Продукцияне сайлау мөһим, чөнки һәр проектны сәүдә итү кыенлыгы төрле.
Продукцияне сайлауның беренче максаты - базар мәйданын сайлау һәм акча эшләү өчен җитәрлек категорияләрне сайлау.
Икенчесе - оператив мөмкинлекләр булмауны каплау, чөнки категориядә яхшы эш башкару өчен, кирәкле мөмкинлекләр артык бүленгән һәм тирән, нигә киштәгә чагыштырмача җибәрелә торган продуктны сайламаска?
Шуңа күрә, кайбер очракларда, юнәлешне сайлау авыр хезмәткә караганда мөһимрәк.
Ләкин, юнәлеш сайлау оператив мөмкинлекләрнең мөһим түгеллеген аңлатмый. Табигый, кайбер кешеләр бер үк продукт эшли ала, ләкин күпчелек моны эшли алмый. Бу аерма кайда? Бу бүтән система тармагына карый, шуңа күрә мин монда сөйләшмим. Аның бәяләгәне продуктларны сайлау сәләте түгел, ә урнашу һәм сәүдә итү сәләте.
Темага кире кайтып, продуктларны сайлагыз, сез ахырга кадәр нәрсә сайладыгыз?
Сайлау процессында, мин ышанам, сайланган продукт эффект китерә алмый, яисә сайланган продуктны беркем дә сатып алмый, яисә төрле проблемалар бар.
Соңгы анализда без базар, сатып алучыларны аңлау, аңлау өчен бик аз түләдек. Мәгълүмат сайлау сериясеннән соң да, без сайланган продуктка ышанмыйбыз. Бездә дөрес яки ялган булмаган нәтиҗә бар. Theнәлешнең нәтиҗәсе - без продукт түгел, мәгълүмат сатабыз.
Әгәр сез чыннан да яхшы продукт эшлисез икән, сез нәтиҗәләрне турыдан-туры күрә аласыз.
Монда ике сәләт катнаша, берсе - аңлау һәм ышаныч таләбе, икенчесе - оператив осталык дәрәҗәсендә. Икесе бер-берсен тулыландыралар һәм үзара бәйләнештә торалар.
Продукцияне сайлау өчен бик күп ысуллар бар, шул исәптән мәгълүмат сайлау, кайнар сату, культуралы сайлау, мәгълүмат сайлау, хобби сайлау, ресурс сайлау һ.б. Бүгенге көндә анализ нигездә мәгълүмат сайлауга юнәлтелгән.
Мин базарда сайлау техникасын күбрәк күрдем, сайлау техникасы никадәр катлаулы булса да, нинди озынлыкта. Чынлыкта, барысы да шул берничә үлчәмне үлчәү турында бара, һәм төп игътибар таләпнең һәм көндәшлекнең ике үлчәменә генә юнәлтелгән.
1. Таләпкә карагыз (базар сыйдырышлыгы)
Базар сайлаганда, без башта базар куәтенә карыйбыз, ягъни билгеле бер категориядәге базарның циклда (гадәттә бер ел) гомуми ихтыяҗы, ягъни бу базар циклда урнаша алган максималь ихтыяҗ.
Гомуми ихтыяҗны үлчәү өчен билгеле бер стандарт юк. Базар куәтен бәяләү өчен мин шәхсән түбәндәге үлчәүләрне кулланам.
Базар куәтенең үлчәнә торган күрсәткечләре:
1. Ачкыч сүз эзләү индексы
2. Төркем эзләү индексы
3. Масштаб индексына керегез
4. Сорау күләме индексы
5. Сорау
6. Заказ күләме
7. Сату күләме
8. Сату күләме
2. Конкуренциягә карагыз (конкуренция дәрәҗәсе)
2.1 Сәүдәгәрләр саны
2.2 Конкуренцияле продуктлар саны
2.3 eachәр бүлекчә үлчәмен көндәшле сүтү
- Подразделение атрибутик таләпләренә анализ
- Сегментланган таләп тенденцияләре һәм цикллы законнар
- Сату ноктасына бәя анализы
- Продукция өстенлекләрен һәм кимчелекләрен анализлау
- Конкуренцияле анализ
- Базар сегментларының характеристикаларын анализлау
