தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது சந்தையை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது?

தயாரிப்புகளின் தேர்வு முக்கியமானது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு திட்டத்தையும் வர்த்தகம் செய்வதில் உள்ள சிரமம் வேறுபட்டது.

தயாரிப்புத் தேர்வின் முதல் நோக்கம், சந்தை இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் பணம் சம்பாதிக்க போதுமான வகைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

இரண்டாவதாக, செயல்பாட்டுத் திறன்களின் பற்றாக்குறையை ஈடுசெய்வது, ஏனெனில் ஒரு பிரிவில் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்ய, தேவையான திறன்கள் மிகவும் துணைப்பிரிவு மற்றும் ஆழமானவை, ஏன் அலமாரியில் ஒப்பீட்டளவில் அனுப்பக்கூடிய ஒரு பொருளைத் தேர்வு செய்யக்கூடாது?

எனவே, சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடின உழைப்பை விட முக்கியமானது என்பது தவிர்க்க முடியாதது.

இருப்பினும், ஒரு திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பது செயல்பாட்டு திறன்கள் முக்கியமல்ல என்று அர்த்தமல்ல. இயற்கையாகவே, சிலர் ஒரே தயாரிப்பை செய்யலாம், ஆனால் பெரும்பாலானவர்களால் அதைச் செய்ய முடியாது. இந்த வேறுபாடு எங்கே? இது மற்றொரு அமைப்பின் கிளைக்கு சொந்தமானது, எனவே நான் அதை இங்கே விவாதிக்க மாட்டேன். இது மதிப்பிடுவது தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் திறன் அல்ல, ஆனால் தளவமைப்பு மற்றும் வர்த்தகம் செய்யும் திறன்.

தலைப்புக்குத் திரும்பி, தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுங்கள், இறுதிவரை எதைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள்?

தேர்வுச் செயல்பாட்டில், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விளைவைக் கொண்டுவர முடியாது அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பை யாரும் வாங்கவில்லை என்று கேட்கப்பட்டால் அல்லது பல்வேறு சிக்கல்கள் உள்ளன என்பதை அனைவரும் சந்திப்பார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன்.

இறுதிப் பகுப்பாய்வில், சந்தை, தேவை மற்றும் வாங்குபவர்களின் புரிதலுக்காக நாங்கள் மிகக் குறைவாகவே செலுத்தியுள்ளோம். தொடர்ச்சியான தரவுத் தேர்வுக்குப் பிறகும், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பில் எங்களுக்கு நம்பிக்கை இல்லை. உண்மையோ பொய்யோ இல்லாத ஒரு முடிவுதான் நமக்கு இருக்கிறது. திசையின் முடிவு என்னவென்றால், நாங்கள் தரவை விற்கிறோம், தயாரிப்புகளை அல்ல.

நீங்கள் ஒரு நல்ல தயாரிப்பை இயக்கினால், முடிவுகளை நேரடியாகக் காணலாம்.

இங்கே இரண்டு திறன்கள் உள்ளன, ஒன்று தேவை மட்டத்தில் கருத்து மற்றும் உறுதி, மற்றொன்று செயல்பாட்டு திறன் மட்டத்தில் உள்ளது. இரண்டும் ஒருவரையொருவர் பூர்த்தி செய்து தொடர்பு கொள்கின்றன.

தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்க பல வழிகள் உள்ளன, தரவுத் தேர்வு, அதிக விற்பனையான தேர்வு, கலாச்சாரத் தேர்வு, தகவல் தேர்வு, பொழுதுபோக்குத் தேர்வு, வளத் தேர்வு மற்றும் பல. இன்று, பகுப்பாய்வு முக்கியமாக தரவுத் தேர்வில் கவனம் செலுத்துகிறது.

தேர்வு நுட்பங்கள் எவ்வளவு சிக்கலானதாக இருந்தாலும், அவை எவ்வளவு உயரமாக இருந்தாலும், சந்தையில் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ தேர்வு நுட்பங்களைப் பார்த்திருக்கிறேன். உண்மையில், இது அந்த சில பரிமாணங்களை அளவிடுவது பற்றியது, மேலும் கவனம் தேவை மற்றும் போட்டி என்ற இரு பரிமாணங்களில் மட்டுமே உள்ளது.

1. தேவையைப் பாருங்கள் (சந்தை திறன்)

ஒரு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​முதலில் சந்தைத் திறனைப் பார்க்கிறோம், அதாவது, ஒரு சுழற்சியில் (பொதுவாக ஒரு வருடம்) சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட வகையின் மொத்த தேவை, அதாவது, இந்த சந்தை ஒரு சுழற்சியில் இடமளிக்கக்கூடிய அதிகபட்ச மொத்த தேவை.

மொத்த தேவையை அளவிடுவதற்கு நிலையான தரநிலை எதுவும் இல்லை. சந்தை திறனை மதிப்பிடுவதற்கு நான் தனிப்பட்ட முறையில் பின்வரும் அளவீடுகளைப் பயன்படுத்துகிறேன்.

சந்தை திறனை அளவிடக்கூடிய குறிகாட்டிகள்:

1. முக்கிய தேடல் குறியீடு

2. வகை தேடல் அட்டவணை

3. ஸ்கேல் இன்டெக்ஸைப் பார்வையிடவும்

4. விசாரணை அளவு குறியீட்டு

5. விசாரணை

6. ஆர்டர் தொகுதி

7. விற்பனை அளவு

8. விற்பனை அளவு

2. போட்டியைப் பாருங்கள் (போட்டியின் அளவு)

2.1 வணிகர்களின் எண்ணிக்கை

2.2 போட்டியிடும் தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை

2.3 ஒவ்வொரு உட்பிரிவு பரிமாணத்தின் போட்டி பிரித்தெடுத்தல்

• உட்பிரிவு பண்பு தேவைகளின் பகுப்பாய்வு
• பிரிக்கப்பட்ட தேவை போக்குகள் மற்றும் சுழற்சி சட்டங்கள்
• விற்பனை புள்ளி விலை பகுப்பாய்வு
• தயாரிப்பு நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் பற்றிய பகுப்பாய்வு
• போட்டி பகுப்பாய்வு
• சந்தைப் பிரிவுகளின் சிறப்பியல்புகளின் பகுப்பாய்வு