As the consumer sector is undergoing tremendous changes, how do we seize this wave of opportunities
The consumer sector is undergoing tremendous changes. And these changes, right under our noses, have spawned a large number of new species.
In 2022, consumption must contain huge opportunities. Where is this opportunity? How to catch it?
It is to do these three things: new models, new channels, and new brands.
Among them, there are many interesting content about the new channel, which cannot be developed due to the length of the speech.
Let’s start with more details now.
1. Do you know which platform I am shopping on now?
It’s Tik Tok.
This may be related to my work. Due to jet lag, I basically sleep late every day.
Before going to bed at night, I felt a hard day and decided to watch Tik Tok with 20 minutes. In the blink of an eye, 2 hours passed .
Then, I caught a person eating bibimbap sauce. I don’t know how he can eat so deliciously.
Suddenly, I was hungry. Then, couldn’t help but place an order.
That is why I can receive several express parcels every day.
Sometimes, I don’t remember that I bought these. But at that moment, I was really moved.
I think I am a very rational person.
But why is it so easily affected?
Because the “basis” that affects our consumption decision has been upgraded, and we have not yet upgraded.
Jediný základ, který ovlivňuje naše rozhodování o spotřebě, je: informace.
Tento oblek je modrý. Toto jsou informace. Cítit to, kašmír, líbí se mi to. To je také informace. Když se podíváte na cenovku, můžete si to dovolit? Je to v pořádku a dá se to vydržet. Toto je stále informace. Číšníku, zkuste jedno z mých čísel. Dobře sedí. Toto je stále informace.
Rozhodnete se koupit nebo nekoupit na základě všech “informace” jste získali.
2. Šíření informací na internetu zažilo tři éry:
Věk textu, věk obrázků, věk videa.
Zpočátku, kdy rychlost internetu nebyla vysoká, jsme při předávání informací spoléhali hlavně na text.
Informační hustota textu je však velmi nízká a některé komplikované věci nejsou jasné.
Na začátku jsme tedy mohli online prodávat pouze jednoduché věci.
Jako třeba knihy. Jaké informace potřebujete, abyste se rozhodli, zda knihu koupit či nekoupit? Název knihy? Autor ? obsah ? Přidejte maximálně jeden kryt navíc, to stačí.
Později se rychlost internetu zvýšila.
Můžeme poslat fotky. Také ve vysokém rozlišení.
Informační hustota fotografií je mnohem vyšší. Takže v tuto chvíli můžeme prodávat oblečení online. Páni, to triko vypadá na tom modelu skvěle. Temperament a cit na mě asi nejsou špatné.
Temperamentu, citu, množství informací a textu, které fotografie dokážou sdělit, nelze dosáhnout.
Později byla rychlost internetu ještě vyšší.
Pomocí mobilního telefonu můžeme sledovat videa kdykoli a kdekoli a můžeme sledovat živé přenosy.
V této době je hustota informací, které můžeme přenášet na internetu, ještě vyšší.
Chcete objasnit, že moje pohovka je velmi pevná a poskakoval po ní tlouštík o 200 jinech a bylo to v pořádku. Jak to udělat jasno?
Pak najděte tlouštíka s váhou 100 kg, aby skočil. Pak natočte video. Je to jako ta omáčka bibimbap.
Takové množství informací, slov a obrázků, nelze nikdy poskytnout.
Z textu→obrázek→video, způsoby, jakými “informace” jsou stále rozmanitější a pocity a detaily dodávané spotřebitelům jsou stále hojnější.
Therefore, the new channel can use “short video + live broadcast” to resell all products.
3. Let me give you an example.
Liu, a master of law at Peking University, is known to everyone. It started when she participated in the “Super Speaker” program and won the championship of the second season.
After graduation, she started her own business. The main business now is to sell books live.
How are you doing?
First, “books sold for 100 million yuan in five months”, and then on September 27 this year, a live broadcast of the “100 million yuan special” was launched.
The sales of this live broadcast was nearly 100 million yuan, and it was known as “calling half of the Chinese publishing house.”
How did you do that?
First of all, samozřejmě je to nízká cena, velmi nízká cena. “Vzkvétající knihy prolomily dvojnásobnou jedenáctkovou cenu”, “500 000 knih prolomilo cenu pod 10 juanů”, “100 000 knih 1 kniha juanu”, a tak dále.
Za druhé, 90 % produktů prodávaných v tomto živém vysílání jsou dětské knihy.
Liu před vysíláním řekl: „Návštěvnost krátkých videí v kategorii knih je nízká a jen některé produkty dosahují extrémních cen, aby přilákaly lidi.“
Má prodej takových knih nějaký zisk?
Jak jsme již řekli, kniha musí projít 4 kroky od dokončení psaní až po prodej spotřebitelům:
Autor, vydavatel, tiskárna, knihkupectví.
Každý odkaz musí zaplatit náklady, aby získal příjmy.
Taková struktura transakcí je tradiční a neefektivní.
So when the Internet rushed in, it directly impacted or even hit this traditional model.
Dangdang.com, e-books, and access to knowledge service platforms are more efficient and cost-effective, and target each link in a “one-to-one” attack.
Books are getting harder and harder to sell…
Until the emergence of the form of “book selling on live broadcast”, “book selling” has become a new opportunity.
Not only Liu, but many people are selling books live today, Fan is selling books, Li is selling books, Yang is selling books, Yu is selling books… as well!
Why? How does this business work?
Jak jsme již zmínili, jedním z důležitých důvodů, proč se knihy živého vysílání mohou dobře prodávat, je to, že jsou levné.Například cena na Tik Tok je obecně o 50 % nižší.
Jaký je koncept 50% slevy?
Pokud si jako autor budete chtít od nakladatelství koupit vlastní napsanou knihu, získáte na knihu slevu 40 % nebo 5,5 %. Autoři s velmi silnými vyjednávacími schopnostmi mohou získat 50% slevu.
Vzhledem k tomu, že cena je 50% sleva, kolik dostanou kotvy Tik Tok knihu?
Ptal jsem se několika přátel z nakladatelství a cena je obecně o 3,5 % nižší.
Ach můj bože, to je sleva 3,5 %, která se téměř úplně vzdává ziskových marží vydavatelství.
Because the price of a book is 50% off, the publisher pays about 10% of the author’s royalty, 10% of the book’s distribution cost, and 15% of the printing cost for the remaining 50%.
There is only about 15% of the money left to the publisher. Now this 15% is given to the anchor.
It’s almost done at no cost, why would a publishing house be willing to do this?
1) Live broadcast will bring more dissemination. In the live broadcast room, a book may gain more exposure, and the publisher may also have a higher reputation.
2) Clear inventory. For example, in Liu’s 100 million yuan special sales session, the supplier of “1 Yuan Book”, 21st Century Publishing Group. At that time, their book “Forest News” byl původně plánován na nárůst 9,9 juanu, ale během živého vysílání byl dočasně změněn na nárůst ve výši 1 juan.
Vydavatel je ochoten nést rozdíl, protože “Forest News” ten den se prodala verze 2010, která ležela na skladě 10 let a nová verze je již na trhu. Potřeba vyčistit inventář.
Knihy jsou skutečně dobře prodávanou kategorií.
Protože se jedná o standardní produkt, jsou poprodejní problémy relativně malé.
Bez ohledu na to, jak se průmysl mění, pokud najdete vhodné nové kanály, budete mít nové příležitosti.
dnešní “živé vysílání” metoda je dobrá “nový kanál” za prodej knih.
4. Proč nevyužít “short video + live broadcast” způsob, jak prodat všechny produkty co nejdříve.
Dokonce i manuál k produktu.
Once, I bought a “flower box” on the e-commerce platform. I plan to grow some green onions or something. After receiving the goods, it will not be loaded. The customer service handed me a video link.
Now, even the manual is no longer needed.
Many years ago, I chatted with the former vice president of Microsoft Greater China, Zeng Liang. Talk about the judgment of the future.
He said that he predicted that in the future, more than 80% of the data traffic on the Internet will be videos.
I didn’t believe it at the time. I believe it today.
Moreover, today I feel more and more that video may be the ultimate media form of the “classic Internet”.
Why?
People have five senses.
Hearing, sight, touch, taste, smell.
Chuť, vůně a dotek nebudou v krátké době dostupné online.
Ve věku meta vesmíru možná může.
Co je metaverse?
Kořen slova meta lze přeložit do “yuan” nebo “super”.
Metaverš není vesmír o vesmíru, ale vesmír mimo realitu.
To znamená, že díky rozvoji technologie VR/AR/MR máme virtuální vesmír mimo skutečný vesmír. Virtuální vesmír “rozšiřuje”nebo “převyšuje” skutečný vesmír, který je “super vesmír”.
“Super vesmír” je přesnější překlad. Ale dnes tomu říká každý “Meta vesmír”, tak tomu stále říkáme “Meta vesmír”.
Rozšíření meta vesmíru o smysly, budoucí scénář může být:
Každý z nás nosí VR brýle, hmatové rukavice a hmatové punčocháče, aby mohl surfovat po internetu.
Chcete si udělat oblek, cítit tuto látku, čistý kašmír. Je měkký a pohodlný. Vyzkoušej to. Jak, je teplo?
Protože se alespoň zvýší hmat, skutečný pocit se výrazně zlepší.
Ale dnes, ve světě “classic Internet”, pořád to nejde.
Klasický internet umí načítat informace pouze o zvukových signálech a vizuálních signálech. Dnes jsou všechny smyslové zážitky, které můžeme dodat na internetu, velmi bohaté, ale ve skutečnosti existují pouze dva typy: zrak a sluch.
A sluch + zrak je video.
Toto video může být 3D video nebo VR video, ale je to celé video a může to být pouze video.
Proto může být video konečnou mediální formou “classic Internet”.
Dokud se neobjevil meta vesmír.
Shrnuto následovně
2022, přichází nová éra spotřeby.
Jak se chopit této vlny příležitostí?
Pamatujte: nové modely, nové kanály, nové značky.
Nový model má změnit model z agenta značky na mluvčího uživatele;
V novém kanálu použijte “short video + live broadcast” metoda co nejdříve prodat všechny produkty;
Základem značky je důvěra. Totéž platí pro nové značky.
V posledních dvou letech každý jasně cítí vzestup domácích produktů, protože my Číňané stále více důvěřujeme nám Číňanům. Tato důvěra se nadále přelévá do mnoha čínských značek.
Se silným základem “důvěra”, nyní je skvělý čas na založení nové značky.
