آئیے پروڈکٹ لائف سائیکل ماڈل کے بارے میں بات کریں

جیسا کہ آپ جانتے ہیں کہ کاروبار مشکل سے مشکل تر ہوتا جا رہا ہے، صرف تبدیلی، تبدیلی کیسے لائی جائے، آئیے ٹائم لائن کے ذریعے پروڈکٹ کو دیکھنے سے شروع کرتے ہیں۔

مختلف اعداد و شمار کے مطابق، چین کی معیشت ایک نوڈ پر پہنچ گئی ہے، لفٹ موڈ سے راک کلائمبنگ موڈ میں بدل رہی ہے۔

کیوں؟ لفٹ لے جانا کتنا آسان ہے، آپ کو ہارڈ راک کلائمبنگ کے لیے کیوں جانا پڑتا ہے، آپ حادثاتی طور پر پہاڑ کے نیچے گر سکتے ہیں۔

اس کی وجہ یہ ہے کہ پچھلے 40 سالوں میں، چینی جی ڈی پی میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے، جس کی اوسط سالانہ شرح نمو تقریباً 9.5 فیصد ہے، یا اس سے بھی زیادہ وقت کے لیے 10 فیصد۔

کاروباری اداروں کے درمیان مقابلہ ایک جنگ ہے “جو سب سے تیزی سے پکڑتا ہے۔”.

اگر آپ تیزی سے پکڑتے ہیں تو مزید حاصل کریں۔ اگر آپ آہستہ پکڑتے ہیں تو کم حاصل کریں۔ زمین سونے سے بھری ہوئی ہے، یا تو تمہاری یا میری۔

لیکن اب؟ 2019 میں جی ڈی پی کچھ 6 فیصد رہ سکتی ہے۔

یہی وجہ ہے کہ ہر کسی کو لگتا ہے کہ کاروبار کرنا مشکل سے مشکل تر ہوتا جا رہا ہے، کیونکہ ماضی میں یہ ایک بڑھتا ہوا کاروبار تھا اور اسٹاک کی پرواہ نہیں کرتا تھا۔

کاروباری اداروں کے درمیان موجودہ مقابلہ انوینٹری میں مصنوعات کا تنازعہ ہونے کا امکان ہے۔

لہذا اگر آپ تبدیل کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ اس نئے مقابلے میں ہاتھ تلاش کرنا چاہتے ہیں، اور کامیابی سے چڑھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو کیا کرنا چاہیے؟

میرا مشورہ ہے کہ مصنوعات بناتے وقت آپ ٹائم لائن کا تصور شامل کریں۔

ایک بار جب آپ ٹائم لائن میں شامل ہو جاتے ہیں اور تاریخ میں ہونے والی تبدیلیوں کو برڈز آئی ویو سے دیکھتے ہیں، تو آپ دیکھیں گے کہ دنیا ہمیشہ ترقی کرتی رہتی ہے اور کبھی نہیں رکتی۔

اس وقت، آپ کی پروڈکٹ، بالکل ہم میں سے ہر ایک اور ہر کمپنی کی طرح، اس کا اپنا لائف سائیکل ہے۔

1. مصنوعات کی زندگی سائیکل کیا ہے؟

مصنوعات کی زندگی سائیکل کیا ہے؟

ہم اسے چار مراحل میں تقسیم کرتے ہیں: سرمایہ کاری کی مدت، ترقی کی مدت، پختگی کی مدت اور کمی کی مدت۔

1.1 سرمایہ کاری کی مدت

ایک دن، آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو صارفین کی ضروریات کے بارے میں بصیرت ہے، وقت اور وسائل کی سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، اور ایک پروڈکٹ بنانا شروع کرتے ہیں۔

لیکن اس مدت میں، آپ پیسہ نہیں کما رہے ہیں، کیونکہ آپ کے پاس ابھی تک کوئی صارف نہیں ہے۔

صارفین آپ کے خوابوں کی ادائیگی نہیں کریں گے، صارفین صرف اپنی ضروریات کے لیے ادائیگی کریں گے۔

اس مدت کو سرمایہ کاری کی مدت کہا جاتا ہے۔

1.2 نمو کی مدت

انتظار کریں جب تک کہ آپ آخر کار دوسرے مرحلے تک نہ پہنچ جائیں، جو کہ ترقی کی مدت ہے۔

لہذا، مبارک ہو، آپ کا پروڈکٹ واقعی کچھ صارفین کی ضروریات کو پورا کرتا ہے، بجائے اس کے کہ اس پر رہنے کے “آپ کا کیا خیال ہے” مرحلہ

درحقیقت، زیادہ تر اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری کی مدت میں گر رہے ہیں۔ اس کا آپ کے لیے کیا مطلب ہے جو ترقی کے مرحلے میں داخل ہو چکے ہیں؟

اس کا مطلب ہے کہ آپ کو تیزی سے مارکیٹ تک رسائی حاصل کرنی ہوگی اور مارکیٹ کے پیمانے کو بڑھانا جاری رکھنا ہوگا۔

1.3 پختگی

مارکیٹ کے پیمانے کو وسعت دے کر، مزید صارفین کو آپ کو پہچاننے اور آپ کی مصنوعات کی قدر کو پہچاننے کی اجازت دے کر، آپ ایک بالغ مدت میں داخل ہو گئے ہیں۔

اس مرحلے پر، آپ دیکھیں گے کہ آپ نے آخر کار پیسہ کما لیا ہے اور آپ کا منافع مستحکم ہونا شروع ہو گیا ہے۔

اس وقت، آپ کے لیے سب سے اہم چیز یہ ہے کہ آپ اپنی سپلائی چین کو بہتر بنائیں، اپنے پیداواری ڈھانچے کو بہتر بنائیں، اور مصنوعات کے افعال کو بہتر بنائیں۔

1.4 کمی کی مدت

چاہے آپ اسے پسند کریں یا نہ کریں، آپ کی پروڈکٹ چوتھے مرحلے میں ضرور داخل ہوگی، جو کہ کساد بازاری کا دور ہے۔

اس طرح کے امکان کی توقع نہ کریں، آپ ایسی مصنوعات بنا سکتے ہیں جو 100 سال تک چل سکے۔ کوکا کولا ایک نایاب معاملہ ہے، لیکن آپ ایسا نہیں کر سکتے۔

لہذا، ایک پروڈکٹ بنانے کا فیصلہ کرنے کے پہلے دن، آپ کو واضح طور پر سوچنا ہوگا کہ آپ کی پروڈکٹ آخر کار کیسے مر جائے گی۔

یہ پروڈکٹ لائف سائیکل کے چار مراحل ہیں۔

آپ یہ بھی دیکھ سکتے ہیں کہ اس ماڈل ڈایاگرام میں، ان 4 چکروں کے علاوہ، کئی رنگین، ٹھوس اور ڈیشڈ لائنیں بھی ہیں۔

یہ لائنیں کیوں شامل کریں؟

اس کی وجہ یہ ہے کہ پروڈکٹ لائف سائیکل مختلف مراحل میں کمپنیوں کے لیے مختلف ترجیحات رکھتا ہے، اس لیے میں نے اس پر 6 خاص طور پر اہم لکیریں کھینچیں، امید ہے کہ اس ماڈل کو مزید واضح طور پر بیان کیا جائے۔

چھ لائنیں ہیں: فروخت، قیمت، قیمت، اختراعی صلاحیت، حریف، اور منافع۔

آئیے پہلے پرائس لائن کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

مصنوعات کی قیمت کی خصوصیات کیا ہیں؟

اس کی خصوصیت یہ ہے کہ ایک بار جب آپ کی پروڈکٹ تیار ہو جاتی ہے تو قیمت بالکل نیچے آ جاتی ہے۔

آپ کہہ سکتے ہیں:

ہے نا؟ آپ دیکھ رہے ہیں کہ Huawei موبائل فونز کی قیمت پچھلے دو سالوں میں مسلسل بڑھ رہی ہے۔

درحقیقت، ہواوے کے موبائل فونز کی قیمتیں پچھلے دو سالوں میں زیادہ سے زیادہ ہوتی جا رہی ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ہواوے کے نئے فونز پرانے فونز سے زیادہ مہنگے ہیں۔

اس کے ہر نئے فون کی قیمت وقت کے ساتھ ساتھ کم ہوئی ہے۔

تو یہ قیمت کی خصوصیت ہے، زیادہ تر مصنوعات کی قیمت بالکل نیچے ہے۔

آئیے مدمقابل لائن کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

آپ نے دریافت کیا ہوگا کہ یہ لکیر صرف ترقی کی مدت میں شروع ہوئی تھی اور پختگی کی مدت میں اپنے عروج پر پہنچ گئی تھی۔

کیوں؟ کیا سرمایہ کاری کی مدت کے دوران کوئی مقابلہ نہیں ہے؟

جی ہاں، کوئی بھی آپ کا مقابلہ نہیں کرتا کیونکہ آپ پیسہ نہیں کماتے ہیں۔ بہت سے لوگ آپ کو ساتھ ساتھ دیکھ رہے ہیں، آپ کو تعلیمی بازار میں اپنا پیسہ خرچ کرتے ہوئے، نمونوں کی تلاش میں دیکھ رہے ہیں۔ چنانچہ اس دور کو اجارہ داری کا دور بھی کہا جاتا ہے۔

لیکن ایک بار جب آپ کی پروڈکٹ پیسہ کمانا شروع کر دیتی ہے، ترقی کے مرحلے میں داخل ہو جاتی ہے، اور پختگی کے مرحلے تک پہنچ جاتی ہے، تو پھر حریفوں کو ضرور آنا چاہیے۔

جب ہم کوئی کاروبار شروع کر رہے ہوتے ہیں، تو آپ دیکھیں گے کہ آپ اپنے حریفوں کو محسوس نہیں کر سکتے کیونکہ آپ ہمیشہ دوسروں کو چیلنج کرتے رہتے ہیں۔

لیکن ایک بار جب آپ پیسہ کماتے ہیں، تو آپ ایک چیلنجر بن جاتے ہیں، اور آپ ایک مددگار بن جاتے ہیں جو کاروباری ماڈلز اور مصنوعات کی شکلوں کو آزمانے میں بہت زیادہ پیسہ خرچ کرتا ہے، دوسروں کی ہر چیز کو بچانے میں مدد کرتا ہے۔

نتیجے کے طور پر، مدمقابل براہ راست آپ کی آزمائش کا نتیجہ لیتا ہے اور آپ سے لڑتا ہے۔

یہ ظالمانہ لگتا ہے، لیکن یہ ظالمانہ کاروباری مقابلہ ہے۔

سیلز، لاگت، اختراعی صلاحیت، اور منافع کی ان لائنوں کا کیا مطلب ہے؟

پریشان نہ ہوں، جب میں ذیل میں پروڈکٹ لائف سائیکل کے مختلف مراحل کی وضاحت کرتا ہوں تو میں ان سطور پر مزید وضاحت کرنا چاہتا ہوں۔

بطور کاروباری، بطور کاروباری، جب ہم ایک ٹائم لائن شامل کرتے ہیں اور مصنوعات کی تبدیلیوں کو برڈز آئی ویو سے دیکھتے ہیں، تو ہماری توجہ مختلف مراحل پر کیا ہونی چاہیے؟

یہ ہمارے لیے سب سے اہم چیز ہے۔

اگلا، ہم اس بارے میں بات کریں گے کہ پروڈکٹ لائف سائیکل کے مختلف مراحل کے مطابق کون سی لائن سب سے اہم ہے۔

2. سب سے اہم سرمایہ کاری کی مدت کیا ہے؟

سب سے اہم سرمایہ کاری کی مدت کیا ہے؟

سرمایہ کاری کی مدت میں، قیمت، فروخت، لاگت، اختراعی صلاحیت، اور منافع کی کون سی لائن سب سے اہم ہے؟

تخلیقی صلاحیت۔

اس عرصے میں، اختراع کرنے کی صلاحیت اسٹارٹ اپ کمپنی کے لیے سب سے اہم ہے۔

اکثر ایسے کاروباری دوست ہوتے ہیں جو کہتے ہیں کہ جدت اور آر&ڈی صلاحیتوں کے لیے فنڈز اور ہنر کے مضبوط ریزرو کی ضرورت ہوتی ہے، جو صرف بڑی کمپنیاں ہی کر سکتی ہیں۔

کیا یہ واقعی ہے؟

واقعی نہیں۔ اگر آپ غور سے سوچیں گے اور حتمی کا پیچھا کریں گے، تو آپ دیکھیں گے کہ آپ کے آس پاس کی ہر صنعت اور ہر پروڈکٹ درحقیقت دوبارہ کام کرنے کے لائق ہے۔

ہم اکثر کہتے ہیں کہ تمام کاروبار کا نقطہ آغاز صارفین کا فائدہ ہے۔ کیا آپ پروڈکٹ یا صارف ہونے کا بہانہ کر رہے ہیں؟

جن کے پاس صرف مصنوعات ہیں وہ آخر کار ختم ہو جائیں گے۔

جو لوگ صارفین کی پیروی کرتے ہیں وہ ہمیشہ تکرار کرتے رہتے ہیں۔

تمام مصنوعات کا استعمال مسائل کو حل کرنے کے لیے کیا جاتا ہے۔ مسئلہ یہ ہے کہ قیمت ہے۔

مثال کے طور پر، گاڑی کس مسئلے کو حل کرتی ہے؟ لوگوں کو A سے B میں بھیجنا ہے، ماضی میں یہ کیسا گزرا؟ گاڑی میں گاڑی لیتا ہوں، اور A سے B تک مختلف اخراجات (خرچ، وقت، سکون، فخر وغیرہ) کا مجموعہ اس چیز کی کل لاگت ہے۔

ماضی میں، گاڑی کے ذریعے جانے میں 10 یوآن لاگت آتی تھی۔ لیکن اگر آپ تمام پوشیدہ اخراجات (وقت، آرام، فخر، وغیرہ) شامل کرتے ہیں، تو یہ اصل میں کل 100 یوآن کے قابل ہو سکتا ہے۔

نوٹ کریں کہ یہ کلید ہے: بہت سے لوگ صرف 10 یوآن دیکھتے ہیں، لیکن 100 یوآن نہیں۔ یہ 100 یوآن صارف کی اصل قیمت ہے۔

کیا آٹوموبائل میں یہ جدت بنیادی طور پر لاگت کو 30 فیصد تک کم نہیں کر رہی ہے؟

سرمایہ کاری کی مدت میں، کاروبار شروع کرتے وقت، نقطہ آغاز صارفین کو فائدہ پہنچانے کے لیے ہونا چاہیے۔

وہی چیز جو صارفین کی ضروریات کو پورا کرتی ہے، آپ زیادہ پیسہ کما سکتے ہیں اور اخراجات کو 30% تک کم کر سکتے ہیں۔

ایسا ادارہ قابل تعریف ہے۔ ایسے کاروباری حضرات قابل احترام ہیں۔

نئے دور میں، سب کچھ دوبارہ کرنے کا مستحق ہے۔

بلاشبہ، سرمایہ کاری کی مدت کے دوران، اختراع کرنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ کسی بھی صورت میں، ایک کاروباری شخص کے طور پر، آپ نے ایک اختراعی پروڈکٹ بنائی ہے جسے صارفین نے پہچانا ہے۔

اس وقت، آپ کے لیے ایک اور اہم چیز ہے، اور وہ ہے رکاوٹیں کھڑی کرنا اور غیر محسوس اثاثوں کی کھائی بنانا۔

رکاوٹیں کیا ہیں؟

اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کی مصنوعات کتنی اچھی ہے، کیا یہ ممکن ہے کہ دوسرے آپ کے ساتھ ساتھ کریں؟ اگر دوسرے یہ کر سکتے ہیں، تو آپ کے پاس کوئی رکاوٹ نہیں ہے اور آپ کے صارفین دوسروں کے ذریعے چھین لیں گے۔

ہم رکاوٹیں کیسے رکھ سکتے ہیں؟

آپ کو سرمایہ کاری کی مدت کے دوران اپنے غیر محسوس اثاثوں کی ایک کھائی بنانے کی ضرورت ہے، تاکہ دوسرے آپ کی مصنوعات نہ بنا سکیں اور آپ کے گاہکوں کو چوری نہ کر سکیں۔

تو، سرمایہ کاری کی مدت کے دوران سب سے اہم کیا ہے؟

اختراع کرنے کی صلاحیت سب سے اہم ہے، اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ اپنے لیے غیر محسوس اثاثوں کی کھائی کھود کر رکاوٹیں کھڑی کریں۔

میں نے بہت سے لوگوں کو یہ کہتے سنا ہے کہ سرمایہ کاری کی مدت میں، پہلے بنائے گئے پروڈکٹس کے پہلے موور فوائد ہوتے ہیں۔

درحقیقت، فرسٹ موور کا ایک فائدہ ہوتا ہے، لیکن ہمیں اپنے دلوں میں واضح طور پر جان لینا چاہیے کہ پہلا موور فائدہ کھائی نہیں ہے، پہلا موور فائدہ صرف آپ کو کھائی کھودنے کا وقت حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔

3. ترقی کی مدت کے دوران سب سے اہم کیا ہے؟

سرمایہ کاری کی مدت کے بارے میں بات کرنے کے بعد، ترقی کی مدت میں داخل ہونے کے لیے سب سے اہم چیز کیا ہے؟

فروخت، لاگت، قیمت، اختراعی صلاحیت، حریف، اور منافع کی چھ لائنوں میں سے کون سی سب سے اہم ہے؟

سیلز سب سے اہم ہیں۔

کیوں؟

چونکہ آپ کا کاروبار ترقی کے مرحلے پر پہنچ چکا ہے اور آپ کی مصنوعات کو کچھ صارفین نے پہچانا ہے، اس وقت آپ کو جو کرنا ہے وہ ہے فروخت کے ذریعے مارکیٹ کو مسلسل بڑھانا۔

جیسا کہ مارکیٹ میں توسیع جاری ہے، آپ لاگت کو کم کرنا جاری رکھ سکتے ہیں۔

یہ آپ کو بہت بڑا فائدہ دے گا۔

لہذا، ترقی کی مدت میں، سیلز لائن آپ کے لیے سب سے اہم ہے۔

ترقی کی مدت میں، ہم فروخت کو کیسے بڑھا سکتے ہیں؟

ایمیزون کے بانی بیزوس سے اکثر ایک سوال پوچھا جاتا ہے: "اگلے 10 سالوں میں کیا ہوگا؟"

اس نے دوسروں کے شکوک کا جواب نہیں دیا، لیکن ایک اور کلاسک جواب چھوڑ دیا:

بہت کم لوگ مجھ سے ایک اور سوال پوچھتے ہیں کہ اگلے 10 سالوں میں کیا وہی رہے گا؟

میرے خیال میں دوسرا سوال پہلے سے زیادہ اہم ہے کیونکہ آپ کو اپنی حکمت عملی کو ان چیزوں پر مبنی کرنے کی ضرورت ہے جو مستقل ہیں۔

صارفین ہمیشہ کیا چاہتے ہیں؟

صارفین ہمیشہ کم قیمت والی مصنوعات، تیز تر لاجسٹکس اور مصنوعات کے مزید انتخاب چاہتے ہیں۔ یہ چیزیں کبھی نہیں بدلیں گی۔

لہذا Amazon اپنی توانائی ان مستقل چیزوں پر لگاتا ہے - تاکہ صارفین کو زیادہ سے زیادہ فائدہ پہنچایا جا سکے۔

لہٰذا سوال یہ بن گیا ہے کہ سیلز کو کیسے بڑھایا جائے اور مارکیٹ کا پیمانہ بڑھایا جائے، ہم اپنی مصنوعات کی لاگت کو کیسے کم کریں؟

سامان کی لاگت کو کم کرنے کے لیے، صرف پیداواری لاگت پر توجہ نہ دیں، بلکہ لین دین کے اخراجات پر زیادہ توجہ دیں۔

مثال کے طور پر، لائیو نشریات اور آن لائن مشہور شخصیات سامان لاتی ہیں، جس سے صارفین کے اعتماد کی قیمت بہت کم ہو جاتی ہے۔

مثال کے طور پر، تیز رفتار ریل اور آرکٹک آبی گزرگاہ، جو اس سال بڑھ گئی ہے، لاجسٹکس کے اخراجات کو کم کر سکتی ہے۔

ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ صارفین کو فائدہ پہنچانا اور صارفین کو کم قیمتوں پر بہتر معیار کی مصنوعات سے لطف اندوز ہونے کی اجازت دینا ہے۔

صرف اسی طرح ہم مارکیٹ کے پیمانے کو بڑھانا جاری رکھ سکتے ہیں۔

جب آپ کا پیمانہ کافی بڑا ہو جائے گا، تب آپ کو معلوم ہو گا کہ آپ نے اپنے کاروبار کے لیے نادانستہ طور پر دوسری کھائی کھودی ہے یعنی پیمانے کا اثر۔

بیزوس کا ایمیزون پیسہ کھو رہا ہے اور اپنے قیام کے بعد سے پیسہ کھو رہا ہے۔ کیوں؟

کیونکہ وہ صارفین کو کم قیمت دینا چاہتا ہے۔

لیکن وہ دنیا کا امیر ترین آدمی بن گیا، کیوں؟

کیونکہ کم قیمتیں ایمیزون کی فروخت کے بڑے پیمانے کو بڑھا سکتی ہیں۔ 2015 تک، Amazon کا پیمانہ اتنا بڑا تھا کہ دوسرے حریف اس میں شامل نہیں ہو سکتے تھے، اور Amazon کی قیمت سے سستا کچھ بھی نہیں کر سکتے تھے۔

اس پیمانے کے اثر کی وجہ سے، ایمیزون کے اسٹاک کی قیمت اس وقت سے آسمان کو چھو رہی ہے۔

4. پختگی میں سب سے اہم کیا ہے؟

انٹرپرائز ترقی کی مدت سے گزر چکا ہے اور پختگی کی مدت تک پہنچ گیا ہے۔

اس وقت، فروخت، لاگت، قیمت، اختراعی صلاحیت، حریف، اور منافع کی چھ لائنوں میں سے کون سی سب سے اہم ہے؟

یہ منافع ہے، اور منافع سب سے اہم ہے۔

ترقی کی مدت سے گزرنے کے بعد، آپ کی مصنوعات میں پہلے سے ہی پیمانے اور ٹریفک موجود ہے، آپ نے رکاوٹیں قائم کی ہیں، اور ایک برانڈ ہے۔ اس وقت، کیا آپ پیسہ کمانا شروع کرنے جا رہے ہیں؟

پیسہ کیسے کمایا جائے؟

متنوع مصنوعات کے ذریعے صارفین کی مختلف ضروریات کو پورا کرکے پیسہ کمائیں۔

مطلب کیا ہے؟

سرمایہ کاری کی مدت اور ترقی کے دورانیے کے دوران، ہماری بہت سی کمپنیاں دھماکہ خیز مصنوعات کی حکمت عملیوں کا استعمال کرتی ہیں، کمپنی کے تمام وسائل کو ایک یا دو حتمی واحد مصنوعات بنانے اور مارکیٹ کے پیمانے کو بڑھانے کے لیے مرکوز کرتی ہیں۔

لیکن جب پختگی کی بات آتی ہے تو، یہ واحد مصنوعات عام طور پر نکاسی آب کی مصنوعات ہوتی ہیں۔ ہمیں مختلف صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے اور منافع کمانے کے لیے دوسری مصنوعات تیار کرنی ہیں۔

Lei Jun نے ایک بار کہا تھا کہ شاید اس کا مطلب یہ ہے کہ بہت سے موبائل فون بنانے والے ہر سال مختلف قسم کے موبائل فون تیار کرنے کے لیے بہت زیادہ توانائی خرچ کرتے ہیں، اور Xiaomi کو موبائل فون بنانے کے لیے اپنی تمام تر کوششیں مرکوز کرنی چاہیے۔

لیکن اب کیوں Xiaomi کے پاس بہت ساری مصنوعات ہیں، موبائل فون، پاور بینک، بریسلیٹ اور دیگر ٹیکنالوجی مصنوعات کے علاوہ، یہ روزمرہ کی ضروریات جیسے تولیے اور گدے بھی بناتی ہے۔

کیوں؟

میں اس سوال کے لیے Xiaomi کی ماحولیاتی سلسلہ کے انچارج Liu De سے پوچھتا تھا۔

لیو ڈی نے کہا کہ اس قسم کا کاروبار ایک ہے۔ “بھنے ہوئے آلو کا کاروبار” Xiaomi کے لیے۔ مطلب کیا ہے؟

Xiaomi نے آج تک بہت زیادہ صارف ٹریفک تیار کیا ہے۔ تکنیکی مصنوعات جیسے Xiaomi موبائل فونز، پاور بینکس، بریسلیٹ وغیرہ کے علاوہ، انہیں اعلیٰ معیار کی روزمرہ کی ضروریات جیسے تولیے اور گدے کی بھی ضرورت ہوتی ہے۔

لہٰذا ان ٹریفک کو بیکار ہونے دینے کے بجائے، بہتر ہے کہ ان ٹریفک کو کچھ ٹرن اوور میں تبدیل کرنے کے لیے استعمال کریں۔

گرم چولہے کی طرح اس کی گرمی ختم ہو جائے گی، بہتر ہے کہ کچھ شکرقندی کو بھوننے کے لیے بقایا گرمی کا استعمال کیا جائے۔

یہ Xiaomi کا ہے۔ “بھنے ہوئے آلو کا کاروبار”، جو دراصل جوہر میں تنوع کی حکمت عملی ہے۔

ایک اور مثال ایپل ہے۔ جابز نے ایک بار کہا تھا کہ ایپل صرف ایسی مصنوعات بناتا ہے جو میز پر فٹ ہو سکیں۔

لیکن اب، ایپل کی مصنوعات کی ایک میز طویل عرصے سے فٹ ہونے کے قابل نہیں ہے.

ایک اور مثال گوگل ہے۔ گوگل نے چند سال قبل اپنی پیرنٹ کمپنی کا نام Alphabet رکھا جس کا انگریزی میں مطلب الفابیٹ ہے۔

تو، آئیے الفابیٹ کے تحت کمپنیوں کو دیکھتے ہیں۔

پختگی کی مدت میں، سب سے اہم چیز صارفین کی مختلف ضروریات کو پورا کرنے کے لیے متنوع مصنوعات کے ذریعے منافع کمانا ہے۔ تو اس مرحلے پر ہمیں کون سی کھائی کی تعمیر جاری رکھنی چاہیے؟

جواب نیٹ ورک اثرات اور برانڈنگ کے دو موٹ ہیں۔

برانڈ کیا ہے؟ ایک برانڈ دراصل ایک چاقو ہے جو ایک کمپنی کی طرف سے صارفین کو دیا جاتا ہے، جس میں کہا جاتا ہے کہ اگر میں آپ سے جھوٹ بولنے کی ہمت کروں تو آپ مجھے اس چاقو سے مار ڈالیں گے۔

کمپنی ایک برانڈ بناتی ہے اور ہر سال اشتہارات میں بہت زیادہ لاگت لگاتی ہے، جو اس برانڈ پر قیمت ذخیرہ کرنے کے لیے ہوتی ہے۔

اس برانڈ کے ساتھ کچھ مسائل ہونے کی صورت میں، صارفین آن لائن ایکسپوزر، 12315 شکایات وغیرہ کے ذریعے اس برانڈ کی اطلاع دے سکتے ہیں۔

اس برانڈ نے ان سالوں میں جو قدر رکھی ہے وہ ختم ہو گئی ہے۔

لہذا برانڈ صارفین کے حوالے ایک چاقو ہے۔

یہ کبھی بھی وہ پروڈکٹ نہیں ہو گا جو واقعی آپ کو مسابقتی فائدہ دے، بلکہ وہ برانڈ جو پروڈکٹ کے ذریعے تیزی سے آگے بڑھتا رہے۔

مصنوعات کی حتمی منزل برانڈ ہے۔

نیٹ ورک کے اثرات کے بارے میں کیا خیال ہے؟ نیٹ ورک کے اثرات کا مطلب یہ ہے کہ صارف کے لیے کسی مخصوص پروڈکٹ کی قدر کا انحصار پروڈکٹ استعمال کرنے والے دوسرے صارفین کی تعداد پر ہوتا ہے۔ جتنے زیادہ استعمال کرنے والے، اتنے ہی زیادہ قیمتی، اتنے ہی زیادہ قیمتی، اور اتنے ہی زیادہ استعمال کرنے والے۔

جیسے WeChat۔

ایک بار جب WeChat کا پیمانہ نیٹ ورک اثر بنانے کے لیے ایک اہم نقطہ سے ٹوٹ جاتا ہے، تو دیگر سماجی مصنوعات جو WeChat سے ملتی جلتی ہیں، تقریباً کوئی موقع نہیں ملے گا۔

کیونکہ ایک سماجی ٹول کے طور پر، چاہے نیا ٹول استعمال کرنا بہتر ہے، لیکن اس پر میرے دوستوں کے بغیر، میں اسے استعمال نہیں کروں گا۔

یہ نیٹ ورک کا اثر ہے۔

بالغ ہونے کی مدت میں، آپ کو منافع کمانا جاری رکھتے ہوئے اپنے نیٹ ورک اثر اور برانڈ موٹس کو بنانا جاری رکھنا چاہیے۔

5۔ کساد بازاری میں سب سے اہم کیا ہے؟

میچورٹی کی مدت کے بعد، ہمیں ایک حقیقت کا سامنا کرنا پڑتا ہے، وہ یہ ہے کہ ہماری مصنوعات بالآخر زوال کی طرف آئیں گی۔

تو ایک کساد بازاری میں، ان 6 لائنوں میں سب سے اہم کیا ہے؟

لاگت

کیونکہ اس عرصے میں، آپ لاگت کو مسلسل کم کر کے پروڈکٹ کو آہستہ آہستہ کم کر سکتے ہیں۔

جب اسٹیو جابز نے ایپل پر دوبارہ کنٹرول حاصل کیا تو وہ صرف ایک ایسی پروڈکٹ کیوں بنائے گا جو میز پر فٹ ہو؟

اس کی وجہ یہ ہے کہ جب جابز نے یہ کہا تو ایپل کی کتابوں پر موجود فنڈز ایپل کی زندگی کو تین ماہ تک سہارا دینے کے لیے کافی نہیں تھے۔

لہذا ایپل کو اپنی غیر منافع بخش مصنوعات کی لائنوں کو سکڑنا اور لاگت کو کم کرنا ہوگا۔

ایک اور مثال کے طور پر، ایک بار PC وشال IBM، IBM کے PC کاروبار کے زوال کے دور میں داخل ہونے کے بعد IBM نے کیا کیا؟ Lenovo کو فروخت کیا گیا۔

پراکٹر & گیمبل، جو کہ 200 سے زائد برانڈز کا مالک ہے، زوال کی مدت کے دوران پہلے ہی 100 سے زائد برانڈز کاٹ چکا ہے۔

کساد بازاری کے دوران، ہم کساد بازاری میں تاخیر کے لیے اخراجات کو کم کرتے رہتے ہیں۔ اس وقت، مصنوعات کو مزید آہستہ آہستہ کم کرنے کے لیے ہمیں کس کھائی کی ضرورت ہے؟

اس کے لیے ہجرت کے اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے۔

نقل مکانی کی لاگت کی کھائی کیا ہے؟

مثال کے طور پر، دو کمپنیاں A اور B ایک ہی وقت میں خدمات فراہم کرتی ہیں۔

آپ کمپنی A کی سروس استعمال کر رہے ہیں، اور سروس کا اندازہ 7 ہے۔ اور B 8 خدمات فراہم کر سکتا ہے۔

اگر نقل مکانی بہت ہموار ہے اور کوئی قیمت نہیں ہے، تو یقیناً آپ B کی سروس استعمال کریں گے۔ لیکن ایک بار جب آپ ہجرت کرتے ہیں تو ماضی میں ایک لاگت آتی ہے، آپ پریشانی سے ڈرتے ہیں، فرض کریں کہ یہ لاگت 2 ہے۔

پھر آپ اسے تبدیل نہیں کریں گے۔ سب کے بعد، B آپ کو جو قیمت دیتا ہے وہ 8 ہے، اور ماضی میں آپ جو خرچ کرتے ہیں وہ 7+2=9 ہے>8۔

اسے بھول جاؤ، اسے مت موڑو۔ آپ کو ایسا لگتا ہے۔

یہ نقل مکانی کے اخراجات کی کھائی ہے۔

آپ کے پروڈکٹ کو استعمال نہ کرنے والے صارفین کا وقت/توانائی کی لاگت، گمشدہ اثاثوں کی قیمت، اور رشتے کی تبدیلی کی لاگت یہ سب آپ کو کھائی کھودنے اور صارفین کو آپ کو آہستہ آہستہ چھوڑنے کی اجازت دے سکتے ہیں۔

خلاصہ کریں۔

لوگوں اور کاروباری اداروں کی طرح مصنوعات کو بھی زندگی کے طور پر شمار کیا جا سکتا ہے۔ سرمایہ کاری کی مدت، ترقی کی مدت، پختگی کی مدت، اور زوال کی مدت ہے۔

سرمایہ کاری کی مدت میں، اختراع کرنے کی صلاحیت سب سے اہم ہے۔ اس وقت، پیٹنٹ کھائی کی تعمیر پر غور کریں؛

ترقی کی مدت کے دوران، فروخت سب سے اہم ہوتی ہے، اور بڑے پیمانے پر اثر کی کھائی کی تعمیر جاری رکھیں؛

پختگی کی مدت میں، منافع سب سے اہم ہے، اور نیٹ ورک کے اثرات اور برانڈ موٹس کی تعمیر جاری رکھیں؛

کساد بازاری کی مدت کے دوران، لاگت سب سے اہم ہوتی ہے، اور نقل مکانی کی لاگت کو پروڈکٹ کے زوال کو کم کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔

پہلے دن جب ہم کوئی پروڈکٹ بنانے کا فیصلہ کرتے ہیں تو ہمیں واضح طور پر سوچنا ہوگا کہ آخر ہماری پروڈکٹ کی موت کیسے ہوئی۔

مثال کے طور پر، ایپل ہر سال ایک نیا آئی فون لانچ کرتا ہے۔ آپ اسے بیٹے کی پیدائش کے طور پر سوچ سکتے ہیں، لیکن جب اس نے یہ آئی فون لانچ کیا تو اس کا کیا مطلب ہے؟

اس کا مطلب ہے کہ اس نے آخری آئی فون خود ہی مار ڈالا۔

یہ ایسا ہے جیسے ایپل ہر سال بیٹے پیدا کرتا رہتا ہے، اور پھر دوسرے بیٹے کو مار ڈالتا ہے۔

یہ خاص طور پر ظالمانہ لگتا ہے، لیکن یہ ظالمانہ کاروباری دنیا ہے.

اگر اس بیٹے کو ایپل نے نہیں بلکہ کسی مدمقابل کے ذریعہ مارا ہے تو نتیجہ صرف بدتر ہوگا۔

آخر میں، میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ اگرچہ کاروبار مشکل سے مشکل تر ہوتا جا رہا ہے، لیکن یہ لفٹ موڈ سے راک کلائمبنگ موڈ میں بدل گیا ہے۔ لیکن جب ہم ٹائم لائن شامل کرتے ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ آپ کو مستقبل میں کس سمت جانا چاہیے۔

ایسا ہی ہے، یہاں تک کہ اگر آپ نقطہ آغاز پر ہیں، تو آپ کا دل پہلے ہی دوسری طرف پہنچ چکا ہے۔