Mientras el sector de consumo está experimentando enormes cambios, ¿cómo aprovechamos esta ola de oportunidades?
El sector de consumo está experimentando enormes cambios. Y estos cambios, justo delante de nuestras narices, han generado una gran cantidad de nuevas especies.
En 2022, el consumo debe contener enormes oportunidades. ¿Dónde está esta oportunidad? ¿Cómo atraparlo?
Es hacer estas tres cosas: nuevos modelos, nuevos canales y nuevas marcas.
Entre ellos, hay muchos contenidos interesantes sobre el nuevo canal, que no se pueden desarrollar debido a la duración del discurso.
Comencemos con más detalles ahora.
1. ¿Sabes en qué plataforma estoy comprando ahora?
Es Tik Tok.
Esto puede estar relacionado con mi trabajo. Debido al desfase horario, básicamente duermo hasta tarde todos los días.
Antes de acostarme por la noche, sentí un día duro y decidí ver Tik Tok durante 20 minutos. En un abrir y cerrar de ojos, pasaron 2 horas.
Entonces, pillé a una persona comiendo salsa bibimbap. No sé cómo puede comer tan delicioso.
De repente, tuve hambre. Entonces, no pude evitar hacer un pedido.
Por eso puedo recibir varios paquetes urgentes cada día.
A veces no recuerdo haberlos comprado. Pero en ese momento me conmovió mucho.
Creo que soy una persona muy racional.
Pero ¿por qué se ve afectado tan fácilmente?
porque el “base” que afecta nuestra decisión de consumo se ha actualizado y aún no lo hemos actualizado.
La única base que afecta nuestra decisión de consumo es: la información.
Este traje es azul. Esta es información. Siéntelo, cachemira, me gusta. Esto también es información. Mirando la etiqueta de precio, ¿puedes permitírtelo? Está bien y puedo soportarlo. Esto sigue siendo información. Camarero, pruebe uno de mis números. Queda bien. Esto sigue siendo información.
Tú decides comprar o no comprar en función de todos los “información” has obtenido.
2. La difusión de información en Internet ha pasado por tres épocas:
La era del texto, la era de las imágenes, la era del vídeo.
Al principio, cuando la velocidad de Internet no era rápida, dependíamos principalmente del texto para transmitir información.
Sin embargo, la densidad de información del texto es muy baja y algunas cosas complicadas no quedan claras.
Entonces, al principio, solo podíamos vender cosas simples en línea.
Como libros. ¿Qué tipo de información necesitas para decidir si comprar o no un libro? ¿El título del libro? Autor ? ¿Contenido? Añade una funda más como máximo, es suficiente.
Posteriormente, la velocidad de Internet aumentó.
Podemos enviar fotos. También alta definición.
La densidad de información de las fotografías es mucho mayor. Entonces, en este momento, podemos vender ropa en línea. Vaya, esta camiseta le queda genial a ese modelo. El temperamento y el sentimiento probablemente no sean malos cuando los uso conmigo.
El temperamento, el sentimiento, la cantidad de información y el texto que las fotografías pueden transmitir no se pueden lograr.
Más tarde, la velocidad de Internet fue aún más rápida.
Podemos usar nuestros teléfonos móviles para ver vídeos en cualquier momento y en cualquier lugar, y podemos ver transmisiones en vivo.
En estos momentos, la densidad de información que podemos transmitir en Internet es aún mayor.
Quieres dejar en claro que mi sofá es muy fuerte y un hombre gordo de 200 jin saltó sobre él y todo estuvo bien. ¿Cómo dejarlo claro?
Luego busca a un hombre gordo con un peso de 100 kg para saltar. Luego haz un vídeo. Es como esa salsa bibimbap.
Esta cantidad de información, palabras e imágenes, nunca podrá darse.
Del texto→imagen→video, las formas en que “información” Los servicios que se entregan son cada vez más diversos, y los sentimientos y detalles entregados a los consumidores son cada vez más abundantes.
Por lo tanto, el nuevo canal puede utilizar “video corto + transmisión en vivo” para revender todos los productos.
3. Déjame darte un ejemplo.
Liu, un maestro en derecho de la Universidad de Pekín, es conocido por todos. Todo comenzó cuando participó en el “Súper orador” programa y ganó el campeonato de la segunda temporada.
Después de graduarse, comenzó su propio negocio. El negocio principal ahora es vender libros en vivo.
¿Cómo estás?
Primero, “libros vendidos por 100 millones de yuanes en cinco meses”, y luego el 27 de septiembre de este año, una transmisión en vivo del “100 millones de yuanes especiales” fue lanzado.
Las ventas de esta transmisión en vivo fueron de casi 100 millones de yuanes y se conoció como “llamando a la mitad de la editorial china.”
¿Cómo hiciste eso?
En primer lugar, Por supuesto que es un precio bajo, un precio muy bajo. “Los libros en auge rompieron el precio del doble once”, “500.000 libros bajaron el precio por debajo de los 10 yuanes”, “100.000 libros 1 libro de yuanes”, etcétera.
En segundo lugar, el 90% de los productos vendidos en esta transmisión en vivo son libros para niños.
Liu dijo antes de la transmisión: "El tráfico de videos cortos de la categoría de libros es bajo y sólo algunos productos alcanzan precios extremos para atraer a la gente".
¿Hay alguna ganancia por vender libros como este?
Como hemos dicho antes, un libro tiene que pasar por 4 pasos desde terminar de escribirlo hasta venderlo a los consumidores:
Autor, editorial, imprenta, librería.
Cada enlace tiene que pagar un coste para poder obtener ingresos.
Esta estructura de transacciones es tradicional e ineficiente.
Entonces, cuando Internet irrumpió, afectó directamente o incluso afectó a este modelo tradicional.
Dangdang.com, los libros electrónicos y el acceso a plataformas de servicios de conocimiento son más eficientes y rentables, y apuntan a cada enlace de una manera “cara a cara” ataque.
Los libros son cada vez más difíciles de vender…
Hasta la aparición de la forma de “venta de libros en transmisión en vivo”, “venta de libros” se ha convertido en una nueva oportunidad.
No solo Liu, sino que muchas personas venden libros en vivo hoy en día, Fan vende libros, Li vende libros, Yang vende libros, Yu vende libros.… ¡también!
¿Por qué? ¿Cómo funciona este negocio?
Como mencionamos anteriormente, una de las razones importantes por las que los libros transmitidos en vivo pueden venderse bien es que son baratos.Por ejemplo, el precio en Tik Tok suele tener un 50% de descuento.
¿Cuál es el concepto del 50% de descuento?
Como autor, si quieres comprar un libro escrito por ti mismo en una editorial, obtendrás un 40% de descuento o un 5,5% de descuento para el libro. Los autores con fuertes habilidades de negociación pueden obtener un 50% de descuento.
Dado que el precio tiene un 50% de descuento, ¿cuánto obtienen los presentadores de Tik Tok el libro?
Le pregunté a algunos amigos de la editorial y el precio generalmente tiene un 3,5% de descuento.
Dios mío, es un descuento del 3,5%, que supone renunciar casi por completo a los márgenes de beneficio de la editorial.
Como el precio de un libro tiene un descuento del 50%, el editor paga aproximadamente el 10% de los derechos del autor, el 10% del costo de distribución del libro y el 15% del costo de impresión del 50% restante.
Al editor sólo le queda alrededor del 15% del dinero. Ahora este 15% se le da al ancla.
Se hace casi sin costo alguno, ¿por qué una editorial estaría dispuesta a hacer esto?
1) La transmisión en vivo traerá más difusión. En la sala de transmisión en vivo, un libro puede ganar más exposición y el editor también puede tener una mayor reputación.
2) Limpiar el inventario. Por ejemplo, en la sesión especial de ventas de 100 millones de yuanes de Liu, el proveedor de “Libro de 1 yuan”, Grupo Editorial Siglo XXI. En ese momento, su libro “Noticias forestales” Originalmente se planeó que fuera un aumento de 9,9 yuanes, pero se cambió temporalmente a un aumento de 1 yuan durante la transmisión en vivo.
El editor está dispuesto a soportar la diferencia porque el “Noticias forestales” lo que se vendió ese día fue la versión 2010, que lleva 10 años en el almacén, y la nueva versión ya está en el mercado. Necesidad de limpiar el inventario.
Los libros son en realidad una categoría de buena venta.
Al ser un producto estándar, los problemas posventa son relativamente pequeños.
No importa cómo cambie la industria, siempre que encuentre nuevos canales adecuados, tendrá nuevas oportunidades.
de hoy “transmisión en vivo” El método es bueno. “nuevo canal” para vender libros.
4. ¿Por qué no utilizar el “video corto + transmisión en vivo” Método para revender todos los productos lo antes posible.
Incluso el manual del producto.
Una vez compré un “caja de flores” en la plataforma de comercio electrónico. Planeo cultivar algunas cebollas verdes o algo así. Después de recibir la mercancía, no se cargará. El servicio de atención al cliente me entregó un enlace de vídeo.
Ahora ni siquiera el manual es necesario.
Hace muchos años, conversé con el ex vicepresidente de Microsoft Greater China, Zeng Liang. Habla sobre el juicio del futuro.
Dijo que predijo que en el futuro, más del 80% del tráfico de datos en Internet serán vídeos.
No lo creí en ese momento. Lo creo hoy.
Además, hoy siento cada vez más que el vídeo puede ser la forma mediática definitiva de “Internet clásico”.
¿Por qué?
La gente tiene cinco sentidos.
Oído, vista, tacto, gusto, olfato.
El gusto, el olfato y el tacto no estarán disponibles en línea en un corto período de tiempo.
En la era del metauniverso, tal vez pueda.
¿Qué es el metaverso?
La raíz de la palabra meta se puede traducir a “yuan” o “súper”.
El metaverso no es un universo sobre el universo, sino un universo más allá de la realidad.
Esto significa que debido al desarrollo de la tecnología VR/AR/MR, tenemos un universo virtual fuera del universo real. El universo virtual “se extiende”, o “supera” el universo real, que es el “súper universo”.
“Súper universo” es una traducción más precisa. Pero hoy todos lo llaman “Meta Universe”, así todavía lo llamamos “Meta Universe”.
La extensión del meta universo respecto a los sentidos, el escenario futuro puede ser:
Cada uno de nosotros usa gafas de realidad virtual, guantes táctiles y medias táctiles para navegar por Internet.
Quieres hacer un traje, siente este tejido, pura cachemira. Es suave y cómodo. Pruébalo. ¿Cómo, hace calor?
Debido a que al menos se aumenta el sentido del tacto, la sensación real mejora enormemente.
Pero hoy, en el mundo de “Internet clásico”, todavía no funciona.
La Internet clásica sólo puede cargar información sobre señales auditivas y señales visuales. Hoy en día, todas las experiencias sensoriales que podemos ofrecer en Internet son muy ricas, pero en realidad sólo existen dos tipos: la vista y el oído.
Y audición + visión es video.
Este video puede ser video 3D o video VR, pero es todo video y solo puede ser video.
Por lo tanto, el vídeo puede ser el medio de comunicación definitivo “Internet clásico”.
Hasta que apareció el metauniverso.
Resumido de la siguiente manera
2022, se acerca la nueva era del consumo.
¿Cómo aprovechar esta ola de oportunidades?
Recuerda: nuevos modelos, nuevos canales, nuevas marcas.
El nuevo modelo consiste en cambiar de modelo, de agente de marca a portavoz de usuario;
En el nuevo canal, utilice el “video corto + transmisión en vivo” método lo antes posible para revender todos los productos;
La base de una marca es la confianza. Lo mismo ocurre con las nuevas marcas.
En los últimos dos años, todo el mundo puede sentir claramente el aumento de los productos nacionales, porque los chinos confiamos cada vez más en nosotros mismos, los chinos. Esta confianza continúa contagiando a muchas marcas chinas.
Con una base sólida de “confianza”Ahora es un buen momento para establecer una nueva marca.
