چونکہ صارفین کا شعبہ زبردست تبدیلیوں سے گزر رہا ہے، ہم مواقع کی اس لہر سے کیسے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
صارفین کا شعبہ زبردست تبدیلیوں سے گزر رہا ہے۔ اور یہ تبدیلیاں، ہماری ناک کے نیچے، بڑی تعداد میں نئی نسلوں کو جنم دیتی ہیں۔
2022 میں، کھپت میں بڑے مواقع ہونے چاہئیں۔ یہ موقع کہاں ہے؟ اسے کیسے پکڑا جائے؟
یہ تین چیزیں کرنا ہے: نئے ماڈل، نئے چینلز، اور نئے برانڈز۔
ان میں، نئے چینل کے بارے میں بہت سے دلچسپ مواد ہیں، جو کہ تقریر کی لمبائی کی وجہ سے تیار نہیں کیا جا سکتا.
آئیے اب مزید تفصیلات کے ساتھ شروع کریں۔
1. کیا آپ جانتے ہیں کہ میں اب کس پلیٹ فارم سے خریداری کر رہا ہوں؟
یہ ٹک ٹاک ہے۔
اس کا تعلق میرے کام سے ہو سکتا ہے۔ جیٹ لیگ کی وجہ سے، میں بنیادی طور پر ہر روز دیر سے سوتا ہوں۔
رات کو سونے سے پہلے، میں نے ایک مشکل دن محسوس کیا اور 20 منٹ کے ساتھ ٹک ٹاک دیکھنے کا فیصلہ کیا۔ پلک جھپکتے ہی 2 گھنٹے گزر گئے۔
پھر، میں نے ایک شخص کو بِم بَپ چٹنی کھاتے ہوئے پکڑا۔ مجھے نہیں معلوم کہ وہ اتنا لذیذ کیسے کھا سکتا ہے۔
اچانک مجھے بھوک لگ گئی۔ پھر، آرڈر دینے کے علاوہ مدد نہیں کر سکا۔
اس لیے میں ہر روز کئی ایکسپریس پارسل وصول کر سکتا ہوں۔
کبھی کبھی، مجھے یاد نہیں رہتا کہ میں نے یہ خریدے ہیں۔ لیکن اس وقت، میں واقعی میں منتقل ہو گیا تھا.
مجھے لگتا ہے کہ میں بہت عقلمند آدمی ہوں۔
لیکن یہ اتنی آسانی سے متاثر کیوں ہوتا ہے؟
کیونکہ “بنیاد” جو ہمارے استعمال کے فیصلے کو متاثر کرتا ہے کو اپ گریڈ کر دیا گیا ہے، اور ہم نے ابھی تک اپ گریڈ نہیں کیا ہے۔
ہمارے استعمال کے فیصلے کو متاثر کرنے والی واحد بنیاد ہے: معلومات۔
یہ سوٹ نیلے رنگ کا ہے۔ یہ معلومات ہے۔ محسوس کرو، کشمیری، مجھے یہ پسند ہے۔ یہ بھی معلومات ہے۔ قیمت کے ٹیگ کو دیکھ کر، کیا آپ اسے برداشت کر سکتے ہیں؟ یہ ٹھیک ہے اور اسے برداشت کر سکتا ہے۔ یہ اب بھی معلومات ہے۔ ویٹر، میرا ایک نمبر آزمائیں۔ یہ اچھی طرح سے فٹ بیٹھتا ہے۔ یہ اب بھی معلومات ہے۔
آپ تمام چیزوں کی بنیاد پر خریدنے یا نہ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں۔ “معلومات” آپ نے حاصل کیا ہے.
2. انٹرنیٹ پر معلومات کی ترسیل نے تین ادوار کا تجربہ کیا ہے:
متن کی عمر، تصویروں کی عمر، ویڈیو کی عمر۔
شروع میں، جب انٹرنیٹ کی رفتار تیز نہیں تھی، ہم معلومات پہنچانے کے لیے بنیادی طور پر ٹیکسٹ پر انحصار کرتے تھے۔
تاہم، متن کی معلومات کی کثافت بہت کم ہے، اور کچھ پیچیدہ چیزیں واضح نہیں ہیں۔
لہذا، شروع میں، ہم صرف سادہ چیزیں آن لائن فروخت کر سکتے تھے۔
جیسے کتابیں۔ کتاب خریدنے یا نہ خریدنے کا فیصلہ کرنے کے لیے آپ کو کس قسم کی معلومات کی ضرورت ہے؟ کتاب کا عنوان؟ مصنف؟ مشمولات؟ زیادہ سے زیادہ ایک اور کور شامل کریں، یہ کافی ہے۔
بعد میں انٹرنیٹ کی رفتار بڑھ گئی۔
ہم تصاویر بھیج سکتے ہیں۔ ہائی ڈیفینیشن بھی۔
تصاویر کی معلومات کی کثافت بہت زیادہ ہے۔ لہذا، اس وقت، ہم کپڑے آن لائن فروخت کر سکتے ہیں. واہ، یہ قمیض اس ماڈل پر بہت اچھی لگ رہی ہے۔ جب مجھ پر پہنا جائے تو مزاج اور احساس شاید برا نہیں ہے۔
مزاج، احساس، معلومات کی مقدار، اور متن جو تصویریں پہنچا سکتا ہے وہ حاصل نہیں کیا جا سکتا۔
بعد میں انٹرنیٹ کی رفتار اور بھی تیز ہو گئی۔
ہم اپنے موبائل فون کو کسی بھی وقت اور کہیں بھی ویڈیوز دیکھنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں، اور ہم لائیو نشریات دیکھ سکتے ہیں۔
اس وقت، معلومات کی کثافت جو ہم انٹرنیٹ پر منتقل کر سکتے ہیں اس سے بھی زیادہ ہے۔
آپ یہ واضح کرنا چاہتے ہیں کہ میرا صوفہ بہت مضبوط ہے، اور ایک 200 جن موٹا آدمی اس پر گھومتا ہے، اور یہ سب ٹھیک تھا۔ اسے کیسے واضح کیا جائے؟
پھر چھلانگ لگانے کے لیے ایک موٹا آدمی تلاش کریں جس کا وزن 100 کلو ہے۔ پھر ویڈیو بنائیں۔ یہ اس bibimbap چٹنی کی طرح ہے۔
اتنی معلومات، الفاظ اور تصویریں کبھی نہیں دی جا سکتیں۔
متن سے→تصویر→ویڈیو، جس میں طریقے “معلومات” ڈیلیور کیا جاتا ہے اور زیادہ سے زیادہ متنوع ہوتا جا رہا ہے، اور صارفین کو فراہم کیے جانے والے احساسات اور تفصیلات زیادہ سے زیادہ پرچر ہوتی جا رہی ہیں۔
لہذا، نیا چینل استعمال کر سکتے ہیں “مختصر ویڈیو + لائیو نشریات” تمام مصنوعات کو دوبارہ فروخت کرنے کے لیے۔
3. میں آپ کو ایک مثال دیتا ہوں۔
پیکنگ یونیورسٹی میں قانون کے ماسٹر لیو کو ہر کوئی جانتا ہے۔ یہ اس وقت شروع ہوا جب اس نے اس میں شرکت کی۔ “سپر سپیکر” پروگرام اور دوسرے سیزن کی چیمپئن شپ جیت لی۔
گریجویشن کے بعد اس نے اپنا کاروبار شروع کیا۔ اب اصل کاروبار کتابیں براہ راست فروخت کرنا ہے۔
آپ کیسی ہیں؟
پہلے، “کتابیں پانچ ماہ میں 100 ملین یوآن میں فروخت ہوئیں”، اور پھر اس سال 27 ستمبر کو براہ راست نشریات “100 ملین یوآن خصوصی” شروع کیا گیا تھا.
اس براہ راست نشریات کی فروخت تقریباً 100 ملین یوآن تھی، اور اس کے نام سے جانا جاتا تھا۔ “چینی پبلشنگ ہاؤس کے نصف کو بلا رہا ہے۔”
تم نے ایسا کیسے کیا؟
سب سے پہلے، یقیناً یہ ایک کم قیمت ہے، بہت کم قیمت ہے۔ “عروج پر کتابوں نے ڈبل گیارہ کی قیمت توڑ دی۔”، کے لئے ، کے لئے ، کے لئے ،. “500،000 کتابوں کی قیمت 10 یوآن سے نیچے ٹوٹ گئی۔”، کے لئے ، کے لئے ، کے لئے ،. “100،000 کتابیں 1 یوآن کتاب”، اور اسی طرح.
دوم، اس براہ راست نشریات میں فروخت ہونے والی 90% مصنوعات بچوں کی کتابیں ہیں۔
لیو نے نشریات سے پہلے کہا: "کتاب کے زمرے میں مختصر ویڈیو ٹریفک کم ہے، اور صرف کچھ مصنوعات ہی لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے انتہائی قیمتوں تک پہنچ جاتی ہیں۔"
کیا ایسی کتابیں بیچنے کا کوئی فائدہ ہے؟
جیسا کہ ہم نے پہلے کہا ہے، ایک کتاب کو تحریر مکمل کرنے سے لے کر صارفین کو فروخت کرنے تک 4 مراحل سے گزرنا پڑتا ہے:
مصنف، پبلشر، پرنٹنگ ہاؤس، کتابوں کی دکان۔
آمدنی حاصل کرنے کے لیے ہر لنک کو قیمت ادا کرنی پڑتی ہے۔
اس طرح کا لین دین کا ڈھانچہ روایتی اور غیر موثر ہے۔
لہذا جب انٹرنیٹ تیزی سے داخل ہوا، اس نے اس روایتی ماڈل کو براہ راست متاثر کیا یا اس سے بھی متاثر ہوا۔
Dangdang.com، ای کتابیں، اور علمی خدمت کے پلیٹ فارمز تک رسائی زیادہ موثر اور لاگت کے حامل ہیں، اور ہر ایک لنک کو ہدف بناتے ہیں۔ “ایک سے ایک” حملہ
کتابیں بیچنا مشکل سے مشکل تر ہوتا جا رہا ہے۔…
کی شکل کے ابھرنے تک “براہ راست نشریات پر کتابوں کی فروخت”، کے لئے ، کے لئے ، کے لئے ،. “کتاب کی فروخت” ایک نیا موقع بن گیا ہے.
نہ صرف لیو، بلکہ بہت سے لوگ آج لائیو کتابیں بیچ رہے ہیں، فین کتابیں بیچ رہا ہے، لی کتابیں بیچ رہا ہے، یانگ کتابیں بیچ رہا ہے، یو کتابیں بیچ رہا ہے… اس کے ساتھ ساتھ!
کیوں؟ یہ کاروبار کیسے کام کرتا ہے؟
جیسا کہ ہم نے پہلے ذکر کیا ہے، ایک اہم وجہ یہ ہے کہ لائیو نشریات کی کتابیں اچھی طرح سے فروخت ہو سکتی ہیں وہ یہ ہے کہ وہ سستی ہیں۔مثال کے طور پر، Tik Tok پر قیمت عام طور پر 50% کی چھوٹ ہے۔
50% رعایت کا تصور کیا ہے؟
ایک مصنف کے طور پر، اگر آپ کسی پبلشنگ ہاؤس سے اپنی لکھی ہوئی کتاب خریدنا چاہتے ہیں، تو آپ کو کتاب پر 40% ڈسکاؤنٹ یا 5.5% رعایت ملے گی۔ بہت مضبوط گفت و شنید کی مہارت کے حامل مصنفین کو 50% چھوٹ مل سکتی ہے۔
چونکہ قیمت میں 50% کی چھوٹ ہے، اس لیے ٹک ٹاک اینکرز کو کتاب کتنی ملتی ہے؟
میں نے پبلشنگ ہاؤس کے کچھ دوستوں سے پوچھا، اور قیمت عام طور پر 3.5% کی چھوٹ ہے۔
اوہ میرے خدا، یہ 3.5% رعایت ہے، جو تقریباً پبلشنگ ہاؤس کے منافع کے مارجن کو مکمل طور پر ترک کر رہی ہے۔
چونکہ کتاب کی قیمت میں 50% کی چھوٹ ہے، ناشر مصنف کی رائلٹی کا تقریباً 10%، کتاب کی تقسیم کی لاگت کا 10%، اور بقیہ 50% کے لیے پرنٹنگ لاگت کا 15% ادا کرتا ہے۔
پبلشر کے پاس صرف 15% رقم باقی ہے۔ اب یہ 15% اینکر کو دیا جاتا ہے۔
یہ تقریباً بغیر کسی قیمت کے مکمل ہو چکا ہے، کوئی پبلشنگ ہاؤس ایسا کرنے کو کیوں تیار ہو گا؟
1) لائیو نشریات مزید پھیلاؤ لائے گی۔ لائیو براڈکاسٹ روم میں، ایک کتاب زیادہ نمائش حاصل کر سکتی ہے، اور ناشر کی شہرت بھی زیادہ ہو سکتی ہے۔
2) انوینٹری صاف کریں۔ مثال کے طور پر، لیو کے 100 ملین یوآن خصوصی سیلز سیشن میں، کے سپلائر “1 یوآن کتاب”, 21st Century Publishing Group. اس وقت ان کی کتاب “جنگل کی خبریں۔” اصل میں 9.9 یوآن کی سپائیک ہونے کی منصوبہ بندی کی گئی تھی، لیکن براہ راست نشریات کے دوران اسے عارضی طور پر 1 یوآن کی سپائیک میں تبدیل کر دیا گیا۔
پبلشر فرق برداشت کرنے کو تیار ہے کیونکہ “جنگل کی خبریں۔” جو اس دن فروخت ہوا وہ 2010 کا ورژن تھا، جو 10 سال سے گودام میں پڑا تھا، اور نیا ورژن پہلے ہی مارکیٹ میں آ چکا ہے۔ انوینٹری کو صاف کرنے کی ضرورت ہے۔
کتابیں دراصل اچھی فروخت ہونے والی کیٹیگری ہیں۔
کیونکہ یہ ایک معیاری مصنوعات ہے، فروخت کے بعد کے مسائل نسبتاً کم ہیں۔
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ صنعت کیسے بدلتی ہے، جب تک آپ کو مناسب نئے چینل ملیں گے، آپ کو نئے مواقع ملیں گے۔
آج کا “براہ راست نشریات” طریقہ اچھا ہے “نیا چینل” کتابیں بیچنے کے لیے۔
4. کیوں استعمال نہیں کرتے “مختصر ویڈیو + لائیو نشریات” جتنی جلدی ممکن ہو تمام مصنوعات کو دوبارہ فروخت کرنے کا طریقہ۔
یہاں تک کہ پروڈکٹ دستی۔
ایک بار، میں نے ایک خریدا “پھول باکس” ای کامرس پلیٹ فارم پر۔ میں کچھ سبز پیاز یا کچھ اگانے کا ارادہ رکھتا ہوں۔ سامان وصول کرنے کے بعد اسے لوڈ نہیں کیا جائے گا۔ کسٹمر سروس نے مجھے ایک ویڈیو لنک دیا ہے۔
اب تو دستی کی بھی ضرورت نہیں رہی۔
کئی سال پہلے، میں نے مائیکروسافٹ گریٹر چائنا کے سابق نائب صدر زینگ لیانگ سے بات کی۔ مستقبل کے فیصلے کے بارے میں بات کریں۔
انہوں نے کہا کہ انہوں نے پیش گوئی کی ہے کہ مستقبل میں انٹرنیٹ پر ڈیٹا ٹریفک کا 80 فیصد سے زیادہ ویڈیوز ویڈیوز ہوں گے۔
مجھے اس وقت یقین نہیں آیا۔ میں آج اس پر یقین کرتا ہوں۔
مزید برآں، آج میں زیادہ سے زیادہ محسوس کر رہا ہوں کہ ویڈیو کی حتمی میڈیا شکل ہو سکتی ہے۔ “کلاسک انٹرنیٹ”.
کیوں؟
لوگوں کے پانچ حواس ہوتے ہیں۔
سماعت، نظر، لمس، ذائقہ، بو۔
ذائقہ، بو اور لمس مختصر وقت میں آن لائن دستیاب نہیں ہوں گے۔
میٹا کائنات کی عمر میں، شاید یہ کر سکتا ہے.
میٹاورس کیا ہے؟
لفظ میٹا کی جڑ کا ترجمہ کیا جا سکتا ہے۔ “یوآن” یا “سپر”.
میٹا آیت کائنات کے بارے میں ایک کائنات نہیں ہے، بلکہ حقیقت سے باہر ایک کائنات ہے۔
اس کا مطلب ہے کہ VR/AR/MR ٹیکنالوجی کی ترقی کی وجہ سے، ہمارے پاس حقیقی کائنات سے باہر ایک ورچوئل کائنات ہے۔ مجازی کائنات “توسیع کرتا ہے”، یا “پیچھے” حقیقی کائنات، جو ہے “سپر کائنات”.
“سپر کائنات” زیادہ درست ترجمہ ہے۔ لیکن آج سب اسے کہتے ہیں۔ “میٹا کائنات”، تو ہم اب بھی اسے کہتے ہیں۔ “میٹا کائنات”.
حواس کے حوالے سے میٹا کائنات کی توسیع، مستقبل کا منظر نامہ یہ ہو سکتا ہے:
ہم میں سے ہر ایک انٹرنیٹ پر سرفنگ کرنے کے لیے VR شیشے، ٹیکٹائل دستانے، اور ٹیکٹائل ٹائٹس پہنتا ہے۔
آپ سوٹ بنانا چاہتے ہیں، اس تانے بانے کو محسوس کرنا چاہتے ہیں، خالص کشمیری۔ یہ نرم اور آرام دہ ہے۔ اسے آزمائیں کیسے، یہ گرم ہے؟
کیونکہ کم از کم رابطے کا احساس بڑھ جاتا ہے، حقیقی احساس بہت بہتر ہوتا ہے.
لیکن آج، کی دنیا میں “کلاسک انٹرنیٹ”، یہ اب بھی کام نہیں کرتا ہے۔
کلاسک انٹرنیٹ صرف سمعی سگنلز اور بصری سگنلز پر معلومات لوڈ کر سکتا ہے۔ آج، تمام حسی تجربات جو ہم انٹرنیٹ پر فراہم کر سکتے ہیں بہت بھرپور ہیں، لیکن درحقیقت صرف دو قسمیں ہیں: بصارت اور سماعت۔
اور سماعت + بصارت ویڈیو ہے۔
یہ ویڈیو 3D ویڈیو یا VR ویڈیو ہو سکتی ہے، لیکن یہ تمام ویڈیو ہے، اور یہ صرف ویڈیو ہو سکتی ہے۔
لہذا، ویڈیو کی حتمی میڈیا شکل ہو سکتی ہے “کلاسک انٹرنیٹ”.
جب تک میٹا کائنات ظاہر نہ ہوئی۔
اس کا خلاصہ درج ذیل ہے۔
2022، نیا کھپت دور آ رہا ہے.
مواقع کی اس لہر سے کیسے فائدہ اٹھایا جائے؟
یاد رکھیں: نئے ماڈلز، نئے چینلز، نئے برانڈز۔
نیا ماڈل ماڈل کو ایک برانڈ ایجنٹ سے صارف کے ترجمان میں تبدیل کرنا ہے۔
نئے چینل میں، استعمال کریں۔ “مختصر ویڈیو + لائیو نشریات” جتنی جلدی ممکن ہو تمام مصنوعات کو دوبارہ فروخت کرنے کا طریقہ؛
ایک برانڈ کی بنیاد اعتماد ہے. نئے برانڈز کے لیے بھی ایسا ہی ہے۔
پچھلے دو سالوں میں، ہر کوئی واضح طور پر ملکی مصنوعات میں اضافہ محسوس کر سکتا ہے، کیونکہ ہم چینی لوگ خود چینیوں پر زیادہ سے زیادہ اعتماد کر رہے ہیں۔ یہ اعتماد بہت سے چینی برانڈز میں پھیلتا جا رہا ہے۔
کی مضبوط بنیاد کے ساتھ “اعتماد”، اب ایک نیا برانڈ قائم کرنے کا بہترین وقت ہے۔
