1. செல்லப்பிராணி தொழில்துறையின் போக்குகள்: சந்தை அதிகரிப்பு இடம் மற்றும் புள்ளிவிவர தரவு
குளோபல் மார்க்கெட் நுண்ணறிவுகளின்படி, உலகளாவிய செல்லப்பிராணிகளுக்கான உணவுப் பொருட்கள் மற்றும் பராமரிப்புச் சந்தை 2021ல் $245 பில்லியனில் இருந்து 2022ல் $261 பில்லியனாக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மேலும் கூட்டு வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதத்தில் (CAGR) 6.1% வேகத்தில் வளர்ந்து 2027க்குள் $350 பில்லியனை எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
அவற்றில், வட அமெரிக்க மற்றும் மேற்கு ஐரோப்பிய சந்தைகள் ஒப்பீட்டளவில் முதிர்ச்சியடைந்துள்ளன, மேலும் வளர்ச்சிக்கு இன்னும் நிறைய இடங்கள் உள்ளன. புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் புதிய சேனல் வரிசைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் கண்ணோட்டத்தில் வளர்ந்து வரும் பிராண்டுகள் விளையாட்டில் நுழைய முடியும்.
·பெட் ஈ-காமர்ஸ் சந்தையின் கண்ணோட்டம்
வாங்குதல்கள் ஒப்பீட்டளவில் மெதுவாக வளர்ந்த ஆஃப்லைன் சில்லறை விற்பனையுடன் ஒப்பிடுகையில், ஆன்லைன் செல்லப்பிராணி வாங்குதல்கள் 2013 ஆம் ஆண்டிலிருந்து கிட்டத்தட்ட நான்கு மடங்கு அதிகரித்துள்ளது.
செல்லப்பிராணி வளர்ப்பு விகிதம் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருவதால், ஒட்டுமொத்த தொழில்துறைக்கான இலக்கு சந்தை விரிவடையும், புதிய ஊடுருவல் புள்ளிகளை உருவாக்கும். செல்லப்பிராணிகளுக்கான உணவு மற்றும் செல்லப்பிராணி பொருட்கள் புதிய சந்தைகளுக்குள் நுழைய ஆர்வமுள்ள விற்பனையாளர்களுக்கான சாத்தியமான ஈ-காமர்ஸ் CPG (வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள்) வகையாகும்.
- வர்த்தக சேனல்கள் பரந்த வளர்ச்சி திறனைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் தற்போது ஒட்டுமொத்த செல்லப்பிராணி விநியோக விற்பனையில் 13% பங்கு வகிக்கின்றன:
·செல்லப்பிராணி நுகர்வோர் உருவப்படங்கள் மற்றும் விருப்பங்களை வழங்குகிறது
இன்று, மில்லினியல்கள், செல்லப்பிராணிகளுக்கான விநியோக நுகர்வில் முக்கிய சக்தியாக குழந்தை பூமர்களை விஞ்சியுள்ளன. நீங்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெற விரும்பினால், மில்லினியல்களின் இதயங்களைக் கைப்பற்ற நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
மில்லினியல்களின் ஆன்லைன் வாங்கும் திறன் வலுவானது. eMarketer இன் கூற்றுப்படி, மில்லினியல்கள் பேபி பூமர்களை விட சமூக ஊடகங்களில் கிட்டத்தட்ட இரண்டு மடங்கு நேரத்தை செலவிடுகின்றன: 90.4% மில்லினியல்கள் செயலில் உள்ள சமூக ஊடக பயனர்கள், குழந்தை பூமர்களில் 48.2% உடன் ஒப்பிடும்போது. செல்லப்பிராணி தயாரிப்புகள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலில் தனித்துவமான நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன, இது நுகர்வோரின் தன்மையைக் கைப்பற்றும்’ “சமூக இணைய அடிமைத்தனம்” மற்றும் சேனல்களின் போட்டி நன்மைகளை கைப்பற்றவும்.
கூடுதலாக, ஆன்லைன் நுகர்வுக்கு மாறுவதற்கு நுகர்வோரை ஊக்குவிக்கும் முக்கிய காரணிகள்: தயாரிப்பு விலை, வசதி மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை.
ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் சேனல்களின் ஒருங்கிணைப்பு, இரட்டை சேனல் சில்லறை விற்பனை, விரைவான டெலிவரி, சிறந்த செலவு கட்டுப்பாடு மற்றும் ஹோம் டெலிவரி ஆகியவை நுகர்வோரின் ஷாப்பிங் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் காலத்தின் அழைப்பு.
துணை வகை சந்தைகளின் அடிப்படையில், ஒவ்வொரு தொழிற்துறைக்கும் வெவ்வேறு போக்குகள் மற்றும் மதிப்பு முன்மொழிவுகள் உள்ளன. செல்லப்பிராணிகளுக்கான உணவு, செல்லப்பிராணி பராமரிப்பு மற்றும் பிற செல்லப்பிராணி விநியோகங்களில் பின்வரும் மூன்று துணைப் பிரிவுகள் விளக்கப்படும்.
· துணை வகைகளின் சந்தை தரவு
(1) செல்லப்பிராணி உணவு
$91.1 பில்லியன் உலகளாவிய விற்பனையுடன், செல்லப்பிராணி உணவு ஒட்டுமொத்த செல்லப்பிராணி விநியோக சந்தையின் மிகப்பெரிய பிரிவாகும்:
அமெரிக்க சந்தையை உதாரணமாக எடுத்துக் கொண்டால், 2020 இல் அதன் சந்தை அளவு $30.9 மில்லியன் ஆகும், இதில் பெரும்பாலான வருவாய் உணவுப் பிரிவில் இருந்து வருகிறது, இதில் தின்பண்டங்கள் மற்றும் சப்ளிமெண்ட்களும் அடங்கும்.
பல்வேறு சேனல்களில் வளர்ந்து வரும் சில்லறை விற்பனையானது செல்லப்பிராணி உணவு சந்தையின் வளர்ச்சிக்கு பங்களித்துள்ளது. அவற்றில், உயர்தர செல்லப்பிராணி உணவு என்பது வளர்ச்சியின் சாத்தியமான திசையாகும், மேலும் இயற்கை மற்றும் கரிம உணவுகள் அதிக விலை மற்றும் அதிக லாப வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளன.
(2) செல்லப்பிராணி பராமரிப்பு மற்றும் சேவைகள்
செல்லப்பிராணி சேவை சந்தையில் சீர்ப்படுத்தல், போர்டிங், பயிற்சி மற்றும் பராமரிப்பு ஆகியவை அடங்கும் மற்றும் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் செல்லப்பிராணி விநியோகத் துறையில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் தயாரிப்புப் பிரிவாகும்.
செல்லப்பிராணிகளை குடும்ப உறுப்பினர்களாகக் கருதும் செல்லப்பிராணிகளின் உரிமையாளர்களால் செல்லப்பிராணி பராமரிப்பு மற்றும் பிற சிறப்புச் சேவைகளுக்கான தேவை அதிகரித்து வருவது, தனிநபர் வருமானம் அதிகரிப்பது மற்றும் செல்லப்பிராணி வளர்ப்பு எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருவது ஆகியவை ஒட்டுமொத்த செல்லப்பிராணி பராமரிப்பு சேவைத் துறையின் விலை மட்டத்தை உயர்த்தியுள்ளது.
கால்நடை பராமரிப்புத் தொழில் ஆண்டுதோறும் செல்லப்பிராணி உரிமையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பதன் காரணமாக வளர்ந்துள்ளது, அதே நேரத்தில் வீட்டு வருமானம் அதிகரிப்பு மற்றும் தொற்றுநோயைத் தளர்த்துவது போன்ற மாற்றங்கள் மக்களின் பயண அதிர்வெண்ணையும் பாதித்துள்ளன, இது செல்லப்பிராணி போர்டிங் சேவைகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கிறது.
விநியோக வழியைப் பொருட்படுத்தாமல், தரமான கவனிப்பு பிராண்ட் ஆதாயத்தின் முக்கிய அங்கமாகும்.
(3) பிற செல்லப் பிராணிகளுக்கான பொருட்கள்
செல்லப்பிராணிகளுக்கான பிற தயாரிப்புகளில் செல்லப்பிராணிகளுக்கான ஆடை, உணவு கிண்ணங்கள், காலர்கள் போன்றவை அடங்கும். ஒட்டுமொத்த சந்தை வளர்ச்சி ஒப்பீட்டளவில் மெதுவாக இருந்தாலும், வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் பிரகாசமாக உள்ளன. 2019 ஆம் ஆண்டின் தரவுகளின்படி, இந்த துணை வகையின் வருவாய் மொத்த தொழில்துறை வருவாயில் 40.6% ஆகும், மேலும் அமெரிக்க சந்தையின் செயல்திறன் குறிப்பாக சிறப்பாக இருந்தது. , சுமார் 4.54 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள் விற்பனை.
போன்ற செல்லப்பிராணிகளை வளர்க்கும் போக்கு “குழந்தை வளர்ப்பு” செல்ல பிராணிகளுக்கான உபகரணங்களுக்கான ஒரு வளர்ந்து வரும் சந்தையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, மேலும் ஃபேஷன் மற்றும் பல்துறை ஆகியவை தொழில்துறையின் வளர்ச்சிக்கு முக்கிய வார்த்தைகளாக இருக்கும்.
விற்பனை சேனல்களால் வகுக்கப்பட்டது, 2017 இல் சுமார் 17% பேர் ஆன்லைனில் செல்லப்பிராணி தயாரிப்புகளை வாங்கியுள்ளனர், இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 13% அதிகரித்துள்ளது. ஆஃப்லைன் பல்பொருள் அங்காடிகளின் விற்பனையும் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கிறது.
ஈ-காமர்ஸ் விற்பனையாளர்களுக்கு, பிராண்டுகள் ஒரு உறுதியான காலடியைப் பெறுவதற்கும் தயாரிப்பு விலைப் போட்டியின் பல்வகைப்படுத்தலை ஊக்குவிப்பதற்கும் வேறுபாடு மற்றும் தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகள் கவனம் செலுத்துகின்றன, மேலும் முக்கிய தயாரிப்புகள் அதிக சந்தை கவனத்தை ஈர்க்கும்.
· பெரிய பெயர் சங்கிலி சில்லறை vs டிஜிட்டல் ஆன்லைன் பிராண்ட்
இரண்டு சில்லறை விற்பனையாளர்கள், PetSmart மற்றும் Petco, 40% ஒருங்கிணைந்த சந்தைப் பங்குடன் செல்லப்பிராணி விநியோக சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. Pet Industry 2019 இன் சிறந்த 25 சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பட்டியலின்படி, PetSmart நிகர 48 கடைகளைச் சேர்த்தது (2017 இல் 100 க்கும் மேற்பட்டவை) மற்றும் Petco நிகர 10 கடைகளைச் சேர்த்தது (2017 இல் 39).
ஐபிஐஎஸ்’ உலக தொழில்துறை அறிக்கை கூறுகிறது: “பல்பொருள் அங்காடிகள், வெகுஜன வணிகர்கள் மற்றும் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனை ஆகியவற்றிலிருந்து போட்டி அதிகரித்து வருகிறது, அதே நேரத்தில் பாரம்பரிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் தங்களைத் தாங்களே முன்னோடிகளாகவும், அழகு அல்லது தினப்பராமரிப்பு போன்ற சேவைகளிலும் முன்னோடிகளாகவும் முன்னோடிகளாகவும் நிலைநிறுத்தியுள்ளன. ஒரே சப்ளையர்." இதற்கிடையில், டிஜிட்டல் யுகத்தில் உள்நாட்டு செல்ல பிராண்ட்கள் தொடர்ந்து அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெறுகின்றன.
· அமேசான்
அமேசானின் சொந்த மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் சந்தைப் பங்கில் 35% ஐப் பெற்றுள்ளனர், மேலும் செல்லப்பிராணி தொடக்க நிறுவனங்கள் கிண்ணத்தில் மீதமுள்ள உணவுக்காக மட்டுமே போட்டியிட முடியும்.
அமேசானின் அளவும் சந்தைப் பங்கும் அச்சுறுத்தலாகத் தோன்றினாலும், செல்லப்பிராணிகளுக்கான பொருட்களை ஆன்லைனில் விற்பதற்குச் சொல்ல வேண்டிய ஒன்று இருப்பதையும் இது காட்டுகிறது, மேலும் செல்ல பிராண்ட்கள் வெற்றிபெறவும் அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெறவும் தங்கள் தயாரிப்புகளை டிஜிட்டல் மயமாக்க வேண்டும் என்பதை மேலும் உறுதிப்படுத்துகிறது. ஆன்லைன் விற்பனை சேனல்களை இடுதல்.
இரண்டாவதாக, செல்லப்பிராணி தொழில் இ-காமர்ஸ் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சி உத்தி
செல்ல பிராண்ட்களின் வளர்ச்சி நான்கு அளவீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: பார்வையாளர்கள், மாற்று விகிதங்கள், வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகள். இந்த நான்கு குறிகாட்டிகளைக் கொண்ட இ-காமர்ஸ் வளர்ச்சி சூத்திரம், பிராண்டுகள் வெற்றிகரமான டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படைக் கட்டமைப்பாகும்.
· வழக்கு பகுப்பாய்வு
மார்ச் 2019 இல் நிறுவப்பட்டது, கிரவுன் & Paw என்பது மறுமலர்ச்சி பாணியிலான ஓவியங்களை உருவாக்க செல்லப்பிராணிகளின் புகைப்படங்களைப் பயன்படுத்தும் வேடிக்கையான செல்லப்பிராணி விநியோகங்களின் தனிப்பயன் பிராண்ட் ஆகும். அதே ஆண்டு டிசம்பரில், பிராண்ட் விற்பனையில் 10 மடங்கு அதிகரிப்பு அடைந்து உலகளவில் வெளியிடப்பட்டது.
