Habang ang sektor ng consumer ay sumasailalim sa napakalaking pagbabago, paano natin sakupin ang alon ng mga oportunidad na ito
Ang sektor ng consumer ay sumasailalim sa napakalaking pagbabago. At ang mga pagbabagong ito, sa ilalim ng aming mga ilong, ay nag -spaw ng isang malaking bilang ng mga bagong species.
Noong 2022, ang pagkonsumo ay dapat maglaman ng malaking pagkakataon. Nasaan ang pagkakataong ito? Paano ito mahuli?
Ito ay upang gawin ang tatlong bagay na ito: mga bagong modelo, mga bagong channel, at mga bagong tatak.
Kabilang sa mga ito, maraming mga kagiliw -giliw na nilalaman tungkol sa bagong channel, na hindi maaaring mabuo dahil sa haba ng pagsasalita.
Magsimula tayo sa higit pang mga detalye ngayon.
1. Alam mo ba kung aling platform ang namimili ko ngayon?
Tik tok.
Maaaring nauugnay ito sa aking trabaho. Dahil sa jet lag, karaniwang natutulog ako huli araw -araw.
Bago matulog sa gabi, nakaramdam ako ng isang mahirap na araw at nagpasya na manood ng Tik Tok na may 20 minuto. Sa isang sulyap ng isang mata, lumipas ang 2 oras.
Pagkatapos, nahuli ko ang isang taong kumakain ng sarsa ng bibimbap. Hindi ko alam kung paano siya makakain ng masarap.
Bigla, nagutom ako. Pagkatapos, hindi maiwasang maglagay ng order.
Iyon ang dahilan kung bakit makakatanggap ako ng maraming mga express parcels araw -araw.
Minsan, hindi ko naaalala na binili ko ito. Ngunit sa sandaling iyon, talagang inilipat ako.
Sa palagay ko ako ay isang napaka -makatuwiran na tao.
Ngunit bakit madaling maapektuhan ito?
Dahil ang “batayan” Na nakakaapekto sa aming desisyon sa pagkonsumo ay na -upgrade, at hindi pa namin na -upgrade.
Ang tanging batayan na nakakaapekto sa aming desisyon sa pagkonsumo ay: impormasyon.
Ang suit na ito ay asul. Ito ay impormasyon. Pakiramdam mo, cashmere, gusto ko ito. Ito rin ang impormasyon. Sa pagtingin sa tag ng presyo, maaari mo ba itong bayaran? Hindi okay at maaari itong madala. Impormasyon pa rin ito. Waiter, subukan ang isa sa aking mga numero. Naaangkop ito nang maayos. Impormasyon pa rin ito.
Nagpasya kang bumili o hindi upang bumili batay sa lahat ng “impormasyon” Nakuha mo na.
2. Ang pagpapalaganap ng impormasyon sa internet ay nakaranas ng tatlong eras:
Ang edad ng teksto, ang edad ng mga larawan, ang edad ng video.
Sa simula, kapag ang bilis ng internet ay hindi mabilis, higit sa lahat ay umasa kami sa teksto upang maiparating ang impormasyon.
Gayunpaman, ang density ng impormasyon ng teksto ay napakababa, at ang ilang mga kumplikadong bagay ay hindi malinaw.
Kaya, sa simula, maaari lamang kaming magbenta ng mga simpleng bagay sa online.
Tulad ng mga libro. Anong uri ng impormasyon ang kailangan mong magpasya kung bibilhin o hindi upang bumili ng isang libro? Ang pamagat ng libro? May -akda? Nilalaman? Magdagdag ng isa pang takip sa karamihan, sapat na iyon.
Kalaunan, tumaas ang bilis ng internet.
Maaari kaming magpadala ng mga larawan. Din ang mataas na kahulugan.
Ang density ng impormasyon ng mga larawan ay mas mataas. Kaya, sa oras na ito, maaari kaming magbenta ng mga damit sa online. Wow, ang shirt na ito ay mukhang mahusay sa modelong iyon. Ang pag -uugali at ang pakiramdam ay marahil ay hindi masama kapag isinusuot sa akin.
Ang pag -uugali, pakiramdam, dami ng impormasyon, at teksto na maaaring maiparating ng mga larawan.
Nang maglaon, ang bilis ng internet ay mas mabilis.
Maaari naming gamitin ang aming mga mobile phone upang manood ng mga video anumang oras at saanman, at maaari nating panoorin ang mga live na broadcast.
Sa oras na ito, ang density ng impormasyon na maaari nating maipadala sa internet ay mas mataas.
Nais mong malinaw na ang aking sofa ay napakalakas, at isang 200-jin fat na lalaki na umikot dito, at tama ang lahat. Paano ito malinaw?
Pagkatapos ay maghanap ng isang matabang tao na may bigat na 100kg upang tumalon. Pagkatapos ay gumawa ng isang video. Ito ay tulad ng sarsa ng bibimbap.
Ang halagang ito ng impormasyon, mga salita at larawan, ay hindi maibigay.
Mula sa teksto→larawan→video, ang mga paraan kung saan “impormasyon” ay naihatid ay nagiging higit at magkakaibang, at ang mga damdamin at mga detalye na naihatid sa mga mamimili ay nagiging mas maraming sagana.
Samakatuwid, maaaring magamit ang bagong channel “Maikling Video + Live Broadcast” upang ibenta ang lahat ng mga produkto.
3. Hayaan mo akong bigyan ka ng isang halimbawa.
Si Liu, isang master ng batas sa Peking University, ay kilala sa lahat. Nagsimula ito nang lumahok siya sa “Super Speaker” programa at nanalo ng kampeonato ng ikalawang panahon.
Pagkatapos ng pagtatapos, sinimulan niya ang kanyang sariling negosyo. Ang pangunahing negosyo ngayon ay ang pagbebenta ng mga libro nang live.
Kumusta ka?
Una, “Ang mga librong nabili ng 100 milyong yuan sa limang buwan”, at pagkatapos noong Setyembre 27 sa taong ito, isang live na broadcast ng “100 milyong espesyal na yuan” inilunsad.
Ang mga benta ng live na broadcast na ito ay halos 100 milyong yuan, at kilala ito bilang “pagtawag sa kalahati ng bahay ng paglalathala ng Tsino.”
Paano mo nagawa iyon?
Una sa lahat, Siyempre ito ay isang mababang presyo, isang napakababang presyo. “Ang mga booming book ay sumira sa dobleng labing isang presyo”, “500,000 mga libro ang sumira sa presyo sa ibaba 10 yuan”, “100,000 mga libro 1 yuan book”, at iba pa.
Pangalawa, 90% ng mga produktong ibinebenta sa live na broadcast na ito ay mga libro ng mga bata.
Sinabi ni Liu bago ang broadcast: "Ang maikling trapiko ng video ng kategorya ng libro ay mababa, at ilang mga produkto lamang ang umaabot sa matinding presyo upang maakit ang mga tao."
Mayroon bang anumang kita upang magbenta ng mga libro tulad nito?
Tulad ng sinabi namin dati, ang isang libro ay kailangang dumaan sa 4 na mga hakbang mula sa pagtatapos ng pagsulat hanggang sa pagbebenta sa mga mamimili:
May -akda, Publisher, Pagpi -print ng Bahay, Bookstore.
Ang bawat link ay kailangang magbayad ng isang gastos upang makakuha ng kita.
Ang nasabing istraktura ng transaksyon ay tradisyonal at hindi epektibo.
Kaya't kapag nagmamadali ang Internet, direktang nakakaapekto ito o kahit na pindutin ang tradisyunal na modelong ito.
Ang Dangda.com, e-book, at pag-access sa mga platform ng serbisyo ng kaalaman ay mas mahusay at mabisa, at i-target ang bawat link sa a “Isa-sa-isa” Pag -atake.
Ang mga libro ay nagiging mas mahirap at mas mahirap ibenta…
Hanggang sa paglitaw ng anyo ng “Nagbebenta ng libro sa live na broadcast”, “Nagbebenta ng libro” ay naging isang bagong pagkakataon.
Hindi lamang Liu, ngunit maraming mga tao ang nagbebenta ng mga libro na live ngayon, ang fan ay nagbebenta ng mga libro, si Li ay nagbebenta ng mga libro, si Yang ay nagbebenta ng mga libro, nagbebenta si Yu ng mga libro… pati na rin!
Bakit? Paano gumagana ang negosyong ito?
Tulad ng nabanggit namin kanina, ang isa sa mga mahahalagang kadahilanan na ang mga live na libro ng broadcast ay maaaring magbenta nang maayos ay ang mga ito ay mura.Halimbawa, ang presyo sa tik tok ay karaniwang 50% off.
Ano ang konsepto ng 50%?
Bilang isang may -akda, kung nais mong bumili ng isang libro na isinulat ng iyong sarili mula sa isang bahay sa pag -publish, makakakuha ka ng isang 40% na diskwento o isang 5.5% na diskwento para sa libro. Ang mga may -akda na may napakalakas na kasanayan sa pag -uusap ay maaaring makakuha ng 50%.
Dahil ang presyo ay 50% off, magkano ang nakuha ng mga tik na mga tok tok?
Tinanong ko ang ilang mga kaibigan mula sa pag -publish ng bahay, at ang presyo ay karaniwang 3.5%.
Oh Diyos ko, ito ay isang 3.5% na diskwento, na halos ganap na sumusuko sa mga margin ng kita ng publish house.
Dahil ang presyo ng isang libro ay 50%, ang publisher ay nagbabayad ng halos 10% ng royalty ng may -akda, 10% ng gastos sa pamamahagi ng libro, at 15% ng gastos sa pag -print para sa natitirang 50%.
Mayroon lamang tungkol sa 15% ng pera na naiwan sa publisher. Ngayon ang 15% na ito ay ibinibigay sa angkla.
Halos magawa ito nang walang gastos, bakit handang gawin ito ng isang pag -publish?
1) Ang live broadcast ay magdadala ng higit na pagpapakalat. Sa live broadcast room, ang isang libro ay maaaring makakuha ng higit na pagkakalantad, at ang publisher ay maaari ring magkaroon ng mas mataas na reputasyon.
2) I -clear ang imbentaryo. Halimbawa, sa 100 milyong yuan special sales session ni Liu, ang tagapagtustos ng “1 Yuan Book”, Ika -21 Siglo ng Pag -publish ng Grupo. Sa oras na iyon, ang kanilang libro “Balita sa kagubatan” ay orihinal na binalak na maging isang spike ng 9.9 yuan, ngunit pansamantalang binago ito sa isang spike ng 1 yuan sa panahon ng live na broadcast.
Ang publisher ay handang magdala ng pagkakaiba dahil ang “Balita sa kagubatan” Iyon ay naibenta sa araw na iyon ay ang bersyon ng 2010, na nagsisinungaling sa bodega sa loob ng 10 taon, at ang bagong bersyon ay nasa merkado na. Kailangang limasin ang imbentaryo.
Ang mga libro ay talagang isang mahusay na kategorya ng pagbebenta.
Dahil ito ay isang karaniwang produkto, ang mga problema sa benta ay medyo maliit.
Hindi mahalaga kung paano nagbabago ang industriya, hangga't nahanap mo ang angkop na mga bagong channel, magkakaroon ka ng mga bagong pagkakataon.
Ngayon “live na broadcast” Ang pamamaraan ay mabuti “Bagong channel” para sa pagbebenta ng mga libro.
4. Bakit hindi gamitin ang “Maikling Video + Live Broadcast” Paraan upang ibenta ang lahat ng mga produkto sa lalong madaling panahon.
Kahit na manu -manong produkto.
Minsan, bumili ako ng isang “Flower Box” sa platform ng e-commerce. Plano kong palaguin ang ilang mga berdeng sibuyas o kung ano man. Matapos matanggap ang mga kalakal, hindi ito mai -load. Ibinigay sa akin ng serbisyo ng customer ang isang link sa video.
Ngayon, kahit na ang manu -manong ay hindi na kinakailangan.
Maraming taon na ang nakalilipas, nakipag -chat ako sa dating bise presidente ng Microsoft Greater China, Zeng Liang. Pag -usapan ang paghuhusga sa hinaharap.
Sinabi niya na hinulaan niya na sa hinaharap, higit sa 80% ng trapiko ng data sa internet ay magiging mga video.
Hindi ako naniniwala sa oras na iyon. Naniniwala ako ngayon.
Bukod dito, ngayon naramdaman ko na higit pa at ang video ay maaaring ang panghuli form ng media ng “Klasikong Internet”.
Bakit?
Ang mga tao ay may limang pandama.
Pagdinig, paningin, pagpindot, panlasa, amoy.
Ang lasa, amoy, at touch ay hindi magagamit online sa isang maikling panahon.
Sa edad ng meta uniberso, marahil maaari ito.
Ano ang Metaverse?
Ang ugat ng salitang meta ay maaaring isalin sa “Yuan” o “Super”.
Ang meta-taludtod ay hindi isang uniberso tungkol sa uniberso, ngunit isang uniberso na lampas sa katotohanan.
Nangangahulugan ito na dahil sa pag -unlad ng teknolohiya ng VR/AR/MR, mayroon kaming isang virtual na uniberso sa labas ng totoong uniberso. Ang Virtual Universe “nagpapalawak”, o “malampasan” Ang tunay na uniberso, na kung saan ay ang “Super Universe”.
“Super Universe” ay isang mas tumpak na pagsasalin. Ngunit ngayon tinawag ito ng lahat “Meta Universe”, kaya tinawag pa rin natin ito “Meta Universe”.
Ang pagpapalawak ng meta uniberso tungkol sa mga pandama, ang hinaharap na senaryo ay maaaring:
Ang bawat isa sa atin ay nagsusuot ng mga baso ng VR, tactile guwantes, at tactile tights upang mag -surf sa internet.
Nais mong gumawa ng isang suit, maramdaman ang tela na ito, purong cashmere. Malambot at komportable ito. Subukan ito sa. Paano, mainit ito?
Dahil hindi bababa sa pakiramdam ng pagpindot ay nadagdagan, ang tunay na pakiramdam ay lubos na napabuti.
Ngunit ngayon, sa mundo ng “Klasikong Internet”, hindi pa rin ito gumana.
Ang klasikong Internet ay maaari lamang mag -load ng impormasyon sa mga signal ng pandinig at mga signal ng visual. Ngayon, ang lahat ng mga karanasan sa pandama na maihatid natin sa internet ay mayaman, ngunit sa katunayan mayroong dalawang uri lamang: paningin at pagdinig.
At ang pagdinig + pangitain ay video.
Ang video na ito ay maaaring maging 3D video o VR video, ngunit lahat ito ay video, at maaari lamang itong maging video.
Samakatuwid, ang video ay maaaring ang panghuli form ng media ng “Klasikong Internet”.
Hanggang sa lumitaw ang uniberso ng meta.
Buod ng mga sumusunod
2022, darating ang bagong panahon ng pagkonsumo.
Paano sakupin ang alon ng mga oportunidad na ito?
Tandaan: mga bagong modelo, mga bagong channel, mga bagong tatak.
Ang bagong modelo ay upang ilipat ang modelo, mula sa isang ahente ng tatak sa isang tagapagsalita ng gumagamit;
Sa bagong channel, gamitin ang “Maikling Video + Live Broadcast” Paraan sa lalong madaling panahon upang maibenta ang lahat ng mga produkto;
Ang pundasyon ng isang tatak ay tiwala. Ang parehong ay totoo para sa mga bagong tatak.
Sa nagdaang dalawang taon, ang bawat isa ay malinaw na maramdaman ang pagtaas ng mga produktong domestic, sapagkat kami ay mga taong Tsino ay nagtitiwala sa amin ng Intsik mismo. Ang kumpiyansa na ito ay patuloy na umusbong sa maraming mga tatak ng Tsino.
Na may isang malakas na pundasyon ng “tiwala”, ngayon ay isang mahusay na oras upang magtatag ng isang bagong tatak.
