Sinasabi namin na ang data ngayon ay langis. Ang mga data oil na ito ay naglalaman ng mga pangangailangan ng mamimili, mga punto ng sakit, mga kagustuhan at mga gawi.
Para silang langis, naghihintay na minahan. Ang mga ito ay nagpapahusay sa pagiging produktibo, mga bagong mapagkukunan ng enerhiya.
Ngayon, pag-usapan natin kung paano binibigyang kapangyarihan ng digital oil ang pagpili ng produkto, at kung paano natin dapat kunin ang mga pangangailangan ng consumer, mga pain point, kagustuhan at gawi sa data oil.
1. Ano ang digitization?
Bago pag-usapan ang tungkol sa pagpili ng digital na produkto, pag-usapan natin kung ano ang digitalization.
Ang digitization ay ang pagkuha ng data mula sa pisikal na mundo, pinuhin ito sa impormasyon, pinuhin ito sa kaalaman, at pagsama-samahin ito sa karunungan.
Sa prosesong ito, mayroong apat na pangunahing hakbang: pagmimina, pag-roughing, pagpino, at polimerisasyon.
Ang unang hakbang ay ang pagkuha ng data mula sa pisikal na mundo.
Ano ang ibig sabihin nito? Ito ay upang gawing teksto, larawan, audio, at video ang ating pananaw sa pisikal na mundo. Ang resulta ng pagmimina ay data.
Ang ikalawang hakbang ay upang pinuhin ang napakalaking data sa impormasyon.
Dahil ang data na mined ay walang halaga sa sarili nito, kung gusto mong makakuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon, kailangan mo “bawasan ang ingay” ang data at tukuyin ang mahalagang impormasyon mula sa napakalaking data.
Halimbawa, sa pamamagitan ng data ng pagmimina, matutukoy mo ang isang tao sa larawan, isang timbangan ng timbang, at isang numero dito. Ito ay impormasyon.
Ang ikatlong hakbang ay upang pinuhin ang impormasyon sa kaalaman.
Ang krudong impormasyon, tulad ng impormasyon sa timbangan ng timbang, impormasyon sa sukat ng taba ng katawan, impormasyon sa presyon ng dugo, at impormasyon sa taas, ay maliit lamang ang halaga.
paano gawin? Mula sa impormasyong ito, ang kaalaman ay pino.
Halimbawa, si G. Zhang ang kanyang timbang ay 180 pounds. Batay sa impormasyong ito, matutukoy ba na si G. Zhang ay hindi malusog? Maaaring hindi ito gumana, kailangan mong magkaroon ng iba pang impormasyon para sa sanggunian.
Dagdagan ang impormasyon sa taas. Halimbawa, kung si G. Zhang ay higit sa 2 metro ang taas, 180 pounds ay walang problema. Ngunit paano kung 1.7 metro? Maaaring may problema.
Kaya mas mabuting magkaroon ng isa pang mensahe. Ang taba ng katawan.
Sa pamamagitan lamang ng pagsasama-sama ng impormasyon, tulad ng timbang, taas, at taba ng katawan, magagawa natin “pinuhin” ang tunay na kapaki-pakinabang “kalusugan”: kaalaman.
Napakahalaga ng kaalaman. Ngunit ang halaga ng nakahiwalay na kaalaman ay limitado pa rin. Tanging kapag ang kaalaman ay dumadaloy, nagbanggaan sa isa't isa, nagpapasigla sa isa't isa, at nagbubunga ng maliwanag na karunungan.
Ang ikaapat na hakbang ay ang pagsasama-sama ng kaalaman sa karunungan.
Alam kong may altapresyon ako, ngunit paano ito gagamutin? Gamit ang mga algorithm ng artificial intelligence, kalkulahin ang pinakamahusay na plano sa paggamot para sa kasong ito.
Ito ay karunungan.
Ito ang apat na hakbang ng digitization.
Ang iyong antas ng pag-digitize ay nakasalalay sa kung maaari kang kumuha ng data mula sa digital na langis, kung ito ay impormasyon, kaalaman, o karunungan.
2. Pagpili ng produkto ng digitalization
Paano pumili ng mga produkto sa tulong ng digitalization?
Ang pagpili ng digital na produkto ay talagang “pagmimina” datos mula sa mga mamimili’ gawi sa pamimili. Pagkatapos, mula sa mga datos na ito, “pagdadalisay” ang kaalaman ng “anong mga produkto ang gusto ng mga mamimili”. Panghuli, gamitin ang kaalamang ito para kumita ng pera.
Ano ang ibig sabihin nito?
Noong nakaraan, gumawa muna kami ng isang produkto, at pagkatapos ay gumastos ng maraming pera upang mag-advertise at mamili ng mga aktibidad. Hayaan ang mga mamimili na maunawaan ang produktong ito, at unti-unting bumuo ng tiwala sa produktong ito. Sa wakas, nangyayari ang pag-uugali sa pagbili.
Kung makakahanap tayo ng produkto na unang gusto ng mga mamimili, at pagkatapos ay gagawin ang produktong ito, hindi ba mas mabuting ibenta?
Ngayon, ang pagpapalagay na ito ay naisasakatuparan sa pamamagitan ng digitization.
Halimbawa, ang mga nagbebenta ay maaaring magmina ng mga pangangailangan ng consumer, mga kagustuhan, mga punto ng sakit, at mga gawi mula sa data ng pagsusuri ng consumer at data ng pagbili.
Pagkatapos, ibalik ang impormasyong ito sa pabrika, at makakagawa ang pabrika ng mga customized na produkto batay sa mga pangangailangang ito.
Paano ang mga mamimili? Maaari mo ring gamitin ang data ng pagsusuri at data ng mga benta upang makita kung aling produkto ang mas sikat at kung aling produkto ang may mas mahusay na kalidad.
Ang mga nagbebenta ay maaaring gumamit ng digitization upang pumili ng mga produkto na mas sikat sa mga mamimili, at ang mga mamimili ay maaari ding gumamit ng digitization upang malaman ang kalidad ng mga produkto nang maaga.
Tungkol sa pagpili ng produkto ng digitalization, gusto kong ibahagi sa iyo ang tatlong kwento.
Ang pangunahing tauhan ng unang kuwento ay si Xiao. Dati siyang isang espesyal na sundalo, at kalaunan ay nagsimula ng isang cross-border na e-commerce na negosyo, at gumawa siya ng magandang trabaho.
Kinuha ni Xiao Lei ang impormasyon mula sa data oil. Nakita ko ang mga pangangailangan na hindi nakita ng aking mga kapantay, at mabilis akong tumugon upang tumugma sa mga kaukulang produkto.
Halimbawa, noong Hunyo 2020, natuklasan niya ang pagkakataon ng isang mikropono sa ilalim ng kategoryang audiovisual ng Tmall 3c dahil sa hindi sinasadyang pagkakataon.
Nakita ni Xiao na ang data ng paghahanap ng kawani ng negosyo sa mikropono sa ilalim ng kategoryang 3c audio-visual ay pumangalawa.
Ang data na ito ay nakakuha ng kanyang pansin. Sinuri niya na ang halaga ng transaksyon noong Hunyo 19 ay 250 milyon bawat buwan, at bigla itong tumaas sa 390 milyon noong Marso 20, at ito ay 330 milyon noong Hunyo.
Kinuha ni Xiao ang isang napakahalagang piraso ng impormasyon mula sa mga data oil na ito. May pangangailangan ang mga user para sa produktong ito, ngunit maaaring hindi sapat ang supply.
Hinati pa niya ang kahilingang ito at nalaman na may dalawang pangangailangan talaga para sa mga mikropono, ang isa ay ang pangangailangan para sa karaoke, at ang isa ay ang pangangailangan para sa live na broadcast.
Pagkatapos ay makipag-ugnayan sa pabrika para makagawa ng dalawang produktong ito. Xiao ay kunin ang impormasyon ng “kung ano ang gusto ng mga mamimili” mula sa data, at pagkatapos ay humanap ng paraan upang matugunan ang pangangailangan.
Ang pangalawang kuwento ay mula sa mga mag-aaral ng Limang Merchant. Interesting ang kwentong ito.
Ang estudyanteng ito ay madalas na pumunta sa isang maliit na restawran malapit sa komunidad upang kumain.
Gayunpaman, isang araw, natuklasan niya na ang restaurant ay sarado para sa negosyo. Aba, naguguluhan siya, kaya tinanong niya ang amo, bakit hindi ka open for business?
Sinabi ng amo na ang maliit na restawran ay binili ng isang platform ng restawran.
Tanong ulit ng kaklase sa amo, bakit? Mas malaki ba ang kinikita mo ngayon kaysa dati?
Naintriga ang amo. Sabihin mo sa kaklase na ito, hayaan mo akong sabihin sa iyo, ang platform na ito ay talagang makapangyarihan.
Halimbawa, inirerekomenda nito sa amin ang 20 pinakasikat na pagkain sa kapitbahayan. Nag-concentrate ako sa paggawa ng 20 dish na ito, at tumaas ng 40% ang benta ng takeaways.
Takeaways lang kasi ang ginagawa ko, walang dine-in, nakakatipid sa renta at malaking pera.
Ang dami ng online na order ay medyo naayos, at ang mga materyales ay maaaring ihanda ayon sa dami, kaya ang pagkawala ay mas kaunti at ang gastos ay nai-save.
Sa buod, ito ay sa pamamagitan ng digital empowerment na nababawasan ang mga gastos, mas mataas ang mga benta, at mas mahusay ang mga kita.
Ang platform ay marahas na pinino ang impormasyon ng “20 pinakasikat na pagkain” sa napakalaking “impormasyon sa pagbili” at “impormasyon sa pagsusuri”.
Hangga't inihahanda ng may-ari ng restaurant ang 20 dish na ito, hindi siya mag-aalala na wala siyang order.
Ito ay isang kwento ng digital empowerment para sa pagpili ng produkto.
Ang ikatlong kuwento ay isang tindahan ng komunidad sa Hangzhou.
Ito ay isang tindahan ng komunidad na bukas sa loob ng maraming taon. Noong 2018, ang tindahang ito ay ginawang a “Tindahan ng T-mall”.
Pagkatapos ng pagbabago, ano ang nagbago?
“Tindahan ng T-mall” ay naglunsad ng dalawang pag-optimize para sa tindahang ito:
Una, ang one-stop purchase platform “Nagtitingi” inilunsad.
Ano ang ibig sabihin nito?
Ang operator ng tindahang ito ay maaaring mag-order sa Ali's “Retail Pass”, at pagkatapos ay pantay na ihahatid ito sa T-mall.
Nilagyan ng T-mall ang mga maliliit na tindahan na ito ng sarili nitong credit at premium na mga kakayahan, paglutas ng kanilang mga problema sa presyo at kalidad ng pagbili, at pag-optimize ng istraktura ng transaksyon.
Pangalawa, gamitin “datos” upang matulungan ang mga maliliit na tindahan na pumili ng mga produkto at ilagay ang mga ito sa mga istante.
Halimbawa, sa komunidad na ito, maraming residente ang nag-iingat ng aso. Ngunit maraming mga tindahan ang hindi kailanman nagbebenta ng pagkain ng aso, kaya hindi ko alam ang tungkol dito.
Gayunpaman, ang mga tindahan ng komunidad na binago sa “Mga tindahan sa T-mall” magkaroon ng kalamangan. Ano ang mga pakinabang?
Ito ay T-mall bilang pinakamalaking platform ng e-commerce sa China. Karamihan sa mga residenteng malapit sa community store na ito ay bumili ng dog food sa T-mall.
Samakatuwid, maaaring kunin ng T-mall ang impormasyon ng mga taong bumibili ng dog food mula sa mga tao sa paligid ng maliit na tindahang ito mula sa data ng mga taong bumibili ng dog food.
pagkatapos, sabihin sa T-mall store sa komunidad na ito na dapat kang bumili ng mas maraming dog food, at tukuyin pa ang mga tatak at detalye na gusto ng mga kalapit na residente.
Ang tindahan ay bumili ng mga kalakal ayon sa mga rekomendasyon ng platform, at ito ay talagang mahusay na naibenta.
Kung mahusay ang pagbebenta ng produkto, paiikliin ang ikot ng imbentaryo, at tataas ang kahusayan sa kapital. Sa ganitong paraan, na-optimize ang istruktura ng transaksyon ng maliit na tindahang ito.
Ito ay masyadong makapangyarihan. Paano ito ginagawa?
Dahil sa digitalization.
Maaaring sabihin sa iyo ng data ng benta kung ano ang gusto kong bilhin. Maaaring sabihin sa iyo ng data ng komento kung ano ang pumipigil sa akin na magbayad.
Mayroon ding data ng transaksyon, data ng kredito, data ng pag-uugali, at iba pa. Kung gagawin mong impormasyon ang data na ito, malalaman mo kung anong mga produkto ang sikat sa mga mamimili, at kailangan mong bumili ng higit pa, at kung anong mga produkto ang hindi mahusay na nagbebenta, at kailangan mong bumili ng mas kaunti.
Kapag nag-extract ka mula sa data oil, “lahat ng kalapit na residente ay kailangang bumili ng dog food, ngunit ang mga kalapit na tindahan ay walang dog food”, ito ay katumbas ng pagsigaw ng mamimili sa iyo, “Gusto kong bumili ng dog food, bilisan mo Kumuha ng mga paninda.”
3. Magdala ng mga bagong pagkakataon
Hindi lamang binibigyang kapangyarihan ng digitalization ang pagpili ng produkto.
Sa mundo ng negosyo, marami pa ring inobasyon na gumagamit ng digitalization upang malikhaing matugunan ang mga pangangailangan ng mga user.
Halimbawa, tingnan natin ang larawang ito. Ang kumbinasyon ng dilaw at kulay abo ay mukhang maganda. Sa tingin ko rin ay mukhang maganda ito.
Ito “dilaw na kulay abo” ay ang sikat na kulay ng 2021 na inihayag ng Pantone noong Disyembre noong nakaraang taon: matinding kulay abo at maliwanag na dilaw.
Kung gusto mong palamutihan ang iyong tahanan sa ganitong istilo, sasabihin mo sa taga-disenyo, gusto ko ng maliwanag na dilaw at matinding kulay abo.
Dapat sumakit ang ulo ng designer, ano ang ultimate grey, ano ang maliwanag na dilaw?
Gaya nga ng sabi mo, padadalhan kita ng picture, sundan mo lang itong picture, sakit pa ng ulo ng designer. Dahil ang kulay na kinikilala ng mga mata ay halos palaging lumilihis mula sa kulay na napili sa wakas.
Ano ang gagawin pagkatapos, gamitin ang numero ng kulay. Anong kulay ang tumutugma sa kung anong numero ng kulay. Hangga't naaalala mo ang numero ng kulay, maaari mong mahanap ang kaukulang kulay, at hindi na kailangang mag-alala tungkol sa mga paglihis.
Halimbawa, si Pantone, na kilala sa pag-aaral ng kulay, ay gumagamit ng mga numero ng kulay upang tumugma sa kaukulang mga kulay.
Ang ultimate gray ay: PANTONE 17-5104;
Ang maliwanag na dilaw ay: PANTONE 13-0647.
Sinabi mo na gusto mong idisenyo ang dingding sa kumbinasyon ng matinding grey at maliwanag na dilaw. Ibigay lamang sa taga-disenyo ang numero ng kulay, at tiyak na mauunawaan niya ang iyong mga hinihingi.
Samakatuwid, ang mga larawang may dalawang kulay ng matinding grey at maliwanag na dilaw ay data, at ang mga numero ng kulay na kumakatawan sa dalawang kulay na ito ay impormasyon.
Sa digital age, ang mga kumpanyang kasing laki ng mga nakalistang kumpanya at maliliit na tindahan sa doorstep ay nahaharap sa parami nang paraming kawalan ng katiyakan.
Ang Pantone, sa tulong ng digitization, ay may medyo kakaunting kakayahan sa pamamagitan ng paglilinis ng data sa impormasyon.
Sa digital transformation, ito ay naging Darwinian sparrow na pinili ng probabilidad.
Sa isang buod
Suriin natin itong muli.
Ang digitization ay ang pagkuha ng data mula sa pisikal na mundo, pinuhin ito sa impormasyon, pinuhin ito sa kaalaman, at pagsama-samahin ito sa karunungan.
Kinukuha ng digital na pagpili ng mga produkto ang tumpak at nasusukat na impormasyon mula sa hindi malinaw at hindi nasusukat na data. Ito ay mula sa tradisyonal na ginto, kahoy, tubig, apoy at lupa hanggang sa modernong hydrogen, helium, lithium, beryllium at boron.
Halimbawa, “pagmimina” datos mula sa pag-uugali ng mamimili sa pamimili. pagkatapos, mula sa mga datos na ito, “pagdadalisay” ang kaalaman ng “anong mga produkto ang gusto ng mga mamimili”. Panghuli, gamitin ang kaalamang ito para kumita ng pera.
Sinasabi namin na kapag naramdaman mo ang mundo, nakikita ka rin ng mundo.
Habang ang digitalization ay nagdudulot ng mga bagong pagkakataon, mayroon ding ilang hamon.
Halimbawa, ang kaginhawaan na nakukuha namin ay minsan ay ipinagpapalit para sa privacy.
Ngayon, niresolba na ang isyung ito. Sa Nobyembre 1, bukas iyon, sa China “Batas sa Proteksyon ng Personal na Impormasyon” ay opisyal na ipapatupad, na siyang pangunahing batas ng digital world.
Sa pag-escort ng batas na ito, sa 2022, sisimulan natin ang isang pagsabog ng digital oil era.
