நுகர்வோர் துறை மிகப்பெரிய மாற்றங்களுக்கு உள்ளாகி வருவதால், இந்த அலை வாய்ப்புகளை நாம் எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்வது
நுகர்வோர் துறை மிகப்பெரிய மாற்றங்களை சந்தித்து வருகிறது. இந்த மாற்றங்கள், நம் மூக்கின் கீழ், ஏராளமான புதிய உயிரினங்களை உருவாக்கியுள்ளன.
2022 இல், நுகர்வு மிகப்பெரிய வாய்ப்புகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த வாய்ப்பு எங்கே? அதை எப்படி பிடிப்பது?
புதிய மாடல்கள், புதிய சேனல்கள் மற்றும் புதிய பிராண்டுகள் ஆகிய மூன்று விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும்.
அவற்றில், புதிய சேனலைப் பற்றிய பல சுவாரஸ்யமான உள்ளடக்கங்கள் உள்ளன, அவை பேச்சின் நீளம் காரணமாக உருவாக்க முடியாது.
இப்போது மேலும் விவரங்களுடன் தொடங்குவோம்.
1. நான் இப்போது எந்த மேடையில் ஷாப்பிங் செய்கிறேன் தெரியுமா?
அது டிக் டாக்.
இது எனது பணியுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். ஜெட் லேக் காரணமாக, நான் தினமும் தாமதமாக தூங்குகிறேன்.
இரவு உறங்கச் செல்வதற்கு முன், நான் ஒரு கடினமான நாளை உணர்ந்தேன், மேலும் 20 நிமிடங்கள் டிக் டாக்கைப் பார்க்க முடிவு செய்தேன். கண் இமைக்கும் நேரத்தில் 2 மணி நேரம் கடந்தது.
அப்போது, பிபிம்பாப் சாஸ் சாப்பிட்ட ஒருவரைப் பிடித்தேன். அவர் எப்படி இவ்வளவு சுவையாக சாப்பிடுகிறார் என்று தெரியவில்லை.
திடீரென்று எனக்கு பசி வந்தது. பிறகு, ஆர்டர் செய்யாமல் இருக்க முடியவில்லை.
அதனால்தான் என்னால் தினமும் பல எக்ஸ்பிரஸ் பார்சல்களைப் பெற முடிகிறது.
சில நேரங்களில், நான் இவற்றை வாங்கினேன் என்பது எனக்கு நினைவில் இல்லை. ஆனால் அந்த நேரத்தில், நான் மிகவும் நெகிழ்ந்தேன்.
நான் மிகவும் பகுத்தறிவு உள்ளவன் என்று நினைக்கிறேன்.
ஆனால் அது ஏன் எளிதில் பாதிக்கப்படுகிறது?
ஏனெனில் தி “அடிப்படையில்” இது எங்கள் நுகர்வு முடிவு மேம்படுத்தப்பட்டது மற்றும் நாங்கள் இன்னும் மேம்படுத்தப்படவில்லை.
எங்கள் நுகர்வு முடிவை பாதிக்கும் ஒரே அடிப்படை: தகவல்.
இந்த உடை நீலமானது. இது தகவல். அதை உணருங்கள், காஷ்மீர், எனக்கு அது பிடிக்கும். இதுவும் தகவல்தான். விலைக் குறியைப் பார்த்தால், உங்களால் வாங்க முடியுமா? அது பரவாயில்லை, தாங்கிக்கொள்ள முடியும். இது இன்னும் தகவல். வெயிட்டர், எனது எண்களில் ஒன்றை முயற்சிக்கவும். இது நன்றாக பொருந்துகிறது. இது இன்னும் தகவல்.
எல்லாவற்றையும் அடிப்படையாக வைத்து வாங்கலாமா வேண்டாமா என்று முடிவு செய்கிறீர்கள் “தகவல்” நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள்.
2. இணையத்தில் தகவல் பரப்புதல் மூன்று காலகட்டங்களை சந்தித்துள்ளது:
உரையின் வயது, படங்களின் வயது, வீடியோவின் வயது.
தொடக்கத்தில், இணைய வேகம் வேகமாக இல்லாதபோது, தகவல்களைத் தெரிவிப்பதற்கு நாம் முக்கியமாக உரையை நம்பியிருந்தோம்.
இருப்பினும், உரையின் தகவல் அடர்த்தி மிகவும் குறைவாக உள்ளது, மேலும் சில சிக்கலான விஷயங்கள் தெளிவாக இல்லை.
எனவே, ஆரம்பத்தில் எளிய பொருட்களை மட்டுமே ஆன்லைனில் விற்க முடியும்.
புத்தகங்கள் போன்றவை. ஒரு புத்தகத்தை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதை தீர்மானிக்க என்ன வகையான தகவல்கள் தேவை? புத்தகத்தின் தலைப்பு? ஆசிரியர் ? உள்ளடக்கம் ? அதிகபட்சம் இன்னும் ஒரு கவர் சேர்க்கவும், அது போதும்.
பின்னர் இணைய வேகம் அதிகரித்தது.
நாம் புகைப்படங்களை அனுப்பலாம். மேலும் உயர் வரையறை.
புகைப்படங்களின் தகவல் அடர்த்தி அதிகமாக உள்ளது. எனவே, இந்த நேரத்தில், நாங்கள் ஆன்லைனில் ஆடைகளை விற்கலாம். ஆஹா, அந்த மாதிரியில் இந்த சட்டை அழகாக இருக்கிறது. என் மீது அணியும் போது குணமும் உணர்வும் மோசமாக இருக்காது.
புகைப்படங்கள் வெளிப்படுத்தக்கூடிய மனோபாவம், உணர்வு, தகவல்களின் அளவு மற்றும் உரை ஆகியவற்றை அடைய முடியாது.
பின்னர், இணைய வேகம் இன்னும் வேகமாக இருந்தது.
எந்த நேரத்திலும் எந்த இடத்திலும் வீடியோக்களைப் பார்க்க எங்கள் மொபைல் ஃபோனைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் நேரடி ஒளிபரப்புகளைப் பார்க்கலாம்.
இந்த நேரத்தில், இணையத்தில் நாம் அனுப்பக்கூடிய தகவல்களின் அடர்த்தி இன்னும் அதிகமாக உள்ளது.
எனது சோபா மிகவும் வலிமையானது என்பதையும், 200-ஜின் கொழுத்த மனிதன் அதன் மீது குதித்ததையும் நீங்கள் தெளிவுபடுத்த விரும்புகிறீர்கள், அது சரியாக இருந்தது. அதை எவ்வாறு தெளிவுபடுத்துவது?
பின்னர் குதிக்க 100 கிலோ எடையுள்ள ஒரு கொழுத்த மனிதனைக் கண்டுபிடி. பின்னர் ஒரு வீடியோ செய்யுங்கள். அது பிபிம்பாப் சாஸ் போன்றது.
இந்த அளவு தகவல்கள், வார்த்தைகள் மற்றும் படங்கள், ஒருபோதும் கொடுக்க முடியாது.
உரையிலிருந்து→படம்→வீடியோ, அதில் உள்ள வழிகள் “தகவல்” வழங்கப்படுவது மேலும் மேலும் பலதரப்பட்டதாகி வருகிறது, மேலும் நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படும் உணர்வுகள் மற்றும் விவரங்கள் மேலும் மேலும் ஏராளமாகி வருகின்றன.
எனவே, புதிய சேனலைப் பயன்படுத்தலாம் “குறுகிய வீடியோ + நேரடி ஒளிபரப்பு” அனைத்து தயாரிப்புகளையும் மறுவிற்பனை செய்ய.
3. ஒரு உதாரணம் தருகிறேன்.
பெக்கிங் பல்கலைக்கழகத்தில் சட்ட முதுகலைப் பட்டம் பெற்ற லியு, அனைவருக்கும் தெரிந்தவர். அவள் பங்கேற்றபோது அது தொடங்கியது “சூப்பர் ஸ்பீக்கர்” நிரல் மற்றும் இரண்டாவது சீசனின் சாம்பியன்ஷிப்பை வென்றது.
பட்டப்படிப்பு முடிந்ததும், சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்கினார். புத்தகங்களை நேரலையில் விற்பனை செய்வதே இப்போது முக்கிய தொழில்.
எப்படி இருக்கிறீர்கள்?
முதலில், “ஐந்து மாதங்களில் 100 மில்லியன் யுவானுக்கு புத்தகங்கள் விற்றன”, பின்னர் இந்த ஆண்டு செப்டம்பர் 27 அன்று, நேரடி ஒளிபரப்பு “100 மில்லியன் யுவான் சிறப்பு” தொடங்கப்பட்டது.
இந்த நேரடி ஒளிபரப்பின் விற்பனை கிட்டத்தட்ட 100 மில்லியன் யுவான் ஆகும், மேலும் அது அறியப்பட்டது “சீன பதிப்பகத்தின் பாதியை அழைக்கிறது.”
நீங்கள் அதை எப்படி செய்தீர்கள்?
முதலில், நிச்சயமாக இது குறைந்த விலை, மிகக் குறைந்த விலை. “ஏற்றம் பெற்ற புத்தகங்கள் இரட்டை பதினொரு விலையை முறியடித்தன”, “500,000 புத்தகங்கள் 10 யுவானுக்குக் குறைவான விலையை உடைத்தன”, “100,000 புத்தகங்கள் 1 யுவான் புத்தகம்”, மற்றும் பல.
இரண்டாவதாக, இந்த நேரடி ஒளிபரப்பில் விற்கப்படும் பொருட்களில் 90% குழந்தைகள் புத்தகங்கள்.
லியு ஒளிபரப்பிற்கு முன் கூறினார்: "புத்தக வகையின் குறுகிய வீடியோ டிராஃபிக் குறைவாக உள்ளது, மேலும் சில தயாரிப்புகள் மட்டுமே மக்களை ஈர்க்கும் வகையில் அதிக விலையை அடைகின்றன."
இப்படி புத்தகங்களை விற்பதால் லாபம் உண்டா?
நாம் முன்பே கூறியது போல், ஒரு புத்தகம் எழுதி முடிப்பது முதல் நுகர்வோருக்கு விற்பனை செய்வது வரை 4 படிகளைக் கடக்க வேண்டும்.
ஆசிரியர், பதிப்பாளர், அச்சகம், புத்தகக் கடை.
ஒவ்வொரு இணைப்பும் வருவாயைப் பெறுவதற்கு ஒரு செலவைச் செலுத்த வேண்டும்.
இத்தகைய பரிவர்த்தனை அமைப்பு பாரம்பரியமானது மற்றும் திறமையற்றது.
எனவே இண்டர்நெட் விரைந்தபோது, அது நேரடியாக இந்த பாரம்பரிய மாதிரியை பாதித்தது அல்லது தாக்கியது.
Dangdang.com, இ-புத்தகங்கள் மற்றும் அறிவு சேவை தளங்களுக்கான அணுகல் மிகவும் திறமையானவை மற்றும் செலவு குறைந்தவை, மேலும் ஒவ்வொரு இணைப்பையும் குறிவைத்து “ஒன்றுக்கு ஒன்று” தாக்குதல்.
புத்தகங்கள் விற்பது கடினமாகி வருகிறது…
என்ற வடிவம் தோன்றும் வரை “நேரடி ஒளிபரப்பில் புத்தக விற்பனை”, “புத்தக விற்பனை” புதிய வாய்ப்பாக மாறியுள்ளது.
லியு மட்டுமல்ல, இன்று பலர் புத்தகங்களை நேரடியாக விற்கிறார்கள், ஃபேன் புத்தகங்களை விற்கிறார், லி புத்தகங்களை விற்கிறார், யாங் புத்தகங்களை விற்கிறார், யூ புத்தகங்களை விற்கிறார்… அத்துடன்!
ஏன்? இந்த வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது?
நாம் முன்பே குறிப்பிட்டது போல, நேரடி ஒளிபரப்பு புத்தகங்கள் நன்றாக விற்கப்படுவதற்கான முக்கிய காரணங்களில் ஒன்று, அவை மலிவானவை.எடுத்துக்காட்டாக, டிக் டோக்கின் விலை பொதுவாக 50% தள்ளுபடி.
50% தள்ளுபடியின் கருத்து என்ன?
ஒரு ஆசிரியராக, நீங்கள் ஒரு பதிப்பகத்திலிருந்து நீங்கள் எழுதிய புத்தகத்தை வாங்க விரும்பினால், புத்தகத்திற்கு 40% தள்ளுபடி அல்லது 5.5% தள்ளுபடி கிடைக்கும். மிகவும் வலுவான பேச்சுவார்த்தை திறன் கொண்ட ஆசிரியர்கள் 50% தள்ளுபடி பெறலாம்.
விலையில் 50% தள்ளுபடி இருப்பதால், Tik Tok தொகுப்பாளர்களுக்கு புத்தகம் எவ்வளவு கிடைக்கும்?
பதிப்பகத்திலுள்ள சில நண்பர்களிடம் கேட்டேன், விலை பொதுவாக 3.5% தள்ளுபடி.
கடவுளே, இது 3.5% தள்ளுபடி, இது பதிப்பகத்தின் லாப வரம்புகளை கிட்டத்தட்ட முழுமையாக விட்டுக்கொடுக்கிறது.
ஒரு புத்தகத்தின் விலையில் 50% தள்ளுபடி இருப்பதால், பதிப்பாளர் ஆசிரியரின் ராயல்டியில் 10%, புத்தக விநியோகச் செலவில் 10% மற்றும் மீதமுள்ள 50% அச்சுச் செலவில் 15% செலுத்துகிறார்.
வெளியீட்டாளருக்கு இன்னும் 15% பணம் மட்டுமே உள்ளது. இப்போது இந்த 15% நங்கூரருக்கு வழங்கப்படுகிறது.
இது ஏறக்குறைய எந்தச் செலவும் இல்லாமல் செய்யப்படுகிறது, ஏன் ஒரு பதிப்பகம் இதைச் செய்யத் தயாராக உள்ளது?
1) நேரடி ஒளிபரப்பு மேலும் பரவலைக் கொண்டுவரும். நேரடி ஒளிபரப்பு அறையில், ஒரு புத்தகம் அதிக வெளிப்பாட்டைப் பெறலாம், மேலும் வெளியீட்டாளர் அதிக நற்பெயரைப் பெறலாம்.
2) தெளிவான சரக்கு. எடுத்துக்காட்டாக, லியுவின் 100 மில்லியன் யுவான் சிறப்பு விற்பனை அமர்வில், சப்ளையர் “1 யுவான் புத்தகம்”, 21ஆம் நூற்றாண்டு பதிப்பகக் குழு. அந்த நேரத்தில், அவர்களின் புத்தகம் “வன செய்திகள்” முதலில் 9.9 யுவான் ஸ்பைக்காக திட்டமிடப்பட்டது, ஆனால் நேரடி ஒளிபரப்பின் போது அது தற்காலிகமாக 1 யுவான் ஸ்பைக்காக மாற்றப்பட்டது.
வெளியீட்டாளர் வித்தியாசத்தை தாங்க தயாராக இருக்கிறார், ஏனெனில் “வன செய்திகள்” அன்று விற்கப்பட்டது 2010 பதிப்பு, இது 10 ஆண்டுகளாக கிடங்கில் உள்ளது, மேலும் புதிய பதிப்பு ஏற்கனவே சந்தையில் உள்ளது. சரக்குகளை அழிக்க வேண்டும்.
புத்தகங்கள் உண்மையில் நல்ல விற்பனையான வகை.
இது ஒரு நிலையான தயாரிப்பு என்பதால், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சிக்கல்கள் ஒப்பீட்டளவில் சிறியவை.
தொழில்துறை எப்படி மாறினாலும், பொருத்தமான புதிய சேனல்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் வரை, உங்களுக்கு புதிய வாய்ப்புகள் கிடைக்கும்.
இன்றைய “நேரடி ஒளிபரப்பு” முறை நல்லது “புதிய சேனல்” புத்தகங்களை விற்பதற்காக.
4. ஏன் பயன்படுத்தக்கூடாது “குறுகிய வீடியோ + நேரடி ஒளிபரப்பு” அனைத்து பொருட்களையும் கூடிய விரைவில் மறுவிற்பனை செய்வதற்கான முறை.
தயாரிப்பு கையேடு கூட.
ஒருமுறை, நான் ஒரு வாங்கினேன் “மலர் பெட்டி” இ-காமர்ஸ் தளத்தில். நான் கொஞ்சம் பச்சை வெங்காயம் அல்லது ஏதாவது ஒன்றை வளர்க்க திட்டமிட்டுள்ளேன். பொருட்களைப் பெற்ற பிறகு, அது ஏற்றப்படாது. வாடிக்கையாளர் சேவை எனக்கு ஒரு வீடியோ இணைப்பைக் கொடுத்தது.
இப்போது கையேடு கூட தேவையில்லை.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, மைக்ரோசாப்ட் கிரேட்டர் சீனாவின் முன்னாள் துணைத் தலைவர் ஜெங் லியாங்குடன் உரையாடினேன். எதிர்காலத்தின் தீர்ப்பைப் பற்றி பேசுங்கள்.
எதிர்காலத்தில் இணையத்தில் டேட்டா டிராஃபிக்கில் 80% க்கும் அதிகமானவை வீடியோக்களாக இருக்கும் என்று கணித்ததாக அவர் கூறினார்.
நான் அந்த நேரத்தில் நம்பவில்லை. இன்று அதை நம்புகிறேன்.
மேலும், வீடியோவின் இறுதி ஊடக வடிவமாக இன்று நான் மேலும் மேலும் உணர்கிறேன் “உன்னதமான இணையம்”.
ஏன்?
மக்களுக்கு ஐந்து புலன்கள் உள்ளன.
கேட்டல், பார்வை, தொடுதல், சுவை, வாசனை.
சுவை, மணம் மற்றும் தொடுதல் ஆகியவை குறுகிய காலத்தில் ஆன்லைனில் கிடைக்காது.
மெட்டா பிரபஞ்சத்தின் யுகத்தில், ஒருவேளை அது முடியும்.
மெட்டாவர்ஸ் என்றால் என்ன?
மெட்டா என்ற வார்த்தையின் மூலத்தை மொழிபெயர்க்கலாம் “யுவான்” அல்லது “சூப்பர்”.
மெட்டா வசனம் என்பது பிரபஞ்சத்தைப் பற்றிய ஒரு பிரபஞ்சம் அல்ல, ஆனால் யதார்த்தத்திற்கு அப்பாற்பட்ட ஒரு பிரபஞ்சம்.
இதன் பொருள் VR/AR/MR தொழில்நுட்பத்தின் வளர்ச்சியின் காரணமாக, உண்மையான பிரபஞ்சத்திற்கு வெளியே ஒரு மெய்நிகர் பிரபஞ்சம் உள்ளது. மெய்நிகர் பிரபஞ்சம் “நீட்டிக்கிறது”, அல்லது “மிஞ்சுகிறது” உண்மையான பிரபஞ்சம், இது “சூப்பர் பிரபஞ்சம்”.
“சூப்பர் பிரபஞ்சம்” மிகவும் துல்லியமான மொழிபெயர்ப்பாகும். ஆனால் இன்று எல்லோரும் அதை அழைக்கிறார்கள் “மெட்டா யுனிவர்ஸ்”, எனவே நாங்கள் அதை இன்னும் அழைக்கிறோம் “மெட்டா யுனிவர்ஸ்”.
புலன்கள் தொடர்பான மெட்டா பிரபஞ்சத்தின் விரிவாக்கம், எதிர்கால சூழ்நிலை பின்வருமாறு இருக்கலாம்:
நாம் ஒவ்வொருவரும் இணையத்தில் உலாவ VR கண்ணாடிகள், தொட்டுணரக்கூடிய கையுறைகள் மற்றும் தொட்டுணரக்கூடிய டைட்ஸ் அணிந்து கொள்கிறோம்.
நீங்கள் ஒரு சூட் செய்ய விரும்புகிறீர்கள், இந்த துணியை, தூய காஷ்மீரை உணருங்கள். இது மென்மையானது மற்றும் வசதியானது. முயற்சி செய்து பாருங்கள். எப்படி, சூடாக இருக்கிறது?
குறைந்த பட்சம் தொடுதல் உணர்வு அதிகரித்ததால், உண்மையான உணர்வு பெரிதும் மேம்பட்டது.
ஆனால் இன்று, உலகில் “உன்னதமான இணையம்”, அது இன்னும் வேலை செய்யவில்லை.
கிளாசிக் இணையமானது செவிவழி சமிக்ஞைகள் மற்றும் காட்சி சமிக்ஞைகள் பற்றிய தகவலை மட்டுமே ஏற்ற முடியும். இன்று, இணையத்தில் நாம் வழங்கக்கூடிய அனைத்து உணர்ச்சி அனுபவங்களும் மிகவும் வளமானவை, ஆனால் உண்மையில் இரண்டு வகைகள் மட்டுமே உள்ளன: பார்வை மற்றும் செவிப்புலன்.
மேலும் கேட்டல் + பார்வை என்பது வீடியோ.
இந்த வீடியோ 3D வீடியோவாகவோ அல்லது VR வீடியோவாகவோ இருக்கலாம், ஆனால் இது அனைத்து வீடியோவாகவும், வீடியோவாக மட்டுமே இருக்க முடியும்.
எனவே, வீடியோவின் இறுதி ஊடக வடிவமாக இருக்கலாம் “உன்னதமான இணையம்”.
மெட்டா பிரபஞ்சம் தோன்றும் வரை.
சுருக்கமாக பின்வருமாறு
2022, புதிய நுகர்வு சகாப்தம் வருகிறது.
இந்த அலை அலையான வாய்ப்புகளை எவ்வாறு கைப்பற்றுவது?
நினைவில் கொள்ளுங்கள்: புதிய மாடல்கள், புதிய சேனல்கள், புதிய பிராண்டுகள்.
புதிய மாடல், மாடலை பிராண்ட் ஏஜெண்டிலிருந்து பயனர் செய்தித் தொடர்பாளராக மாற்றுவது;
புதிய சேனலில், பயன்படுத்தவும் “குறுகிய வீடியோ + நேரடி ஒளிபரப்பு” அனைத்து பொருட்களையும் மறுவிற்பனை செய்ய கூடிய விரைவில் முறை;
ஒரு பிராண்டின் அடித்தளம் நம்பிக்கை. புதிய பிராண்டுகளுக்கும் இதே நிலைதான்.
கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், உள்நாட்டுப் பொருட்களின் எழுச்சியை அனைவரும் தெளிவாக உணர முடிகிறது, ஏனென்றால் சீன மக்களாகிய நாம் நம்மை மேலும் மேலும் சீனர்கள் என்று நம்புகிறோம். இந்த நம்பிக்கை பல சீன பிராண்டுகளுக்கு தொடர்ந்து பரவி வருகிறது.
வலுவான அடித்தளத்துடன் “நம்பிக்கை”, இப்போது ஒரு புதிய பிராண்டை நிறுவ சிறந்த நேரம்.
