தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியைப் பற்றி பேசலாம்

வணிகம் கடினமாகிக்கொண்டே போகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், அதை மட்டும் மாற்றுங்கள், எப்படி மாற்றுவது, காலவரிசை மூலம் தயாரிப்பைப் பார்ப்பதில் இருந்து தொடங்குவோம்

பல்வேறு தரவுகளின் அடிப்படையில், சீனாவின் பொருளாதாரம் ஒரு முனையை எட்டியுள்ளது, லிஃப்ட் பயன்முறையில் இருந்து பாறை ஏறும் முறைக்கு மாறுகிறது.

ஏன்? லிஃப்டில் செல்வது எவ்வளவு எளிது, கடினமான பாறை ஏறுவதற்கு நீங்கள் ஏன் செல்ல வேண்டும், நீங்கள் தற்செயலாக மலையின் அடிப்பகுதியில் விழக்கூடும்.

ஏனென்றால், கடந்த 40 ஆண்டுகளில், சீன மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தி வேகமாக வளர்ந்துள்ளது, சராசரி ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதம் சுமார் 9.5% அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு 10% க்கும் அதிகமாக உள்ளது.

நிறுவனங்களுக்கிடையேயான போட்டி ஒரு போர் “யார் வேகமாகப் பிடிக்கிறார்கள்”.

நீங்கள் வேகமாகப் பிடித்தால், அதிகமாகப் பெறுங்கள்; நீங்கள் மெதுவாகப் பிடித்தால், குறைவாகப் பெறுங்கள். உன்னுடையது அல்லது என்னுடையது, மைதானம் முழுவதும் தங்கம்.

ஆனால் இப்போது? 2019 இல் GDP சில 6% ஆக இருக்கலாம்.

இதனாலேயே, வியாபாரம் மேலும் மேலும் கடினமாகி வருவதாக அனைவரும் உணர்கிறார்கள், ஏனெனில் கடந்த காலத்தில் இது ஒரு அதிகரிக்கும் வணிகமாக இருந்தது மற்றும் பங்குகளைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை.

நிறுவனங்களுக்கிடையில் தற்போதைய போட்டி சரக்குகளில் தயாரிப்பு சர்ச்சையாக இருக்கலாம்.

நீங்கள் மாற விரும்பினால், இந்தப் புதிய போட்டியில் நீங்கள் ஒரு கையைக் கண்டுபிடித்து, வெற்றிகரமாக ஏற விரும்பினால், நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?

தயாரிப்புகளை உருவாக்கும்போது காலக்கெடு என்ற கருத்தைச் சேர்க்குமாறு பரிந்துரைக்கிறேன்.

நீங்கள் காலவரிசையில் இணைந்தவுடன், வரலாற்றில் ஏற்பட்ட மாற்றங்களை பறவையின் பார்வையில் பார்த்தால், உலகம் எப்போதும் உருவாகிக்கொண்டே இருப்பதையும் ஒருபோதும் நிற்காமல் இருப்பதையும் நீங்கள் காண்பீர்கள்.

இந்த நேரத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு, நாங்கள் ஒவ்வொருவரையும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்தையும் போலவே, அதன் சொந்த வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளது.

1. தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி என்ன?

தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி என்ன?

முதலீட்டு காலம், வளர்ச்சி காலம், முதிர்வு காலம் மற்றும் சரிவு காலம் என நான்கு நிலைகளாகப் பிரிக்கிறோம்.

1.1 முதலீட்டு காலம்

ஒரு நாள், பயனர்களின் தேவைகளைப் பற்றிய நுண்ணறிவு உங்களுக்கு இருப்பதாக உணர்கிறீர்கள், நேரத்தையும் வளங்களையும் முதலீடு செய்ய முடிவு செய்து, ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்குங்கள்.

ஆனால் இந்த காலகட்டத்தில், நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கவில்லை, ஏனென்றால் உங்களிடம் இன்னும் பயனர்கள் இல்லை.

பயனர்கள் உங்கள் கனவுகளுக்கு பணம் செலுத்த மாட்டார்கள், பயனர்கள் தங்கள் தேவைகளுக்கு மட்டுமே பணம் செலுத்துவார்கள்.

இந்த காலம் முதலீட்டு காலம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

1.2 வளர்ச்சி காலம்

நீங்கள் இறுதியாக இரண்டாவது கட்டத்தை அடையும் வரை காத்திருங்கள், இது வளர்ச்சி காலம்.

எனவே, வாழ்த்துகள், உங்கள் தயாரிப்பு உண்மையில் சில பயனர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறது, அதை விட “நீ என்ன நினைக்கிறாய்” மேடை.

உண்மையில், பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப்கள் முதலீட்டு காலத்தில் வீழ்ச்சியடைந்து வருகின்றன. வளர்ச்சி கட்டத்தில் நுழைந்த உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்?

இதன் பொருள் நீங்கள் விரைவாக சந்தைக்கான அணுகலைப் பெற வேண்டும் மற்றும் சந்தையின் அளவை தொடர்ந்து விரிவாக்க வேண்டும்.

1.3 முதிர்ச்சி

சந்தையின் அளவை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம், அதிகமான பயனர்கள் உங்களை அடையாளம் கண்டுகொள்ளவும், உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பை அங்கீகரிக்கவும், நீங்கள் முதிர்ச்சியடைந்த காலத்திற்குள் நுழைந்துள்ளீர்கள்.

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் இறுதியாக பணம் சம்பாதித்துவிட்டீர்கள், உங்கள் லாபம் நிலைபெறத் தொடங்கியுள்ளது.

இந்த நேரத்தில், உங்களுக்கான மிக முக்கியமான விஷயம், உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியை மேம்படுத்துவது, உங்கள் உற்பத்தி கட்டமைப்பை மேம்படுத்துவது மற்றும் தயாரிப்பு செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவது.

1.4 சரிவு காலம்

நீங்கள் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும், உங்கள் தயாரிப்பு நிச்சயமாக நான்காவது கட்டத்தில் நுழையும், அதாவது மந்தநிலை காலம்.

அத்தகைய சாத்தியத்தை எதிர்பார்க்க வேண்டாம், நீங்கள் 100 ஆண்டுகள் நீடிக்கும் ஒரு தயாரிப்பு செய்யலாம். கோகோ கோலா ஒரு அரிதான வழக்கு, ஆனால் உங்களால் முடியாது.

எனவே, ஒரு பொருளைத் தயாரிக்கத் தீர்மானித்த முதல் நாளில், உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு இறக்கும் என்பதை நீங்கள் தெளிவாகச் சிந்திக்க வேண்டும்.

இது தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் நான்கு கட்டங்கள்.

இந்த மாதிரி வரைபடத்தில், இந்த 4 சுழற்சிகளுக்கு கூடுதலாக, பல வண்ண, திடமான மற்றும் கோடு கோடுகள் இருப்பதையும் நீங்கள் பார்க்கலாம்.

இந்த வரிகளை ஏன் சேர்க்க வேண்டும்?

ஏனென்றால், தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி வெவ்வேறு நிலைகளில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு வெவ்வேறு முன்னுரிமைகளைக் கொண்டுள்ளது, எனவே இந்த மாதிரியை இன்னும் தெளிவாக விளக்க வேண்டும் என்று நம்புகிறேன், அதில் 6 முக்கியமான வரிகளை வரைந்தேன்.

ஆறு வரிகள்: விற்பனை, செலவு, விலை, புதுமை திறன், போட்டியாளர்கள் மற்றும் லாபம்.

முதலில் விலை வரி பற்றி பேசலாம்.

பொருளின் விலையின் பண்புகள் என்ன?

அதன் சிறப்பியல்பு என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்பு உற்பத்தி செய்யப்பட்டவுடன், விலை அனைத்து வழிகளிலும் குறைகிறது.

நீங்கள் கூறலாம்:

இல்லையா? கடந்த இரண்டு வருடங்களாக Huawei மொபைல் போன்களின் விலை அதிகமாகி வருகிறது.

உண்மையில், கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் Huawei மொபைல் போன்களின் விலைகள் அதிகரித்து வருகின்றன. ஏனென்றால், Huawei இன் புதிய போன்கள் பழையதை விட விலை அதிகம்.

அதன் ஒவ்வொரு புதிய போன்களின் விலையும் காலப்போக்கில் குறைந்துள்ளது.

எனவே இது விலையின் சிறப்பியல்பு, பெரும்பாலான பொருட்களின் விலை அனைத்து வழிகளிலும் குறைகிறது.

போட்டியாளர் வரிசையைப் பற்றி பேசலாம்.

இந்தக் கோடு வளர்ச்சிக் காலத்தில்தான் ஆரம்பித்து முதிர்ந்த காலத்தில் உச்சத்தை எட்டியது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடித்திருக்க வேண்டும்.

ஏன்? முதலீட்டு காலத்தில் போட்டி இல்லையா?

ஆம், நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்காததால் யாரும் உங்களுடன் போட்டியிடுவதில்லை. பலர் உங்களைப் பக்கத்தில் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள், கல்விச் சந்தையில் உங்கள் பணத்தைச் செலவழிப்பதைப் பார்க்கிறார்கள், முறைகளை ஆராய்கிறார்கள். எனவே இந்த காலம் ஏகபோக காலம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு பணம் சம்பாதிக்க ஆரம்பித்து, வளர்ச்சி நிலைக்கு நுழைந்து, முதிர்வு நிலையை அடைந்தவுடன், போட்டியாளர்கள் கூட்டம் கூட்டமாக வர வேண்டும்.

நாங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​நீங்கள் எப்போதும் மற்றவர்களுக்கு சவால் விடுவதால், உங்கள் போட்டியாளர்களை உங்களால் உணர முடியாது என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

ஆனால் நீங்கள் பணம் சம்பாதித்தவுடன், நீங்கள் ஒரு சவாலாகிவிடுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் வணிக மாதிரிகள் மற்றும் தயாரிப்பு வடிவங்களை முயற்சித்து, எல்லாவற்றையும் சேமிக்க மற்றவர்களுக்கு உதவுவதற்கு நிறைய பணம் செலவழிக்கும் ஒரு உதவியாளராகிவிடுவீர்கள்.

இதன் விளைவாக, போட்டியாளர் உங்கள் சோதனையின் முடிவை நேரடியாக எடுத்து உங்களுடன் சண்டையிடுகிறார்.

இது கொடூரமாகத் தெரிகிறது, ஆனால் இது ஒரு கொடூரமான வணிகப் போட்டி.

விற்பனை, செலவு, புதுமை திறன் மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றின் இந்த வரிகள் எதைக் குறிக்கின்றன?

கவலைப்பட வேண்டாம், தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளை நான் கீழே விவரிக்கும்போது இந்த வரிகளை விரிவாகக் கூற விரும்புகிறேன்.

தொழில்முனைவோராக, தொழில்முனைவோராக, காலக்கெடுவைச் சேர்த்து, தயாரிப்பு மாற்றங்களை பறவைக் கண்ணோட்டத்தில் பார்க்கும்போது, ​​வெவ்வேறு நிலைகளில் நமது கவனம் என்னவாக இருக்க வேண்டும்?

இது எங்களுக்கு மிக முக்கியமான விஷயம்.

அடுத்து, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளின்படி எந்த வரி மிகவும் முக்கியமானது என்பதைப் பற்றி பேசுவோம்.

2. மிக முக்கியமான முதலீட்டு காலம் எது?

மிக முக்கியமான முதலீட்டு காலம் எது?

முதலீட்டு காலத்தில், விலை, விற்பனை, செலவு, புதுமை திறன் மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றின் எந்த வரி மிகவும் முக்கியமானது?

படைப்பாற்றல்.

இந்த காலகட்டத்தில், ஒரு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்திற்கு புத்தாக்க திறன் மிக முக்கியமானது.

புதுமை மற்றும் ஆர்&D திறன்களுக்கு நிதி மற்றும் திறமைகளின் வலுவான இருப்பு தேவைப்படுகிறது, இது பெரிய நிறுவனங்களால் மட்டுமே செய்ய முடியும்.

அது உண்மையா?

உண்மையில் இல்லை. நீங்கள் கவனமாகச் சிந்தித்து, இறுதியானதைத் தொடர்ந்தால், உங்களைச் சுற்றியுள்ள ஒவ்வொரு தொழிற்துறையும் மற்றும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் உண்மையில் மீண்டும் செய்யப்படுவதற்குத் தகுதியானவை என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

அனைத்து வணிகங்களின் தொடக்கப் புள்ளி நுகர்வோரின் நன்மை என்று நாம் அடிக்கடி கூறுகிறோம். நீங்கள் தயாரிப்பாக அல்லது பயனராக நடிக்கிறீர்களா?

பொருட்கள் மட்டுமே உள்ளவர்கள் இறுதியில் அகற்றப்படுவார்கள்;

பயனர்களைப் பின்தொடர்பவர்கள் எப்பொழுதும் திரும்பத் திரும்பச் சொல்கிறார்கள்.

அனைத்து தயாரிப்புகளும் சிக்கலை தீர்க்க பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பிரச்சனை என்னவென்றால் விலை இருக்கிறது.

உதாரணமாக, கார் என்ன சிக்கலை தீர்க்கிறது? A லிருந்து B க்கு ஆட்களை அனுப்புவது தான். கடந்த காலத்தில் எப்படி போனது? வண்டி. நான் வண்டியை எடுத்துச் செல்கிறேன், A முதல் B வரையிலான பல்வேறு செலவுகளின் (செலவு, நேரம், ஆறுதல், பெருமை போன்றவை) மொத்தச் செலவாகும்.

முன்பெல்லாம் வண்டியில் செல்ல 10 யுவான் செலவாகும். ஆனால் நீங்கள் மறைக்கப்பட்ட அனைத்து செலவுகளையும் (நேரம், ஆறுதல், பெருமை போன்றவை) சேர்த்தால், அது உண்மையில் மொத்தம் 100 யுவான் மதிப்புடையதாக இருக்கலாம்.

இது முக்கியமானது என்பதை நினைவில் கொள்க: பலர் 10 யுவானை மட்டுமே பார்க்கிறார்கள், ஆனால் 100 யுவான் அல்ல. இந்த 100 யுவான் என்பது பயனரின் உண்மையான விலை.

ஆட்டோமொபைல்களில் இந்த கண்டுபிடிப்பு அடிப்படையில் செலவுகளை 30% குறைக்கிறது அல்லவா?

முதலீட்டுக் காலத்தில், ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​தொடக்கப் புள்ளியானது நுகர்வோர் பயன்பெறும் வகையில் இருக்க வேண்டும்.

நுகர்வோரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் அதே விஷயம், நீங்கள் அதிக பணம் சம்பாதிக்கலாம் மற்றும் செலவுகளை 30% குறைக்கலாம்.

அத்தகைய நிறுவனம் பாராட்டத்தக்கது. அத்தகைய தொழில்முனைவோர் மரியாதைக்குரியவர்கள்.

புதிய சகாப்தத்தில், எல்லாம் மீண்டும் செய்யப்பட வேண்டும்.

நிச்சயமாக, முதலீட்டு காலத்தில், புதுமைப்படுத்த பல வழிகள் உள்ளன. எப்படியிருந்தாலும், ஒரு தொழில்முனைவோராக, நீங்கள் நுகர்வோரால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு புதுமையான தயாரிப்பை உருவாக்கியுள்ளீர்கள்.

இந்த நேரத்தில், உங்களுக்கு மற்றொரு முக்கியமான விஷயம் உள்ளது, அது தடைகளை உருவாக்குவது மற்றும் அசையா சொத்துக்களின் அகழியை உருவாக்குவது.

தடைகள் என்ன?

உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வளவு சிறந்ததாக இருந்தாலும், உங்களைப் போலவே மற்றவர்களும் சிறப்பாகச் செய்ய முடியுமா? மற்றவர்கள் அதைச் செய்ய முடிந்தால், உங்களுக்கு எந்தத் தடையும் இல்லை, உங்கள் பயனர்கள் மற்றவர்களால் அழைத்துச் செல்லப்படுவார்கள்.

நமக்கு எப்படி தடைகள் இருக்க முடியும்?

முதலீட்டு காலத்தில் உங்கள் அருவமான சொத்துக்களின் அகழியை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும், இதனால் மற்றவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியாது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை திருட முடியாது.

எனவே, முதலீட்டு காலத்தில் மிக முக்கியமானது எது?

புதுமைகளை உருவாக்கும் திறன் மிக முக்கியமானது, மேலும் முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தனக்கென அசையா சொத்துக்களின் அகழியை தோண்டி, தடைகளை உருவாக்குவது.

முதலீட்டு காலத்தில், முதலில் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு முதல்-மூவர் நன்மைகள் இருக்கும் என்று பலர் சொல்வதை நான் கேள்விப்பட்டேன்.

உண்மையில், முதலில் நகர்த்துபவர் ஒரு நன்மையைக் கொண்டிருக்கிறார், ஆனால் முதலில் நகர்த்துபவர் நன்மை என்பது அகழி அல்ல என்பதை நாம் தெளிவாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும், முதல் மூவர் நன்மை அகழியைத் தோண்டுவதற்கான நேரத்தைப் பெற உதவுகிறது.

3. வளர்ச்சி காலத்தில் மிக முக்கியமானது எது?

முதலீட்டு காலத்தைப் பற்றி பேசிய பிறகு, வளர்ச்சிக் காலத்திற்குள் நுழைய மிக முக்கியமான விஷயம் என்ன?

விற்பனை, செலவு, விலை, புதுமை திறன், போட்டியாளர்கள், லாபம் ஆகிய ஆறு வரிகளில் எது முக்கியமானது?

விற்பனை மிக முக்கியமானது.

ஏன்?

உங்கள் வணிகம் வளர்ச்சிக் கட்டத்தை எட்டியுள்ளதாலும், உங்கள் தயாரிப்புகள் சில பயனர்களால் அங்கீகரிக்கப்பட்டதாலும், இந்த நேரத்தில் நீங்கள் செய்ய வேண்டியது விற்பனையின் மூலம் சந்தையை தொடர்ந்து விரிவுபடுத்துவதாகும்.

சந்தை தொடர்ந்து விரிவடைவதால், நீங்கள் தொடர்ந்து செலவுகளைக் குறைக்கலாம்.

இது உங்களுக்கு ஒரு பெரிய நன்மையைத் தரும்.

எனவே, வளர்ச்சிக் காலத்தில், விற்பனை வரி உங்களுக்கு மிக முக்கியமானது.

வளர்ச்சி காலத்தில், விற்பனையை எப்படி அதிகரிக்கலாம்?

அமேசான் நிறுவனர் பெசோஸிடம் அடிக்கடி ஒரு கேள்வி கேட்கப்படுகிறது: "அடுத்த 10 ஆண்டுகளில் என்ன நடக்கும்?"

அவர் மற்றவர்களின் சந்தேகங்களுக்கு பதிலளிக்கவில்லை, ஆனால் மற்றொரு உன்னதமான பதிலை விட்டுவிட்டார்:

இன்னும் சிலர் என்னிடம் இன்னொரு கேள்வியைக் கேட்கிறார்கள், அடுத்த 10 ஆண்டுகளில் என்னவாக இருக்கும்?

முதல் கேள்வியை விட இரண்டாவது கேள்வி முக்கியமானது என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் நிலையான விஷயங்களில் உங்கள் உத்தியை நீங்கள் அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும்.

நுகர்வோர் எப்போதும் என்ன விரும்புகிறார்கள்?

நுகர்வோர் எப்போதும் குறைந்த விலை தயாரிப்புகள், வேகமான தளவாடங்கள் மற்றும் அதிக தயாரிப்பு தேர்வுகளை விரும்புகிறார்கள். இந்த விஷயங்கள் ஒருபோதும் மாறாது.

எனவே அமேசான் இந்த நிலையான விஷயங்களில் தனது ஆற்றலைச் செலுத்துகிறது - வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக நன்மைகளை வழங்குவதற்காக.

எனவே விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது மற்றும் சந்தையின் அளவை எவ்வாறு விரிவுபடுத்துவது என்ற கேள்வி, எங்கள் தயாரிப்புகளின் விலையை எவ்வாறு குறைப்பது என்ற கேள்வியாக மாறியுள்ளது.

பொருட்களின் விலையைக் குறைக்க, உற்பத்திச் செலவில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், பரிவர்த்தனை செலவுகளில் அதிக கவனம் செலுத்துங்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, நேரடி ஒளிபரப்புகள் மற்றும் ஆன்லைன் பிரபலங்கள் பொருட்களைக் கொண்டு வருகிறார்கள், இது நுகர்வோர் நம்பிக்கையின் விலையை வெகுவாகக் குறைக்கிறது;

எடுத்துக்காட்டாக, அதிவேக ரயில் மற்றும் ஆர்க்டிக் நீர்வழி, இந்த ஆண்டு பெரிதாக்கப்பட்டது, தளவாடச் செலவுகளைக் குறைக்கலாம்.

நாங்கள் செய்யும் அனைத்தும் பயனர்களுக்கு நன்மை பயக்கும் மற்றும் நுகர்வோர் குறைந்த விலையில் சிறந்த தரமான தயாரிப்புகளை அனுபவிக்க அனுமதிக்க வேண்டும்.

இந்த வழியில் மட்டுமே சந்தை அளவை நாம் தொடர்ந்து விரிவாக்க முடியும்.

உங்கள் அளவு போதுமானதாக இருக்கும்போது, ​​​​உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் அறியாமல் இரண்டாவது அகழியைத் தோண்டியிருப்பதைக் காண்பீர்கள் - அளவின் விளைவு.

பெசோஸின் அமேசான் பணத்தை இழந்து வருகிறது மற்றும் அது நிறுவப்பட்டதிலிருந்து பணத்தை இழந்து வருகிறது. ஏன்?

ஏனெனில் அவர் நுகர்வோருக்கு குறைந்த விலையை கொடுக்க விரும்புகிறார்.

ஆனால் அவர் உலகின் மிகப்பெரிய பணக்காரர் ஆனார், ஏன்?

ஏனெனில் குறைந்த விலை அமேசானின் பெரிய விற்பனை அளவை அதிகரிக்கலாம். 2015 வரை, அமேசானின் அளவு மிகப் பெரியதாக இருந்தது, மற்ற போட்டியாளர்களால் நுழைய முடியவில்லை, மேலும் அமேசானின் விலையை விட மலிவான எதையும் செய்ய முடியவில்லை.

இந்த அளவிலான விளைவு அகழியின் காரணமாக, அமேசான் பங்கு விலை அதன் பின்னர் உயர்ந்துள்ளது.

4. முதிர்ச்சியில் மிக முக்கியமானது என்ன?

நிறுவனம் வளர்ச்சிக் காலத்தைக் கடந்து முதிர்வுக் காலத்தை எட்டியுள்ளது.

இந்த நேரத்தில், விற்பனை, செலவு, விலை, கண்டுபிடிப்பு திறன், போட்டியாளர்கள் மற்றும் லாபம் ஆகிய ஆறு வரிகளில் எது முக்கியமானது?

இது லாபம், லாபம் மிக முக்கியமானது.

நீங்கள் வளர்ச்சிக் காலத்தை கடந்த பிறகு, உங்கள் தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே அளவு மற்றும் ட்ராஃபிக்கைக் கொண்டுள்ளன, நீங்கள் தடைகளை நிறுவியுள்ளீர்கள், மேலும் ஒரு பிராண்டையும் வைத்திருக்கிறீர்கள். இந்த நேரத்தில், நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கத் தொடங்கப் போகிறீர்களா?

பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி?

பன்முகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் மூலம் நுகர்வோரின் வேறுபட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கவும்.

அர்த்தம் என்ன?

முதலீட்டு காலம் மற்றும் வளர்ச்சிக் காலத்தின் போது, ​​எங்களின் பல நிறுவனங்கள் வெடிக்கும் தயாரிப்பு உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, ஒன்று அல்லது இரண்டு இறுதி ஒற்றை தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும், சந்தை அளவை விரிவுபடுத்தவும் நிறுவனத்தின் அனைத்து வளங்களையும் ஒருமுகப்படுத்துகின்றன.

ஆனால் முதிர்ச்சிக்கு வரும்போது, ​​இந்த ஒற்றை பொருட்கள் பொதுவாக வடிகால் பொருட்கள். வெவ்வேறு பயனர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் நாங்கள் பிற தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்ய வேண்டும்.

பல மொபைல் ஃபோன் உற்பத்தியாளர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் பலவிதமான மொபைல் போன்களை உருவாக்க அதிக ஆற்றலைச் செலவிடுகிறார்கள் என்று லீ ஜுன் ஒருமுறை கூறினார், மேலும் Xiaomi மொபைல் ஃபோனை உருவாக்குவதற்கான அனைத்து முயற்சிகளிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

ஆனால் ஏன் இப்போது Xiaomi பல தயாரிப்புகளை கொண்டுள்ளது, மொபைல் போன்கள், பவர் பேங்க்கள், வளையல்கள் மற்றும் பிற தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளுக்கு கூடுதலாக, இது துண்டுகள் மற்றும் மெத்தைகள் போன்ற உயர்தர தினசரி தேவைகளையும் செய்கிறது.

ஏன்?

சியோமியின் சுற்றுச்சூழல் சங்கிலியின் பொறுப்பாளரான லியு டியிடம் இந்தக் கேள்வியைக் கேட்டேன்.

லியு டி இந்த வகை வணிகம் என்று கூறினார் “வறுத்த உருளைக்கிழங்கு வணிகம்” Xiaomiக்கு. அர்த்தம் என்ன?

Xiaomi இன்றுவரை அதிக அளவு பயனர் போக்குவரத்தை உருவாக்கியுள்ளது. Xiaomi மொபைல் போன்கள், பவர் பேங்க்கள், வளையல்கள் போன்ற தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளுக்கு கூடுதலாக, அவர்களுக்கு உயர்தர தினசரி தேவைகளான துண்டுகள் மற்றும் மெத்தைகள் போன்றவையும் தேவை.

எனவே இந்த போக்குவரத்தை வீணாகச் சிதற விடாமல், இந்த போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்தி சில வருவாயை மாற்றுவது நல்லது.

சூடான அடுப்பைப் போலவே, அதன் வெப்பம் தணிந்துவிடும், சில இனிப்பு உருளைக்கிழங்குகளை வறுக்க எஞ்சிய வெப்பத்தைப் பயன்படுத்துவது நல்லது.

இது சியோமியின் “வறுத்த உருளைக்கிழங்கு வணிகம்”, இது உண்மையில் சாராம்சத்தில் பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி.

மற்றொரு உதாரணம் ஆப்பிள். ஆப்பிள் ஒரு அட்டவணைக்கு ஏற்ற தயாரிப்புகளை மட்டுமே செய்கிறது என்று ஜாப்ஸ் ஒருமுறை கூறினார்.

ஆனால் இப்போது, ​​ஆப்பிள் தயாரிப்புகளின் அட்டவணையை நீண்ட காலமாக பொருத்த முடியவில்லை.

மற்றொரு உதாரணம் கூகுள். கூகிள் தனது தாய் நிறுவனமான ஆல்பபெட் என்ற பெயரை சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மாற்றியது, அதாவது ஆங்கிலத்தில் ஆல்பாபெட்.

எனவே, ஆல்பாபெட்டின் கீழ் உள்ள நிறுவனங்களைப் பார்ப்போம்.

முதிர்ந்த காலகட்டத்தில், நுகர்வோரின் வேறுபட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய பல்வகைப்பட்ட தயாரிப்புகள் மூலம் லாபம் ஈட்டுவது மிக முக்கியமான விஷயம். இந்த நிலையில், என்ன அகழியை நாம் தொடர்ந்து கட்ட வேண்டும்?

பதில் நெட்வொர்க் விளைவுகள் மற்றும் பிராண்டிங் இரண்டு அகழிகள் ஆகும்.

பிராண்ட் என்ன? நான் உங்களிடம் பொய் சொல்லத் துணிந்தால், இந்தக் கத்தியால் என்னைக் குத்திக் கொன்றுவிடுவீர்கள் என்று கூறி, ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோரிடம் ஒப்படைக்கும் கத்திதான் பிராண்ட்.

நிறுவனம் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குகிறது மற்றும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் விளம்பரத்தில் நிறைய செலவை முதலீடு செய்கிறது, இது இந்த பிராண்டின் மதிப்பை சேமிக்கிறது.

இந்த பிராண்டில் சில சிக்கல்கள் இருந்தால், நுகர்வோர் இந்த பிராண்டை ஆன்லைன் வெளிப்பாடு, 12315 புகார்கள் போன்றவற்றின் மூலம் புகாரளிக்கலாம்.

இந்த ஆண்டுகளில் இந்த பிராண்ட் வைத்திருந்த மதிப்பு மறைந்துவிட்டது.

எனவே பிராண்ட் என்பது நுகர்வோருக்கு கைகொடுக்கும் கத்தி.

இது ஒருபோதும் உங்களுக்கு ஒரு போட்டி நன்மையை வழங்கும் தயாரிப்பாக இருக்காது, ஆனால் தயாரிப்பு மூலம் தொடர்ந்து வரும் பிராண்ட்.

தயாரிப்பின் இறுதி இலக்கு பிராண்ட் ஆகும்.

நெட்வொர்க் விளைவுகள் பற்றி என்ன. நெட்வொர்க் விளைவுகள் என்பது ஒரு பயனருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் மதிப்பு, தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் பிற பயனர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. அதிகமான பயனர்கள், அதிக மதிப்புமிக்கவர்கள், அதிக மதிப்புமிக்கவர்கள் மற்றும் அதிகமான பயனர்கள்.

WeChat போன்றவை.

WeChat இன் அளவுகோல் ஒரு முக்கியமான புள்ளியை உடைத்து நெட்வொர்க் விளைவை உருவாக்கினால், WeChat போன்ற பிற சமூக தயாரிப்புகளுக்கு கிட்டத்தட்ட வாய்ப்பு இருக்காது.

ஏனென்றால், ஒரு சமூக கருவியாக, புதிய கருவியைப் பயன்படுத்துவது சிறப்பாக இருந்தாலும், என் நண்பர்கள் இல்லாமல், நான் அதைப் பயன்படுத்த மாட்டேன்.

இது பிணைய விளைவு.

முதிர்ந்த காலத்தில், லாபம் ஈட்டுவதைத் தொடர்ந்து உங்கள் நெட்வொர்க் எஃபெக்ட் மற்றும் பிராண்ட் மோட்ஸை நீங்கள் தொடர்ந்து உருவாக்க வேண்டும்.

5. மந்தநிலையில் மிக முக்கியமானது என்ன?

முதிர்வு காலத்திற்குப் பிறகு, நாம் ஒரு யதார்த்தத்தை எதிர்கொள்ள வேண்டும், அதாவது, எங்கள் தயாரிப்புகள் இறுதியில் அதன் வீழ்ச்சிக்கு வரும்.

எனவே மந்தநிலையில், இந்த 6 வரிகளில் மிக முக்கியமானது எது?

செலவு.

ஏனெனில் இந்த காலகட்டத்தில், தொடர்ந்து செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் நீங்கள் தயாரிப்பை மெதுவாக குறைக்கலாம்.

ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் ஆப்பிளின் கட்டுப்பாட்டை மீண்டும் பெற்றபோது, ​​​​அவர் ஏன் ஒரு மேசைக்கு பொருந்தக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பை மட்டும் செய்தார்?

ஏனென்றால், ஜாப்ஸ் இதைச் சொன்னபோது, ​​​​ஆப்பிளின் புத்தகங்களில் உள்ள நிதி மூன்று மாதங்களுக்கு ஆப்பிளின் வாழ்க்கையை ஆதரிக்க போதுமானதாக இல்லை.

எனவே ஆப்பிள் அதன் லாபமற்ற தயாரிப்பு வரிகளை சுருக்கி செலவுகளை குறைக்க வேண்டும்.

மற்றொரு உதாரணத்திற்கு, ஒரு காலத்தில் பிசி நிறுவனமான ஐபிஎம், ஐபிஎம்மின் பிசி பிசினஸ் வீழ்ச்சியடைந்த காலத்திற்குள் நுழைந்த பிறகு ஐபிஎம் என்ன செய்தது? லெனோவாவுக்கு விற்கப்பட்டது.

ப்ராக்டர் & 200க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளை வைத்திருக்கும் கேம்பிள், சரிவு காலத்தில் ஏற்கனவே 100க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளை துண்டித்துவிட்டது.

மந்தநிலையின் போது, ​​மந்தநிலையை தாமதப்படுத்த செலவினங்களை தொடர்ந்து குறைத்து வருகிறோம். இந்த நேரத்தில், தயாரிப்பு மெதுவாக குறைய என்ன அகழி தேவை?

அதற்கு இடம்பெயர்வு செலவுகள் தேவை.

இடம்பெயர்வு செலவின் அகழி என்ன?

எடுத்துக்காட்டாக, A மற்றும் B ஆகிய இரண்டு நிறுவனங்கள் ஒரே நேரத்தில் சேவைகளை வழங்குகின்றன.

நீங்கள் நிறுவனம் A இன் சேவையைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், சேவை அனுமானம் 7. மற்றும் B 8 சேவைகளை வழங்க முடியும்.

இடம்பெயர்வு மிகவும் சீராக இருந்தால் மற்றும் எந்த செலவும் இல்லை என்றால், நிச்சயமாக நீங்கள் B இன் சேவையைப் பயன்படுத்துவீர்கள். ஆனால் நீங்கள் இடம்பெயர்ந்தவுடன் கடந்த காலத்தில் ஒரு செலவு உள்ளது, நீங்கள் பிரச்சனைக்கு பயப்படுகிறீர்கள், இந்த செலவு 2 என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

பின்னர் நீங்கள் அதை திருப்ப மாட்டீர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, B உங்களுக்குக் கொடுக்கும் மதிப்பு 8 ஆகும், கடந்த காலத்தில் நீங்கள் செலவழித்த செலவு 7+2=9>8.

அதை மறந்துவிடு, திருப்பாதே. நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்.

இது இடம்பெயர்வு செலவுகளின் அகழி.

உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தாத பயனர்களின் நேரம்/ஆற்றல் செலவு, இழந்த சொத்துகளின் விலை மற்றும் உறவை மாற்றுவதற்கான செலவு இவை அனைத்தும் உங்களை அகழியைத் தோண்டவும், பயனர்கள் உங்களை மெதுவாக வெளியேறவும் அனுமதிக்கும்.

சுருக்கவும்

மக்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் போன்ற தயாரிப்புகளும் ஒரு வாழ்க்கையாக கருதப்படலாம். முதலீட்டு காலம், வளர்ச்சி காலம், முதிர்வு காலம் மற்றும் சரிவு காலம் ஆகியவை உள்ளன.

முதலீட்டு காலத்தில், புதுமை செய்யும் திறன் மிக முக்கியமானது. இந்த நேரத்தில், காப்புரிமை அகழியை உருவாக்குவதைக் கவனியுங்கள்;

வளர்ச்சிக் காலத்தில், விற்பனை மிக முக்கியமானது, மேலும் அளவிலான விளைவுகளின் அகழியை உருவாக்குவது தொடர்கிறது;

முதிர்ந்த காலத்தில், லாபம் மிக முக்கியமானது, மேலும் நெட்வொர்க் விளைவுகள் மற்றும் பிராண்ட் அகழிகளை உருவாக்குவதைத் தொடரவும்;

மந்த காலத்தின் போது, ​​செலவு மிக முக்கியமானது, மற்றும் இடம்பெயர்வு செலவு தயாரிப்பு வீழ்ச்சியை மெதுவாக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது.

நாம் ஒரு பொருளைத் தயாரிக்க முடிவு செய்யும் முதல் நாளில், நமது தயாரிப்பு எவ்வாறு இறந்தது என்பதைத் தெளிவாகச் சிந்திக்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதிய ஐபோனை அறிமுகப்படுத்துகிறது. இது ஒரு மகனைப் பெற்றெடுப்பதாக நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அவர் இந்த ஐபோனை அறிமுகப்படுத்தியதன் அர்த்தம் என்ன?

கடைசி ஐபோனை அவர் தானே கொன்றார் என்று அர்த்தம்.

ஆப்பிள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் மகன்களைப் பெற்று, மற்றொரு மகனைக் கொல்வது போன்றது.

இது குறிப்பாக கொடூரமானது, ஆனால் இது கொடூரமான வணிக உலகம்.

இந்த மகன் ஆப்பிள் நிறுவனத்தால் கொல்லப்படாமல், ஒரு போட்டியாளரால் கொல்லப்பட்டால், விளைவு மோசமாக இருக்கும்.

இறுதியாக, வணிகம் கடினமாகி வருகிறது என்றாலும், அது லிஃப்ட் பயன்முறையில் இருந்து ராக் க்ளைம்பிங் பயன்முறைக்கு மாறியுள்ளது என்பதை நான் கூற விரும்புகிறேன். ஆனால் நாங்கள் காலவரிசையைச் சேர்க்கும்போது, ​​எதிர்காலத்தில் நீங்கள் எந்த திசையில் செல்ல வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.

நீங்கள் தொடக்கப் புள்ளியில் இருந்தாலும், உங்கள் இதயம் ஏற்கனவே மறுபக்கத்தை அடைந்துவிட்டது போன்றது.