentämme tuotteidemme kustannuksia.
Tavaroiden kustannusten vähentämiseksi älä keskity vain tuotantokustannuksiin, vaan enemmän transaktiokustannuksiin.
Esimerkiksi suorat lähetykset ja online -kuuluisuudet tuovat tavaroita, mikä vähentää huomattavasti kuluttajien luottamuksen kustannuksia;
Esimerkiksi tänä vuonna hypätä nopea kisko ja arktinen vesiväylä voi vähentää logistiikkakustannuksia.
Kaikki mitä teemme, on hyötyä käyttäjistä ja antaa kuluttajille mahdollisuuden nauttia parempia tuotteita halvemmalla.
Vain tällä tavalla voimme jatkaa markkinoiden asteikon laajentamista.
Kun asteikko on riittävän suuri, huomaat, että olet tietämättä kaivanut toisen vallan yrityksellesi-mittakaavan vaikutuksesta.
Bezosin Amazon on menettänyt rahaa ja on menettänyt rahaa sen perustamisen jälkeen. Miksi?
Koska hän haluaa antaa kuluttajille alentaa hintoja.
Mutta hänestä on tullut maailman rikkain mies, miksi?
Koska alhaisemmat hinnat voivat nostaa Amazonin suurempaa myyntiasteikkoa. Vuoteen 2015 saakka Amazonin mittakaava oli niin suuri, että muut kilpailijat eivät päässeet sisään, eikä voinut tehdä mitään halvempaa kuin Amazonin hinta.
Tämän mittakaavavaikutusluettelon vuoksi Amazonin osakekurssi on noussut noussut siitä lähtien.
4. Mikä on tärkein kypsyydessä?
Yritys on läpäissyt kasvukauden ja saavuttanut kypsyyskauden.
Kumpi kuudesta myynti-, kustannus-, hinta-, innovaatiokyvystä, kilpailijoista ja voitosta on tärkein?
Se on voittoa, ja voitto on tärkein.
Kun olet käynyt läpi kasvujakson, tuotteillasi on jo ollut mittakaava ja liikenne, olet luonut esteet ja sinulla on tuotemerkki. Aiotko tällä hetkellä ansaita rahaa?
Kuinka ansaita rahaa?
Ansaitse rahaa tyydyttämällä kuluttajien eriytetyt tarpeet monipuolisten tuotteiden kautta.
Mitä tarkoittaa?
Sijoitusjakson ja kasvujakson aikana monet yrityksistämme käyttävät räjähtäviä tuotestrategioita, keskittyen kaikki yrityksen resurssit luodakseen yhden tai kaksi lopullista yksittäistä tuotetta ja laajentamaan markkinoiden asteikkoa.
Mutta kun kyse on kypsyydestä, nämä yksittäiset tuotteet ovat yleensä viemäröintituotteita. Meidän on tuotettava muita tuotteita erilaisten käyttäjien tarpeiden tyydyttämiseksi ja voitot.
Lei Jun sanoi kerran, että se todennäköisesti tarkoittaa, että monet matkapuhelinvalmistajat käyttävät paljon energiaa kehittääkseen erilaisia matkapuhelimia vuosittain, ja Xiaomin on keskitettävä kaikki ponnistelut matkapuhelimen valmistamiseksi.
Mutta miksi nyt Xiaomissa on niin paljon tuotteita matkapuhelimien, sähköpankkien, rannekorujen ja muiden teknologiatuotteiden lisäksi, se tekee myös korkealaatuisia päivittäisiä tarpeita, kuten pyyhkeitä ja patjoja.
Miksi?
Kysyin tämän kysymyksen Liu de, Xiaomin ekologisesta ketjusta vastaavalta henkilöltä.
Liu de sanoi, että tämäntyyppinen liiketoiminta on a “Paahdettu bataattiliiketoiminta” Xiaomi. Mitä tarkoittaa?
Xiaomi on kehittänyt valtavan määrän käyttäjän liikennettä tähän päivään asti. Teknologisten tuotteiden, kuten Xiaomi-matkapuhelimien, sähköpankkien, rannekorujen jne., Lisäksi ne tarvitsevat myös korkealaatuisia päivittäisiä tarpeita, kuten pyyhkeitä ja patjoja.
Joten sen sijaan, että antaisit näiden liikenteen hajoamisen turhaan, on parempi käyttää näitä liikennettä jonkin verran liikevaihdon muuttamiseen.
Aivan kuten kuuma liesi, sen lämpö häviää, on parempi käyttää jäännöslämpöä paistamaan bataatteja.
Tämä on Xiaomi “Paahdettu bataattiliiketoiminta”, mikä on itse asiassa monipuolistamisstrategia.
Toinen esimerkki on Apple. Työpaikat sanoivat kerran, että Apple tekee vain tuotteita, jotka mahtuvat pöytään.
Mutta nyt Apple -tuotteiden taulukko ei ole pitkään pystynyt sopimaan.
Toinen esimerkki on Google. Google nimitti emoyhtiönsä aakkoset muutama vuosi sitten, mikä tarkoittaa aakkoset englanniksi.
Katsotaanpa Aakkosten alla olevia yrityksiä.
Kypsänä ajanjaksolla tärkein asia on ansaita voittoa monipuolisten tuotteiden kautta vastaamaan kuluttajien eri puoliarpeita. Joten tässä vaiheessa mitä vallihautatamme meidän pitäisi jatkaa rakentamista?
Vastaus on verkkovaikutusten ja tuotemerkin kaksi vallankumppania.
Mikä on tuotemerkki? Tuotemerkki on itse asiassa veitsi, jonka yritys on antanut kuluttajille, sanoen, että jos uskallan valehdella sinulle, lyö minut kuolemaan tällä veitsellä.
Yhtiö rakentaa tuotemerkin ja sijoittaa mainonnan paljon kustannuksia joka vuosi, mikä on tämän tuotemerkin arvon tallentaminen.
Jos tässä tuotemerkissä on joitain ongelmia, kuluttajat voivat ilmoittaa tästä tuotemerkistä online -altistumisen, 12315 valituksen jne.
Tämän tuotemerkin pitämä arvo näinä vuosina on kadonnut.
Joten tuotemerkki on veitsi, joka on annettu kuluttajille.
Se ei koskaan ole tuote, joka todella antaa sinulle kilpailuetua, vaan tuotemerkki, joka jatkaa tuotetta.
Tuotteen lopullinen kohde on tuotemerkki.
Entä verkkovaikutukset. Verkkovaikutukset tarkoittavat, että tietyn tuotteen arvo käyttäjälle riippuu muiden tuotteiden käyttäjien lukumäärästä. Mitä enemmän käyttäjiä, sitä arvokkaampia, arvokkaampia ja enemmän käyttäjiä.
Kuten WeChat.
Kun WeChat -asteikko rikkoo kriittisen pisteen verkkovaikutuksen muodostamiseksi, muille sosiaalisille tuotteille, jotka ovat samanlaisia kuin WeChat, ei ole melkein mahdollisuutta.
Koska sosiaalisena työkaluna, vaikka uutta työkalua on parempi käyttää, mutta ilman ystäviäni siitä, en käyttäisi sitä.
Tämä on verkkovaikutus.
Kypsänä ajanjaksolla sinun on jatkettava verkkovaikutuksen ja tuotemerkkien vallan rakentamista jatkaessasi voittoa.
5. Mikä on tärkeintä taantumassa?
Kypsyysjakson jälkeen meidän on kohdattava todellisuus, ts. Tuotteemme lopulta lasketaan.
Joten taantumassa, mikä on tärkein näistä 6 linjasta?
Maksaa.
Koska tänä aikana, Voit saada tuotteen laskun hitaammin vähentämällä jatkuvasti kustannuksia.
Kun Steve Jobs palasi Applen hallintaan, miksi hän tekisi vain pöydän sopivan tuotteen?
Tämä johtuu siitä, että kun työpaikat sanoivat tämän, Applen kirjojen varat eivät riittäneet tukemaan Applen elämää kolmen kuukauden ajan.
Joten Applen on kumota kannattamattomat tuotelinjansa ja vähentää kustannuksia.
Toisessa esimerkissä, kun IBM teki PC -jättiläisen IBM: n, kun IBM: n PC -liiketoiminta aloitti laskukauden? Myyty Lenovolle.
Prokteri & Gamble, joka omistaa yli 200 tuotemerkkiä, on jo katkaissut yli 100 merkkiä laskun aikana.
Taanion aikana jatkamme taantuman viivästymisen kustannusten vähentämistä. Mitä vallihautata tarvitsemme tällä hetkellä saadaksemme tuotteen laskun hitaammin?
Se vaatii muuttokustannusten vallihauta.
Mikä on muuttoliikkeiden vallihauta?
Esimerkiksi kaksi yritystä A ja B tarjoavat palveluita samanaikaisesti.
Käytät yrityksen A palvelua, ja palvelun oletus on 7. ja B voi tarjota 8 palvelua.
Jos muuttoliike on erittäin sujuvaa eikä kustannuksia ole, niin tietysti käytät B: n palvelua. Mutta kun siirryt menneisyydessä on kustannuksia, pelkäät ongelmia, oletetaan, että tämä kustannus on 2.
Sitten et käännä sitä. Loppujen lopuksi B: n antama arvo on 8, ja menneisyydessä kuluttamasi kustannukset ovat 7+2 = 9>8.
Unohda se, älä käännä sitä. Luulet niin.
Tämä on muuttokustannusten vallihauta.
Käyttäjien aika-/energiakustannukset, jotka eivät käytä tuotetta, kadonneiden varojen kustannuksia ja suhteiden muuntamisen kustannuksia voivat kaikkien antaa vallihautan ja antaa käyttäjille mahdollisuuden jättää sinut hitaasti.
Tehdä yhteenveto
Tuotteita, kuten ihmisiä ja yrityksiä, voidaan pitää myös elämänä. Sijoituskausi, kasvuaika, kypsyysaika ja laskujakso on olemassa.
Sijoituskaudella kyky innovoida on tärkein. Harkitse tällä hetkellä patenttimetryhmän rakentamista;
Kasvukaudella myynti on tärkein ja jatkaa mittakaavan vaikutuksen rakentamista;
Kypsellä ajanjaksolla voitto on tärkein ja rakentaa edelleen verkkovaikutuksia ja tuotemerkkien hallita;
Taantumakauden aikana kustannukset ovat tärkeimpiä, ja muuttoliikkeitä käytetään hidastamaan tuotteen heikkenemistä.
Ensimmäisenä päivänä, kun päätämme tehdä tuotteen, meidän on mietittävä selvästi, kuinka tuotteemme lopulta kuoli.
Esimerkiksi Apple julkaisee uuden iPhonen joka vuosi. Voit ajatella sitä pojan synnytyksenä, mutta mitä se tarkoittaa, kun hän käynnistää tämän iPhonen?
Se tarkoittaa, että hän tappoi viimeisen iPhonen itse.
Se on kuin Apple pitää poikia joka vuosi ja tappaa sitten toisen pojan.
Se kuulostaa erityisen julmalta, mutta tämä on julma yritysmaailma.
Jos Apple ei tappaa tätä poikaa, vaan kilpailija, tulos on vain huonompi.
Lopuksi haluan sanoa, että vaikka liiketoiminta on vaikeampaa ja vaikeampaa, se on muuttunut hissitilasta kalliokiipeilytilaan. Mutta kun lisäämme aikajanan, tiedät mihin suuntaan sinun pitäisi mennä tulevaisuudessa.
Se on kuin, vaikka olisit lähtökohtana, sydämesi on jo saavuttanut toisen puolen.
