Кулланучылар секторы гаять зур үзгәрешләр кичерә, без бу мөмкинлек дулкынын ничек куллана алабыз
Кулланучылар секторы зур үзгәрешләр кичерә. Theseәм бу үзгәрешләр, безнең борын астында, бик күп яңа төрләр тудырдылар.
2022 елда куллану зур мөмкинлекләр булырга тиеш. Бу мөмкинлек кайда? Аны ничек тотарга?
Бу өч эшне башкару: яңа модельләр, яңа каналлар, яңа брендлар.
Алар арасында яңа канал турында бик күп кызыклы эчтәлек бар, алар сөйләм озынлыгы аркасында эшләнә алмый.
Әйдәгез хәзер тулырак мәгълүмат белән башлыйк.
1. Беләсезме, мин хәзер нинди платформада сатып алам?
Бу Тик Ток.
Бу минем эшем белән бәйле булырга мөмкин. Реактив артта калу аркасында мин көн саен соңга калам.
Төнлә йокларга ятканчы, мин үземне авыр хис иттем һәм Тик Токны 20 минут карарга булдым. Күз ачып йомганда, 2 сәгать үтте.
Аннары, мин бибимбап соусы ашаган кешене тоттым. Мин аның ничек тәмле ашый алуын белмим.
Кинәт мин ач идем. Аннары, заказ бирә алмыйм.
Шуңа күрә мин көн саен берничә экспресс посылка ала алам.
Кайвакыт, мин аларны сатып алганымны хәтерләмим. Ләкин ул мизгелдә мин бик нык тәэсир иттем.
Мин бик рациональ кеше дип уйлыйм.
Ләкин нигә ул бик җиңел тәэсир итә?
Чөнки “нигез” бу безнең куллану карарына тәэсир итә, без әле яңартылмадык.
Безнең куллану карарына тәэсир итүче бердәнбер нигез: мәгълүмат.
Бу костюм зәңгәр. Бу мәгълүмат. Хис итегез, кассир, миңа ошый. Бу шулай ук мәгълүмат. Бәя бәясен карап, сез моны эшли аласызмы? Ярар, түзә ала. Бу әле мәгълүмат. Официант, минем номерларның берсен сынап кара. Яхшы туры килә. Бу әле мәгълүмат.
Сез барысына да нигезләнеп сатып алырга карар итәсез “мәгълүмат” сез алдыгыз.
2. Интернетта мәгълүмат тарату өч чор кичерде:
Текст яше, рәсемнәр яше, видео яше.
Башта, интернет тизлеге тиз булмаганда, без мәгълүмат бирер өчен текстка таяндык.
Ләкин, текстның мәгълүмат тыгызлыгы бик түбән, һәм кайбер катлаулы әйберләр аңлашылмый.
Шулай итеп, башта без гади әйберләрне онлайнда гына сата алыр идек.
Китаплар кебек. Китап сатып алу яки сатып алу турында нинди мәгълүмат кирәк? Китапның исеме? Автор? Эчтәлек? Күпчелек очракта тагын бер капка өстәгез, бу җитә.
Соңрак интернет тизлеге артты.
Без фотолар җибәрә алабыз. Шулай ук югары билгеләмә.
Фотоларның мәгълүмат тыгызлыгы күпкә югарырак. Шулай итеп, бу вакытта без онлайн кием сата алабыз. Во, бу күлмәк бу модельдә бик яхшы күренә. Миңа киенгәндә температура һәм хис начар түгелдер.
Фотосурәтләр китерә алган темперамент, хис, мәгълүмат күләме, текстка ирешеп булмый.
Соңрак, интернет тизлеге тагын да тизрәк булды.
Без кәрәзле телефоннарыбызны теләсә кайсы вакытта һәм теләсә кайда карый алабыз, һәм без туры эфирда карый алабыз.
Бу вакытта без Интернетта бирә алган мәгълүмат тыгызлыгы тагын да югарырак.
Сез минем диванның бик көчле булуын ачыкларга телисез, һәм 200 джинлы майлы кеше аның өстенә бәрелде, барысы да әйбәт иде. Моны ничек ачыкларга?
Аннары сикерергә 100 килограмм авырлыктагы майлы кешене табыгыз. Аннары видео ясагыз. Бу бибимбап соусы кебек.
Бу күләмдәге мәгълүмат, сүзләр һәм рәсемнәр беркайчан да бирелә алмый.
Тексттан→рәсем→видео, юллары “мәгълүмат” Тапшыру көннән-көн төрлеләнә бара, һәм кулланучыларга бирелгән хисләр һәм детальләр көннән-көн арта бара.
Шуңа күрә яңа канал куллана ала “кыска видео + туры эфир” барлык продуктларны сату.
3. Сезгә мисал китерим.
Лю, Пекин университетының хокук мастеры, һәркемгә билгеле. Ул катнашканда башланды “Супер спикер” программасы һәм икенче сезон чемпионатында җиңү яулады.
Аны тәмамлагач, ул үз бизнесын башлады. Хәзерге вакытта төп бизнес - китапларны турыдан-туры сату.
Ничек эшлисез?
Беренчедән, “биш ай эчендә китаплар 100 миллион юаньга сатылды”, аннары быелның 27 сентябрендә туры эфирда “100 миллион юань махсус” җибәрелде.
Бу туры эфирда сату якынча 100 миллион юань иде, һәм ул шулай иде “Кытай нәшриятының яртысын чакыру.”
Моны ничек эшләдегез?
Беренчедән, әлбәттә бу түбән бәя, бик түбән бәя. “Китаплар унбер бәяне икеләтә бозды”, “500,000 китап 10 юаньдан түбән бәяне бозды”, “100,000 китап 1 юань китап”, һ.б.
Икенчедән, бу туры эфирда сатылган продуктларның 90% балалар китабы.
Лю тапшыру алдыннан әйтте: "Китап категориясенең кыска видео трафикы түбән, һәм кайбер продуктлар кешеләрне җәлеп итү өчен бик югары бәягә җитә."
Мондый китап сатудан файда бармы?
Алдарак әйткәнебезчә, китап язуны тәмамлаудан алып кулланучыларга сатуга кадәр 4 адым үтәргә тиеш:
Автор, нәшрият, полиграфия, китап кибете.
Eachәрбер сылтама керем алу өчен бәя түләргә тиеш.
Мондый транзакция структурасы традицион һәм эффектив түгел.
Шулай итеп, Интернет кергәч, бу традицион модельгә турыдан-туры йогынты ясады.
Dangdang.com, электрон китаплар, белем сервис платформаларына керү тагын да эффектив һәм чыгымлы, һәм һәрбер сылтаманы а. “бер-бер” һөҗүм.
Китаплар сату кыенлаша…
Формасы барлыкка килгәнче “туры эфирда китап сату”, “китап сату” яңа мөмкинлеккә әйләнде.
Лю гына түгел, күп кеше бүген китап сата, Фан китап сата, Ли китап сата, Ян китап сата, Yu китап сата… шулай ук!
Нигә? Бу бизнес ничек эшли?
Алда әйтеп үткәнебезчә, туры эфир китапларының яхшы сатылуының мөһим сәбәпләренең берсе - аларның арзан булуы.Мәсәлән, Тик Токтагы бәя гадәттә 50% арзан.
50% ташлама дигән төшенчә нинди?
Автор буларак, сез үзегез язган китапны нәшрияттан алырга телисез икән, сез 40% ташлама яки китап өчен 5,5% ташлама алачаксыз. Бик көчле сөйләшү осталыгы булган авторлар 50% ташлама ала ала.
Бәясе 50% арзан булганлыктан, Тик Ток алып баручылары китапны күпме ала?
Мин нәшриятның кайбер дусларыннан сорадым, бәясе гадәттә 3,5%.
Әй Алла, бу 3,5% ташлама, ул нәшриятның керемнәреннән тулысынча баш тарта.
Китап бәясе 50% ташлама булганга, нәшер итүче автор роялтының 10%, китап тарату бәясенең 10%, калган 50% өчен бастыру бәясенең 15% түли.
Нәшриятка якынча 15% акча калды. Хәзер бу 15% якорьга бирелә.
Бу түләүсез эшләнде диярлек, ни өчен нәшрият моны эшләргә әзер?
1) Тере трансляция күбрәк таратуга китерәчәк. Тере эфир бүлмәсендә китап күбрәк экспозициягә ия булырга мөмкин, һәм нәшер итүченең абруе да зуррак булырга мөмкин.
2) Инвентаризацияне чистарту. Мәсәлән, Люның 100 миллион юань махсус сату сессиясендә тәэмин итүче “1 uanан китабы”, XXI гасыр нәшрият төркеме. Ул вакытта аларның китабы “Урман яңалыклары” башта 9,9 юань булырга тиеш иде, ләкин туры эфирда вакытлыча 1 юаньга үзгәртелде.
Нәшрият аерманы күтәрергә әзер, чөнки “Урман яңалыклары” ул көнне сатылган 2010-нчы версия иде, ул складта 10 ел ята, һәм яңа версия инде базарда. Инвентаризацияне чистартырга кирәк.
Китаплар чыннан да яхшы сату категориясе.
Бу стандарт продукт булганга, сатудан соң проблемалар чагыштырмача кечкенә.
Тармак ничек үзгәрсә дә, яңа каналлар тапсагыз, сезнең яңа мөмкинлекләрегез булачак.
Бүгенге көн “туры эфир” метод яхшы “яңа канал” китап сату өчен.
4. Нигә кулланмаска? “кыска видео + туры эфир” барлык продуктларны тиз арада сату ысулы.
Хәтта продукт кулланмасы.
Бер тапкыр, мин сатып алдым “чәчәк тартмасы” электрон сәүдә платформасында. Мин яшел пияз яки нәрсәдер үстерергә уйлыйм. Товарны алганнан соң, ул йөкләнмәячәк. Клиентларга хезмәт миңа видео сылтама бирде.
Хәзер, кулланма да кирәк түгел.
Күп еллар элек мин Microsoft Greater China компаниясенең элеккеге вице-президенты Зенг Лян белән сөйләштем. Киләчәк хөкеме турында сөйләшү.
Ул киләчәктә Интернеттагы мәгълүмат трафигының 80% тан артыгы видео булачагын алдан әйтте.
Мин ул вакытта ышанмый идем. Мин бүген ышанам.
Моннан тыш, бүген мин видеоның төп медиа формасы булырга мөмкинлеген тагын да ныграк сизәм “классик Интернет”.
Нигә?
Кешеләрнең биш хисләре бар.
Ишетү, күрү, кагу, тәм, ис.
Тәм, ис, кагылу кыска вакыт эчендә онлайнда булмаячак.
Мета галәм заманында, бәлки, мөмкин.
Нәрсә ул метаверс?
Мета сүзенең тамыры тәрҗемә ителергә мөмкин “юань” яки “супер”.
Мета-шигырь галәм турында галәм түгел, ә чынбарлыктан тыш галәм.
Димәк, VR / AR / MR технологиясе үсеше аркасында бездә чын галәмнән читтә виртуаль галәм бар. Виртуаль галәм “киңәйтә”, яки “узып китә” чын галәм “супер галәм”.
“Супер галәм” төгәлрәк тәрҗемә. Ләкин бүген барысы да шулай дип атыйлар “Мета Галәм”, шуңа күрә без аны әле дә атыйбыз “Мета Галәм”.
Хисләр турында мета галәмнең киңәюе, киләчәк сценарий булырга мөмкин:
Безнең һәрберебез VR стаканнары, тактиль перчаткалар, Интернетка керер өчен тактиль колготки киеп йөриләр.
Сез костюм ясарга, бу тукыманы, саф кассирны тоярга телисез. Бу йомшак һәм уңайлы. Сынап кара. Ничек, җылы?
Ким дигәндә кагылу хисе артканга, чын хис бик яхшыра.
Ләкин бүген, дөньяда “классик Интернет”, ул әле дә эшләми.
Классик Интернет ишетү сигналлары һәм визуаль сигналлар турында мәгълүматны гына йөкли ала. Бүгенге көндә, без Интернетта бирә алган барлык сенсор тәҗрибәләр бик бай, ләкин чынлыкта ике төрле генә: күрү һәм ишетү.
Ишетү + күрү - видео.
Бу видео 3D видео яки VR видео булырга мөмкин, ләкин барысы да видео, һәм ул видео гына була ала.
Шуңа күрә видео төп медиа формасы булырга мөмкин “классик Интернет”.
Мета галәм барлыкка килгәнче.
Түбәндә йомгак ясала
2022, яңа куллану чоры килә.
Бу мөмкинлек дулкынын ничек кулланырга?
Онытма: яңа модельләр, яңа каналлар, яңа брендлар.
Яңа модель - модельне бренд агентыннан кулланучы сүзчесенә күчерү;
Яңа каналда “кыска видео + туры эфир” барлык продуктларны тиз арада сату ысулы;
Брендның нигезе - ышаныч. Яңа брендлар өчен дә шундый ук хәл.
Соңгы ике елда һәрбер кеше эчке продуктларның үсүен ачык тоя ала, чөнки без Кытай кешеләре безгә кытайларга күбрәк ышанабыз. Бу ышаныч күпчелек Кытай маркаларына таралуны дәвам итә.
Көчле нигез белән “ышаныч”, хәзер яңа бренд булдыру өчен менә дигән вакыт.
