Jak spotřebitelský sektor prochází obrovskými změnami, jak se chopit této vlny příležitostí?
Spotřebitelský sektor prochází obrovskými změnami. A tyto změny, přímo pod naším nosem, zplodily velké množství nových druhů.
V roce 2022 musí spotřeba obsahovat obrovské příležitosti. Kde je tato příležitost? Jak to chytit?
Jde o to udělat tyto tři věci: nové modely, nové kanály a nové značky.
Mezi nimi je mnoho zajímavého obsahu o novém kanálu, který nelze rozvinout kvůli délce projevu.
Začněme nyní podrobněji.
1. Víte, na jaké platformě nyní nakupuji?
Je to Tik Tok.
To může souviset s mojí prací. Kvůli jet lagu spím v podstatě každý den pozdě.
Než jsem večer šel spát, měl jsem těžký den a rozhodl jsem se dívat na Tik Tok s 20 minutami. Během mrknutí oka uběhly 2 hodiny.
Pak jsem přistihl člověka, jak jí bibimbap omáčku. Nechápu, jak může jíst tak chutně.
Najednou jsem měl hlad. Pak už nezbývalo než zadat objednávku.
Proto mohu každý den obdržet několik expresních zásilek.
Někdy si nepamatuji, že jsem je koupil. Ale v tu chvíli jsem byl opravdu dojatý.
Myslím si, že jsem velmi racionální člověk.
Ale proč je to tak snadno ovlivnitelné?
Protože “základ” který ovlivňuje naše rozhodnutí o spotřebě, byl upgradován a my jsme ho ještě neaktualizovali.
Jediný základ, který ovlivňuje naše rozhodování o spotřebě, je: informace.
Tento oblek je modrý. Toto jsou informace. Cítit to, kašmír, líbí se mi to. To je také informace. Když se podíváte na cenovku, můžete si to dovolit? Je to v pořádku a dá se to vydržet. Toto je stále informace. Číšníku, zkuste jedno z mých čísel. Dobře sedí. Toto je stále informace.
Rozhodnete se koupit nebo nekoupit na základě všech “informace” jste získali.
2. Šíření informací na internetu zažilo tři éry:
Věk textu, věk obrázků, věk videa.
Zpočátku, kdy rychlost internetu nebyla vysoká, jsme při předávání informací spoléhali hlavně na text.
Informační hustota textu je však velmi nízká a některé komplikované věci nejsou jasné.
Na začátku jsme tedy mohli online prodávat pouze jednoduché věci.
Jako třeba knihy. Jaké informace potřebujete, abyste se rozhodli, zda knihu koupit či nekoupit? Název knihy? Autor ? obsah ? Přidejte maximálně jeden kryt navíc, to stačí.
Později se rychlost internetu zvýšila.
Můžeme poslat fotky. Také ve vysokém rozlišení.
Informační hustota fotografií je mnohem vyšší. Takže v tuto chvíli můžeme prodávat oblečení online. Páni, to triko vypadá na tom modelu skvěle. Temperament a cit na mě asi nejsou špatné.
Temperamentu, citu, množství informací a textu, které fotografie dokážou sdělit, nelze dosáhnout.
Později byla rychlost internetu ještě vyšší.
Pomocí mobilního telefonu můžeme sledovat videa kdykoli a kdekoli a můžeme sledovat živé přenosy.
V této době je hustota informací, které můžeme přenášet na internetu, ještě vyšší.
Chcete objasnit, že moje pohovka je velmi pevná a poskakoval po ní tlouštík o 200 jinech a bylo to v pořádku. Jak to udělat jasno?
Pak najděte tlouštíka s váhou 100 kg, aby skočil. Pak natočte video. Je to jako ta omáčka bibimbap.
Takové množství informací, slov a obrázků, nelze nikdy poskytnout.
Z textu→obrázek→video, způsoby, jakými “informace” jsou stále rozmanitější a pocity a detaily dodávané spotřebitelům jsou stále hojnější.
Proto lze nový kanál použít “krátké video + živé vysílání” k dalšímu prodeji všech produktů.
3. Dovolte mi uvést příklad.
Liu, magistra práv z Pekingské univerzity, zná každý. Začalo to tím, že se zúčastnila “Super reproduktor” programu a vyhrál mistrovský titul ve druhé sezóně.
Po ukončení studia se pustila do vlastního podnikání. Hlavním předmětem podnikání je nyní prodej knih naživo.
jak se máš?
První, “knihy prodané za 100 milionů juanů za pět měsíců”, a poté 27. září letošního roku přímý přenos z “100 milionů juanů speciál” byla spuštěna.
Tržby tohoto živého vysílání byly téměř 100 milionů juanů a bylo známé jako “volá polovinu čínského vydavatelství.”
jak jsi to udělal?
Především, samozřejmě je to nízká cena, velmi nízká cena. “Vzkvétající knihy prolomily dvojnásobnou jedenáctkovou cenu”, “500 000 knih prolomilo cenu pod 10 juanů”, “100 000 knih 1 kniha juanu”, a tak dále.
Za druhé, 90 % produktů prodávaných v tomto živém vysílání jsou dětské knihy.
Liu před vysíláním řekl: „Návštěvnost krátkých videí v kategorii knih je nízká a jen některé produkty dosahují extrémních cen, aby přilákaly lidi.“
Má prodej takových knih nějaký zisk?
Jak jsme již řekli, kniha musí projít 4 kroky od dokončení psaní až po prodej spotřebitelům:
Autor, vydavatel, tiskárna, knihkupectví.
Každý odkaz musí zaplatit náklady, aby získal příjmy.
Taková struktura transakcí je tradiční a neefektivní.
Když se tedy přiřítil internet, tento tradiční model přímo ovlivnil nebo dokonce zasáhl.
Dangdang.com, e-knihy a přístup k platformám znalostních služeb jsou efektivnější a nákladově efektivnější a cílí na každý odkaz v “jedna ku jedné” útok.
Knihy se prodávají čím dál hůř…
Až do vzniku podoby “prodej knih v přímém přenosu”, “prodej knih” se stala novou příležitostí.
Nejen Liu, ale mnoho lidí dnes prodává knihy naživo, Fan prodává knihy, Li prodává knihy, Yang prodává knihy, Yu prodává knihy… také!
Proč? Jak tento obchod funguje?
Jak jsme již zmínili, jedním z důležitých důvodů, proč se knihy živého vysílání mohou dobře prodávat, je to, že jsou levné.Například cena na Tik Tok je obecně o 50 % nižší.
Jaký je koncept 50% slevy?
Pokud si jako autor budete chtít od nakladatelství koupit vlastní napsanou knihu, získáte na knihu slevu 40 % nebo 5,5 %. Autoři s velmi silnými vyjednávacími schopnostmi mohou získat 50% slevu.
Vzhledem k tomu, že cena je 50% sleva, kolik dostanou kotvy Tik Tok knihu?
Ptal jsem se několika přátel z nakladatelství a cena je obecně o 3,5 % nižší.
Ach můj bože, to je sleva 3,5 %, která se téměř úplně vzdává ziskových marží vydavatelství.
Protože cena knihy je o 50 % nižší, vydavatel zaplatí asi 10 % autorského honoráře, 10 % distribučních nákladů knihy a 15 % nákladů na tisk za zbývajících 50 %.
Nakladateli zbývá jen asi 15 % peněz. Nyní je těchto 15 % dáno kotvičce.
Je to téměř bez nákladů, proč by to vydavatelství bylo ochotno udělat?
1) Živé vysílání přinese větší šíření. V místnosti živého vysílání může být kniha více vystavena a vydavatel může mít také vyšší reputaci.
2) Vyčistěte inventář. Například v Liuově speciální prodejní relaci za 100 milionů juanů dodavatel “Kniha 1 Yuan”, vydavatelská skupina 21. století. V té době jejich kniha “Forest News” byl původně plánován na nárůst 9,9 juanu, ale během živého vysílání byl dočasně změněn na nárůst ve výši 1 juan.
Vydavatel je ochoten nést rozdíl, protože “Forest News” ten den se prodala verze 2010, která ležela na skladě 10 let a nová verze je již na trhu. Potřeba vyčistit inventář.
Knihy jsou skutečně dobře prodávanou kategorií.
Protože se jedná o standardní produkt, jsou poprodejní problémy relativně malé.
Bez ohledu na to, jak se průmysl mění, pokud najdete vhodné nové kanály, budete mít nové příležitosti.
dnešní “živé vysílání” metoda je dobrá “nový kanál” za prodej knih.
4. Proč nevyužít “krátké video + živé vysílání” způsob, jak prodat všechny produkty co nejdříve.
Dokonce i manuál k produktu.
Jednou jsem koupil a “květinový box” na platformě elektronického obchodu. Mám v plánu pěstovat nějakou zelenou cibulku nebo tak něco. Po obdržení zboží nebude naloženo. Zákaznický servis mi předal odkaz na video.
Nyní již není potřeba ani manuál.
Před mnoha lety jsem si povídal s bývalým viceprezidentem Microsoft Greater China, Zeng Liangem. Mluvte o úsudku budoucnosti.
Řekl, že předpověděl, že v budoucnu bude více než 80 % datového provozu na internetu tvořit videa.
v tu chvíli jsem tomu nevěřil. Dnes tomu věřím.
Navíc dnes stále více cítím, že video může být konečnou mediální formou “klasický internet”.
Proč?
Lidé mají pět smyslů.
Sluch, zrak, hmat, chuť, čich.
Chuť, vůně a dotek nebudou v krátké době dostupné online.
Ve věku meta vesmíru možná může.
Co je metaverse?
Kořen slova meta lze přeložit do “yuan” nebo “super”.
Metaverš není vesmír o vesmíru, ale vesmír mimo realitu.
To znamená, že díky rozvoji technologie VR/AR/MR máme virtuální vesmír mimo skutečný vesmír. Virtuální vesmír “rozšiřuje”nebo “převyšuje” skutečný vesmír, který je “super vesmír”.
“Super vesmír” je přesnější překlad. Ale dnes tomu říká každý “Meta vesmír”, tak tomu stále říkáme “Meta vesmír”.
Rozšíření meta vesmíru o smysly, budoucí scénář může být:
Každý z nás nosí VR brýle, hmatové rukavice a hmatové punčocháče, aby mohl surfovat po internetu.
Chcete si udělat oblek, cítit tuto látku, čistý kašmír. Je měkký a pohodlný. Vyzkoušej to. Jak, je teplo?
Protože se alespoň zvýší hmat, skutečný pocit se výrazně zlepší.
Ale dnes, ve světě “klasický internet”, pořád to nejde.
Klasický internet umí načítat informace pouze o zvukových signálech a vizuálních signálech. Dnes jsou všechny smyslové zážitky, které můžeme dodat na internetu, velmi bohaté, ale ve skutečnosti existují pouze dva typy: zrak a sluch.
A sluch + zrak je video.
Toto video může být 3D video nebo VR video, ale je to celé video a může to být pouze video.
Proto může být video konečnou mediální formou “klasický internet”.
Dokud se neobjevil meta vesmír.
Shrnuto následovně
2022, přichází nová éra spotřeby.
Jak se chopit této vlny příležitostí?
Pamatujte: nové modely, nové kanály, nové značky.
Nový model má změnit model z agenta značky na mluvčího uživatele;
V novém kanálu použijte “krátké video + živé vysílání” metoda co nejdříve prodat všechny produkty;
Základem značky je důvěra. Totéž platí pro nové značky.
V posledních dvou letech každý jasně cítí vzestup domácích produktů, protože my Číňané stále více důvěřujeme nám Číňanům. Tato důvěra se nadále přelévá do mnoha čínských značek.
Se silným základem “důvěra”, nyní je skvělý čas na založení nové značky.
