Como usted sabe, el negocio es cada vez más difícil, solo cambie, cómo cambiar, comencemos mirando el producto a través de la línea de tiempo.
A juzgar por diversos datos, la economía de China ha llegado a un nodo, pasando del modo ascensor al modo escalada en roca.
¿Por qué? Qué fácil es tomar el ascensor, ¿por qué tienes que escalar rocas duras? Podrías caer al pie de la montaña accidentalmente.
Esto se debe a que en los últimos 40 años, el PIB chino ha crecido rápidamente, con una tasa de crecimiento anual promedio de alrededor del 9,5%, o incluso más del 10% durante un período de tiempo.
La competencia entre empresas es una batalla de “quien agarra más rápido”.
Si agarras rápido, consigues más; si agarras despacio, consigues menos. El suelo está lleno de oro, ya sea tuyo o mío.
¿Pero ahora? El PIB en 2019 puede rondar el 6%.
Por eso todo el mundo siente que cada vez es más difícil hacer negocios, porque en el pasado era un negocio incremental y no se preocupaba por las acciones.
Es probable que la competencia actual entre empresas se convierta en una disputa de productos en el inventario.
Entonces, si quieres cambiar, si quieres encontrar una mano en esta nueva competencia y escalar con éxito, ¿qué debes hacer?
Le sugiero que agregue el concepto de línea de tiempo al crear productos.
Una vez que te unas a la línea de tiempo y observes los cambios en la historia a vista de pájaro, descubrirás que el mundo siempre está evolucionando y nunca se detiene.
En este momento, tu producto, al igual que cada uno de nosotros y cada empresa, tiene su propio ciclo de vida.
1. ¿Cuál es el ciclo de vida del producto?
¿Cuál es el ciclo de vida del producto?
Lo dividimos en cuatro etapas: el período de inversión, el período de crecimiento, el período de madurez y el período de declive.
1.1. Periodo de inversión
Un día sientes que tienes una idea de las necesidades de los usuarios, decides invertir tiempo y recursos y empiezas a fabricar un producto.
Pero en este período, no estás ganando dinero porque aún no tienes usuarios.
Los usuarios no pagarán por sus sueños, los usuarios sólo pagarán por sus necesidades.
Este período se llama período de inversión.
1.2. Periodo de crecimiento
Espera hasta llegar finalmente a la segunda etapa, que es el período de crecimiento.
Felicitaciones, su producto realmente satisface las necesidades de algunos usuarios, en lugar de quedarse en el “qué piensas” escenario.
De hecho, la mayoría de las startups están cayendo en el periodo de inversión. ¿Qué significa eso para ti que has entrado en la etapa de crecimiento?
Significa que hay que acceder rápidamente al mercado y seguir ampliando la escala del mercado.
1.3. Madurez
Al ampliar la escala del mercado, permitiendo que más usuarios lo reconozcan y reconozcan el valor de sus productos, ha entrado en un período de madurez.
En esta etapa, descubrirá que finalmente ha ganado dinero y sus ganancias han comenzado a estabilizarse.
En este momento, lo más importante para usted es optimizar su cadena de suministro, optimizar su estructura de producción y optimizar las funciones del producto.
1.4. Período de declive
Le guste o no, su producto definitivamente entrará en la cuarta etapa, que es el período de recesión.
No esperes esa posibilidad, puedes fabricar un producto que puede durar 100 años. Coca-Cola es un caso raro, pero no se puede.
Por lo tanto, el primer día en que decide fabricar un producto, debe pensar claramente en cómo su producto eventualmente morirá.
Estas son las cuatro fases del ciclo de vida del producto.
También puedes ver que en este diagrama del modelo, además de estos 4 ciclos, también hay varias líneas de colores, continuas y discontinuas.
¿Por qué agregar estas líneas?
Esto se debe a que el ciclo de vida del producto tiene diferentes prioridades para las empresas en diferentes etapas, por lo que tracé 6 líneas particularmente importantes, con la esperanza de explicar este modelo más claramente.
Las seis líneas son: ventas, costo, precio, capacidad de innovación, competidores y ganancias.
Hablemos primero de la línea de precios.
¿Cuáles son las características del precio del producto?
Su característica es que una vez que se produce su producto, el precio baja por completo.
Podrías decir:
¿No es así? Verá, el precio de los teléfonos móviles Huawei ha aumentado cada vez más en los últimos dos años.
De hecho, los precios de los teléfonos móviles de Huawei han aumentado cada vez más en los últimos dos años. Esto se debe a que los nuevos teléfonos de Huawei son más caros que los antiguos.
El precio de cada uno de sus nuevos teléfonos ha ido bajando con el tiempo.
Esta es la característica del precio: el precio de la mayoría de los productos está completamente bajo.
Hablemos de la línea de la competencia.
Debes haber descubierto que esta línea sólo comenzó en el período de crecimiento y alcanzó su punto máximo en el período de madurez.
¿Por qué? ¿No hay competencia durante el período de inversión?
Sí, nadie realmente compite contigo porque no ganas dinero. Mucha gente te observa desde un lado, observando cómo gastas tu dinero en el mercado educativo, explorando patrones. Por eso este período también se llama período de monopolio.
Pero una vez que su producto comienza a generar ingresos, entra en la etapa de crecimiento y alcanza la etapa de madurez, los competidores deben llegar en masa.
Cuando iniciamos un negocio, descubrirá que no puede sentir a sus competidores porque siempre está desafiando a los demás.
Pero una vez que ganas dinero, te conviertes en un retador y en un ayudante que gasta mucho dinero probando modelos de negocio y formas de productos, ayudando a otros a salvarlo todo.
Como resultado, el competidor toma directamente el resultado de tu prueba y pelea contigo.
Suena cruel, pero se trata de una competencia empresarial cruel.
¿Qué significan estas líneas de ventas, costos, capacidad de innovación y ganancias?
No te preocupes, quiero extenderme en estas líneas cuando a continuación te explico las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
Como emprendedores, cuando agregamos una línea de tiempo y observamos los cambios de productos a vista de pájaro, ¿cuál debería ser nuestro enfoque en las diferentes etapas?
Esto es lo más importante para nosotros.
A continuación, hablaremos de qué línea es la más importante según las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
2. ¿Cuál es el período de inversión más importante?
¿Cuál es el período de inversión más importante?
En el período de inversión, ¿qué línea de precio, ventas, costo, capacidad de innovación y ganancia es la más importante?
Creatividad.
En este período, la capacidad de innovar es lo más importante para una empresa emergente.
A menudo hay amigos emprendedores que dicen que la innovación y la R&Las capacidades D requieren una fuerte reserva de fondos y talentos, que sólo pueden hacer las grandes empresas.
¿Es realmente así?
No precisamente. Si piensa detenidamente y busca lo último, descubrirá que cada industria y cada producto que lo rodea es realmente digno de ser rehecho.
Solemos decir que el punto de partida de todo negocio es el beneficio de los consumidores. ¿Pretendes ser el producto o el usuario?
Aquellos que sólo tengan productos eventualmente serán eliminados;
Las personas que siguen a los usuarios siempre están iterando.
Todos los productos se utilizan para resolver problemas. El problema es que hay un precio.
Por ejemplo, ¿qué problema resuelve el coche? Es enviar gente de A a B. ¿Cómo te fue en el pasado? carro. Tomo el carruaje y la suma de los diversos costos (gastos, tiempo, comodidad, orgullo, etc.) de A a B es el costo total de esto.
En el pasado, viajar en carruaje costaba 10 yuanes. Pero si sumas todos los costos ocultos (tiempo, comodidad, orgullo, etc.), en realidad puede valer un total de 100 yuanes.
Tenga en cuenta que esta es la clave: mucha gente sólo ve 10 yuanes, pero no 100 yuanes. Estos 100 yuanes son el costo real para el usuario.
¿No está esta innovación en los automóviles esencialmente reduciendo los costos en un 30%?
En el periodo de inversión, al iniciar un negocio, el punto de partida debe ser beneficiar a los consumidores.
Lo mismo que satisface las necesidades de los consumidores, puede ganar más dinero y reducir costos en un 30%.
Una empresa así es admirable. Estos empresarios son dignos de respeto.
En la nueva era todo merece ser rehecho.
Por supuesto, durante el período de inversión, hay muchas formas de innovar. En cualquier caso, como emprendedor, has hecho un producto innovador reconocido por los consumidores.
En este momento, hay otra cosa importante para ustedes, y es construir barreras y crear un foso de activos intangibles.
¿Qué son las barreras?
No importa qué tan bueno sea su producto, ¿es posible que a otros les vaya tan bien como a usted? Si otros pueden hacerlo, entonces no tendrá barreras y otros se llevarán a sus usuarios.
¿Cómo podemos tener barreras?
Sólo necesita construir un foso con sus activos intangibles durante el período de inversión, para que otros no puedan fabricar sus productos y no puedan robarle a sus clientes.
Entonces, ¿qué es lo más importante durante el período de inversión?
La capacidad de innovar es lo más importante, y lo más importante es cavar un foso de activos intangibles para uno mismo y formar barreras.
Escuché a mucha gente decir que en el período de inversión, los productos fabricados primero tienen la ventaja de ser los primeros en actuar.
De hecho, el primero en actuar tiene una ventaja, pero debemos saber claramente en nuestro corazón que la ventaja del primero en actuar no es un foso, la ventaja del primero en actuar simplemente le ayuda a tener tiempo para cavar el foso.
3. ¿Qué es más importante durante el período de crecimiento?
Después de hablar del periodo de inversión, ¿qué es lo más importante para entrar en el periodo de crecimiento?
¿Cuál de las seis líneas de ventas, costo, precio, capacidad de innovación, competidores y ganancias es la más importante?
Las ventas son las más importantes.
¿Por qué?
Debido a que tu negocio ha llegado a la etapa de crecimiento y tus productos han sido reconocidos por algunos usuarios, lo que tienes que hacer en este momento es expandir continuamente el mercado a través de las ventas.
A medida que el mercado continúa expandiéndose, usted puede seguir reduciendo costos.
Esto te dará una gran ventaja.
Por lo tanto, en el período de crecimiento, la línea de ventas es la más importante para usted.
En el período de crecimiento, ¿cómo podemos aumentar las ventas?
Al fundador de Amazon, Bezos, a menudo le hacen una pregunta: "¿Qué pasará en los próximos 10 años?"
No respondió las dudas de los demás, pero dejó otra respuesta clásica:
Pocas personas me hacen otra pregunta, ¿qué seguirá igual en los próximos 10 años?
Creo que la segunda pregunta es más importante que la primera porque necesitas basar tu estrategia en cosas que sean constantes.
¿Qué es lo que siempre quieren los consumidores?
Los consumidores siempre quieren productos de menor precio, una logística más rápida y más opciones de productos. Estas cosas nunca cambiarán.
Por eso, Amazon pone su energía en estas cosas constantes: brindar a los clientes los mayores beneficios.
Entonces la cuestión de cómo aumentar las ventas y ampliar la escala del mercado se ha convertido en cómo reducir el costo de nuestros productos.
Para reducir el coste de los bienes, no hay que centrarse sólo en los costes de producción, sino más bien en los costes de transacción.
Por ejemplo, las transmisiones en vivo y las celebridades en línea traen productos, lo que reduce en gran medida el costo de la confianza del consumidor;
Por ejemplo, el tren de alta velocidad y la vía navegable del Ártico, que han recibido mucha publicidad este año, pueden reducir los costes logísticos.
Todo lo que hacemos es beneficiar a los usuarios y permitirles disfrutar de productos de mejor calidad a precios más bajos.
Sólo así podremos seguir ampliando la escala del mercado.
Cuando su escala sea lo suficientemente grande, descubrirá que, sin saberlo, ha cavado un segundo foso para su negocio: el efecto de escala.
Amazon de Bezos ha estado perdiendo dinero y ha estado perdiendo dinero desde su creación. ¿Por qué?
Porque quiere ofrecer a los consumidores precios más bajos.
Pero se ha convertido en el hombre más rico del mundo, ¿por qué?
Porque los precios más bajos pueden aumentar la escala de ventas de Amazon. Hasta 2015, la escala de Amazon era tan grande que otros competidores no podían entrar y no podían hacer nada más barato que el precio de Amazon.
Debido a este efecto de escala, el precio de las acciones de Amazon se ha disparado desde entonces.
4. ¿Qué es más importante en la madurez?
La empresa ha pasado el período de crecimiento y ha alcanzado el período de madurez.
En este momento, ¿cuál de las seis líneas de ventas, costo, precio, capacidad de innovación, competidores y ganancias es la más importante?
Es ganancia, y la ganancia es lo más importante.
Después de haber pasado por el período de crecimiento, sus productos ya han tenido escala y tráfico, ha establecido barreras y tiene una marca. ¿En este momento vas a empezar a ganar dinero?
¿Cómo ganar dinero?
Ganar dinero satisfaciendo las necesidades diferenciadas de los consumidores a través de productos diversificados.
¿Cuál es el significado?
Durante el período de inversión y el período de crecimiento, muchas de nuestras empresas utilizan estrategias de productos explosivas, concentrando todos los recursos de la empresa para crear uno o dos productos únicos finales y expandir la escala del mercado.
Pero en cuanto a su madurez, estos productos individuales suelen ser productos de drenaje. Tenemos que producir otros productos para satisfacer las necesidades de diferentes usuarios y obtener ganancias.
Lei Jun dijo una vez que probablemente significa que muchos fabricantes de teléfonos móviles gastan mucha energía para desarrollar una variedad de teléfonos móviles cada año, y Xiaomi debe concentrar todos sus esfuerzos en fabricar un teléfono móvil.
Pero, ¿por qué ahora Xiaomi tiene tantos productos? Además de teléfonos móviles, bancos de energía, pulseras y otros productos tecnológicos, también fabrica artículos de primera necesidad diarios de alta calidad, como toallas y colchones.
¿Por qué?
Esta pregunta le preguntaba a Liu De, el responsable de la cadena ecológica de Xiaomi.
Liu De dijo que este tipo de negocio es un “negocio de batata asada” Para Xiaomi. ¿Cuál es el significado?
Xiaomi ha desarrollado una gran cantidad de tráfico de usuarios hasta el día de hoy. Además de productos tecnológicos como móviles Xiaomi, powerbanks, pulseras, etc., también necesitan artículos de primera necesidad diarios de alta calidad, como toallas y colchones.
Entonces, en lugar de dejar que este tráfico se disipe en vano, es mejor utilizarlo para convertir algo de facturación.
Al igual que una estufa caliente, su calor se disipará, es mejor aprovechar el calor residual para asar unas batatas.
Este es el de Xiaomi “negocio de batata asada”, que en realidad es en esencia una estrategia de diversificación.
Otro ejemplo es Apple. Jobs dijo una vez que Apple sólo fabrica productos que caben en una mesa.
Pero ahora hace tiempo que una tabla de productos Apple no cabe.
Otro ejemplo es Google. Google cambió el nombre de su empresa matriz hace unos años a Alphabet, que significa alfabeto en inglés.
Entonces, veamos las empresas de Alphabet.
En el período de madurez, lo más importante es obtener ganancias a través de productos diversificados para satisfacer las necesidades diferenciadas de los consumidores. Entonces, en esta etapa, ¿qué foso deberíamos seguir construyendo?
La respuesta son los dos fosos de los efectos de red y la marca.
¿Cuál es la marca? Una marca es en realidad un cuchillo que una empresa entrega a los consumidores y les dice que si me atrevo a mentirles, me matarán a puñaladas con este cuchillo.
La empresa construye una marca e invierte una gran cantidad de dinero en publicidad cada año, con el objetivo de almacenar valor en esta marca.
En caso de que haya algún problema con esta marca, los consumidores pueden informar sobre esta marca a través de exposición en línea, 12315 quejas, etc.
El valor que ha mantenido esta marca en estos años ha desaparecido.
Entonces la marca es un cuchillo entregado a los consumidores.
Nunca será el producto el que realmente te dé una ventaja competitiva, sino la marca que siga precipitando a través del producto.
El destino final del producto es la marca.
¿Qué pasa con los efectos de red? Los efectos de red significan que el valor de un determinado producto para un usuario depende del número de otros usuarios que utilizan el producto. Cuantos más usuarios, más valioso, más valioso y más usuarios.
Como WeChat.
Una vez que la escala de WeChat supere un punto crítico para formar un efecto de red, casi no habrá posibilidades de que existan otros productos sociales similares a WeChat.
Porque como herramienta social, incluso si es mejor usar la nueva herramienta, pero sin mis amigos, no la usaría.
Este es el efecto de red.
En el período de madurez, debe continuar construyendo su efecto de red y los fosos de su marca mientras continúa obteniendo ganancias.
5. ¿Qué es lo más importante en una recesión?
Después del período de madurez, tenemos que afrontar una realidad: nuestros productos eventualmente llegarán a su declive.
Entonces, en una recesión, ¿cuál es la más importante de estas 6 líneas?
Costo.
Porque durante este período, Puede hacer que el producto decaiga más lentamente reduciendo continuamente los costos.
Cuando Steve Jobs recuperó el control de Apple, ¿por qué sólo fabricaría un producto que cabe en una mesa?
Esto se debe a que cuando Jobs dijo esto, los fondos en los libros de Apple no eran suficientes para sustentar la vida de Apple durante tres meses.
Por lo tanto, Apple debe reducir sus líneas de productos no rentables y reducir costos.
Para poner otro ejemplo, una vez que IBM fue el gigante de las PC, ¿qué hizo IBM después de que su negocio de PC entrara en un período de declive? Vendido a Lenovo.
procter & Gamble, que posee más de 200 marcas, ya ha eliminado más de 100 marcas durante el período de declive.
Durante la recesión, seguimos reduciendo costos para retrasar la recesión. En este momento, ¿qué foso necesitamos para que el producto decaiga más lentamente?
Requiere una gran cantidad de costos de migración.
¿Cuál es el foso del costo de la migración?
Por ejemplo, dos empresas A y B prestan servicios al mismo tiempo.
Está utilizando el servicio de la empresa A y el supuesto de servicio es 7. Y B puede proporcionar 8 servicios.
Si la migración es muy sencilla y no tiene ningún costo, entonces, por supuesto, utilizará el servicio de B. Pero una vez que migras, hay un costo en el pasado, tienes miedo de tener problemas, supongamos que este costo es 2.
Entonces no le darás la vuelta. Después de todo, el valor que te da B es 8 y el costo que gastaste en el pasado es 7+2=9>8.
Olvídalo, no lo gires. Eso crees.
Éste es el foso de los costos de la migración.
El costo de tiempo/energía de los usuarios que no usan su producto, el costo de los activos perdidos y el costo de la conversión de relaciones pueden permitirle cavar un foso y permitir que los usuarios lo abandonen lentamente.
Resumir
Los productos, al igual que las personas y las empresas, también pueden considerarse una vida. Hay un período de inversión, un período de crecimiento, un período de madurez y un período de declive.
En el periodo de inversión, la capacidad de innovar es lo más importante. En este momento, considere construir un foso para patentes;
Durante el período de crecimiento, las ventas son las más importantes y continúan generando un efecto de escala;
En el período de madurez, las ganancias son lo más importante y continúan creando efectos de red y fosos de marca;
Durante el período de recesión, el costo es el más importante y el costo de la migración se utiliza para frenar la caída del producto.
El primer día, cuando decidimos fabricar un producto, tenemos que pensar claramente en cómo murió finalmente nuestro producto.
Por ejemplo, Apple lanza un nuevo iPhone cada año. Puedes pensar en ello como dar a luz a un hijo, pero ¿qué significa cuando lanza este iPhone?
Significa que él mismo mató el último iPhone.
Es como si Apple siguiera teniendo hijos cada año y luego matara a otro hijo.
Suena particularmente cruel, pero así es el cruel mundo de los negocios.
Si este hijo no es asesinado por la propia Apple, sino por un competidor, el resultado sólo será peor.
Finalmente, quiero decir que aunque el negocio es cada vez más difícil, ha pasado del modo ascensor al modo escalada en roca. Pero cuando agregamos la línea de tiempo, sabes qué dirección debes tomar en el futuro.
Es como si, incluso si estuvieras en el punto de partida, tu corazón ya hubiera llegado al otro lado.
