مصنوعات کا انتخاب کرتے وقت مارکیٹ کا فیصلہ کیسے کریں؟

مصنوعات کا انتخاب اہم ہے کیونکہ ہر پروجیکٹ کی تجارت کی مشکل مختلف ہوتی ہے۔

مصنوعات کے انتخاب کا پہلا مقصد مارکیٹ کی جگہ کا انتخاب کرنا اور ایسے زمروں کا انتخاب کرنا ہے جو پیسہ کمانے کے لیے کافی ہیں۔

دوسرا آپریشنل صلاحیتوں کی کمی کو پورا کرنا ہے، کیونکہ کسی زمرے میں اچھا کام کرنے کے لیے، مطلوبہ صلاحیتیں بہت زیادہ ذیلی اور گہرائی میں ہوتی ہیں، کیوں نہ ایسی پروڈکٹ کا انتخاب کیا جائے جسے نسبتاً شیلف پر بھیجا جا سکے۔

اس لیے بعض صورتوں میں یہ ناگزیر ہے کہ سمت کا انتخاب محنت سے زیادہ ضروری ہے۔

تاہم، سمت کا انتخاب کرنے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپریشنل صلاحیتیں اہم نہیں ہیں۔ قدرتی طور پر، کچھ لوگ ایک ہی پروڈکٹ کر سکتے ہیں، لیکن زیادہ تر لوگ ایسا نہیں کر سکتے۔ یہ فرق کہاں ہے؟ اس کا تعلق کسی اور سسٹم برانچ سے ہے، اس لیے میں یہاں اس پر بات نہیں کروں گا۔ اس کا اندازہ مصنوعات کو منتخب کرنے کی صلاحیت نہیں بلکہ ترتیب اور تجارت کی صلاحیت ہے۔

موضوع پر واپس جائیں، مصنوعات کا انتخاب کریں، آخر تک آپ نے کیا انتخاب کیا؟

انتخاب کے عمل میں، مجھے یقین ہے کہ ہر کوئی اس بات کا سامنا کرے گا کہ منتخب کردہ پروڈکٹ اثر نہیں لا سکتی، یا منتخب پروڈکٹ سے پوچھا جاتا ہے کہ کوئی اسے نہیں خریدتا، یا مختلف مسائل ہیں۔

حتمی تجزیے میں، ہم نے بازار، طلب اور خریداروں کی سمجھ کے لیے بہت کم ادائیگی کی ہے۔ ڈیٹا سلیکشن کی ایک سیریز کے بعد بھی، ہمیں منتخب پروڈکٹ پر کوئی بھروسہ نہیں ہے۔ ہمارے پاس صرف ایک نتیجہ ہے جو صحیح یا غلط نہیں ہے۔ سمت کا نتیجہ صرف یہ ہے کہ ہم ڈیٹا بیچ رہے ہیں، مصنوعات نہیں۔

اگر آپ واقعی اچھی پروڈکٹ چلاتے ہیں، تو آپ براہ راست نتائج دیکھ سکتے ہیں۔

یہاں دو صلاحیتیں شامل ہیں، ایک ادراک اور یقین کی طلب کی سطح پر، اور دوسری آپریشنل مہارت کی سطح پر۔ دونوں ایک دوسرے کے ساتھ تعامل اور تکمیل کرتے ہیں۔

مصنوعات کو منتخب کرنے کے بہت سے طریقے ہیں، بشمول ڈیٹا کا انتخاب، گرم فروخت کا انتخاب، ثقافتی انتخاب، معلومات کا انتخاب، شوق کا انتخاب، وسائل کا انتخاب، وغیرہ۔ آج، تجزیہ بنیادی طور پر ڈیٹا کے انتخاب پر مرکوز ہے۔

میں نے مارکیٹ میں کم و بیش انتخاب کی تکنیکیں دیکھی ہیں، چاہے انتخاب کی تکنیک کتنی ہی پیچیدہ کیوں نہ ہوں، وہ کتنی ہی لمبی ہوں۔ درحقیقت، یہ سب کچھ ان چند جہتوں کی پیمائش کے بارے میں ہے، اور توجہ صرف طلب اور مقابلہ کی دو جہتوں پر ہے۔

1. طلب ​​کو دیکھیں (مارکیٹ کی گنجائش)

مارکیٹ کا انتخاب کرتے وقت، ہم سب سے پہلے مارکیٹ کی صلاحیت کو دیکھتے ہیں، یعنی ایک سائیکل (عام طور پر ایک سال) میں مارکیٹ کے ایک مخصوص زمرے کی کل طلب، یعنی زیادہ سے زیادہ کل طلب جسے یہ مارکیٹ ایک سائیکل میں ایڈجسٹ کر سکتی ہے۔

کل طلب کی پیمائش کے لیے کوئی مقررہ معیار نہیں ہے۔ میں ذاتی طور پر مارکیٹ کی صلاحیت کا اندازہ لگانے کے لیے درج ذیل میٹرکس کا استعمال کرتا ہوں۔

مارکیٹ کی صلاحیت کے قابل پیمائش اشارے:

1. مطلوبہ الفاظ کی تلاش کا اشاریہ

2. زمرہ تلاش کا اشاریہ

3. اسکیل انڈیکس دیکھیں

4. انکوائری سائز انڈیکس

5. انکوائری

6. آرڈر والیوم

7. فروخت کا حجم

8. فروخت کی رقم

2. مقابلہ دیکھیں (مقابلے کی ڈگری)

2.1 تاجروں کی تعداد

2.2 مسابقتی مصنوعات کی تعداد

2.3 ہر ذیلی تقسیم کے طول و عرض کی مسابقتی جداگانہ

• ذیلی تقسیم وصف کی ضروریات کا تجزیہ
• منقسم طلب کے رجحانات اور چکراتی قوانین
• سیلنگ پوائنٹ کی قیمت کا تجزیہ
• مصنوعات کے فوائد اور نقصانات کا تجزیہ
• مسابقتی تجزیہ
• مارکیٹ کے حصوں کی خصوصیات کا تجزیہ