Kot veste, je posel čedalje težji, le spremembe, kako se spremeniti, začnimo s pogledom na izdelek skozi časovnico
Sodeč po različnih podatkih je kitajsko gospodarstvo doseglo vozlišče in preklopilo z načina dvigala na način plezanja.
Zakaj? Kako enostavno se je peljati z dvigalom, zakaj se moraš lotiti plezanja po težkih skalah, lahko slučajno padeš na dno gore.
To je zato, ker je v zadnjih 40 letih kitajski BDP hitro rasel, s povprečno letno stopnjo rasti okoli 9,5 % ali celo več kot 10 % v določenem časovnem obdobju.
Konkurenca med podjetji je bitka “kdo najhitreje zgrabi”.
Če grabiš hitro, dobiš več; če grabiš počasi, dobiš manj. Zemlja je polna zlata, bodisi tvojega bodisi mojega.
Ampak zdaj? BDP v letu 2019 bo morda nekaj 6%.
Zato se vsem zdi, da je posel vse težje izvedljiv, saj je bil v preteklosti posel postopen in ni skrbel za zaloge.
Trenutna konkurenca med podjetji bo verjetno spor glede izdelkov v zalogi.
Če se torej želite spremeniti, če se želite znajti v tej novi konkurenci in uspešno plezati, kaj morate storiti?
Predlagam, da pri izdelavi izdelkov dodate koncept časovnice.
Ko se enkrat pridružite časovnici in pogledate na spremembe v zgodovini s ptičje perspektive, boste ugotovili, da se svet vedno razvija in se nikoli ne ustavi.
V tem času ima vaš izdelek, tako kot vsak od nas in vsako podjetje, svoj življenjski cikel.
1. Kakšen je življenjski cikel izdelka?
Kakšen je življenjski cikel izdelka?
Delimo ga na štiri stopnje: naložbeno obdobje, obdobje rasti, obdobje zrelosti in obdobje upada.
1.1. Naložbeno obdobje
Nekega dne začutiš, da imaš vpogled v potrebe uporabnikov, se odločiš vložiti čas in sredstva ter začneš izdelovati izdelek.
Toda v tem obdobju ne služite denarja, ker še nimate uporabnikov.
Uporabniki ne bodo plačali za vaše sanje, uporabniki bodo plačali samo za svoje potrebe.
To obdobje se imenuje naložbeno obdobje.
1.2. Obdobje rasti
Počakajte, da končno dosežete drugo stopnjo, to je obdobje rasti.
Torej, čestitamo, vaš izdelek resnično ustreza potrebam nekaterih uporabnikov, namesto da bi ostal pri “kaj misliš” oder.
Pravzaprav večina startupov propade v naložbenem obdobju. Kaj to pomeni za vas, ki ste vstopili v fazo rasti?
To pomeni, da morate hitro pridobiti dostop do trga in še naprej širiti obseg trga.
1.3. Zrelost
S širitvijo obsega trga, ki omogoča, da vas več uporabnikov prepozna in prepozna vrednost vaših izdelkov, ste vstopili v zrelo obdobje.
Na tej stopnji boste ugotovili, da ste končno zaslužili denar in da se je vaš dobiček začel stabilizirati.
V tem času je za vas najpomembnejše optimizirati dobavno verigo, optimizirati proizvodno strukturo in optimizirati funkcije izdelka.
1.4. Obdobje zavrnitve
Hočeš nočeš bo tvoj izdelek zagotovo prešel v četrto fazo, to je obdobje recesije.
Ne pričakujte takšne možnosti, lahko naredite izdelek, ki bo trajal 100 let. Coca-Cola je redek primer, vendar ne morete.
Zato morate že prvi dan odločitve za izdelavo izdelka jasno pomisliti, kako bo vaš izdelek sčasoma umrl.
To so štiri faze življenjskega cikla izdelka.
Vidite lahko tudi, da je v tem diagramu modela poleg teh 4 ciklov tudi več barvnih, polnih in črtkanih črt.
Zakaj dodati te vrstice?
To je zato, ker ima življenjski cikel izdelka različne prioritete za podjetja na različnih stopnjah, zato sem vanj narisal 6 posebej pomembnih črt, v upanju, da bom jasneje razložil ta model.
Šest vrstic je: prodaja, stroški, cena, inovativnost, konkurenti in dobiček.
Najprej se pogovorimo o cenovni liniji.
Kakšne so značilnosti cene izdelka?
Njegova značilnost je, da ko je vaš izdelek izdelan, je cena vseskozi nižja.
Lahko bi rekli:
kajne? Saj so cene mobilnih telefonov Huawei v zadnjih dveh letih vedno višje.
Cene mobilnih telefonov Huawei so namreč v zadnjih dveh letih vedno višje. To je zato, ker so Huaweijevi novi telefoni dražji od starih.
Cena vsakega od njegovih novih telefonov je sčasoma padla.
To je torej značilnost cene, cena večine izdelkov je povsem nižja.
Pogovorimo se o konkurenčni liniji.
Zagotovo ste ugotovili, da se je ta linija začela šele v obdobju rasti in dosegla vrhunec v zrelem obdobju.
Zakaj? Ali v investicijskem obdobju ni konkurence?
Da, nihče zares ne tekmuje z vami, ker ne služite denarja. Mnogi ljudje vas opazujejo ob strani, opazujejo, kako zapravljate svoj denar na izobraževalnem trgu in raziskujete vzorce. Zato se to obdobje imenuje tudi obdobje monopola.
Ko pa vaš izdelek začne služiti denar, vstopi v fazo rasti in doseže stopnjo zrelosti, se morajo konkurenti množično pojaviti.
Ko ustanavljamo podjetje, boste ugotovili, da ne morete čutiti svojih tekmecev, ker vedno izzivate druge.
Toda ko enkrat zaslužiš, postaneš izzivalec in postaneš pomočnik, ki porabi veliko denarja za preizkušanje poslovnih modelov in oblik izdelkov ter pomaga drugim rešiti vse.
Posledično tekmovalec neposredno vzame rezultat vašega preizkusa in se bori z vami.
Sliši se kruto, a to je kruta poslovna konkurenca.
Kaj pomenijo te vrstice prodaje, stroškov, sposobnosti inovativnosti in dobička?
Ne skrbite, želim podrobneje razložiti te vrstice, ko bom spodaj razlagal različne stopnje življenjskega cikla izdelka.
Kot podjetniki, kot podjetniki, ko dodamo časovnico in pogledamo spremembe izdelka iz ptičje perspektive, na kaj naj se osredotočimo v različnih fazah?
To je za nas najpomembnejše.
Nato bomo govorili o tem, katera linija je najpomembnejša glede na različne faze življenjskega cikla izdelka.
2. Katero je najpomembnejše investicijsko obdobje?
Katero je najpomembnejše investicijsko obdobje?
Katera linija cene, prodaje, stroškov, sposobnosti inovativnosti in dobička je v obdobju naložb najpomembnejša?
Ustvarjalnost.
V tem obdobju je za startup podjetje najpomembnejša sposobnost inoviranja.
Pogosto obstajajo prijatelji podjetniki, ki pravijo, da sta inovacija in R&Zmogljivosti D zahtevajo močno rezervo sredstev in talentov, kar zmorejo le velika podjetja.
Je res?
res ne. Če dobro premislite in sledite najboljšemu, boste ugotovili, da je vsaka panoga in vsak izdelek okoli vas pravzaprav vreden predelave.
Pogosto pravimo, da je izhodišče vsakega poslovanja korist potrošnikov. Ali se pretvarjate, da ste izdelek ali uporabnik?
Tisti, ki imajo samo izdelke, bodo sčasoma izločeni;
Ljudje, ki sledijo uporabnikom, vedno ponavljajo.
Vsi izdelki se uporabljajo za reševanje težav. Težava je v tem, da obstaja cena.
Na primer, kakšno težavo rešuje avto? Je poslati ljudi od A do B. Kako je šlo v preteklosti? kočija. Vzamem kočijo in vsota različnih stroškov (stroški, čas, udobje, ponos itd.) od A do B je skupni strošek te stvari.
V preteklosti je vožnja s kočijo stala 10 juanov. Toda če prištejete vse skrite stroške (čas, udobje, ponos itd.), je lahko dejansko vredno skupaj 100 juanov.
Upoštevajte, da je to ključ: veliko ljudi vidi samo 10 juanov, ne pa tudi 100 juanov. Teh 100 juanov je dejanski strošek uporabnika.
Ali ne ta inovacija v avtomobilih bistveno zmanjša stroške za 30 %?
V naložbenem obdobju, ko ustanavljate podjetje, mora biti izhodišče korist potrošnikov.
Z isto stvarjo, ki ustreza potrebam potrošnikov, lahko zaslužite več denarja in zmanjšate stroške za 30%.
Takšno podjetje je občudovanja vredno. Takšni podjetniki so vredni spoštovanja.
V novi dobi si vse zasluži predelavo.
Seveda je med naložbenim obdobjem veliko načinov za inovacije. Vsekakor ste kot podjetnik naredili inovativen izdelek, ki ga potrošniki prepoznajo.
V tem času je za vas še ena pomembna stvar, in sicer zgraditi ovire in ustvariti jarek neopredmetenih sredstev.
Kaj so ovire?
Ne glede na to, kako dober je vaš izdelek, ali lahko drugi delajo tako dobro kot vi? Če to zmorejo drugi, potem nimate nobenih ovir in bodo vaše uporabnike odvzeli drugi.
Kako lahko imamo ovire?
Med naložbenim obdobjem morate le zgraditi jarek svojih neopredmetenih sredstev, tako da drugi ne morejo izdelovati vaših izdelkov in ne morejo ukrasti vaših strank.
Kaj je torej najpomembnejše v investicijskem obdobju?
Najpomembnejša je sposobnost inoviranja, najpomembnejše pa je, da si izkoplješ jarek neopredmetenih sredstev in narediš ovire.
Slišal sem veliko ljudi, ki pravijo, da imajo v naložbenem obdobju izdelki, izdelani prvi, prednost prvega koraka.
Dejansko ima tisti, ki prvi stopi na potezo, prednost, vendar se moramo v srcu jasno zavedati, da prednost prvega koraka ni jarek, prednost tistega, ki prvi stopi naproti, vam le pomaga pridobiti čas za kopanje jarka.
3. Kaj je najpomembnejše v obdobju rasti?
Po tem, ko govorimo o investicijskem obdobju, kaj je najpomembnejše za vstop v obdobje rasti?
Katera od šestih vrstic prodaje, stroškov, cene, inovativnosti, konkurentov in dobička je najpomembnejša?
Prodaja je najpomembnejša.
Zakaj?
Ker je vaše podjetje doseglo fazo rasti in so vaše izdelke prepoznali nekateri uporabniki, morate v tem trenutku nenehno širiti trg s prodajo.
Ker se trg še naprej širi, lahko še naprej znižujete stroške.
To vam bo prineslo veliko prednost.
Zato je v obdobju rasti za vas najpomembnejša prodajna linija.
Kako lahko v obdobju rasti povečamo prodajo?
Ustanovitelj Amazona Bezos se pogosto sprašuje: "Kaj se bo zgodilo v naslednjih 10 letih?"
Na dvome drugih ni odgovarjal, je pa pustil še en klasičen odgovor:
Malokdo me vpraša še eno vprašanje, kaj bo v naslednjih 10 letih ostalo enako?
Mislim, da je drugo vprašanje pomembnejše od prvega, ker morate svojo strategijo zasnovati na stvareh, ki so stalne.
Kaj si potrošniki vedno želijo?
Potrošniki vedno želijo nižje cenovne izdelke, hitrejšo logistiko in večjo izbiro izdelkov. Te stvari se ne bodo nikoli spremenile.
Zato Amazon vlaga svojo energijo v te nenehne stvari – da strankam zagotovi največ koristi.
Tako je postalo vprašanje, kako povečati prodajo in razširiti obseg trga, kako zmanjšati stroške naših izdelkov.
Če želite znižati stroške blaga, se ne osredotočajte samo na proizvodne stroške, ampak bolj na transakcijske stroške.
Na primer, oddaje v živo in spletne znane osebnosti prinašajo blago, kar močno zmanjša stroške zaupanja potrošnikov;
Na primer, hitra železnica in arktična plovna pot, ki je bila letos zelo razglašena, lahko zmanjšata logistične stroške.
Vse, kar počnemo, je v korist uporabnikov in potrošnikom omogočiti, da uživajo v izdelkih boljše kakovosti po nižjih cenah.
Le tako lahko še naprej širimo tržni obseg.
Ko bo vaš obseg dovolj velik, boste ugotovili, da ste nevede izkopali drugi jarek za svoje podjetje – učinek obsega.
Bezosov Amazon je izgubljal denar in izgublja denar od svoje ustanovitve. Zakaj?
Ker želi potrošnikom omogočiti nižje cene.
Toda postal je najbogatejši človek na svetu, zakaj?
Ker lahko nižje cene povečajo Amazonov večji obseg prodaje. Do leta 2015 je bil Amazonov obseg tako velik, da drugi konkurenti niso mogli priti vanj in niso mogli narediti ničesar cenejšega od Amazonove cene.
Zaradi tega jarka učinka obsega je cena Amazonovih delnic od takrat skokovito narasla.
4. Kaj je najpomembnejše pri zrelosti?
Podjetje je prešlo obdobje rasti in doseglo obdobje zrelosti.
Katera od šestih vrstic prodaje, stroškov, cene, sposobnosti inovativnosti, konkurentov in dobička je v tem trenutku najpomembnejša?
Je dobiček in dobiček je najpomembnejši.
Ko ste šli skozi obdobje rasti, so vaši izdelki že imeli obseg in promet, postavili ste ovire in imate blagovno znamko. Boste v tem času začeli služiti denar?
Kako zaslužiti?
Zaslužite z zadovoljevanjem različnih potreb potrošnikov z raznolikimi izdelki.
Kaj je pomen?
Med naložbenim obdobjem in obdobjem rasti številna naša podjetja uporabljajo eksplozivne produktne strategije, pri čemer koncentrirajo vse vire podjetja, da ustvarijo enega ali dva končna posamezna izdelka in razširijo tržni obseg.
Ko pa gre za zrelost, so ti posamezni proizvodi običajno drenažni izdelki. Proizvajati moramo druge izdelke, da zadovoljimo potrebe različnih uporabnikov in ustvarimo dobiček.
Lei Jun je nekoč dejal, da to verjetno pomeni, da številni proizvajalci mobilnih telefonov vsako leto porabijo veliko energije za razvoj različnih mobilnih telefonov, Xiaomi pa mora vse svoje napore osredotočiti na izdelavo mobilnega telefona.
Ampak zakaj ima Xiaomi zdaj toliko izdelkov, poleg mobilnih telefonov, power bank, zapestnic in drugih tehnoloških izdelkov, izdeluje tudi visokokakovostne dnevne potrebščine, kot so brisače in vzmetnice.
Zakaj?
To vprašanje sem vprašal Liu Deja, osebo, odgovorno za ekološko verigo Xiaomi.
Liu De je dejal, da je ta vrsta poslovanja a “posel s praženim sladkim krompirjem” za Xiaomi. Kaj je pomen?
Xiaomi je do danes razvil ogromno količino uporabniškega prometa. Poleg tehnoloških izdelkov, kot so mobilni telefoni Xiaomi, powerbanki, zapestnice ipd., potrebujejo tudi kakovostne dnevne potrebščine, kot so brisače in vzmetnice.
Torej, namesto da pustite, da se ta promet razprši v prazno, je bolje, da ta promet uporabite za pretvorbo nekaj prometa.
Tako kot pri vročem štedilniku se bo njegova toplota razpršila, zato je bolje, da preostalo toploto uporabite za pečenje sladkega krompirja.
To je Xiaomijevo “posel s praženim sladkim krompirjem”, ki je pravzaprav strategija diverzifikacije v bistvu.
Drug primer je Apple. Jobs je nekoč rekel, da Apple izdeluje le izdelke, ki se lahko prilegajo mizi.
Toda zdaj se tabela izdelkov Apple že dolgo ne more prilegati.
Drug primer je Google. Google je svojo matično družbo pred nekaj leti preimenoval v Alphabet, kar v angleščini pomeni abeceda.
Torej, poglejmo podjetja pod abecedo.
V zrelem obdobju je najpomembnejše ustvarjanje dobička z raznolikimi izdelki za zadovoljevanje različnih potreb potrošnikov. Torej, na tej stopnji, kakšen jarek naj nadaljujemo z gradnjo?
Odgovor sta dva jarka mrežnih učinkov in blagovne znamke.
Kaj je znamka? Blagovna znamka je pravzaprav nož, ki ga podjetje izroči potrošnikom z besedami, da če si bom drznil lagati, me boš s tem nožem zabodel do smrti.
Podjetje gradi blagovno znamko in vsako leto vloži veliko stroškov v oglaševanje, ki naj bi hranilo vrednost na tej znamki.
V primeru težav s to blagovno znamko lahko potrošniki to blagovno znamko prijavijo prek spletne izpostavljenosti, 12315 pritožb itd.
Vrednost, ki jo je ta znamka ohranila v teh letih, je izginila.
Blagovna znamka je torej nož v rokah potrošnikov.
Nikoli ne bo izdelek tisti, ki vam resnično daje konkurenčno prednost, temveč blagovna znamka, ki bo še naprej vztrajala skozi izdelek.
Končni cilj izdelka je blagovna znamka.
Kaj pa mrežni učinki. Omrežni učinki pomenijo, da je vrednost določenega izdelka za uporabnika odvisna od števila drugih uporabnikov, ki izdelek uporabljajo. Več uporabnikov, več vrednosti, več vrednosti in več uporabnikov.
Kot na primer WeChat.
Ko WeChat preseže kritično točko in oblikuje mrežni učinek, skoraj ne bo več možnosti za druge družbene izdelke, ki so podobni WeChatu.
Ker kot socialno orodje, tudi če je novo orodje boljše za uporabo, vendar brez mojih prijateljev, ga ne bi uporabljal.
To je mrežni učinek.
V zrelem obdobju morate še naprej graditi svoj mrežni učinek in jarke blagovne znamke, medtem ko še naprej ustvarjate dobiček.
5. Kaj je v recesiji najpomembnejše?
Po obdobju zrelosti se moramo soočiti z realnostjo, to je, da bodo naši izdelki sčasoma prišli v zaton.
Kaj je torej v recesiji najpomembnejše od teh 6 vrstic?
Stroški.
Ker v tem obdobju, z nenehnim zmanjševanjem stroškov lahko povzročite, da bo izdelek upadal počasneje.
Ko je Steve Jobs ponovno prevzel nadzor nad Applom, zakaj bi izdelal samo izdelek, ki se prilega mizi?
To je zato, ker ko je Jobs to rekel, sredstva v Applovih knjigah niso bila dovolj za vzdrževanje Applovega življenja tri mesece.
Zato mora Apple skrčiti svoje nedonosne linije izdelkov in zmanjšati stroške.
Na primer, kaj je IBM naredil nekoč računalniški velikan IBM, potem ko je IBM-ov posel z osebnimi računalniki vstopil v obdobje zatona? Prodano podjetju Lenovo.
Procter & Gamble, ki ima v lasti več kot 200 blagovnih znamk, je v obdobju padca odrezal že več kot 100 blagovnih znamk.
Med recesijo še naprej znižujemo stroške, da odložimo recesijo. Kakšen jarek potrebujemo v tem času, da bo produkt upadal počasneje?
Zahteva velike stroške selitve.
Kakšni so stroški migracije?
Na primer, dve podjetji A in B opravljata storitve hkrati.
Uporabljate storitev podjetja A in predpostavka storitve je 7. B pa lahko nudi 8 storitev.
Če je selitev zelo gladka in ni stroškov, potem boste seveda uporabili B-jevo storitev. Toda ko enkrat preselite, je v preteklosti nastal strošek, bojite se težav, predpostavimo, da je ta strošek 2.
Potem ga ne boste obrnili. Navsezadnje je vrednost, ki vam jo daje B, 8, stroški, ki ste jih porabili v preteklosti, pa 7+2=9>8.
Pozabi, ne obračaj. Tako misliš.
To je jarek stroškov migracije.
Stroški časa/energije uporabnikov, ki ne uporabljajo vašega izdelka, stroški izgubljenih sredstev in stroški pretvorbe odnosa vam lahko omogočijo, da izkopljete jarek in omogočite uporabnikom, da vas počasi zapustijo.
Povzemite
Izdelke, tako kot ljudi in podjetja, lahko obravnavamo tudi kot življenje. Obstaja obdobje naložbe, obdobje rasti, obdobje zapadlosti in obdobje upada.
V investicijskem obdobju je najpomembnejša sposobnost inoviranja. V tem času razmislite o izgradnji patentnega jarka;
V obdobju rasti je najpomembnejša prodaja in še naprej gradi učinek obsega;
V zrelem obdobju je dobiček najpomembnejši in še naprej gradite mrežne učinke in blagovne znamke;
V obdobju recesije je najpomembnejši strošek, strošek migracije pa se uporablja za upočasnitev propadanja produkta.
Prvi dan, ko se odločimo za izdelavo izdelka, se moramo jasno zamisliti, kako je naš izdelek na koncu umrl.
Na primer, Apple vsako leto izda nov iPhone. Lahko si predstavljate to kot rojstvo sina, toda kaj pomeni, ko lansira ta iPhone?
To pomeni, da je zadnji iPhone ubil sam.
Kot da ima Apple vsako leto sinove in nato ubije drugega sina.
Sliši se še posebej kruto, a to je krut poslovni svet.
Če tega sina ne ubije sam Apple, ampak konkurent, bo rezultat samo slabši.
Nazadnje želim povedati, da čeprav je posel čedalje težji, se je spremenil iz načina dvigala v način plezanja. Ko pa dodamo časovnico, veste, v katero smer bi morali iti v prihodnosti.
Kot da je, tudi če ste na začetni točki, vaše srce že doseglo drugo stran.
