1. پالتو جانوروں کی صنعت میں رجحانات: مارکیٹ میں اضافے کی جگہ اور شماریاتی ڈیٹا
گلوبل مارکیٹ انسائٹس کے مطابق، پالتو جانوروں کی خوراک کی فراہمی اور نگہداشت کی عالمی مارکیٹ 2022 میں 261 بلین ڈالر تک بڑھنے کی توقع ہے، جو 2021 میں 245 بلین ڈالر سے زیادہ ہے، اور 6.1 فیصد کی کمپاؤنڈ سالانہ شرح نمو (CAGR) سے بڑھنے کی توقع ہے، جو 2027 تک 350 بلین ڈالر تک پہنچ جائے گی۔
ان میں سے، شمالی امریکہ اور مغربی یورپی مارکیٹیں نسبتاً پختہ ہیں، اور اب بھی ترقی کے لیے کافی گنجائش موجود ہے۔ ابھرتے ہوئے برانڈز نئی مصنوعات کی ترقی اور نئے چینل کی تعیناتی کے نقطہ نظر سے گیم میں داخل ہو سکتے ہیں۔
پالتو جانوروں کی ای کامرس مارکیٹ کا ایک جائزہ
آف لائن ریٹیل کے مقابلے، جہاں خریداریوں میں نسبتاً آہستہ اضافہ ہوا ہے، آن لائن پالتو جانوروں کی خریداری 2013 سے تقریباً چار گنا بڑھ گئی ہے۔
جیسے جیسے پالتو جانوروں کو گود لینے کی شرح میں اضافہ ہوتا جا رہا ہے، پوری صنعت کے لیے ٹارگٹ مارکیٹ پھیلے گی، جس سے رسائی کے نئے مقامات پیدا ہوں گے۔ پالتو جانوروں کی خوراک اور پالتو جانوروں کی سپلائیز نئی منڈیوں میں داخل ہونے کے خواہشمند بیچنے والوں کے لیے ممکنہ ای کامرس CPG (تیز رفتار سے چلنے والی اشیا) کیٹیگری ہیں۔
- کامرس چینلز میں ترقی کی وسیع صلاحیت ہے اور فی الحال پالتو جانوروں کی سپلائی کی مجموعی فروخت کا 13% حصہ ہے:
پالتو جانور صارفین کے پورٹریٹ اور ترجیحات فراہم کرتے ہیں۔
آج، ہزاروں سالوں نے پالتو جانوروں کی سپلائی کی کھپت میں اہم قوت بننے کے لیے بیبی بومرز کو پیچھے چھوڑ دیا ہے۔ اگر آپ مارکیٹ شیئر حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ہزار سالہ دلوں پر قبضہ کرنا سیکھنا چاہیے۔
ہزاروں سالوں کی آن لائن خریداری کی طاقت مضبوط ہے۔ eMarketer کے مطابق، millennials سوشل میڈیا پر بیبی بومرز کے مقابلے میں تقریباً دوگنا زیادہ وقت گزارتے ہیں: 90.4% ہزار سالہ فعال سوشل میڈیا صارفین ہیں، جبکہ 48.2% بچے بومرز کے مقابلے میں۔ مواد کی مارکیٹنگ میں پالتو جانوروں کی مصنوعات کے منفرد فوائد ہیں، جو صارفین کی فطرت کو ضبط کر سکتے ہیں۔’ “سماجی انٹرنیٹ کی لت” اور چینلز کے مسابقتی فائدہ حاصل کریں۔
اس کے علاوہ، اہم عوامل جو صارفین کو آن لائن کھپت میں تبدیل کرنے کی ترغیب دیتے ہیں وہ ہیں: مصنوعات کی قیمت، سہولت اور ذاتی خدمات۔
آن لائن اور آف لائن چینلز کا انضمام، ڈوئل چینل ریٹیل کا حصول، تیز تر ڈیلیوری، بہتر لاگت پر کنٹرول اور ہوم ڈیلیوری صارفین کی خریداری کی توقعات اور وقت کا تقاضا ہے۔
ذیلی زمرہ کی منڈیوں کے لحاظ سے، ہر صنعت میں مختلف رجحانات اور قدر کی تجاویز ہیں۔ پالتو جانوروں کی خوراک، پالتو جانوروں کی دیکھ بھال اور پالتو جانوروں کے دیگر سامان میں درج ذیل تین ذیلی حصوں کی وضاحت کی جائے گی۔
ذیلی زمروں کا مارکیٹ ڈیٹا
(1) پالتو جانوروں کا کھانا
$91.1 بلین کی عالمی فروخت کے ساتھ، پالتو جانوروں کی خوراک مجموعی طور پر پالتو جانوروں کی سپلائی مارکیٹ کا سب سے بڑا حصہ ہے:
امریکی مارکیٹ کو ایک مثال کے طور پر لیتے ہوئے، 2020 میں اس کی مارکیٹ کا حجم $30.9 ملین ہے، جس میں زیادہ تر ریونیو فوڈ سیگمنٹ سے آتا ہے، جس میں اسنیکس اور سپلیمنٹس بھی شامل ہیں۔
مختلف چینلز میں خوردہ دخول میں اضافے نے پالتو جانوروں کی خوراک کی منڈی کی ترقی میں اہم کردار ادا کیا ہے۔ ان میں سے، اعلیٰ معیار کا پالتو جانوروں کا کھانا ممکنہ ترقی کی سمت ہے، اور قدرتی اور نامیاتی کھانے کی قیمتیں زیادہ ہوتی ہیں اور زیادہ منافع کا مارجن ہوتا ہے۔
(2) پالتو جانوروں کی دیکھ بھال اور خدمات
پالتو جانوروں کی خدمات کی مارکیٹ میں گرومنگ، بورڈنگ، ٹریننگ اور نگہداشت شامل ہے اور یہ پچھلے پانچ سالوں میں پالتو جانوروں کی سپلائی کی صنعت میں سب سے تیزی سے بڑھنے والا پروڈکٹ سیگمنٹ ہے۔
پالتو جانوروں کے مالکان کی طرف سے پالتو جانوروں کی دیکھ بھال اور دیگر خصوصی خدمات کی بڑھتی ہوئی مانگ جو پالتو جانوروں کو خاندان کے افراد کے طور پر دیکھتے ہیں، فی کس آمدنی میں اضافے اور پالتو جانوروں کو گود لینے کی بڑھتی ہوئی تعداد نے مجموعی طور پر پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کی خدمات کی صنعت کی قیمت کی سطح کو بڑھا دیا ہے۔
سال بہ سال پالتو جانوروں کے مالکان کی تعداد میں اضافے کی وجہ سے ویٹرنری کیئر انڈسٹری میں اضافہ ہوا ہے، جبکہ گھریلو آمدنی میں اضافہ اور وبا میں نرمی جیسی تبدیلیوں نے بھی لوگوں کے سفر کی تعدد کو متاثر کیا ہے، جس سے پالتو جانوروں کی بورڈنگ کی خدمات کی مانگ میں اضافہ ہوا ہے۔
تقسیم کے چینل سے قطع نظر، معیار کی دیکھ بھال برانڈ حاصل کرنے کا بنیادی عنصر ہے۔
(3) دیگر پالتو جانوروں کی فراہمی
پالتو جانوروں کی دیگر مصنوعات میں پالتو جانوروں کے کپڑے، کھانے کے پیالے، کالر وغیرہ شامل ہیں۔ اگرچہ مارکیٹ کی مجموعی ترقی نسبتاً سست ہے، لیکن ترقی کے امکانات روشن ہیں۔ 2019 کے اعداد و شمار کے مطابق، اس ذیلی زمرے کی آمدنی کل صنعت کی آمدنی کا 40.6 فیصد ہے، اور امریکی مارکیٹ کی کارکردگی خاص طور پر شاندار تھی۔ کے بارے میں 4.54 بلین امریکی ڈالر کی فروخت.
جیسے پالتو جانور پالنے کا رجحان “والدین” پالتو جانوروں کے لوازمات کے لیے تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹ کا آغاز کیا ہے، اور فیشن اور استرتا صنعت کی ترقی کے لیے اہم کلیدی الفاظ ہوں گے۔
سیلز چینلز کے لحاظ سے تقسیم، تقریباً 17% لوگوں نے 2017 میں پالتو جانوروں کی مصنوعات آن لائن خریدیں، جو کہ سال بہ سال 13% کا اضافہ ہے۔ آف لائن سپر مارکیٹوں کی فروخت کو بھی سخت مقابلے کا سامنا ہے۔
ای کامرس بیچنے والوں کے لیے، برانڈز کے لیے تفریق اور مصنوعات کی جدت طرازی کا مرکز ہیں تاکہ وہ مضبوط قدم جمائیں اور مصنوعات کی قیمتوں کے مقابلے میں تنوع کو فروغ دیں، اور مخصوص مصنوعات مارکیٹ کی زیادہ توجہ مبذول کر سکتی ہیں۔
· بڑے نام کی چین ریٹیل بمقابلہ ڈیجیٹل آن لائن برانڈ
دو خوردہ فروشوں، PetSmart اور Petco، 40% کے مشترکہ مارکیٹ شیئر کے ساتھ پالتو جانوروں کی سپلائی کی مارکیٹ پر غلبہ رکھتے ہیں۔ پیٹ انڈسٹری 2019 کے سرفہرست 25 خوردہ فروشوں کی فہرست کے مطابق، PetSmart نے خالص 48 اسٹورز (2017 میں 100 سے زائد) اور پیٹکو نے خالص 10 اسٹورز (2017 میں 39) کا اضافہ کیا۔
آئی بی آئی ایس’ عالمی صنعت کی رپورٹ میں کہا گیا ہے: “سپر مارکیٹوں، بڑے پیمانے پر تاجروں اور آن لائن خوردہ فروشی کا مقابلہ بڑھتا جا رہا ہے، جبکہ روایتی اینٹوں اور مارٹر اسٹورز نے خود کو اعلیٰ معیار کے کھانے اور خدمات جیسے خوبصورتی یا ڈے کیئر میں علمبردار اور علمبردار کے طور پر پوزیشن میں لانے کے لیے نئے سرے سے ایجاد کیا ہے۔ واحد فراہم کنندہ۔" دریں اثنا، ڈیجیٹل دور میں گھریلو پالتو جانوروں کے برانڈز مسلسل زیادہ مارکیٹ شیئر حاصل کر رہے ہیں۔
ایمیزون
ایمیزون کے اپنے اور فریق ثالث فروخت کنندگان نے آن لائن مارکیٹ شیئر کا 35% ہتھیا لیا ہے، اور پالتو جانوروں کے اسٹارٹ اپ صرف پیالے میں باقی کھانے کے لیے مقابلہ کر سکتے ہیں۔
اگرچہ Amazon کا سائز اور مارکیٹ شیئر مشکل لگ سکتا ہے، لیکن یہ یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ پالتو جانوروں کی آن لائن سپلائیز فروخت کرنے کے لیے کچھ کہنا ضروری ہے، اور مزید تصدیق کرتا ہے کہ پالتو برانڈز کو اپنی مصنوعات کو ڈیجیٹائز کرنے کی ضرورت ہے اگر وہ کامیاب ہونا اور زیادہ مارکیٹ شیئر حاصل کرنا ہے۔ آن لائن فروخت چینل بچھانے.
دوسرا، پالتو جانوروں کی صنعت ای کامرس مارکیٹنگ کی ترقی کی حکمت عملی
پالتو جانوروں کے برانڈز کی ترقی چار میٹرکس پر مبنی ہے: زائرین، تبادلوں کی شرح، کسٹمر لائف ٹائم ویلیو، اور متغیر اخراجات۔ ان چار اشاریوں پر مشتمل ای کامرس گروتھ فارمولہ برانڈز کے لیے ایک کامیاب ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے کا بنیادی فریم ورک ہے۔
· کیس کا تجزیہ
مارچ 2019 میں قائم کیا گیا، کراؤن & Paw پالتو جانوروں کے تفریحی سامان کا ایک حسب ضرورت برانڈ ہے جو رینیسانس طرز کے پورٹریٹ بنانے کے لیے پالتو جانوروں کی تصاویر کا استعمال کرتا ہے۔ اسی سال دسمبر تک، برانڈ نے فروخت میں 10 گنا اضافہ حاصل کیا تھا اور اسے عالمی سطح پر جاری کیا گیا تھا۔
