Jak víte, podnikání je stále těžší a těžší, pouze změňte, jak se změnit, začněme od pohledu na produkt přes časovou osu
Soudě podle různých údajů čínská ekonomika dosáhla uzlu, přepnutím z režimu výtahu do režimu lezení po skalách.
Proč? Jak snadné je jet výtahem, proč se musíte vydat na lezení po tvrdých skalách, můžete nešťastnou náhodou spadnout na dno hory.
Je to proto, že za posledních 40 let čínský HDP rychle rostl s průměrným ročním tempem růstu asi 9,5 %, nebo dokonce více než 10 % po určitou dobu.
Konkurence mezi podniky je bitvou “kdo chytne nejrychleji”.
Pokud chytnete rychle, získejte více; pokud budete chytat pomalu, dostanete méně. Země je plná zlata, ať už vašeho nebo mého.
Ale teď? HDP v roce 2019 může být několik 6%.
To je důvod, proč má každý pocit, že podnikání je čím dál tím obtížnější, protože v minulosti šlo o přírůstkové podnikání a nestaralo se o akcie.
Současná konkurence mezi podniky bude pravděpodobně sporem o produkt v inventáři.
Takže pokud se chcete změnit, pokud chcete najít ruku v této nové soutěži a úspěšně lézt, co byste měli dělat?
Navrhuji, abyste při výrobě produktů přidali koncept časové osy.
Jakmile se připojíte k časové ose a podíváte se na změny v historii z ptačí perspektivy, zjistíte, že svět se neustále vyvíjí a nikdy se nezastaví.
V této době má váš produkt, stejně jako každý z nás a každá společnost, svůj vlastní životní cyklus.
1. Jaký je životní cyklus produktu?
Jaký je životní cyklus produktu?
Dělíme jej do čtyř fází: investiční období, období růstu, období splatnosti a období poklesu.
1.1. Investiční období
Jednoho dne budete mít pocit, že máte přehled o potřebách uživatelů, rozhodnete se investovat čas a prostředky a začnete vyrábět produkt.
V tomto období ale nevyděláváte, protože ještě nemáte žádné uživatele.
Uživatelé nebudou platit za vaše sny, uživatelé budou platit pouze za své potřeby.
Toto období se nazývá investiční období.
1.2. Období růstu
Počkejte, až konečně dosáhnete druhé fáze, což je období růstu.
Blahopřejeme vám tedy, váš produkt skutečně vyhovuje potřebám některých uživatelů, místo aby zůstal u “co myslíš” fáze.
Ve skutečnosti většina startupů v investičním období klesá. Co to znamená pro vás, kteří jste vstoupili do fáze růstu?
Znamená to, že musíte rychle získat přístup na trh a pokračovat v rozšiřování rozsahu trhu.
1.3. Splatnost
Rozšířením rozsahu trhu a umožněním, aby vás více uživatelů poznalo a poznalo hodnotu vašich produktů, jste vstoupili do zralého období.
V této fázi zjistíte, že jste konečně vydělali peníze a vaše zisky se začaly stabilizovat.
V tuto chvíli je pro vás nejdůležitější optimalizace dodavatelského řetězce, optimalizace struktury výroby a optimalizace funkcí produktu.
1.4. Období poklesu
Ať se vám to líbí nebo ne, váš produkt určitě vstoupí do čtvrté fáze, což je období recese.
Nečekejte takovou možnost, můžete vyrobit produkt, který vydrží 100 let. Coca-Cola je vzácný případ, ale nemůžete.
První den rozhodování o výrobě produktu si proto musíte jasně rozmyslet, jak váš produkt nakonec zemře.
Jedná se o čtyři fáze životního cyklu produktu.
Můžete také vidět, že v tomto modelovém diagramu je kromě těchto 4 cyklů také několik barevných, plných a přerušovaných čar.
Proč přidávat tyto řádky?
Je to proto, že životní cyklus produktu má pro společnosti v různých fázích různé priority, a tak jsem na něj nakreslil 6 zvláště důležitých čar v naději, že tento model vysvětlím jasněji.
Těchto šest řádků je: prodej, náklady, cena, inovační schopnost, konkurenti a zisk.
Nejprve si povíme o cenové linii.
Jaké jsou vlastnosti ceny produktu?
Jeho charakteristikou je, že jakmile je váš produkt vyroben, cena je úplně dole.
Můžete říci:
není to tak? Víte, cena mobilních telefonů Huawei v posledních dvou letech stále stoupá.
Ceny mobilních telefonů Huawei jsou v posledních dvou letech skutečně vyšší a vyšší. Je to proto, že nové telefony Huawei jsou dražší než ty staré.
Cena každého z jejích nových telefonů šla postupem času dolů.
Tak toto je charakteristika ceny, cena většiny produktů je úplně dole.
Pojďme se bavit o konkurenční linii.
Určitě jste zjistili, že tato linie začala teprve v období růstu a svého vrcholu dosáhla v období zralosti.
Proč? Není v investičním období konkurence?
Ano, nikdo s vámi ve skutečnosti nekonkuruje, protože nevyděláváte peníze. Mnoho lidí vás sleduje po boku, sledují, jak utrácíte své peníze na vzdělávacím trhu, zkoumají vzorce. Takže toto období se také nazývá období monopolu.
Ale jakmile váš produkt začne vydělávat peníze, vstoupí do fáze růstu a dosáhne fáze zralosti, pak musí konkurenti přijít v houfech.
Když začínáme podnikat, zjistíte, že nemůžete cítit své konkurenty, protože neustále vyzýváte ostatní.
Ale jakmile vyděláte peníze, stanete se vyzyvatelem a stanete se pomocníkem, který utrácí spoustu peněz za zkoušení obchodních modelů a forem produktů a pomáhá ostatním vše zachránit.
Výsledkem je, že soutěžící přímo vezme výsledek vaší zkoušky a bojuje s vámi.
Zní to krutě, ale tohle je krutá obchodní konkurence.
Co znamenají tyto linie prodeje, nákladů, inovačních schopností a zisku?
Nebojte se, chci tyto řádky rozvést, když níže vysvětlím různé fáze životního cyklu produktu.
Jako podnikatelé, jako podnikatelé, když přidáme časovou osu a podíváme se na změny produktu z ptačí perspektivy, na co bychom se měli zaměřit v různých fázích?
To je pro nás nejdůležitější.
Dále si povíme, která řada je podle jednotlivých fází životního cyklu produktu nejdůležitější.
2. Jaké je nejdůležitější investiční období?
Jaké je nejdůležitější investiční období?
Která linie ceny, tržeb, nákladů, inovační schopnosti a zisku je v investičním období nejdůležitější?
Tvořivost.
V tomto období je pro startupovou společnost nejdůležitější schopnost inovovat.
Často existují přátelé podnikatelé, kteří říkají, že inovace a R&D schopnosti vyžadují silnou rezervu finančních prostředků a talentů, což dokážou pouze velké společnosti.
Opravdu?
Vlastně ne. Pokud budete pečlivě přemýšlet a budete usilovat o to nejlepší, zjistíte, že každé odvětví a každý produkt kolem vás si skutečně zaslouží být přepracován.
Často říkáme, že výchozím bodem veškerého podnikání je prospěch spotřebitelů. Vydáváte se za produkt nebo za uživatele?
Ti, kteří mají pouze produkty, budou nakonec odstraněni;
Lidé, kteří sledují uživatele, neustále opakují.
Všechny produkty se používají k řešení problémů. Problém je, že existuje cena.
Jaký problém například auto řeší? Je to poslat lidi z A do B. Jak to šlo v minulosti? kočár. Vezmu kočár a součet různých nákladů (výdaje, čas, pohodlí, hrdost atd.) od A do B jsou celkové náklady na tuto věc.
V minulosti stála jízda kočárem 10 juanů. Ale pokud přidáte všechny skryté náklady (čas, pohodlí, hrdost atd.), může to ve skutečnosti mít celkovou hodnotu 100 juanů.
Všimněte si, že toto je klíč: mnoho lidí vidí pouze 10 juanů, ale ne 100 juanů. Těchto 100 juanů jsou skutečné náklady uživatele.
Nesnižuje tato inovace v automobilech v podstatě náklady o 30 %?
V investičním období při zahájení podnikání musí být výchozím bodem prospěch spotřebitelů.
Totéž, co splňuje potřeby spotřebitelů, můžete vydělat více peněz a snížit náklady o 30 %.
Takový podnik je obdivuhodný. Takoví podnikatelé si zaslouží respekt.
V nové době si všechno zaslouží předělat.
Samozřejmě, že během investičního období existuje mnoho způsobů, jak inovovat. V každém případě jste jako podnikatel vytvořil inovativní produkt uznávaný spotřebiteli.
V tuto chvíli je pro vás další důležitá věc, a to budování bariér a vytváření příkopu nehmotného majetku.
Co jsou to bariéry?
Bez ohledu na to, jak dobrý je váš produkt, je možné, aby si ostatní vedli stejně dobře jako vy? Pokud to zvládnou ostatní, pak nemáte žádné zábrany a vaše uživatele vám ostatní vezmou.
Jak můžeme mít bariéry?
Stačí během investičního období vybudovat příkop ze svých nehmotných aktiv, aby ostatní nemohli vyrábět vaše produkty a krást vaše zákazníky.
Co je tedy během investičního období nejdůležitější?
Schopnost inovovat je nejdůležitější a nejdůležitější je vykopat pro sebe příkop nehmotného majetku a vytvořit bariéry.
Slyšel jsem mnoho lidí říkat, že v investičním období mají produkty vyrobené jako první výhody jako první.
Skutečně, první tahák má výhodu, ale v našich srdcích musíme jasně vědět, že výhoda prvního tahu není vodní příkop, výhoda prvního tahu vám jen pomáhá získat čas na vykopání příkopu.
3. Co je nejdůležitější v období růstu?
Po povídání o investičním období, co je nejdůležitější pro vstup do období růstu?
Která ze šesti linií prodeje, nákladů, ceny, inovační schopnosti, konkurentů a zisku je nejdůležitější?
Prodej je nejdůležitější.
Proč?
Protože vaše firma dosáhla fáze růstu a vaše produkty byly uznány některými uživateli, musíte v tuto chvíli neustále rozšiřovat trh prostřednictvím prodeje.
Jak se trh neustále rozšiřuje, můžete pokračovat ve snižování nákladů.
Tím získáte obrovskou výhodu.
Proto je pro vás v období růstu nejdůležitější prodejní linie.
Jak můžeme v období růstu zvýšit tržby?
Zakladatel Amazonu Bezos je často položen otázku: „Co se stane v příštích 10 letech?
Neodpověděl na pochybnosti ostatních, ale nechal jinou klasickou odpověď:
Málokdo se mě ptá na další otázku, co zůstane stejné v příštích 10 letech?
Myslím, že druhá otázka je důležitější než první, protože svou strategii musíte založit na věcech, které jsou konstantní.
Co spotřebitelé vždy chtějí?
Spotřebitelé vždy chtějí produkty za nižší cenu, rychlejší logistiku a větší výběr produktů. Tyto věci se nikdy nezmění.
Amazon tedy vkládá svou energii do těchto neustálých věcí – aby zákazníkům poskytl co nejvíce výhod.
Vyvstala tedy otázka, jak zvýšit prodej a rozšířit rozsah trhu, jak snížíme náklady na naše produkty.
Chcete-li snížit náklady na zboží, nezaměřujte se pouze na výrobní náklady, ale více na transakční náklady.
Například živé přenosy a online celebrity přinášejí zboží, což značně snižuje náklady na důvěru spotřebitelů;
Například vysokorychlostní železnice a arktická vodní cesta, které byly letos vychvalovány, mohou snížit náklady na logistiku.
Vše, co děláme, je prospívat uživatelům a umožnit spotřebitelům užívat si kvalitnějších produktů za nižší ceny.
Jen tak můžeme pokračovat v rozšiřování tržního měřítka.
Když je vaše měřítko dostatečně velké, pak zjistíte, že jste nevědomky vykopali druhý příkop pro vaše podnikání – efekt měřítka.
Bezosův Amazon je ztrátový a ztrácí peníze od svého založení. Proč?
Protože chce spotřebitelům nabídnout nižší ceny.
Ale stal se nejbohatším mužem na světě, proč?
Protože nižší ceny mohou zvýšit rozsah prodejů Amazonu. Až do roku 2015 byl rozsah Amazonu tak velký, že se ostatní konkurenti nemohli dostat dovnitř a nemohli udělat nic levnějšího, než je cena Amazonu.
Kvůli tomuto příkopu s efektem měřítka od té doby cena akcií Amazonu raketově vzrostla.
4. Co je v dospělosti nejdůležitější?
Podnik prošel obdobím růstu a dosáhl období splatnosti.
Která ze šesti linií prodeje, nákladů, ceny, inovační schopnosti, konkurentů a zisku je v tuto chvíli nejdůležitější?
Je to zisk a zisk je nejdůležitější.
Poté, co jste prošli obdobím růstu, vaše produkty již dosáhly rozsahu a návštěvnosti, vytvořili jste bariéry a mají značku. Začnete v této době vydělávat peníze?
Jak vydělat peníze?
Vydělávejte peníze uspokojováním diferencovaných potřeb spotřebitelů prostřednictvím diverzifikovaných produktů.
jaký to má význam?
Během investičního období a období růstu mnoho našich společností používá výbušné produktové strategie, které koncentrují všechny zdroje společnosti k vytvoření jednoho nebo dvou konečných jednotlivých produktů a rozšíření tržního rozsahu.
Ale pokud jde o zralost, tyto jednotlivé produkty jsou obvykle drenážní produkty. Musíme vyrábět další produkty, abychom uspokojili potřeby různých uživatelů a dosáhli zisku.
Lei Jun jednou řekl, že to pravděpodobně znamená, že mnoho výrobců mobilních telefonů vynakládá každoročně mnoho energie na vývoj různých mobilních telefonů a Xiaomi musí soustředit veškeré své úsilí na výrobu mobilního telefonu.
Proč má ale nyní Xiaomi tolik produktů, kromě mobilních telefonů, power bank, náramků a dalších technologických produktů vyrábí i kvalitní věci denní potřeby, jako jsou ručníky a matrace.
Proč?
Kdysi jsem se na tuto otázku zeptal Liu De, osoby odpovědné za ekologický řetězec Xiaomi.
Liu De řekl, že tento typ podnikání je a “podnikání s pečenými sladkými bramborami” pro Xiaomi. jaký to má význam?
Xiaomi si dodnes vybudovalo obrovské množství uživatelského provozu. Kromě technologických produktů, jako jsou mobilní telefony Xiaomi, powerbanky, náramky atd., potřebují také kvalitní věci denní potřeby, jako jsou ručníky a matrace.
Takže místo toho, aby se tato návštěvnost marně rozplynula, je lepší použít tuto návštěvnost k převodu nějakého obratu.
Stejně jako rozpálený sporák se jeho teplo rozptýlí, zbytkové teplo je lepší využít k opékání batátů.
Toto je Xiaomi “podnikání s pečenými sladkými bramborami”, což je vlastně v podstatě diverzifikační strategie.
Dalším příkladem je Apple. Jobs jednou řekl, že Apple vyrábí pouze produkty, které se vejdou na stůl.
Ale nyní se tabulka produktů Apple již dlouho nevejde.
Dalším příkladem je Google. Google před pár lety přejmenoval svou mateřskou společnost Alphabet, což v angličtině znamená abeceda.
Podívejme se tedy na společnosti pod Alphabet.
Ve zralém období je nejdůležitější dosahovat zisků prostřednictvím diverzifikovaných produktů, které splňují diferencované potřeby spotřebitelů. Jaký příkop bychom tedy měli v této fázi dále budovat?
Odpovědí jsou dva příkopy síťových efektů a brandingu.
jaká je značka? Značka je vlastně nůž, který firma předává spotřebitelům s tím, že pokud si dovolím vám lhát, ubodáte mě tímto nožem k smrti.
Společnost buduje značku a každoročně investuje nemalé náklady do reklamy, která má do této značky uložit hodnotu.
V případě problémů s touto značkou mohou spotřebitelé nahlásit tuto značku prostřednictvím online vystavení, 12315 stížností atd.
Hodnota, kterou si tato značka v těchto letech udržela, zmizela.
Značka je tedy nůž podávaný spotřebitelům.
Nikdy to nebude produkt, který vám skutečně poskytne konkurenční výhodu, ale značka, která bude produktem nadále srážet.
Konečným cílem produktu je značka.
A co síťové efekty. Síťové efekty znamenají, že hodnota určitého produktu pro uživatele závisí na počtu dalších uživatelů, kteří produkt používají. Čím více uživatelů, tím hodnotnější, hodnotnější a více uživatelů.
Například WeChat.
Jakmile škála WeChat prorazí kritický bod a vytvoří síťový efekt, nebudou mít téměř žádnou šanci pro další sociální produkty, které jsou podobné WeChatu.
Protože jako sociální nástroj, i když nový nástroj je lepší používat, ale bez mých přátel na něm bych ho nepoužíval.
Toto je síťový efekt.
Ve zralém období musíte pokračovat v budování svého síťového efektu a příkopů značky a zároveň pokračovat ve vytváření zisků.
5. Co je v recesi nejdůležitější?
Po uplynutí doby splatnosti musíme čelit realitě, to znamená, že naše produkty časem dosáhnou úpadku.
Co je tedy v recesi nejdůležitější z těchto 6 řad?
Náklady.
Protože v tomto období, neustálým snižováním nákladů můžete zpomalit pokles produktu.
Když Steve Jobs znovu získal kontrolu nad Applem, proč by vyráběl pouze produkt, který se hodí na stůl?
Je to proto, že když to Jobs řekl, prostředky v knihách Applu nestačily na to, aby podpořily život Applu po dobu tří měsíců.
Apple tedy musí zmenšit své nerentabilní produktové řady a snížit náklady.
Pro další příklad, kdysi PC gigant IBM, co udělala IBM poté, co její podnikání s PC vstoupilo do období poklesu? Prodáno Lenovo.
Procter & Společnost Gamble, která vlastní více než 200 značek, již během období poklesu odřízla více než 100 značek.
Během recese pokračujeme ve snižování nákladů, abychom recesi oddálili. Jaký příkop v tuto chvíli potřebujeme, aby produkt klesal pomaleji?
Vyžaduje to příkop migračních nákladů.
Kolik stojí migrační příkop?
Například dvě společnosti A a B poskytují služby současně.
Používáte službu společnosti A a předpoklad služby je 7. A společnost B může poskytovat 8 služeb.
Pokud je migrace velmi hladká a nestojí to žádné náklady, pak samozřejmě využijete službu B. Jakmile však migrujete, v minulosti vás něco stálo, bojíte se problémů, předpokládejme, že tyto náklady jsou 2.
Pak to nepřevrátíš. Koneckonců, hodnota, kterou vám B dává, je 8 a náklady, které utratíte v minulosti, jsou 7+2=9>8.
Zapomeňte na to, neotáčejte to. Myslíš, že ano.
To je příkop nákladů na migraci.
Časové/energetické náklady uživatelů, kteří váš produkt nepoužívají, náklady na ztracená aktiva a náklady na převod vztahů – to vše vám umožní vykopat příkop a umožnit uživatelům, aby vás pomalu opouštěli.
Shrnout
Produkty, stejně jako lidé a podniky, mohou být také považovány za život. Existují investiční období, období růstu, období splatnosti a období poklesu.
V investičním období je nejdůležitější schopnost inovovat. V této době zvažte vybudování patentního příkopu;
Během období růstu jsou nejdůležitější prodeje a pokračují v budování efektu vodního příkopu;
Ve zralém období je zisk nejdůležitější a nadále budují síťové efekty a příkopy značky;
V období recese jsou nejdůležitější náklady a náklady na migraci se používají ke zpomalení poklesu produktu.
První den, kdy se rozhodneme vyrobit produkt, musíme jasně myslet na to, jak náš produkt nakonec zemřel.
Apple například každý rok uvádí na trh nový iPhone. Můžete si to představit jako porod syna, ale co to znamená, když uvede tento iPhone?
Znamená to, že poslední iPhone zabil sám.
Je to jako kdyby Apple měl každý rok syny a pak zabil dalšího syna.
Zní to obzvláště krutě, ale takový je krutý svět podnikání.
Pokud tohoto syna nezabije samotný Apple, ale konkurence, bude výsledek jen horší.
Na závěr chci říci, že ačkoliv je obchod stále těžší a těžší, změnil se z režimu výtahu na režim lezení po skalách. Když ale přidáme časovou osu, víte, jakým směrem byste se měli v budoucnu vydat.
Je to jako, i když jste na začátku, vaše srdce již dosáhlo druhé strany.
