Die Auswahl der Produkte ist wichtig, da die Schwierigkeit des Handels bei jedem Projekt unterschiedlich ist.
Der erste Zweck der Produktauswahl besteht darin, den Marktraum und die Kategorien auszuwählen, die ausreichen, um Geld zu verdienen.
Die zweite besteht darin, den Mangel an Betriebsfähigkeiten auszugleichen, denn um in einer Kategorie gute Arbeit zu leisten, sind die erforderlichen Fähigkeiten zu unterteilt und zu tiefgreifend. Warum nicht ein Produkt wählen, das relativ im Regal versendet werden kann?
Daher ist es in manchen Fällen unvermeidlich, dass die Wahl einer Richtung wichtiger ist als harte Arbeit.
Die Wahl einer Richtung bedeutet jedoch nicht, dass die operativen Fähigkeiten nicht wichtig sind. Natürlich können einige Leute das gleiche Produkt herstellen, aber die meisten Leute können es nicht. Wo ist dieser Unterschied? Es gehört zu einem anderen Systemzweig, daher werde ich hier nicht darauf eingehen. Bewertet wird nicht die Fähigkeit zur Produktauswahl, sondern die Fähigkeit zur Gestaltung und zum Handel.
Zurück zum Thema, Produkte auswählen, was haben Sie bis zum Schluss ausgewählt?
Ich glaube, dass jeder im Auswahlprozess feststellen wird, dass das ausgewählte Produkt keine Wirkung erzielen kann, oder dass das ausgewählte Produkt von niemandem gekauft wird oder dass es verschiedene Probleme gibt.
Letztlich haben wir zu wenig für den Markt, die Nachfrage und das Verständnis der Käufer bezahlt. Selbst nach einer Reihe von Datenauswahlen haben wir kein Vertrauen in das ausgewählte Produkt. Wir haben einfach ein Ergebnis, das weder wahr noch falsch ist. Die Schlussfolgerung der Richtung lautet lediglich: Wir verkaufen Daten, keine Produkte.
Wenn Sie ein wirklich gutes Produkt betreiben, können Sie die Ergebnisse direkt sehen.
Hier spielen zwei Fähigkeiten eine Rolle: Die eine ist Wahrnehmung und Gewissheit auf der Nachfrageebene und die andere auf der Ebene der operativen Fähigkeiten. Die beiden ergänzen und interagieren miteinander.
Es gibt viele Möglichkeiten, Produkte auszuwählen, einschließlich Datenauswahl, Hot-Selling-Auswahl, Kulturauswahl, Informationsauswahl, Hobbyauswahl, Ressourcenauswahl und so weiter. Heutzutage konzentriert sich die Analyse hauptsächlich auf die Datenauswahl.
Ich habe mehr oder weniger Auswahltechniken auf dem Markt gesehen, egal wie kompliziert die Auswahltechniken sind und wie groß sie sind. Tatsächlich geht es darum, diese wenigen Dimensionen zu messen, und der Fokus liegt nur auf den beiden Dimensionen Nachfrage und Wettbewerb.
1. Schauen Sie sich die Nachfrage (Marktkapazität) an
Bei der Auswahl eines Marktes betrachten wir zunächst die Marktkapazität, also die Gesamtnachfrage einer bestimmten Marktkategorie in einem Zyklus (normalerweise ein Jahr), also die maximale Gesamtnachfrage, die dieser Markt in einem Zyklus aufnehmen kann.
Es gibt keinen festen Standard zur Messung der Gesamtnachfrage. Ich persönlich verwende die folgenden Kennzahlen, um die Marktkapazität einzuschätzen.
Messbare Indikatoren der Marktkapazität:
1. Stichwortsuchindex
2. Kategoriesuchindex
3. Besuchen Sie den Skalenindex
4. Index der Anfragegröße
5. Anfrage
6. Bestellvolumen
7. Verkaufsvolumen
8. Verkaufsbetrag
2. Schauen Sie sich den Wettbewerb an (Grad des Wettbewerbs)
2.1 Anzahl der Händler
2.2 Anzahl der Konkurrenzprodukte
2.3 Wettbewerbsfähige Zerlegung jeder Unterteilungsdimension
- Analyse der Anforderungen an Unterteilungsattribute
- Segmentierte Nachfragetrends und zyklische Gesetze
- Verkaufsargument-Preisanalyse
- Analyse der Produktvorteile und -nachteile
- Wettbewerbsanalyse
- Analyse der Merkmale von Marktsegmenten
