Zdaj bomo razkrili, kaj ti profesionalni kupci iščejo.
►Kupci povprašujejo po 5 najboljših izdelkih za kakovost življenja:
- jedilnega olja
- Kopirni papir
- kremna pištola
- električni skuter
- jedilno kokosovo olje
►Globalna porazdelitev aktivnih kupcev v industriji kakovostnega življenja
►Trije trendi hitro rastočega trga
Ponavljajoče se svetovne epidemije so privedle do nenehnega povečanja nakupa izdelkov za gospodinjstvo, predvsem pohištvenih izdelkov, pisarniškega pohištva in gospodinjskega pohištva.
- Zunanja trgovina je pomemben dejavnik rasti
Leta 2021 je obseg trga pohištva in gospodinjskih aparatov v Severni Ameriki znašal 85,3 milijarde ameriških dolarjev, do leta 2025 pa bo njegova tržna velikost dosegla 98,3 milijarde ameriških dolarjev na podlagi povečanja za 15 %, letna stopnja rasti pa je v skladu s trendom svetovnega trga.
- Spletni kanali so postali nov motor razvoja pohištvenega trga
Zahvaljujoč razvoju logistične industrije in zmanjšanju stroškov transporta pohištva je spletno naročanje pohištva potrošnikom prineslo več izbire in večje udobje. Podatki kažejo, da naj bi se spletna prodaja izdelkov za gospodinjstvo do leta 2025 povečala na 61 milijard USD. Ocenjuje se, da bo do leta 2027 svetovni trg pohištva dosegel 650,7 milijarde USD, kar je povečanje za 140,9 milijarde USD v primerjavi z letom 2020, kar je 27,64-odstotno povečanje. Spletni kanali so postali nov motor razvoja svetovnega pohištvenega trga. V prihodnosti naj bi se z nenehnim širjenjem kanalov e-trgovine in razvojem podpornih panog, kot sta logistika in elektronsko plačevanje, delež spletnega trga pohištva še naprej povečeval.
- Globalno povpraševanje po pohištvu bo še naprej raslo, koncentracija industrije pa se bo povečala
V nekaterih razvitih državah in regijah, kjer je stopnja urbanizacije visoka in prebivalci’ Porabna moč je velika, potrošniki imajo običajno višje zahteve po udobnih življenjskih razmerah. V državah nastajajočih trgov proces urbanizacije še naprej napreduje, povečanje velikosti mestnega prebivalstva pa je privedlo do povečanja povpraševanja po stanovanjih in povečanja povpraševanja po pohištvu; hkrati je hiter gospodarski razvoj držav v vzponu povečal dohodek prebivalcev, povečal povpraševanje po izboljšanju življenjskih pogojev in povečal povpraševanje po pohištvu. bo še naprej rasel. Dolgoročno se bo svetovna pohištvena industrija še bolj integrirala, oblikovala vzorec pospešene koncentracije blagovnih znamk in povečala prednost vodilnih podjetij v obsegu, splošna kakovost razvoja industrije pa se bo še izboljšala.
- Spremembe v povpraševanju potrošnikov, povečane zahteve po znamki in izkušnjah
Z nenehnim razvojem svetovnega gospodarstva in nenehnim izboljšanjem prebivalcev’ dohodka in življenjskega standarda potrošniki niso več zadovoljni z osnovnimi funkcijami pohištvenih izdelkov, več pozornosti namenjajo blagovni znamki in uporabniški izkušnji izdelkov. Da bi zadostili potrebam potrošnikov, proizvajalci pohištva še naprej povečujejo svoje naložbe v oblikovanje izdelkov in gradnjo blagovne znamke, nenehno izboljšujejo estetiko in uporabniško izkušnjo izdelkov ter povečujejo prepoznavnost blagovne znamke pri potrošnikih.’ mislih. Hkrati je mlajša generacija potrošniških skupin postopoma postala mainstream, nove potrošniške sile, ki jih predstavljajo, pa prihajajo na trg pohištva. S ponavljanjem potrošnikov, spremembami potrošniških bolečin, diverzifikacijo informacijskih kanalov in razdrobljenostjo časa so se postopoma izoblikovali novi vzorci potrošnje, ki bodo še naprej spodbujali razvoj pohištvenega znamčenja. V prihodnosti morajo pohištvena podjetja več pozornosti nameniti gradnji blagovne znamke in oblikovanju izdelkov ter zadovoljiti nove potrebe potrošnikov po pohištvenih izdelkih. Pohištvena industrija se bo razvijala v smeri nove maloprodaje, novega marketinga in novih storitev.
- Spletni kanali bodo postali nova točka rasti
Zaradi vse večje priljubljenosti interneta in plačilne tehnologije je e-trgovina zacvetela in veliko število potrošnikov je začelo razvijati navado spletnega nakupovanja. Zaradi udobja uporabe slik, videoposnetkov in drugih medijev za prikaz izdelkov na spletnih nakupovalnih platformah ter udobja spletnega plačevanja za hitro dokončanje transakcij se je učinkovitost transakcij močno izboljšala. Ocenjuje se, da bo prihodek ameriškega kanala e-trgovine s pohištvom leta 2025 dosegel 61,212 milijarde USD, medtem ko bo prihodek evropskega kanala e-trgovine s pohištvom prav tako leta 2025 dosegel 51,964 milijarde USD; novo rastno točko.
Drugi je potrošniški trg hišnih ljubljenčkov
Globalno se je trg potrošnje hišnih ljubljenčkov povečal z 216 milijard dolarjev leta 2020 na 232 milijard dolarjev leta 2021. Skupna letna stopnja rasti (CAGR) v višini 6,1 % naj bi to številko leta 2027 dvignila na 350 milijard dolarjev. Čeprav sta Severna Amerika in Zahodna Evropa dozoreli, potrošnikom še vedno ponujata možnost, da povečajo svojo porabo glede na svetovno rast.
1. Razcvet trga e-trgovine za hišne ljubljenčke
Čeprav je prodaja hišnih ljubljenčkov v nespletnih maloprodajnih trgovinah počasi rasla, se je trg uporabe hišnih ljubljenčkov v e-trgovini skoraj početveril od leta 2013. Ker se delež lastništva hišnih ljubljenčkov še naprej povečuje, se bo ciljni trg za celotno industrijo razširil in ustvaril nove prodorne točke. Trg hišnih ljubljenčkov ima veliko prostora za razvoj na področju e-trgovine. Z vidika podatkov stranke’ prednost pri nakupu izdelkov za hišne ljubljenčke prek e-trgovinskih kanalov naj bi se povečala za 9,4 %.
Hrana za hišne živali in oprema za hišne živali sta druga in tretja največja kategorija FMCG v e-trgovini v celotni industriji potrošnje hišnih ljubljenčkov, zato bo na področjih naravne hrane, nege in oskrbe živali verjetnost zadetka velika.
2. Glavne skupine uživanja hišnih ljubljenčkov
Ko gre za porabo hišnih ljubljenčkov, imajo milenijci veliko kupno moč v primerjavi s kupci v drugih obdobjih. 90,4 % milenijcev je aktivnih uporabnikov družbenih medijev, zato morajo dobavitelji, ki ponujajo izdelke prek kanalov e-trgovine, izboljšati storitve z dvokanalno prodajo na drobno, hitrejšim izpolnjevanjem, izboljšanim nadzorom stroškov in dostavo na dom.
3. Industrijo lahko razdelimo na tri vertikalna področja
(1) Trg hrane za hišne živali
V svetovnem merilu je hrana za hišne živali ocenjena na 91,1 milijarde dolarjev, kar predstavlja največjo nišo na potrošniškem trgu hišnih ljubljenčkov.
(2) Trg oskrbe in storitev hišnih ljubljenčkov
Trg storitev za hišne ljubljenčke vključuje nego, nastanitev, šolanje in nego. Ker dohodek na prebivalca še naprej narašča, se število posvojitev hišnih ljubljenčkov še naprej povečuje, kar bo še naprej spodbujalo razvoj trga oskrbe in storitev hišnih ljubljenčkov.
(3) Trg izdelkov za hišne ljubljenčke
Ker hrana in nega hišnih ljubljenčkov zavzemata prvi dve poziciji glede na prodajo v panogi, ima trg opreme za hišne ljubljenčke več prostora za razvoj in ima širšo perspektivo. Čeprav je trenutna rast počasna, trg vključuje oblačila, sklede za hrano, ovratnice in nišne izdelke, kot so nosilke.
Tretji je trg osebne nege
Ko potrošniki razmišljajo o letu 2021 in si predstavljajo, kaj se bo zgodilo leta 2022, jih je 68 % izjavilo, da upajo, da bi lahko bilo bolje, 55 % pa jih je izjavilo, da upajo, da bodo prijazni do sebe in nadoknadili čas, izgubljen zaradi epidemije. Vse večji poudarek je na osebni negi, podatki pa tudi kažejo, da so se prihodki od izdelkov za osebno nego januarja 2022 povečali v primerjavi z januarjem 2021. Ker se več kot polovica potrošnikov pripravlja, da se bo v letu 2022 osredotočila na osebno zdravje, pričakujte povečane nakupe izdelkov, kot so naročniške škatle za osebno nego, pripomočki za nego kože na domu, znanstveni “dobro počutje”, športno fitnes opremo in drugo.
1. Trendi izdelkov za šport in fitnes
Od pandemije so potrošniki našli načine, kako ostati aktivni, in se naučili oblikovati rutine, kar je pripeljalo do naraščajočega trenda, da ljudje telovadijo doma in gradijo svojo domačo telovadnico. Čeprav so telovadnice zdaj ponovno odprte, veliko potrošnikov še vedno kupuje fitnes opremo na Amazonu. Kategorija fitnes opreme je zabeležila 14-odstotno rast prihodkov v primerjavi z januarjem 2021.
2. Trendi izdelkov opreme za fototerapijo
Treba je omeniti, da med izdelki za osebno nego, opremo za fototerapijo, kot nišno podkategorijo, čeprav je letna velikost trga leta 2021 le 250 milijonov ameriških dolarjev, se pričakuje, da bo njegova skupna letna stopnja rasti dosegla 19,9 % z zelo velikim. To tudi kaže, da ljudje razumejo in sprejemajo izdelke tehnologije domače nege kože hitro naraščata.
3. Trendi izdelkov za zdravje
En izdelek, ki ima veliko prostora za rast, so CBD gumijevi z velikostjo trga 2,1 milijarde USD leta 2021 in skupno letno stopnjo rasti 30,7 %, ki naj bi leta 2028 narasel na ogromen trg v višini 13,9 milijarde USD. Drug vedno bolj priljubljen dodatek so rdeče alge, ki so zabeležile 78-odstotno povečanje prodaje na enoto v primerjavi z lanskim januarjem. Rdeče alge se morda slišijo nenavadno, vendar imajo potrošniki, ki želijo okrepiti svoj imunski sistem, prst na utripu zdravstvenih trendov in rdeče alge se oglašujejo zaradi njihovih zdravstvenih koristi.
Poleg zgornjih kategorij so izdelki s kolagenom zelo koristni za sklepe, kožo, lase in kosti in so zato zelo priljubljeni med ljubitelji zdravja, kar jim daje mesto v tej industriji. Dodatki s kolagenom so prav tako zabeležili povečanje prihodkov (39 %) v primerjavi z januarjem 2021, pri čemer so vodilne blagovne znamke v kategoriji dosegle znatno rast prihodkov. Na primer, Ancestral Supplements so ponudili 70-odstotno povečanje koristi dodatkov kolagena v kostnem mozgu, medtem ko so se koristi kolagenskih izdelkov Garden of Life in Purely Inspired podvojile.
