Tulad ng alam mo na ang negosyo ay pahirap nang pahirap, ang pagbabago lamang, kung paano magbago, hayaan mo kaming magsimula sa pagtingin sa produkto sa pamamagitan ng timeline
Sa paghusga mula sa iba't ibang data, ang ekonomiya ng China ay umabot sa isang node, lumipat mula sa elevator mode patungo sa rock climbing mode.
Bakit? Kay daling sumakay ng elevator, bakit kailangan mong mag-rock climbing, baka aksidente kang mahulog sa ilalim ng bundok.
Iyon ay dahil sa nakalipas na 40 taon, mabilis na lumaki ang GDP ng Tsina, na may average na taunang rate ng paglago na humigit-kumulang 9.5%, o higit pa sa 10% para sa isang yugto ng panahon.
Ang kumpetisyon sa pagitan ng mga negosyo ay isang labanan ng “sino ang pinakamabilis na nakakakuha”.
Kung mabilis kang humawak, makakuha ng higit pa; kung mabagal ka mag grab, bababa ka. Ang lupa ay puno ng ginto, alinman sa iyo o sa akin.
Pero ngayon? Ang GDP sa 2019 ay maaaring ilang 6%.
Ito ang dahilan kung bakit nararamdaman ng lahat na ang negosyo ay nagiging mas mahirap gawin, dahil sa nakaraan ito ay isang incremental na negosyo at walang pakialam sa stock.
Ang kasalukuyang kumpetisyon sa mga negosyo ay malamang na isang pagtatalo sa produkto sa imbentaryo.
Kaya kung gusto mong magbago, kung gusto mong makahanap ng isang kamay sa bagong kumpetisyon na ito, at matagumpay na umakyat, ano ang dapat mong gawin?
Iminumungkahi ko na idagdag mo ang konsepto ng timeline kapag gumagawa ng mga produkto.
Sa sandaling sumali ka sa timeline at tumingin sa mga pagbabago sa kasaysayan gamit ang isang bird's eye view, makikita mo na ang mundo ay palaging nagbabago at hindi tumitigil.
Sa oras na ito, ang iyong produkto, tulad ng bawat isa sa atin at bawat kumpanya, ay may sariling ikot ng buhay.
1. Ano ang ikot ng buhay ng produkto?
Ano ang ikot ng buhay ng produkto?
Hinahati namin ito sa apat na yugto: ang panahon ng pamumuhunan, ang panahon ng paglago, ang panahon ng kapanahunan at ang panahon ng pagbaba.
1.1. Panahon ng pamumuhunan
Isang araw, sa tingin mo ay mayroon kang insight sa mga pangangailangan ng mga user, magpasya na mamuhunan ng oras at mga mapagkukunan, at magsimulang gumawa ng isang produkto.
Ngunit sa panahong ito, hindi ka kumikita, dahil wala ka pang gumagamit.
Ang mga gumagamit ay hindi magbabayad para sa iyong mga pangarap, ang mga gumagamit ay magbabayad lamang para sa kanilang mga pangangailangan.
Ang panahong ito ay tinatawag na panahon ng pamumuhunan.
1.2. Panahon ng paglaki
Maghintay hanggang sa wakas ay maabot mo ang ikalawang yugto, na siyang panahon ng paglago.
Kaya, binabati kita, talagang natutugunan ng iyong produkto ang mga pangangailangan ng ilang user, sa halip na manatili sa “ano sa tingin mo” entablado.
Sa katunayan, karamihan sa mga startup ay bumabagsak sa panahon ng pamumuhunan. Ano ang ibig sabihin nito para sa iyo na pumasok sa yugto ng paglago?
Nangangahulugan ito na kailangan mong mabilis na makakuha ng access sa merkado at patuloy na palawakin ang sukat ng merkado.
1.3. Maturity
Sa pamamagitan ng pagpapalawak ng sukat ng merkado, na nagbibigay-daan sa mas maraming user na makilala ka at makilala ang halaga ng iyong mga produkto, pumasok ka sa isang mature na panahon.
Sa yugtong ito, makikita mo na sa wakas ay kumita ka na at ang iyong mga kita ay nagsimulang maging matatag.
Sa oras na ito, ang pinakamahalagang bagay para sa iyo ay i-optimize ang iyong supply chain, i-optimize ang iyong istraktura ng produksyon, at i-optimize ang mga function ng produkto.
1.4. Panahon ng pagtanggi
Gustuhin mo man o hindi, ang iyong produkto ay tiyak na papasok sa ikaapat na yugto, na siyang panahon ng recession.
Huwag asahan ang ganoong posibilidad, maaari kang gumawa ng isang produkto na maaaring tumagal ng 100 taon. Ang Coca-Cola ay isang bihirang kaso, ngunit hindi mo magagawa.
Samakatuwid, sa unang araw ng pagpapasya na gumawa ng isang produkto, kailangan mong pag-isipang mabuti kung paano mamamatay ang iyong produkto.
Ito ang apat na yugto ng ikot ng buhay ng produkto.
Makikita mo rin na sa diagram ng modelong ito, bilang karagdagan sa 4 na mga cycle na ito, mayroon ding ilang kulay, solid, at putol-putol na mga linya.
Bakit idagdag ang mga linyang ito?
Iyon ay dahil ang ikot ng buhay ng produkto ay may iba't ibang priyoridad para sa mga kumpanya sa iba't ibang yugto, kaya gumuhit ako ng 6 na partikular na mahahalagang linya dito, umaasang maipaliwanag ang modelong ito nang mas malinaw.
Ang anim na linya ay: mga benta, gastos, presyo, kakayahan sa pagbabago, mga katunggali, at kita.
Pag-usapan muna natin ang linya ng presyo.
Ano ang mga katangian ng presyo ng produkto?
Ang katangian nito ay kapag ang iyong produkto ay ginawa, ang presyo ay lahat ng paraan pababa.
Maaari mong sabihin:
hindi ba Nakikita mo, ang presyo ng mga mobile phone ng Huawei ay tumataas at tumataas sa nakalipas na dalawang taon.
Sa katunayan, ang mga presyo ng mga mobile phone ng Huawei ay tumataas at tumataas sa nakalipas na dalawang taon. Iyon ay dahil ang mga bagong telepono ng Huawei ay mas mahal kaysa sa mga luma.
Bumaba ang presyo ng bawat isa sa mga bagong telepono nito sa paglipas ng panahon.
Kaya ito ang katangian ng presyo, ang presyo ng karamihan sa mga produkto ay lahat ng paraan pababa.
Pag-usapan natin ang linya ng kakumpitensya.
Malamang na natuklasan mo na ang linyang ito ay nagsimula lamang sa panahon ng paglago at umabot sa tugatog nito sa mature period.
bakit naman Wala bang kompetisyon sa panahon ng pamumuhunan?
Oo, wala talagang nakikipagkumpitensya sa iyo dahil hindi ka kumikita. Maraming tao ang nanonood sa iyo sa tabi, nanonood sa iyong paggastos ng iyong pera sa merkado ng edukasyon, paggalugad ng mga pattern. Kaya ang panahong ito ay tinatawag ding monopoly period.
Ngunit kapag ang iyong produkto ay nagsimulang kumita, pumasok sa yugto ng paglago, at umabot sa yugto ng kapanahunan, kung gayon ang mga kakumpitensya ay dapat na dumarating nang maramihan.
Kapag tayo ay nagsisimula ng isang negosyo, makikita mo na hindi mo maramdaman ang iyong mga kakumpitensya dahil lagi mong hinahamon ang iba.
Ngunit sa sandaling kumita ka, nagiging challenger ka, at naging katulong ka na gumagastos ng maraming pera sa pagsubok ng mga modelo ng negosyo at mga anyo ng produkto, pagtulong sa iba na iligtas ang lahat.
Bilang resulta, direktang kinukuha ng kakumpitensya ang resulta ng iyong pagsubok at nakikipaglaban sa iyo.
Parang malupit, ngunit ito ay malupit na kumpetisyon sa negosyo.
Ano ang ibig sabihin ng mga linyang ito ng mga benta, gastos, kakayahan sa pagbabago, at kita?
Huwag mag-alala, gusto kong ipaliwanag ang mga linyang ito kapag ipinaliwanag ko ang iba't ibang yugto ng ikot ng buhay ng produkto sa ibaba.
Bilang mga negosyante, bilang mga negosyante, kapag nagdagdag tayo ng timeline at tinitingnan ang mga pagbabago sa produkto mula sa pananaw ng ibon, ano ang dapat nating pagtuunan ng pansin sa iba't ibang yugto?
Ito ang pinakamahalagang bagay para sa atin.
Susunod, pag-uusapan natin kung aling linya ang pinakamahalaga ayon sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay ng produkto.
2. Ano ang pinakamahalagang panahon ng pamumuhunan?
Ano ang pinakamahalagang panahon ng pamumuhunan?
Sa panahon ng pamumuhunan, aling linya ng presyo, benta, gastos, kakayahan sa pagbabago, at kita ang pinakamahalaga?
Pagkamalikhain.
Sa panahong ito, ang kakayahang magbago ang pinakamahalaga para sa isang startup na kumpanya.
Madalas may mga kaibigang negosyante na nagsasabi na ang innovation at R&Ang mga kakayahan ng D ay nangangailangan ng isang malakas na reserba ng mga pondo at talento, na magagawa lamang ng malalaking kumpanya.
Talaga ba?
Hindi naman. Kung iisipin mong mabuti at ituloy ang panghuli, makikita mo na ang bawat industriya at bawat produkto sa paligid mo ay talagang karapat-dapat na muling ayusin.
Madalas nating sinasabi na ang panimulang punto ng lahat ng negosyo ay ang benepisyo ng mga mamimili. Nagpapanggap ka ba bilang produkto o gumagamit?
Ang mga may lamang produkto ay tuluyang aalisin;
Ang mga taong sumusubaybay sa mga user ay palaging umuulit.
Ang lahat ng mga produkto ay ginagamit upang malutas ang mga problema. Ang problema ay may presyo.
Halimbawa, anong problema ang nalulutas ng kotse? Ito ay upang magpadala ng mga tao mula A hanggang B. Paano ito napunta sa nakaraan? karwahe. Kinukuha ko ang karwahe, at ang kabuuan ng iba't ibang mga gastos (gastos, oras, kaginhawahan, pagmamataas, atbp.) mula A hanggang B ay ang kabuuang halaga ng bagay na ito.
Noong nakaraan, nagkakahalaga ito ng 10 yuan upang sumakay sa karwahe. Ngunit kung idaragdag mo ang lahat ng mga nakatagong gastos (oras, kaginhawahan, pagmamalaki, atbp.), maaaring talagang nagkakahalaga ito ng kabuuang 100 yuan.
Tandaan na ito ang susi: 10 yuan lang ang nakikita ng maraming tao, ngunit hindi 100 yuan. Ang 100 yuan na ito ay ang tunay na halaga ng gumagamit.
Hindi ba ang pagbabagong ito sa mga sasakyan ay mahalagang binabawasan ang mga gastos ng 30%?
Sa panahon ng pamumuhunan, kapag nagsisimula ng isang negosyo, ang panimulang punto ay dapat na makinabang sa mga mamimili.
Ang parehong bagay na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili, maaari kang kumita ng mas maraming pera at bawasan ang mga gastos ng 30%.
Kahanga-hanga ang gayong negosyo. Ang ganitong mga negosyante ay karapat-dapat na igalang.
Sa bagong panahon, ang lahat ay nararapat na muling ayusin.
Siyempre, sa panahon ng pamumuhunan, maraming mga paraan upang magbago. Sa anumang kaso, bilang isang negosyante, nakagawa ka ng isang makabagong produkto na kinikilala ng mga mamimili.
Sa oras na ito, may isa pang mahalagang bagay para sa iyo, at iyon ay upang bumuo ng mga hadlang at lumikha ng isang moat ng hindi nasasalat na mga ari-arian.
Ano ang mga hadlang?
Gaano man kahusay ang iyong produkto, posible bang magawa ng iba ang katulad mo? Kung magagawa ito ng iba, wala kang mga hadlang at ang iyong mga gumagamit ay kukunin ng iba.
Paano tayo magkakaroon ng mga hadlang?
Kailangan mo lang bumuo ng isang moat ng iyong mga hindi nasasalat na asset sa panahon ng pamumuhunan, upang ang iba ay hindi makagawa ng iyong mga produkto at hindi makawin ang iyong mga customer.
Kaya, ano ang pinakamahalaga sa panahon ng pamumuhunan?
Ang kakayahang magpabago ay ang pinakamahalaga, at ang pinakamahalagang bagay ay ang paghukay ng isang moat ng hindi nasasalat na mga ari-arian para sa sarili at bumuo ng mga hadlang.
Marami akong narinig na nagsasabi na sa panahon ng pamumuhunan, ang mga produktong unang ginawa ay may mga bentahe ng first-mover.
Sa katunayan, ang first mover ay may kalamangan, ngunit dapat nating malinaw na malaman sa ating mga puso na ang first mover advantage ay hindi isang moat, ang first mover advantage ay tumutulong lamang sa iyo na makakuha ng oras upang maghukay ng moat.
3. Ano ang pinakamahalaga sa panahon ng paglago?
Pagkatapos pag-usapan ang tungkol sa panahon ng pamumuhunan, ano ang pinakamahalagang bagay upang makapasok sa panahon ng paglago?
Alin sa anim na linya ng benta, gastos, presyo, kakayahan sa pagbabago, mga kakumpitensya, at kita ang pinakamahalaga?
Ang mga benta ay ang pinakamahalaga.
Bakit?
Dahil ang iyong negosyo ay umabot na sa yugto ng paglago at ang iyong mga produkto ay nakilala ng ilang mga gumagamit, ang kailangan mong gawin sa oras na ito ay upang patuloy na palawakin ang merkado sa pamamagitan ng mga benta.
Habang patuloy na lumalawak ang merkado, maaari mong patuloy na bawasan ang mga gastos.
Ito ay magbibigay sa iyo ng malaking kalamangan.
Samakatuwid, sa panahon ng paglago, ang linya ng pagbebenta ay ang pinakamahalaga sa iyo.
Sa panahon ng paglago, paano natin madaragdagan ang mga benta?
Ang tagapagtatag ng Amazon na si Bezos ay madalas na tinatanong ng isang katanungan: "Ano ang mangyayari sa susunod na 10 taon?"
Hindi niya sinagot ang mga pagdududa ng iba, ngunit nag-iwan ng isa pang klasikong sagot:
Ilang tao ang nagtatanong sa akin ng isa pang tanong, ano ang mananatiling pareho sa susunod na 10 taon?
Sa tingin ko ang pangalawang tanong ay mas mahalaga kaysa sa una dahil kailangan mong ibase ang iyong diskarte sa mga bagay na pare-pareho.
Ano ang palaging gusto ng mga mamimili?
Palaging gusto ng mga mamimili ang mas mababang presyo ng mga produkto, mas mabilis na logistik, at mas maraming pagpipilian ng produkto. Ang mga bagay na ito ay hindi magbabago kailanman.
Kaya inilalagay ng Amazon ang lakas nito sa mga bagay na ito-upang bigyan ang mga customer ng pinakamaraming benepisyo.
Kaya ang tanong kung paano tataas ang mga benta at palawakin ang sukat ng merkado ay naging, paano natin babawasan ang halaga ng ating mga produkto.
Upang mabawasan ang halaga ng mga kalakal, huwag lamang tumuon sa mga gastos sa produksyon, ngunit higit pa sa mga gastos sa transaksyon.
Halimbawa, ang mga live na broadcast at mga online celebrity ay nagdadala ng mga kalakal, na lubos na nakakabawas sa halaga ng tiwala ng consumer;
Halimbawa, ang high-speed rail at ang Arctic waterway, na na-hyped up ngayong taon, ay maaaring mabawasan ang mga gastos sa logistik.
Ang lahat ng ginagawa namin ay para makinabang ang mga user at payagan ang mga consumer na tangkilikin ang mas mahusay na kalidad ng mga produkto sa mas mababang presyo.
Sa ganitong paraan lamang natin maipagpapatuloy ang pagpapalawak ng sukat ng pamilihan.
Kapag ang iyong sukat ay sapat na malaki, pagkatapos ay makikita mo na hindi mo namamalayang naghukay ka ng pangalawang moat para sa iyong negosyo-ang epekto ng sukat.
Ang Amazon ni Bezos ay nalulugi at nawalan ng pera mula nang itatag ito. Bakit?
Dahil gusto niyang bigyan ng mas mababang presyo ang mga mamimili.
Pero siya na ang naging pinakamayamang tao sa mundo, bakit?
Dahil ang mas mababang presyo ay maaaring tumaas ang mas malaking benta ng Amazon. Hanggang sa 2015, ang sukat ng Amazon ay napakalaki na ang iba pang mga kakumpitensya ay hindi makapasok, at hindi makagawa ng anumang mas mura kaysa sa presyo ng Amazon.
Dahil sa scale effect moat na ito, ang presyo ng stock ng Amazon ay tumaas mula noon.
4. Ano ang pinakamahalaga sa kapanahunan?
Ang negosyo ay lumipas sa panahon ng paglago at umabot sa panahon ng kapanahunan.
Sa oras na ito, alin sa anim na linya ng benta, gastos, presyo, kakayahan sa pagbabago, mga kakumpitensya, at kita ang pinakamahalaga?
Ito ay tubo, at tubo ang pinakamahalaga.
Pagkatapos mong dumaan sa panahon ng paglago, ang iyong mga produkto ay nagkaroon na ng sukat at trapiko, nakagawa ka na ng mga hadlang, at may tatak. Sa oras na ito, magsisimula ka bang kumita ng pera?
Paano kumita ng pera?
Kumita ng pera sa pamamagitan ng pagtugon sa magkakaibang pangangailangan ng mga mamimili sa pamamagitan ng sari-saring produkto.
Ano ang kahulugan?
Sa panahon ng pamumuhunan at panahon ng paglago, marami sa aming mga kumpanya ang gumagamit ng mga explosive na diskarte sa produkto, na pinagtutuunan ng pansin ang lahat ng mga mapagkukunan ng kumpanya upang lumikha ng isa o dalawang ultimate na solong produkto, at palawakin ang saklaw ng merkado.
Ngunit pagdating sa kapanahunan, ang mga solong produkto na ito ay karaniwang mga produkto ng pagpapatuyo. Kailangan nating gumawa ng iba pang mga produkto upang matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga gumagamit at kumita.
Minsang sinabi ni Lei Jun na malamang na nangangahulugan ito na maraming mga tagagawa ng mobile phone ang gumugugol ng maraming enerhiya upang bumuo ng iba't ibang mga mobile phone bawat taon, at dapat na ituon ng Xiaomi ang lahat ng pagsisikap nito upang makagawa ng isang mobile phone.
Pero bakit ngayon napakaraming produkto ng Xiaomi, bukod pa sa mga mobile phone, power bank, bracelet at iba pang produkto ng teknolohiya, gumagawa din ito ng mga de-kalidad na pang-araw-araw na pangangailangan tulad ng mga tuwalya at kutson.
Bakit?
Tinanong ko noon si Liu De, ang taong namamahala sa ecological chain ng Xiaomi, para sa tanong na ito.
Sinabi ni Liu De na ang ganitong uri ng negosyo ay a “negosyong inihaw na kamote” para sa Xiaomi. Ano ang ibig sabihin?
Nakabuo ang Xiaomi ng malaking dami ng trapiko ng gumagamit hanggang ngayon. Bilang karagdagan sa mga teknolohikal na produkto tulad ng Xiaomi mobile phone, power bank, bracelet, atbp., kailangan din nila ng mataas na kalidad na pang-araw-araw na pangangailangan tulad ng mga tuwalya at kutson.
Kaya sa halip na hayaang mawala ang trapikong ito nang walang kabuluhan, mas mainam na gamitin ang trapikong ito para mag-convert ng ilang turnover.
Katulad ng mainit na kalan, mawawala ang init nito, mas mabuting gamitin ang natitirang init para mag-ihaw ng ilang kamote.
Ito ay kay Xiaomi “negosyong inihaw na kamote”, na talagang isang diskarte sa sari-saring uri sa esensya.
Ang isa pang halimbawa ay ang Apple. Minsang sinabi ni Jobs na gumagawa lamang ang Apple ng mga produkto na kasya sa isang mesa.
Ngunit ngayon, ang isang talahanayan ng mga produkto ng Apple ay matagal nang hindi magkasya.
Ang isa pang halimbawa ay ang Google. Pinalitan ng Google ang pangalan ng parent company nito na Alphabet ilang taon na ang nakalipas, na nangangahulugang alphabet sa English.
Kaya, tingnan natin ang mga kumpanya sa ilalim ng Alphabet.
Sa mature period, ang pinakamahalagang bagay ay ang kumita sa pamamagitan ng sari-saring produkto upang matugunan ang iba't ibang pangangailangan ng mga mamimili. Kaya sa yugtong ito, anong moat ang dapat nating patuloy na itayo?
Ang sagot ay ang dalawang moats ng network effects at branding.
Ano ang tatak? Ang isang tatak ay talagang isang kutsilyo na iniabot ng isang kumpanya sa mga mamimili, na nagsasabi na kung maglakas-loob akong magsinungaling sa iyo, sasaksakin mo ako hanggang sa mamatay gamit ang kutsilyong ito.
Ang kumpanya ay nagtatayo ng isang tatak at namumuhunan ng maraming gastos sa advertising bawat taon, na kung saan ay upang mag-imbak ng halaga sa tatak na ito.
Kung sakaling may ilang problema sa brand na ito, maaaring iulat ng mga consumer ang brand na ito sa pamamagitan ng online exposure, 12315 na mga reklamo, atbp.
Ang halaga na itinago ng tatak na ito sa mga taong ito ay nawala.
Kaya ang tatak ay isang kutsilyo na iniabot sa mga mamimili.
Hindi kailanman magiging produkto ang talagang magbibigay sa iyo ng mapagkumpitensyang kalamangan, ngunit ang tatak na patuloy na umuusad sa pamamagitan ng produkto.
Ang tunay na destinasyon ng produkto ay ang tatak.
Paano ang mga epekto ng network. Nangangahulugan ang mga epekto ng network na ang halaga ng isang partikular na produkto sa isang user ay nakadepende sa bilang ng iba pang user na gumagamit ng produkto. Kung mas maraming user, mas mahalaga, mas mahalaga, at mas maraming user.
Gaya ng WeChat.
Sa sandaling ang sukat ng WeChat ay dumaan sa isang kritikal na punto upang bumuo ng isang epekto sa network, halos wala nang pagkakataon para sa iba pang mga social na produkto na katulad ng WeChat.
Dahil bilang isang social tool, kahit na ang bagong tool ay mas mahusay na gamitin, ngunit kung wala ang aking mga kaibigan, hindi ko ito gagamitin.
Ito ang epekto ng network.
Sa mature period, dapat mong ipagpatuloy ang pagbuo ng iyong network effect at brand moats habang patuloy na kumikita.
5. Ano ang pinakamahalaga sa isang recession?
Pagkatapos ng panahon ng kapanahunan, kailangan nating harapin ang isang katotohanan, iyon ay, ang ating mga produkto ay darating sa paghina nito.
Kaya sa isang recession, ano ang pinakamahalaga sa 6 na linyang ito?
Gastos.
Dahil sa panahong ito, maaari mong gawing mas mabagal ang pagbabawas ng produkto sa pamamagitan ng patuloy na pagbabawas ng mga gastos.
Nang mabawi ni Steve Jobs ang kontrol sa Apple, bakit gagawa lang siya ng produktong kasya sa isang mesa?
Iyon ay dahil noong sinabi ito ni Jobs, ang mga pondo sa mga aklat ng Apple ay hindi sapat upang suportahan ang buhay ni Apple sa loob ng tatlong buwan.
Kaya dapat paliitin ng Apple ang mga hindi kumikitang linya ng produkto nito at bawasan ang mga gastos.
Para sa isa pang halimbawa, sa sandaling ang PC higanteng IBM, ano ang ginawa ng IBM pagkatapos pumasok ang negosyo ng PC ng IBM sa isang panahon ng pagtanggi? Nabenta sa Lenovo.
Procter & Ang Gamble, na nagmamay-ari ng higit sa 200 mga tatak, ay pinutol na ang higit sa 100 mga tatak sa panahon ng pagtanggi.
Sa panahon ng recession, patuloy naming binabawasan ang mga gastos upang maantala ang recession. Sa oras na ito, anong moat ang kailangan natin para mas mabagal ang pagbaba ng produkto?
Nangangailangan ito ng isang moat ng mga gastos sa paglilipat.
Ano ang moat ng migration cost?
Halimbawa, dalawang kumpanyang A at B ang nagbibigay ng mga serbisyo nang sabay.
Ginagamit mo ang serbisyo ng Kumpanya A, at ang pagpapalagay ng serbisyo ay 7. At ang B ay maaaring magbigay ng 8 serbisyo.
Kung napaka-smooth ng migration at walang gastos, siyempre gagamitin mo ang serbisyo ni B. Ngunit kapag nag-migrate ka may gastos sa nakaraan, natatakot ka sa gulo, kunwari 2 ang gastos na ito.
Pagkatapos ay hindi mo ito ibabalik. Pagkatapos ng lahat, ang halaga na ibinibigay sa iyo ng B ay 8, at ang gastos na iyong ginagastos sa nakaraan ay 7+2=9>8.
Kalimutan ito, huwag iikot. Akala mo naman.
Ito ang moat ng mga gastos sa migration.
Ang halaga ng oras/enerhiya ng mga user na hindi gumagamit ng iyong produkto, ang halaga ng mga nawawalang asset, at ang halaga ng conversion ng relasyon ay maaaring magbigay-daan sa iyo na maghukay ng moat at payagan ang mga user na umalis sa iyo nang dahan-dahan.
Ibuod
Ang mga produkto, tulad ng mga tao at negosyo, ay maaari ding ituring bilang isang buhay. Mayroong panahon ng pamumuhunan, panahon ng paglago, panahon ng kapanahunan, at panahon ng pagtanggi.
Sa panahon ng pamumuhunan, ang kakayahang magbago ang pinakamahalaga. Sa oras na ito, isaalang-alang ang pagbuo ng isang patent moat;
Sa panahon ng paglago, ang mga benta ay ang pinakamahalaga, at patuloy na bumuo ng isang moat of scale effect;
Sa mature na panahon, ang tubo ang pinakamahalaga, at patuloy na bumuo ng mga epekto sa network at brand moats;
Sa panahon ng recession, ang gastos ang pinakamahalaga, at ang gastos ng paglipat ay ginagamit upang pabagalin ang pagbaba ng produkto.
Sa unang araw kapag nagpasya tayong gumawa ng produkto, kailangan nating pag-isipang mabuti kung paano namatay ang ating produkto.
Halimbawa, naglulunsad ang Apple ng bagong iPhone bawat taon. Maaari mong isipin na ito ay panganganak ng isang anak na lalaki, ngunit ano ang ibig sabihin kapag inilunsad niya ang iPhone na ito?
Ibig sabihin, pinatay niya mag-isa ang huling iPhone.
Ito ay tulad ng Apple ay patuloy na nagkakaroon ng mga anak na lalaki bawat taon, at pagkatapos ay pumatay ng isa pang anak na lalaki.
Mukhang malupit ito, ngunit ito ang malupit na mundo ng negosyo.
Kung ang anak na ito ay hindi pinatay ng Apple mismo, ngunit sa pamamagitan ng isang katunggali, ang resulta ay magiging mas masahol pa.
Sa wakas, gusto kong sabihin na bagama't pahirap nang pahirap ang negosyo, nagbago ito mula sa elevator mode patungo sa rock climbing mode. Ngunit kapag idinagdag namin ang timeline, alam mo kung aling direksyon ang dapat mong puntahan sa hinaharap.
Parang, kahit nasa umpisa ka na, nakarating na sa kabila ang puso mo.
