1. Mga uso sa industriya ng alagang hayop: market increment space at statistical data
Ayon sa Global Market Insights, inaasahang lalago ang pandaigdigang pamilihan ng pagkain ng alagang hayop at pangangalaga sa $261 bilyon sa 2022, mula sa $245 bilyon noong 2021, at inaasahang lalago sa isang compound annual growth rate (CAGR) na 6.1% na momentum, na umaabot sa $350 bilyon sa 2027.
Kabilang sa mga ito, ang mga pamilihan sa Hilagang Amerika at Kanlurang Europa ay medyo mature, at mayroon pa ring maraming puwang para sa paglago. Ang mga umuusbong na brand ay maaaring pumasok sa laro mula sa pananaw ng bagong pagbuo ng produkto at bagong channel deployment.
· Isang pangkalahatang-ideya ng pet e-commerce market
Kung ikukumpara sa offline na retail, kung saan medyo mabagal na lumaki ang mga pagbili, halos apat na beses na ang mga pagbili ng online pet mula noong 2013.
Habang patuloy na tumataas ang rate ng pag-aampon ng alagang hayop, lalawak ang target na merkado para sa buong industriya, na lumilikha ng mga bagong penetration point. Ang pagkain ng alagang hayop at mga supply ng alagang hayop ay isang potensyal na kategorya ng e-commerce na CPG (mabilis na gumagalaw na consumer goods) para sa mga nagbebenta na sabik na pumasok sa mga bagong merkado.
- Ang mga commerce channel ay may malawak na potensyal na lumago at kasalukuyang bumubuo ng 13% ng kabuuang benta ng mga supply ng alagang hayop:
· Ang mga alagang hayop ay nagbibigay ng mga larawan ng consumer at mga kagustuhan
Ngayon, ang mga millennial ay nalampasan ang mga baby boomer upang maging pangunahing puwersa sa pagkonsumo ng mga suplay ng alagang hayop. Kung gusto mong kunin ang market share, dapat mong matutunang makuha ang puso ng mga millennial.
Malakas ang online purchasing power ng mga millennial. Ayon sa eMarketer, ang mga millennial ay gumugugol ng halos dalawang beses na mas maraming oras sa social media kaysa sa mga baby boomer: 90.4% ng mga millennial ay aktibong gumagamit ng social media, kumpara sa 48.2% ng mga baby boomer. Ang mga produktong alagang hayop ay may natatanging mga pakinabang sa marketing ng nilalaman, na maaaring sakupin ang likas na katangian ng mga mamimili’ “panlipunang pagkagumon sa Internet” at sakupin ang mapagkumpitensyang bentahe ng mga channel.
Bilang karagdagan, ang mga pangunahing salik na nagsusulong sa mga mamimili na lumipat sa online na pagkonsumo ay: presyo ng produkto, kaginhawahan at personalized na serbisyo.
Ang pagsasama-sama ng mga online at offline na channel, ang pagsasakatuparan ng dual-channel na tingi, mas mabilis na paghahatid, mas mahusay na kontrol sa gastos at paghahatid sa bahay ay ang mga inaasahan sa pamimili ng mga mamimili at ang tawag ng mga oras.
Sa mga tuntunin ng mga sub-category na merkado, ang bawat industriya ay may iba't ibang trend at value proposition. Ang sumusunod na tatlong sub-segment ay ipapaliwanag sa pagkain ng alagang hayop, pangangalaga ng alagang hayop at iba pang mga supply ng alagang hayop.
· Market data ng mga sub-category
(1) Pagkain ng alagang hayop
Sa pandaigdigang benta na $91.1 bilyon, ang pagkain ng alagang hayop ay ang pinakamalaking bahagi ng pangkalahatang merkado ng mga suplay ng alagang hayop:
Kung isasaalang-alang ang merkado ng U.S. bilang halimbawa, ang laki ng market nito sa 2020 ay $30.9 milyon, na karamihan sa kita ay nagmumula sa segment ng pagkain, na kinabibilangan din ng mga meryenda at suplemento.
Ang lumalagong pagpasok ng tingi sa iba't ibang mga channel ay nag-ambag sa paglago ng merkado ng pagkain ng alagang hayop. Kabilang sa mga ito, ang mataas na kalidad na pagkain ng alagang hayop ay ang potensyal na direksyon ng pag-unlad, at ang natural at organikong pagkain ay may posibilidad na magkaroon ng mas mataas na presyo at mas malaking margin ng kita.
(2) Pag-aalaga at mga serbisyo ng alagang hayop
Kasama sa merkado ng mga serbisyo ng alagang hayop ang pag-aayos, pagsakay, pagsasanay at pangangalaga at ito ang pinakamabilis na lumalagong segment ng produkto sa loob ng industriya ng mga suplay ng alagang hayop sa nakalipas na limang taon.
Ang tumataas na pangangailangan para sa pag-aalaga ng alagang hayop at iba pang espesyal na serbisyo ng mga may-ari ng alagang hayop na tumitingin sa mga alagang hayop bilang mga miyembro ng pamilya, kasama ng pagtaas ng kita ng bawat kapita at pagtaas ng bilang ng mga pag-aampon ng alagang hayop, ay nagpapataas ng antas ng presyo ng pangkalahatang industriya ng serbisyo sa pangangalaga ng alagang hayop.
Ang industriya ng pangangalaga sa beterinaryo ay lumago dahil sa pagtaas ng bilang ng mga may-ari ng alagang hayop taon-taon, habang ang mga pagbabago tulad ng pagtaas ng kita ng sambahayan at ang paghina ng epidemya ay nakaapekto rin sa dalas ng paglalakbay ng mga tao, na nagtutulak ng pagtaas ng demand para sa mga serbisyo sa boarding ng alagang hayop.
Anuman ang channel ng pamamahagi, ang pangangalaga sa kalidad ay ang pangunahing elemento ng pakinabang ng tatak.
(3) Iba pang mga gamit ng alagang hayop
Kasama sa iba pang mga produktong pet ang damit ng alagang hayop, mga mangkok ng pagkain, kwelyo, atbp. Bagama't medyo mabagal ang pangkalahatang paglago ng merkado, maliwanag ang mga prospect ng pag-unlad. Ayon sa data noong 2019, ang kita ng sub-category na ito ay umabot sa 40.6% ng kabuuang kita sa industriya, at ang pagganap ng US market ay partikular na namumukod-tangi. , mga benta na humigit-kumulang 4.54 bilyong US dollars.
Ang uso ng pagpapalaki ng mga alagang hayop tulad ng “pagiging magulang” ay nagsimula sa isang umuusbong na merkado para sa mga accessory ng alagang hayop, at ang fashion at versatility ang magiging pangunahing mga keyword na nagtutulak sa pag-unlad ng industriya.
Hinati sa mga channel ng pagbebenta, humigit-kumulang 17% ng mga tao ang bumili ng mga produktong pet online noong 2017, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 13%. Ang mga benta ng mga offline na supermarket ay nahaharap din sa matinding kumpetisyon.
Para sa mga nagbebenta ng e-commerce, ang pagkita ng kaibhan at pagbabago ng produkto ay ang focus para sa mga tatak upang makakuha ng matatag na foothold at i-promote ang pagkakaiba-iba ng kumpetisyon sa presyo ng produkto, at ang mga angkop na produkto ay maaaring makaakit ng higit na atensyon sa merkado.
· Big name chain retail vs digital online brand
Dalawang retailer, PetSmart at Petco, ang nangingibabaw sa pet supplies market na may pinagsamang market share na 40%. Ayon sa listahan ng Pet Industry 2019 Top 25 Retailers, nagdagdag ang PetSmart ng netong 48 na tindahan (mahigit 100 noong 2017) at nagdagdag si Petco ng netong 10 na tindahan (39 noong 2017).
IBIS’ Ang World Industry Report ay nagsasaad: “Ang kumpetisyon mula sa mga supermarket, mass merchandiser at online retailing ay tumataas, habang ang mga tradisyonal na brick-and-mortar na tindahan ay muling nag-imbento ng kanilang mga sarili upang iposisyon ang kanilang mga sarili bilang mga pioneer at pioneer sa mataas na kalidad na pagkain at mga serbisyo tulad ng kagandahan o daycare. Nag-iisang supplier." Samantala, ang mga homegrown pet brand sa digital age ay patuloy na nakakakuha ng mas maraming market share.
· Amazon
Ang mga sarili at third-party na nagbebenta ng Amazon ay nakakuha ng 35% ng online market share, at ang mga pet startup ay maaari lamang makipagkumpitensya para sa natitirang pagkain sa bowl.
Bagama't mukhang nakakatakot ang laki at market share ng Amazon, ipinapakita rin nito na may sasabihin para sa pagbebenta ng mga supply ng alagang hayop online, at higit pang pinatutunayan na kailangang i-digitize ng mga brand ng alagang hayop ang kanilang mga produkto kung gusto nilang magtagumpay at makakuha ng mas maraming market share. Paglalagay ng mga online na channel sa pagbebenta.
Pangalawa, ang pet industry e-commerce marketing growth strategy
Ang paglaki ng mga brand ng alagang hayop ay batay sa apat na sukatan: mga bisita, mga rate ng conversion, panghabambuhay na halaga ng customer, at mga variable na gastos. Ang formula ng paglago ng e-commerce na binubuo ng apat na tagapagpahiwatig na ito ay ang pangunahing balangkas para sa mga tatak upang bumalangkas ng isang matagumpay na diskarte sa digital marketing.
· pagsusuri ng kaso
Itinatag noong Marso 2019, Crown & Ang Paw ay isang custom na brand ng mga masasayang supply ng alagang hayop na gumagamit ng mga larawan ng alagang hayop upang lumikha ng mga portrait na istilong Renaissance. Pagsapit ng Disyembre ng parehong taon, nakamit ng brand ang 10-fold na pagtaas sa mga benta at inilabas sa buong mundo.
